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定位理论50周年企业家系列访谈 | 连续五年平均复合增长率超70%,草晶华的梦想是实现中药现代化 2019-10-26

2015年,香港上市公司中智药业(03737)和特劳特展开合作。在其多个业务中,双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向,重新命名破壁饮片为“破壁草本”,并决定通过“草晶华”品牌的打造,在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值,则是八个字“更好吸收,服用便捷”。

尽管(guan)当时公司(si)最大的(de)业务单元是连锁药房,破壁草本(ben)业务只占业务总量(liang)的(de)20%,但在确(que)定了战略定位之后,公司(si)80%的(de)资源(yuan)都配置(zhi)到“草晶华(hua)破壁草本(ben)”,朝(chao)着这一个城墙口发起了全力冲击(ji)。

2015年(nian)(nian)至今(jin),草晶华(hua)破壁草本(ben)保持了超70%的年(nian)(nian)均复合增(zeng)长率,引发中药行业高度关注。2018年(nian)(nian)中智药业年(nian)(nian)报显示,公司总营收和利润均有超过20%的增(zeng)长,主要归因于草晶华(hua)的强劲增(zeng)长。目前草晶华(hua)破壁草本(ben)系列产(chan)(chan)品占据同类产(chan)(chan)品市(shi)场份额70%以上(shang)。

一(yi)直以来(lai),中药(yao)(yao)存在着(zhe)质(zhi)量不可控、标准(zhun)难统一(yi)、疗效不稳定、服用不方便等痛点(dian),亟需现代(dai)化(hua)的(de)变(bian)革。草(cao)(cao)晶华(hua)破(po)壁(bi)草(cao)(cao)本(ben)作为“中药(yao)(yao)现代(dai)化(hua)”赛道的(de)登陆(lu)点(dian),实现了中药(yao)(yao)标准(zhun)化(hua)的(de)突破(po)。2018年11月,中智(zhi)药(yao)(yao)业申报的(de)“中药(yao)(yao)破(po)壁(bi)饮片创新开发(fa)关键技术(shu)研究及产业化(hua)应用”项(xiang)目,获得了中华(hua)中医药(yao)(yao)学(xue)会颁发(fa)的(de)科学(xue)技术(shu)一(yi)等奖(jiang)。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆说:“如果企业无法在一个领域做到领先,仅仅是能赚钱,企业很快就会陷入十面埋伏,你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在,也不能把这个行业带到更高的境界。”这应该是草晶华的故事带给我们的最大启示。

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以下为特(te)劳特(te)伙伴公司全球(qiu)总裁、特(te)劳特(te)(中国)董事长(zhang)邓德隆对草晶(jing)华案例的(de)点评。

邓(deng)德隆:中(zhong)(zhong)智药(yao)业的(de)创始人赖智填先(xian)生(sheng)出身(shen)于中(zhong)(zhong)药(yao)世家,血液(ye)里都流(liu)淌着(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)药(yao)的(de)味道。定(ding)位(wei)带给草晶华(hua)的(de)力量,在于选择(ze)了(le)“破壁草本”这(zhei)个(ge)战(zhan)略方(fang)(fang)向,藉此承担(dan)起中(zhong)(zhong)药(yao)现(xian)代(dai)化(hua)和(he)复兴中(zhong)(zhong)药(yao)的(de)重任(ren),进而激(ji)活(huo)了(le)整个(ge)企业和(he)员(yuan)工的(de)使命感和(he)活(huo)力。中(zhong)(zhong)药(yao)的(de)传(chuan)统(tong)煎熬炮制服用(yong)过程不太方(fang)(fang)便(bian),难以适应现(xian)代(dai)人的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)(fang)式,而草晶华(hua)的(de)破壁草本,服用(yong)更便(bian)捷,吸收效果更好(hao),它(ta)可以沿着(zhe)(zhe)这(zhei)个(ge)方(fang)(fang)向,随着(zhe)(zhe)时代(dai)进步,持(chi)续创新、更新迭代(dai)。

和其他优(you)秀的(de)中小型企业(ye)一样(yang),草(cao)晶华(hua)当初(chu)也(ye)面(mian)临(lin)一个局面(mian),就是各种机遇(yu)都在(zai)眼前,做(zuo)什么(me)都可以(yi)赚到钱。但是,如果你不(bu)能(neng)(neng)在(zai)某(mou)个领域里(li)做(zuo)到领先(xian),只(zhi)是赚了点钱,企业(ye)很快就会陷入十面(mian)埋伏,你无法在(zai)这个行业(ye)里(li)建立(li)一个独一无二(er)的(de)存在(zai),也(ye)不(bu)能(neng)(neng)把这个行业(ye)带到更(geng)高的(de)境界(jie)。将破壁草(cao)本打造成中药现代(dai)化(hua)的(de)典范(fan)和代(dai)表,是草(cao)晶华(hua)最大(da)的(de)时(shi)代(dai)机遇(yu)和战略选择。

实际上,现(xian)代化(hua)的(de)(de)中(zhong)(zhong)药(yao)是(shi)中(zhong)(zhong)国(guo)最有可能具备国(guo)际竞(jing)(jing)争(zheng)力(li)的(de)(de)产(chan)业之一(yi)(yi)。在(zai)医药(yao)产(chan)业里,如果要和(he)罗(luo)氏、辉(hui)瑞、默克这(zhei)种(zhong)级别的(de)(de)公(gong)司(si)进(jin)行(xing)竞(jing)(jing)争(zheng),会是(shi)比较(jiao)艰难的(de)(de),但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)(zhong)药(yao)行(xing)业里能够建立(li)国(guo)际竞(jing)(jing)争(zheng)力(li)的(de)(de),肯定(ding)可以有一(yi)(yi)批中(zhong)(zhong)国(guo)公(gong)司(si)。白(bai)酒(jiu)、黄(huang)酒(jiu)、茶叶(ye)、中(zhong)(zhong)药(yao)、中(zhong)(zhong)餐(can)等等,这(zhei)些(xie)含有中(zhong)(zhong)国(guo)文化(hua)要素(su)的(de)(de)产(chan)业,一(yi)(yi)定(ding)能够诞生出一(yi)(yi)大批优秀的(de)(de)企业,必将为全人(ren)类做出独特的(de)(de)贡献。因(yin)此,草晶华的(de)(de)奋(fen)斗在(zai)一(yi)(yi)定(ding)程度上是(shi)中(zhong)(zhong)国(guo)的(de)(de)奋(fen)斗!

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