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竞争、变化、危机之下,东阿阿胶如何十年间逆势生长 2016-08-23

每年8月举行的西普会,是中国药品零售产业信息发布会。今年的西普会,共吸引了3000多名大健康产业相关的政府部门领导、企业领袖和行业精英共聚一堂,围绕“再定位——决胜C资源”这一主题寻找行业突破,共同探讨健康产业可持续发展之道。
会上,特(te)劳特(te)中国(guo)合伙人/中国(guo)公司(si)总经理邓德隆发(fa)表了主旨演讲(jiang),他(ta)认为(wei):在3C时代(竞争Competition,变化Change和危机Crisis),企业需要通过再定位,来找到自己的定价权。 

《商(shang)业周刊/中文版》出版人李剑对(dui)话邓德隆,跟我们分享(xiang)东(dong)阿阿胶如何成为供给侧改(gai)革的成功典范(fan)。

 以下媒体实录稿摘要

 3C时代下的东阿阿胶:推动整个行业繁

 1.竞争Competition

十年(nian)(nian)前东阿阿胶(jiao)的(de)市场(chang)份(fen)额(e)保守估计百(bai)分之(zhi)七十。它好像是(shi)没(mei)有竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou)的(de),如果一(yi)个(ge)(ge)企业觉得自(zi)己没(mei)有竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou)的(de)时候(hou),往往不是(shi)真的(de)没(mei)有竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou),而是(shi)你(ni)(ni)的(de)竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou),发生了急(ji)(ji)剧地改变(bian),你(ni)(ni)出(chu)现(xian)一(yi)个(ge)(ge)有新(xin)的(de)竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou)的(de)领(ling)域。你(ni)(ni)一(yi)定(ding)(ding)要去(qu)重(zhong)新(xin)界(jie)(jie)定(ding)(ding)你(ni)(ni)的(de)竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou),重(zhong)新(xin)界(jie)(jie)定(ding)(ding)新(xin)的(de)市场(chang),否则(ze)企业就会(hui)出(chu)问题。当一(yi)个(ge)(ge)行业的(de)领(ling)导(dao)品牌,像东阿阿胶(jiao),十年(nian)(nian)前总共(gong)3个(ge)(ge)亿,市场(chang)份(fen)额(e)高达70-80%的(de)时候(hou),如果界(jie)(jie)定(ding)(ding)竞(jing)(jing)争对手(shou)(shou)还是(shi)剩余的(de)30%,市场(chang)份(fen)额(e)100%的(de)话可能也就4个(ge)(ge)亿。所(suo)以很明显,竞(jing)(jing)争已发生了急(ji)(ji)剧的(de)变(bian)化。

 这(zhei)是一(yi)个(ge)新(xin)(xin)常态,是企业(ye)家要高度关注的(de)(de)(de)领域,意(yi)(yi)味(wei)着东(dong)阿阿胶(jiao)必须要重新(xin)(xin)转换竞争对手(shou)、转换新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市场,否则企业(ye)发展肯定就会遇到巨大(da)的(de)(de)(de)挑(tiao)战。要破解第一(yi)个(ge)C (Competition),首先需(xu)要领导者胸怀,你愿不愿意(yi)(yi)隐去你的(de)(de)(de)品牌,花(hua)大(da)量的(de)(de)(de)费用去推广(guang)介绍阿胶(jiao)这(zhei)个(ge)品类的(de)(de)(de)好(hao)处(chu)和文化,承(cheng)担起要为整个(ge)行业(ye)做(zuo)广(guang)告的(de)(de)(de)责任。这(zhei)十年来东(dong)阿阿胶(jiao)没有间断(duan)过,为整个(ge)阿胶(jiao)行业(ye)做(zuo)知识的(de)(de)(de)普及(ji)、传(chuan)播。

 作为行(xing)业(ye)领导(dao)者,只能是(shi)把整个(ge)品类做大,领导(dao)者才能够受益(yi),所(suo)以秦玉峰顶着各(ge)种(zhong)好心的提醒,甚(shen)至是(shi)压力(li),一(yi)直(zhi)坚定(ding)不移(yi)的做了(le)十年(nian)。现(xian)(xian)在(zai),从(cong)当初只有3、4家做阿胶,到现(xian)(xian)在(zai)整个(ge)阿胶行(xing)业(ye)的一(yi)片繁荣(rong),他肩负(fu)了(le)整个(ge)行(xing)业(ye)的推动(dong)责任。东(dong)阿阿胶的份额虽然(ran)下(xia)降了(le),但是(shi)整个(ge)行(xing)业(ye)的蛋糕大了(le)。整个(ge)行(xing)业(ye)繁荣(rong)了(le),兴旺了(le),领导(dao)品牌受益(yi)也是(shi)最大的。这(zhei)就(jiu)是(shi)胸怀。

 2. 变化Change

十(shi)(shi)年前(qian),东阿(a)阿(a)胶虽然市场份额占了百(bai)分之七八十(shi)(shi),但(dan)实际上外部(bu)环(huan)境(jing)已(yi)十(shi)(shi)分恶劣(lie),我们可以看到,随着生活水平的(de)(de)提高,补(bu)血(xue)(xue)(xue)的(de)(de)人群越来越少,营养型(xing)补(bu)血(xue)(xue)(xue)的(de)(de)人群几乎(hu)快消(xiao)失(shi)了。这(zhei)样的(de)(de)外部(bu)环(huan)境(jing)的(de)(de)变迁,需要东阿(a)阿(a)胶重新定位(wei),如果不重新定位(wei),企(qi)业就会被淘(tao)汰。阿(a)胶外部(bu)已(yi)经发生了变化,补(bu)血(xue)(xue)(xue)这(zhei)个市场正(zheng)慢(man)慢(man)地消(xiao)失(shi)。二三(san)十(shi)(shi)年前(qian),那(nei)时候全国大(da)品牌红桃K是很红火的(de)(de),但(dan)是因为各方面(mian)原(yuan)因淘(tao)汰了,其中核(he)心原(yuan)因是外部(bu)环(huan)境(jing)的(de)(de)变化,整个补(bu)血(xue)(xue)(xue)的(de)(de)人群,特别是营养型(xing)补(bu)血(xue)(xue)(xue)的(de)(de)人群,越来越少。

 东(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)胶当(dang)时用的(de)方(fang)法是(shi)要(yao)多元化(hua),进(jin)入其它的(de)领域。这(zhei)种多元化(hua)就是(shi)从生物制药、到(dao)(dao)各种阿(a)(a)胶系列、到(dao)(dao)印刷、啤酒。整个(ge)(ge)企业的(de)规模做到(dao)(dao)40多个(ge)(ge)亿(yi),但阿(a)(a)胶这(zhei)块(kuai)还是(shi)3个(ge)(ge)多亿(yi)。企业规模是(shi)大了,但是(shi)没(mei)有核心(xin)竞争力。

在后面的(de)(de)(de)十(shi)年中,这种多元化的(de)(de)(de)战略被(bei)调整,就是明(ming)确提出一定(ding)要回归到阿胶(jiao)这个主(zhu)业,从多元化行业系统(tong)地收缩焦点,聚焦到阿胶(jiao)领(ling)域。通(tong)过(guo)改革,不(bu)断的(de)(de)(de)把(ba)阿胶(jiao)的(de)(de)(de)主(zhu)业增加,其他行业缩减,把(ba)无效(xiao)的(de)(de)(de)供(gong)给(ji)逐步收缩,增强有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)供(gong)给(ji),在自己有(you)主(zhu)导竞(jing)争力(li)的(de)(de)(de)领(ling)域,不(bu)断地去开发和发展(zhan),把(ba)有(you)效(xiao)供(gong)给(ji)那部分做(zuo)大,所以取得了一个很好的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

 3. 危机Crisis

我(wo)们十(shi)年前,去看东(dong)阿阿胶(jiao)的(de)(de)时(shi)候,秦总(zong)就已经忧心(xin)如焚(fen)了(le)(le),这个(ge)(ge)行业(ye)(ye)快消(xiao)失了(le)(le)。我(wo)们知道驴皮作为阿胶(jiao)的(de)(de)主要原料,它是靠农(nong)(nong)(nong)业(ye)(ye)社会,农(nong)(nong)(nong)耕生(sheng)产(chan)工具来维系(xi)的(de)(de),但因为农(nong)(nong)(nong)业(ye)(ye)机械(xie)化,驴这个(ge)(ge)生(sheng)产(chan)工具都(dou)(dou)被替代(dai)了(le)(le),城市化导致农(nong)(nong)(nong)民这个(ge)(ge)群(qun)体都(dou)(dou)在逐渐(jian)减少了(le)(le)。没(mei)人养(yang)驴了(le)(le),生(sheng)产(chan)上(shang)也没(mei)有用驴,原料已经快枯(ku)(ku)竭(jie)(jie)。这对于(yu)企业(ye)(ye)来讲(jiang)完全是灭顶之(zhi)灾,驴皮一消(xiao)失,企业(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)产(chan)原料就消(xiao)失和(he)枯(ku)(ku)竭(jie)(jie),再大的(de)(de)危机不过如此。这时(shi)候,阿胶(jiao)如果(guo)不实(shi)行再定(ding)位,这个(ge)(ge)企业(ye)(ye)也无异(yi)于(yu)枯(ku)(ku)竭(jie)(jie)。

 再定(ding)位(wei)战略的核心基础,是必须把(ba)核心的资源(yuan),收回到(dao)(dao)(dao)主业上来(lai),用(yong)定(ding)位(wei)理论(lun)的术(shu)语来(lai)讲,就是在哪个(ge)领域能做到(dao)(dao)(dao)第一(yi)(yi),那么所(suo)有(you)的资源(yuan),必须回到(dao)(dao)(dao)这个(ge)领域。东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶的秦总(zong)把(ba)阿(a)(a)(a)胶从“补血圣药”,重(zhong)新定(ding)位(wei)为“滋(zi)补国宝”,所(suo)以,东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶的品牌故事中(zhong)到(dao)(dao)(dao)处能看到(dao)(dao)(dao)“滋(zi)补国宝东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶”。从“补血”到(dao)(dao)(dao)“滋(zi)补”仅一(yi)(yi)字之差(cha),却(que)有(you)画龙点(dian)睛的效果。

 随着人们(men)生活水平的提高(gao),东阿(a)阿(a)胶以(yi)时间为伴(ban),迎接全新市场,它在“补(bu)血”的历史里提炼出“滋补(bu)”的概念,恰(qia)到(dao)好处的与(yu)外在趋势走(zou)在了同一条路上,这就是“再(zai)定位”,它牵引整个(ge)东阿(a)阿(a)胶,并带动一系列资源(yuan)战略重整再(zai)造(zao)。

 十年前(qian),阿胶(jiao)经营费用无法很(hen)好的(de)(de)(de)保障阿胶(jiao)产(chan)(chan)业的(de)(de)(de)原料、工(gong)艺(yi)、生产(chan)(chan)环境(jing)等外在(zai)条(tiao)件(jian),如今,通(tong)过(guo)秦总的(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)回归工(gong)程,对(dui)生活品质(zhi)(zhi)要求越来越高(gao)(gao)的(de)(de)(de)大(da)众(zhong)需要更(geng)高(gao)(gao)品质(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品,因此阿胶(jiao)的(de)(de)(de)成(cheng)本也在(zai)逐渐的(de)(de)(de)增(zeng)加。企(qi)(qi)业掌握定价(jia)权,却(que)不是涨价(jia)那么(me)简单,企(qi)(qi)业如果(guo)只是单纯涨价(jia),品质(zhi)(zhi)和服务(wu)没(mei)有跟上(shang),企(qi)(qi)业可能会在(zai)市(shi)场竞(jing)争中消失。东(dong)阿阿胶(jiao)相对(dui)于十年前(qian),从工(gong)艺(yi)、质(zhi)(zhi)量包括服务(wu)都做了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)。

通过十(shi)年的(de)(de)(de)发展,不断去创(chuang)造新的(de)(de)(de)主(zhu)流的(de)(de)(de)人群,为他们(men)提供更好的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品和(he)服务,把(ba)整个阿胶从(cong)一个边缘的(de)(de)(de)、低端的(de)(de)(de)、补血的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品,变成了一个滋(zi)补养生的(de)(de)(de)滋(zi)补国(guo)宝。

两年(nian)前(qian),东(dong)(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)启动第(di)二(er)品牌,叫复(fu)方(fang)阿(a)胶(jiao)浆。秦总(zong)为复(fu)方(fang)阿(a)胶(jiao)浆启动了(le)新(xin)的(de)(de)再定位战略,“补血(xue)”重(zhong)新(xin)定位为“气(qi)血(xue)双补”。今年(nian)(第(di)三年(nian))的(de)(de)增长,目前(qian)为止为60%,是通过前(qian)两年(nian)的(de)(de)再定位,引领战略重(zhong)新(xin)配置整个资源,看(kan)到它广阔的(de)(de)前(qian)景(jing)。复(fu)方(fang)阿(a)胶(jiao)浆从根本上解决了(le)原料稀缺(que)的(de)(de)问题,因此秦总(zong)大胆预(yu)言复(fu)方(fang)阿(a)胶(jiao)浆是个百亿(yi)级的(de)(de)(产品),行业(ye)都以五亿(yi)单品为超级巨星的(de)(de)时候,东(dong)(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)的(de)(de)广阔前(qian)景(jing)便显现出(chu)来。

等到整个战略目标完(wan)成(cheng)了之(zhi)后,东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)会从九朝贡胶(jiao)和桃花(hua)姬再挑出(chu)第(di)三个,把(ba)它打造成(cheng)为第(di)三个超级单品(pin)。企业(ye)就是(shi)(shi)把(ba)一个个品(pin)种,打造成(cheng)超级品(pin)牌,从而(er)把(ba)整个东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)的企业(ye)给撑起来(lai)。这种增长方式叫有效供给,也是(shi)(shi)良性(xing)增长,有定价权(quan)的增长。

关于(yu)阿(a)胶原料,现在(zai)政府已(yi)经引导资(zi)金(jin)(jin)去做(zuo)精准扶贫工程,调动几百(bai)亿资(zi)金(jin)(jin)让(rang)老(lao)百(bai)姓养(yang)驴。这(zhei)也得益于(yu)东阿(a)阿(a)胶秦总(zong)把精力放在(zai)全(quan)国(guo)的(de)许多省所设立的(de)众多养(yang)驴中心,包括育(yu)种基地。这(zhei)些工作成为把整个品类(lei),从边(bian)缘带到兴(xing)旺,带到复(fu)兴(xing)的(de)关键(jian)所在(zai)。

 东阿阿胶启示:企业一定要拿到定价权

中国现在(zai)其(qi)它(ta)所(suo)有的(de)企业,都要学习东阿(a)阿(a)胶一点,就是(shi)(shi)企业竞(jing)争的(de)本质(zhi),是(shi)(shi)争夺到定价权。如果一个企业,失去定价权,它(ta)不可能长治(zhi)久安,它(ta)的(de)命运,便会掌握(wo)在(zai)竞(jing)争对手(shou)(shou)手(shou)(shou)里。东阿(a)阿(a)胶在(zai)这方面的(de)表(biao)现非常明显。

秦总的十年间,给广普企业尤其CEO的一(yi)(yi)个(ge)最大(da)启示,就是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要为企业拿(na)到(dao)定(ding)价权,拿(na)到(dao)定(ding)价权的方(fang)式,就是(shi)要在(zai)顾客脑海里面(mian)(mian)占据强大(da)的定(ding)位(wei)(wei),用定(ding)位(wei)(wei)之父特(te)劳特(te)先生的话,一(yi)(yi)定(ding)要在(zai)顾客头脑里面(mian)(mian)对应一(yi)(yi)个(ge)词,拥有一(yi)(yi)个(ge)词,甚至(zhi)垄(long)(long)断(duan)一(yi)(yi)个(ge)词。现(xian)在(zai)滋补国宝东(dong)阿阿胶(jiao),那是(shi)东(dong)阿阿胶(jiao)将“滋补国宝”这(zhei)个(ge)词在(zai)顾客心智中拥有、占据并且垄(long)(long)断(duan),所以它(ta)在(zai)这(zhei)个(ge)品类里,牢(lao)牢(lao)占据第(di)一(yi)(yi)的位(wei)(wei)置。

任何一(yi)(yi)个(ge)(ge)企(qi)业(ye)CEO都应该要(yao)知道自(zi)己(ji)的(de)(de)主(zhu)要(yao)责任是企(qi)业(ye)外(wai)部(bu)(bu),真正的(de)(de)商业(ye)竞争(zheng)。前(qian)面讲到,3C都发生(sheng)(sheng)剧变,企(qi)业(ye)内(nei)(nei)部(bu)(bu)便是真正的(de)(de)危机四伏,面对些(xie)内(nei)(nei)部(bu)(bu)危机,秦总(zong)的(de)(de)做法是站在企(qi)业(ye)外(wai)部(bu)(bu),从顾客(ke)的(de)(de)角度,在顾客(ke)脑海(hai)中,把整(zheng)个(ge)(ge)东(dong)阿(a)阿(a)胶排在第一(yi)(yi)位(wei)。所以阿(a)胶才有(you)(you)(you)未来,它才有(you)(you)(you)主(zhu)流人(ren)群的(de)(de)定价权。如此,顾客(ke)脑海(hai)里便有(you)(you)(you)一(yi)(yi)个(ge)(ge)品(pin)类和自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)能够(gou)划(hua)上等(deng)号,并(bing)垄(long)断这个(ge)(ge)词(ci),“滋补国宝东(dong)阿(a)阿(a)胶”,消(xiao)费者一(yi)(yi)旦(dan)产生(sheng)(sheng)相关需(xu)求,第一(yi)(yi)阶考虑的(de)(de)就是东(dong)阿(a)阿(a)胶,所以就有(you)(you)(you)定价权,就可以通过改善(shan)(shan)品(pin)质(zhi),改善(shan)(shan)服务,改善(shan)(shan)整(zheng)个(ge)(ge)的(de)(de)工业(ye)原料(liao),改善(shan)(shan)整(zheng)个(ge)(ge)的(de)(de)员工待遇,对它进(jin)行不断的(de)(de)定价,使得企(qi)业(ye)具备(bei)可持续性的(de)(de)生(sheng)(sheng)命力。

定(ding)价权是一种(zhong)责任,它可以带来更多的资源,可以去做更多有(you)益于品类(lei)的事情(qing),而不是获取暴(bao)利(li),这是东阿(a)阿(a)胶教给广普企(qi)业的最大(da)启示。通过这样(yang)的方(fang)式掌控定(ding)价权,企(qi)业整个的价值链就可以再造(zao),整个行业生(sheng)生(sheng)不息,企(qi)业的生(sheng)命(ming)力可以延续3000年乃(nai)至更加久远(yuan)。

对于企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)定(ding)价(jia)(jia)权(quan)(quan),这也是(shi)CEO对企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)尽到最(zui)大的(de)(de)(de)责任,就(jiu)是(shi)从一个(ge)角度,找到自己的(de)(de)(de)梯子(zi),保证企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)是(shi)第一位。企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)与(yu)众不同,独一无(wu)二(er)的(de)(de)(de)地方,才让企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)拥(yong)有(you)(you)定(ding)价(jia)(jia)权(quan)(quan)和(he)生(sheng)存权(quan)(quan),不管(guan)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)现在是(shi)否盈利,如果没有(you)(you)一个(ge)第一的(de)(de)(de)位置,这个(ge)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye),从战略定(ding)位的(de)(de)(de)专业(ye)(ye)(ye)看来,是(shi)没有(you)(you)生(sheng)存权(quan)(quan)的(de)(de)(de)。供(gong)(gong)(gong)给侧改(gai)革(ge)的(de)(de)(de)核心(xin),只有(you)(you)改(gai)到第一的(de)(de)(de)位置,才可以(yi)叫有(you)(you)效(xiao)供(gong)(gong)(gong)给。东阿阿胶的(de)(de)(de)实践,秦总十年前做(zuo)的(de)(de)(de)工作,就(jiu)是(shi)供(gong)(gong)(gong)给侧改(gai)革(ge),把无(wu)效(xiao)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)给领域退出,转向有(you)(you)效(xiao)供(gong)(gong)(gong)给,有(you)(you)效(xiao)供(gong)(gong)(gong)给对应顾客头脑(nao)里面第一的(de)(de)(de)位置,然后(hou)把这个(ge)梯子(zi)做(zuo)大,这种(zhong)过程(cheng)就(jiu)是(shi)掌握定(ding)价(jia)(jia)权(quan)(quan)的(de)(de)(de)过程(cheng)。

再定位:打造超级单

整(zheng)个医药(yao)行(xing)业(ye)(ye)(ye),目(mu)前大(da)(da)多数(shu)没(mei)有(you)(you)定价权,原因(yin)就是(shi)大(da)(da)多数(shu)企业(ye)(ye)(ye)生产的是(shi)一(yi)(yi)(yi)些追随性产品。只有(you)(you)品种(zhong)(zhong)没(mei)有(you)(you)品牌(pai),整(zheng)个医药(yao)行(xing)业(ye)(ye)(ye)的企业(ye)(ye)(ye),几乎都像十年前的东(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)胶公司(si),每个领域都有(you)(you)这个品种(zhong)(zhong),但是(shi)在整(zheng)个阶(jie)梯里面,谁都没(mei)有(you)(you)占(zhan)据第(di)一(yi)(yi)(yi),这个阶(jie)梯是(shi)空的,这既是(shi)整(zheng)个医药(yao)行(xing)业(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)个巨大(da)(da)的问题(ti),也是(shi)一(yi)(yi)(yi)个巨大(da)(da)的机(ji)会,换句(ju)话说(shuo),未来(lai)十年,整(zheng)个医药(yao)行(xing)业(ye)(ye)(ye)的企业(ye)(ye)(ye)家要行(xing)动起来(lai)。

这(zhei)既不(bu)是最(zui)(zui)好(hao)的(de)时(shi)代(dai)(dai),也不(bu)是一(yi)(yi)个(ge)(ge)最(zui)(zui)坏的(de)时(shi)代(dai)(dai),这(zhei)是一(yi)(yi)个(ge)(ge)重新(xin)定(ding)位(wei)的(de)时(shi)代(dai)(dai),是一(yi)(yi)个(ge)(ge)再(zai)定(ding)位(wei)的(de)时(shi)代(dai)(dai)。这(zhei)个(ge)(ge)时(shi)代(dai)(dai)需要(yao)所有的(de)企业家行动(dong)起(qi)来,对自己的(de)企业进行再(zai)定(ding)位(wei)。在我们中(zhong)药的(de)宝(bao)库里面(mian),复方(fang)阿胶(jiao)浆是一(yi)(yi)个(ge)(ge)方(fang)子(zi),那么在中(zhong)药里面(mian),牛黄解毒丸,安宫(gong)丸,丹参丸等简直是无穷的(de)宝(bao)库,这(zhei)就意味(wei)着可以(yi)有无数个(ge)(ge)复方(fang)阿胶(jiao)浆和东阿阿胶(jiao)这(zhei)两个(ge)(ge)单品成为超级单品的(de)机(ji)会,所以(yi)十年前东阿阿胶(jiao)的(de)秦总做(zuo)的(de)工作,是当(dang)下整个(ge)(ge)医药行业都(dou)要(yao)去(qu)做(zuo)工作,重新(xin)定(ding)位(wei)自己的(de)的(de)企业,整合有效供给资源,掌控(kong)到定(ding)价(jia)权(quan)。有了(le)这(zhei)个(ge)(ge)定(ding)价(jia)权(quan),就不(bu)断地能把这(zhei)个(ge)(ge)梯子(zi)做(zuo)大。

中(zhong)药是人类的(de),它(ta)绝对不只是中(zhong)国的(de),是最具国际化竞(jing)争的(de)一个产业,这是体现中(zhong)国国家竞(jing)争力的(de)产业。


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2021年10月24日,在特劳特定位培(pei)训班(ban)上,中国奶(nai)酪第一品牌妙可(ke)蓝(lan)多创始人柴(chai)琇(xiu)女士分(fen)享了妙可(ke)蓝(lan)多成长(zhang)背后的战略思考,以下为(wei)演讲(jiang)实(shi)录。

邓德隆(long)对话(hua)徐国华:共叙中国“海(hai)鲜一哥(ge)”创业史(shi)

2021-09-30

1999年(nian)创立的徐(xu)记海(hai)鲜,经(jing)过22年(nian)艰苦创业(ye)(ye),终成(cheng)中(zhong)国(guo)(guo)(guo)海(hai)鲜酒楼“一(yi)哥”。2021年(nian),徐(xu)记在(zai)上海(hai)、深圳、武(wu)汉、西安(an)、长(zhang)沙等地已拥有(you)近60家门店超(chao)10万(wan)平米,被中(zhong)国(guo)(guo)(guo)饭店协会授(shou)予“海(hai)鲜领(ling)军品牌企业(ye)(ye)”,在(zai)“2021中(zhong)国(guo)(guo)(guo)海(hai)鲜酒楼品牌影(ying)响力综合排名榜”名列第一(yi)。

伙伴(ban)动态 | 车(che)好(hao)多完成3亿(yi)美元融资,持续加速行业升级

2021-06-10

6月10日,车好多集团宣(xuan)布,已完成3亿美元新一轮融资(zi),本(ben)轮由H Capital领投(tou),红杉资(zi)本(ben)中国基(ji)金、IDG资(zi)本(ben)、杨浩(hao)涌(yong)个人(ren)基(ji)金跟投(tou),投(tou)后(hou)估值超100亿美元。