博亚体育app官方入口

秦玉峰、邓德隆共同做客《波士堂》分享东阿阿胶“重新定位”背后的故事 2017-11-22波士堂

11年(nian)来(lai),他(ta)带领企业从四面(mian)楚歌做(zuo)到(dao)(dao)净利(li)润近20亿,市值从22亿增长到(dao)(dao)450亿,其中到(dao)(dao)底经历了怎(zen)样的(de)蜕变与重生?

从“补(bu)血”到“滋(zi)补(bu)”,虽一(yi)字之差,却实现了整个企业乃至整个行业由(you)衰到盛(sheng)的转(zhuan)变与升级,这背后到底有(you)何(he)思考?

他带领全国(guo)6万多贫(pin)(pin)困人口通过养驴脱贫(pin)(pin)致富(fu),被坊间誉(yu)为“中国(guo)最大的驴倌”,他如(ru)何看待(dai)“企业(ye)利润”和(he)“企业(ye)社会责任”的关(guan)系?

2017年11月18日(ri),东(dong)(dong)阿阿胶总裁秦玉(yu)峰做客第(di)一财经频道《波(bo)士(shi)堂》,讲述他进入东(dong)(dong)阿阿胶43年以及接手东(dong)(dong)阿阿胶11年中的各种辛酸和创(chuang)业(ye)故事。作为陪(pei)伴(ban)东(dong)(dong)阿阿胶一路走来的创(chuang)业(ye)伙伴(ban),特劳特伙伴(ban)公司全球总裁邓德隆受邀(yao)担任节目(mu)嘉(jia)宾,回忆起十多年前与(yu)东(dong)(dong)阿阿胶初次(ci)结缘的场景,并分享(xiang)关于(yu)东(dong)(dong)阿阿胶“重新定位”背后的故事……

1.jpg

十年蜕变,“滋(zi)补”重生

2003年,东(dong)阿(a)阿(a)胶前(qian)任(ren)董事长(zhang)刘维鋕,因(yin)为看到邓(deng)德隆(long)所著的《2小时(shi)(shi)品(pin)牌素养》慕名而来(lai)。邓(deng)德隆(long)对初次(ci)来(lai)到东(dong)阿(a)阿(a)胶厂(chang)(chang)的记忆(yi)极(ji)为深刻:工厂(chang)(chang)看上去非(fei)常(chang)破,门口挂着“打造亚洲补血第(di)一品(pin)牌”的横幅,不过这(zhei)口号在(zai)(zai)当时(shi)(shi)的市(shi)场(chang)环境下多少有些“讽刺(ci)”,因(yin)为当时(shi)(shi)的“补血”市(shi)场(chang)非(fei)常(chang)萎靡,可以看到,这(zhei)条生产线在(zai)(zai)不久的将来(lai)便不复存在(zai)(zai)。这(zhei)不仅是对于东(dong)阿(a)阿(a)胶,乃(nai)至整个阿(a)胶行(xing)业(ye),都(dou)是莫大的危机。

2006年,秦玉(yu)峰先生开始(shi)执(zhi)掌(zhang)东(dong)阿(a)阿(a)胶时,便邀请邓德隆,重新(xin)梳理公司战略。在特劳特团队的(de)协助下,东(dong)阿(a)阿(a)胶制定(ding)了(le)“十(shi)五”战略规划,明确(que)了(le)聚焦阿(a)胶主业、将阿(a)胶从“补(bu)血”重新(xin)定(ding)位为“滋补(bu)”,启动价(jia)值回归(gui)工程,确(que)立(li)了(le)东(dong)阿(a)阿(a)胶“单焦点、多(duo)品牌”的(de)发展之路。

从此便(bian)有(you)了那(nei)句脍炙人口的(de)品牌故事“滋补三(san)大宝,人参(can)、鹿茸和(he)阿(a)胶(jiao)”,将(jiang)阿(a)胶(jiao)从萎缩的(de)传统(tong)补血市(shi)(shi)场(chang),转移到(dao)了更为广阔的(de)“滋补养(yang)生”市(shi)(shi)场(chang)。

2.jpg

容纳竞争,共同开创阿胶品类

面对新的(de)品(pin)牌(pai)故(gu)事,主持人(ren)袁鸣非常(chang)惊讶(ya):“为(wei)什(shen)么没(mei)有(you)提(ti)东阿阿胶(jiao)?”主持人(ren)的(de)问(wen)题(ti),也正是当时很(hen)多关心东阿阿胶(jiao)发展(zhan)的(de)老领导们提(ti)出的(de)问(wen)题(ti)。

秦玉峰坦言,当时隐去东阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶品牌(pai)去推广阿(a)(a)(a)胶品类(lei),的(de)确受到了很多人的(de)质疑,但(dan)我(wo)们认为,品类(lei)领(ling)导者的(de)首要任务(wu),是开创品类(lei),引领(ling)品类(lei)发(fa)展。只有更多企(qi)业进入阿(a)(a)(a)胶行业,整个(ge)品类(lei)才能从边缘化回归(gui)主流,品类(lei)繁(fan)荣,领(ling)导品牌(pai)受益最大。

3.jpg

东阿阿胶(jiao)(jiao)用了(le)10余(yu)年的时间(jian)推广阿胶(jiao)(jiao)品(pin)类。在此(ci)之前,2005、2006年左右,全(quan)国(guo)只(zhi)有(you)两三家阿胶(jiao)(jiao)企业(ye)(ye),大量企业(ye)(ye)纷纷退(tui)出,如今,不仅原(yuan)先(xian)退(tui)出行业(ye)(ye)的企业(ye)(ye)纷纷回(hui)归,更多的主流企业(ye)(ye)也加入进来,全(quan)国(guo)已(yi)经有(you)了(le)100多家阿胶(jiao)(jiao)企业(ye)(ye)。

面对行(xing)(xing)业(ye)重新繁(fan)荣所带来(lai)的质量参(can)差不齐问题,东阿阿胶通过(guo)(guo)基地(di)化建设、标准化体(ti)系、生产过(guo)(guo)程全开放(fang)等(deng),帮助(zhu)更多中(zhong)小品牌成长起(qi)来(lai),提升(sheng)整个行(xing)(xing)业(ye)的水(shui)平。对于随(sui)之而(er)来(lai)的竞争,秦玉(yu)峰自(zi)信(xin)地(di)表示(shi),我(wo)们希望把(ba)整个蛋糕做大(da),虽然我(wo)们的市场份额减(jian)小了(le)(le),但企业(ye)整体(ti)业(ye)绩有(you)了(le)(le)大(da)幅(fu)度提升(sheng),其他(ta)阿胶企业(ye)发(fa)(fa)展(zhan)起(qi)来(lai)了(le)(le),整个中(zhong)医药行(xing)(xing)业(ye)繁(fan)荣发(fa)(fa)展(zhan),就(jiu)像在(zai)白酒(jiu)行(xing)(xing)业(ye)里(li),全国有(you)这么(me)多酒(jiu)厂,茅台酒(jiu)依然发(fa)(fa)展(zhan)得很好(hao),新加入(ru)者(zhe)对行(xing)(xing)业(ye)是有(you)贡献的。


企业最大的社会责任在于引领(ling)行(xing)业发展(zhan)

东阿(a)阿(a)胶(jiao)近年(nian)来(lai)不断的(de)(de)提(ti)(ti)价(jia),也(ye)引起现(xian)场嘉(jia)宾的(de)(de)疑惑:为(wei)(wei)什么(me)不能降(jiang)低产(chan)品价(jia)格,惠及更多普通民众呢?“驴(lv)倌”秦玉峰说道,我们(men)通过全产(chan)业链的(de)(de)模(mo)式,覆盖(gai)了(le)9个省、16个地(di)级市、100多个县的(de)(de)贫困地(di)区,使这些地(di)区的(de)(de)养(yang)(yang)殖(zhi)户通过养(yang)(yang)驴(lv)致富(fu),实(shi)现(xian)了(le)精准扶贫;近三(san)年(nian)来(lai),一头(tou)毛驴(lv)的(de)(de)价(jia)格涨到了(le)3000元,我们(men)档(dang)案中有6万多名贫困养(yang)(yang)殖(zhi)户,全国存(cun)栏量(liang)大概600万头(tou),算下来(lai)这些贫困养(yang)(yang)殖(zhi)户可实(shi)现(xian)的(de)(de)价(jia)值提(ti)(ti)升了(le)180亿(yi),我认为(wei)(wei)这是我们(men)最大的(de)(de)社会责任(ren)。

邓德隆进(jin)一步指出,企业家(jia)的(de)(de)(de)社会责任(ren),不(bu)是(shi)做慈善(shan),而(er)是(shi)不(bu)断(duan)改(gai)进(jin)产品、服务和(he)工艺。现在大(da)家(jia)可以看到(dao),阿(a)胶(jiao)行(xing)业的(de)(de)(de)质(zhi)量整(zheng)体(ti)提(ti)升了,而(er)东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)作(zuo)为行(xing)业领导者(zhe),一直在追求更高的(de)(de)(de)品质(zhi)和(he)工艺,不(bu)断(duan)引领着行(xing)业的(de)(de)(de)发展。如果只(zhi)是(shi)把利润降低,这是(shi)不(bu)负责任(ren)的(de)(de)(de)行(xing)为。只(zhi)有足够(gou)高的(de)(de)(de)利润,才有未(wei)来应对创新(xin)和(he)风险的(de)(de)(de)成本,才能持续改(gai)进(jin)产品,给顾客(ke)稳定(ding)的(de)(de)(de)保障。


——更多精彩内容,请看《波士堂》访谈秦玉峰完整视频


相关推(tui)荐

特(te)劳(lao)特(te)举办定位理论50周年(nian)全球盛典

2019-09-26

特(te)(te)劳特(te)(te)伙伴公司在上海成(cheng)功举(ju)办了(le)定(ding)(ding)位理(li)(li)论(lun)50周年全球(qiu)盛典。自(zi)从定(ding)(ding)位之父杰(jie)克·特(te)(te)劳特(te)(te)1969年首次提出商业(ye)领域的“定(ding)(ding)位”概(gai)念以来,经过50年的发展,对全球(qiu)范围(wei)的商业(ye)竞争和(he)企业(ye)管理(li)(li)实践产生了(le)深远影(ying)响,世(shi)界众(zhong)多知名企业(ye)从这(zhei)一战略理(li)(li)论(lun)中受(shou)益良多。

媒体报道 | 邓德隆(long):李泽厚离世的广泛反响,凸显人们对深厚思想的向往(wang)

2021-11-05

邓德(de)隆(long)与李泽厚都是(shi)湖(hu)南人,2004年相(xiang)识(shi),有着(zhe)长(zhang)达17年的密切交(jiao)往,其职业生涯深受李泽厚影响。作为世界顶级(ji)战略专(zhuan)家,邓德(de)隆(long)现任特(te)劳特(te)伙(huo)伴公(gong)司(Trout & Partners)全球总裁(cai)、特(te)劳特(te)中国公(gong)司董(dong)事长(zhang)。

关于李泽厚先生二三事

2021-11-04

当代(dai)最伟大(da)思想(xiang)家(jia)之一的李(li)泽厚先生(sheng)停止思想(xiang)了,这是人类巨大(da)的损失。就像伏尔泰之于法国,培根之于英国,康(kang)德(de)之于德(de)国,李(li)泽厚先生(sheng)的思想(xiang)滋养(yang)了几(ji)代(dai)中(zhong)国人,并惠及(ji)世(shi)界。

奶酪女王柴琇:从绝境中(zhong)创(chuang)造第一

2021-10-27

2021年(nian)10月24日,在特(te)劳特(te)定位培训班上,中国奶酪第一品牌妙可蓝(lan)多(duo)创始人柴琇女士分享了妙可蓝(lan)多(duo)成长背后的战略(lve)思考,以下为演讲实录。

邓德隆对(dui)话徐国(guo)华:共(gong)叙中国(guo)“海鲜一哥”创业史(shi)

2021-09-30

1999年创(chuang)立的徐(xu)(xu)记海(hai)鲜,经过(guo)22年艰(jian)苦(ku)创(chuang)业,终成(cheng)中(zhong)国海(hai)鲜酒楼(lou)“一哥(ge)”。2021年,徐(xu)(xu)记在上海(hai)、深圳、武汉、西安(an)、长沙等地已拥有近60家门店(dian)超10万平米,被中(zhong)国饭店(dian)协会授予“海(hai)鲜领军品牌(pai)企业”,在“2021中(zhong)国海(hai)鲜酒楼(lou)品牌(pai)影响力综合排名(ming)榜”名(ming)列第一。

伙伴动态(tai) | 车好多完成(cheng)3亿美元融(rong)资,持续加(jia)速(su)行业(ye)升级

2021-06-10

6月10日,车(che)好多(duo)集团宣布(bu),已(yi)完成3亿美元新一轮融资,本轮由H Capital领投,红杉(shan)资本中国基金、IDG资本、杨浩涌个人(ren)基金跟投,投后(hou)估值(zhi)超100亿美元。