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主体构造客体:定位理论的哲学原理 2019-10-12特(te)劳(lao)特(te)(中(zhong)国)

2019年(nian)(nian)9月24日(ri),在特劳特伙伴公(gong)司(si)主(zhu)办的“定位理(li)(li)论(lun)50周年(nian)(nian)全(quan)球盛典”上,特劳特伙伴公(gong)司(si)全(quan)球总裁邓德隆(long)进行(xing)了以“定位的原理(li)(li)”为主(zhu)题(ti)的精彩分享。

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讲者 | 邓(deng)德隆

首先感(gan)谢大家光临定(ding)位(wei)理论(lun)50周(zhou)年全球盛(sheng)典。半个(ge)世纪(ji)前(qian),杰克·特(te)劳特(te)先生创(chuang)立(li)了定(ding)位(wei)理论(lun),我们认为(wei)对他最(zui)好的纪(ji)念方式就是沿着他开创(chuang)的道路继续前(qian)行。

“定位”背后的哲学(xue)(xue)原理(li)(li)(li)是什(shen)么(me)?我曾有幸上过(guo)一堂哲学(xue)(xue)课,今天(tian)把(ba)这堂关于(yu)定位原理(li)(li)(li)的哲学(xue)(xue)笔记分(fen)享给大(da)家,以此尝(chang)试与大(da)家探讨一下定位理(li)(li)(li)论的哲学(xue)(xue)原理(li)(li)(li)。

先说一下,这堂(tang)课怎么来的。

安乐哲(zhe)(zhe)先(xian)(xian)生(Roger T. Ames)是加拿大(da)著名哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)家(jia),他(ta)非常(chang)重视李泽(ze)厚(hou)(hou)(hou)先(xian)(xian)生的(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。多年(nian)前,他(ta)在夏威夷大(da)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)举办了一次李泽(ze)厚(hou)(hou)(hou)思想研讨会(hui),遍邀全球哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)家(jia)一起(qi)探讨李泽(ze)厚(hou)(hou)(hou)先(xian)(xian)生的(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)思想。李泽(ze)厚(hou)(hou)(hou)先(xian)(xian)生早在1988年(nian)就当选(xuan)了巴(ba)黎(li)国(guo)际哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院院士,2010年(nian)他(ta)的(de)(de)(de)《美学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)四讲》入选(xuan)了类似于我(wo)们(men)中国(guo)《古文观止》一样(yang)权(quan)威的(de)(de)(de)世界文艺理论选(xuan)集《诺顿文选(xuan)》(The Norton Anthology of Theory and Criticism),从而与柏拉图、亚里士多德、康德等传世大(da)家(jia)同列(lie)。我(wo)与劲酒(jiu)董(dong)事(shi)长(zhang)吴少勋先(xian)(xian)生都很喜欢(huan)李泽(ze)厚(hou)(hou)(hou)先(xian)(xian)生的(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),于是我(wo)们(men)相约一起(qi)去观摩这次研讨会(hui)。

研讨(tao)会期间,吴总请李(li)泽(ze)(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)(xian)生(sheng)指导一(yi)下(xia)企业经营(ying)。李(li)泽(ze)(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)(xian)生(sheng)说,你要(yao)在(zai)人脑认知中创造一(yi)个属(shu)于你自己(ji)的(de)独(du)一(yi)无二的(de)概念(nian),用这(zhei)个概念(nian)统筹所有的(de)资源(yuan),然后打出去。我当时惊呆了,李(li)泽(ze)(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)(xian)生(sheng)说的(de)这(zhei)个理(li)念(nian),和特劳(lao)特先(xian)(xian)生(sheng)讲(jiang)的(de)定位原(yuan)理(li)竟然是完全(quan)一(yi)致的(de)。这(zhei)使我意识到定位理(li)论有着与其相(xiang)通的(de)哲学(xue)原(yuan)理(li)。


认知如何可能?

接下来的一周,只要(yao)有机会(hui)我(wo)(wo)就围绕这(zhei)个问(wen)题紧紧追(zhui)问(wen)李泽(ze)厚先(xian)生,李先(xian)生就着这(zhei)个问(wen)题给我(wo)(wo)上了好几天的哲学课(ke)。

李先(xian)生说,首(shou)先(xian)我(wo)们要知道(dao)人脑是如何(he)学习的?

这(zhei)当然是(shi)(shi)(shi)一(yi)个(ge)(ge)严肃的(de)哲(zhe)(zhe)学问(wen)题(ti),也是(shi)(shi)(shi)一(yi)个(ge)(ge)重(zhong)要的(de)教育学问(wen)题(ti)。人类史(shi)虽然有上百万年,但是(shi)(shi)(shi)哲(zhe)(zhe)学史(shi)上提出这(zhei)个(ge)(ge)问(wen)题(ti)到(dao)现(xian)在,也只(zhi)有两三(san)百年时间(jian)。


经验论哲学的回答

经验论代表人(ren)物是(shi)(shi)英国哲学家约翰·洛克,他的(de)核心观(guan)点是(shi)(shi)“白板(ban)论”(Theory of Tabula Rasa)——人(ren)类的(de)心灵(ling)就像是(shi)(shi)一(yi)块白板(ban),上(shang)面(mian)没有任(ren)何(he)记号,没有任(ren)何(he)观(guan)念(nian)。我们的(de)全部知识都是(shi)(shi)建立在经验上(shang)的(de),我们有过(guo)什么(me)样的(de)经验,就会形成什么(me)样的(de)知识。

我(wo)们所(suo)有(you)人都知(zhi)道并(bing)且讲述至今的(de)(de)(de)(de)“盲(mang)人摸象”故(gu)事,其背后蕴含(han)着的(de)(de)(de)(de)“算法”正是洛克的(de)(de)(de)(de)经验论哲学。盲(mang)人甲摸到(dao)象腿,这一经验让他获得的(de)(de)(de)(de)知(zhi)识是大象是柱子;盲(mang)人乙摸到(dao)象尾(wei),这一经验让他获得的(de)(de)(de)(de)知(zhi)识是大象是蛇。

他(ta)们(men)形成(cheng)了各自不同的(de)概念和认(ren)知,原因何在?在于他(ta)们(men)有(you)着各自不同的(de)“经验(yan)”。你如果想要(yao)他(ta)们(men)有(you)新的(de)认(ren)知,或(huo)者接受(shou)对(dui)方的(de)认(ren)知,唯(wei)有(you)让(rang)他(ta)们(men)换个(ge)位置摸大(da)象,获得新的(de)或(huo)者和对(dui)方相(xiang)似的(de)经验(yan)之后,才可能形成(cheng)新的(de)认(ren)知、新的(de)知识。

总(zong)之,洛(luo)克(ke)经验(yan)(yan)论哲学,强调人类的(de)(de)经验(yan)(yan)决定了(le)人类的(de)(de)认知。


先验论哲学的回答

康德通过吸纳以莱布尼兹(zi)为代表(biao)的(de)(de)唯(wei)理论(lun),翻转了(le)洛(luo)克的(de)(de)经验(yan)论(lun),从而开创(chuang)了(le)先验(yan)论(lun)哲学(xue)。他觉得自己的(de)(de)哲学(xue)是“哥白尼式”的(de)(de)革命。后(hou)来(lai)的(de)(de)历史证明,他的(de)(de)确做到了(le)。

什么是“哥白尼式”革(ge)命?

托(tuo)勒密(mi)认(ren)为(wei)(wei)太(tai)阳围绕地球转,哥白(bai)尼(ni)认(ren)为(wei)(wei)反(fan)过(guo)来(lai),地球绕着太(tai)阳转。经(jing)验论哲学(xue)以经(jing)验为(wei)(wei)中(zhong)心(xin),认(ren)为(wei)(wei)人脑(nao)是(shi)(shi)被(bei)动的(de)白(bai)板,经(jing)验决定认(ren)知,而康(kang)德(de)的(de)先验论反(fan)过(guo)来(lai),以人脑(nao)为(wei)(wei)中(zhong)心(xin),认(ren)为(wei)(wei)经(jing)验是(shi)(shi)被(bei)动的(de)由人脑(nao)中(zhong)的(de)范(fan)畴(chou)(chou)改造的(de)对象。康(kang)德(de)最重要的(de)著(zhu)作《纯粹理(li)性批判》的(de)核心(xin)思(si)想是(shi)(shi),不是(shi)(shi)主(zhu)体(ti)被(bei)动反(fan)映客体(ti),而是(shi)(shi)主(zhu)体(ti)主(zhu)动构造客体(ti)。先有概(gai)念(nian)(范(fan)畴(chou)(chou)),然后(hou)才能“看见”物体(ti)。

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我们(men)(men)从(cong)小(xiao)就被灌输也普(pu)遍接受(shou)了的(de)观(guan)点是:客观(guan)真(zhen)理,独立于我们(men)(men)的(de)认知之外存在,客观(guan)真(zhen)理只待我们(men)(men)去发现。这种(zhong)观(guan)点的(de)底(di)层(ceng)逻辑(ji)、底(di)层(ceng)算法仍然是“白板(ban)论(lun)”哲学,对我们(men)(men)长(zhang)大以后的(de)思维方(fang)式产生(sheng)了巨大影响,而(er)我们(men)(men)却一直浑然不(bu)知。

客观真(zhen)理(li)真(zhen)的是只待人去发(fa)现吗?

李泽(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)生告诉我,不(bu)(bu)是(shi)这(zhei)样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),这(zhei)也是(shi)古(gu)希腊以来西方哲(zhe)(zhe)学(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)大(da)缺(que)陷。李泽(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)生用(yong)了一个(ge)很(hen)不(bu)(bu)客气的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)词来批判这(zhei)个(ge)缺(que)陷:“爬(pa)行哲(zhe)(zhe)学(xue)”,即把(ba)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位及作用(yong)放在(zai)一个(ge)与(yu)爬(pa)行动(dong)物(wu)同等被(bei)动(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)维(wei)度(du)。李泽(ze)(ze)厚(hou)(hou)先(xian)生说(shuo),康德认为,客观真理不(bu)(bu)可知(zhi)(zhi)。真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)象或者宇宙到底是(shi)什么样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?康德说(shuo),物(wu)自体不(bu)(bu)可知(zhi)(zhi),人类(lei)只可思之,不(bu)(bu)可知(zhi)(zhi)之。但这(zhei)并不(bu)(bu)是(shi)说(shuo)人就(jiu)只能被(bei)动(dong)适应,人类(lei)认知(zhi)(zhi)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“真实(shi)世界”,都是(shi)人主动(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“发(fa)(fa)明”而不(bu)(bu)是(shi)“发(fa)(fa)现(xian)”,是(shi)人主动(dong)运用(yong)知(zhi)(zhi)性范畴,从感性材料与(yu)经验中抽离(li)创造(zao)出来的(de)(de)(de)(de)(de)(de),而不(bu)(bu)是(shi)被(bei)动(dong)反映出来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。现(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)理学(xue)认为,以人类(lei)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)认知(zhi)(zhi)能力(li)或者说(shuo)“创造(zao)”能力(li),可见的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)质(zhi)只有4%,剩余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)96%都是(shi)暗物(wu)质(zhi)。我们(men)要等待(dai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)学(xue)家、科学(xue)家提出新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范畴、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念,在(zai)新(xin)(xin)范式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)构造(zao)下(xia),暗物(wu)质(zhi)才能被(bei)我们(men)“看(kan)见”。

也许再过一百年,人们(men)会发现,今天的(de)(de)(de)人类(lei)还是(shi)(shi)太狂妄(wang)了,其实我(wo)们(men)能(neng)(neng)见的(de)(de)(de)物(wu)质百分(fen)(fen)之四都不到,说不定只有万分(fen)(fen)之四。只有认知(zhi)能(neng)(neng)力才(cai)是(shi)(shi)真(zhen)实的(de)(de)(de)客观世界,这就是(shi)(shi)康德哲(zhe)学的(de)(de)(de)观点。人类(lei)大脑(nao)中已有的(de)(de)(de)概念与范畴(chou)是(shi)(shi)认识(shi)(shi)的(de)(de)(de)主体,以此概念与范畴(chou)选取、重组(zu),构造(zao)感(gan)性经验(yan)与材料(liao),最终构成(cheng)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)“知(zhi)识(shi)(shi)”。这就是(shi)(shi)康德先验(yan)论对(dui)洛(luo)克经验(yan)论做出(chu)的(de)(de)(de)哥白尼式的(de)(de)(de)倒转。


对物理学的影响

康(kang)德的(de)(de)哲学(xue)观(guan)点对(dui)科学(xue)界影响(xiang)巨(ju)大。李泽厚先生(sheng)说爱因(yin)斯坦的(de)(de)“物(wu)理(li)实在观(guan)”几乎完全重复了(le)康(kang)德的(de)(de)观(guan)点,所谓“真(zhen)(zhen)实外(wai)部(bu)世界”就是我们的(de)(de)认(ren)知范(fan)畴创造的(de)(de)世界,康(kang)德把真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)外(wai)部(bu)世界叫(jiao)做“物(wu)自体”——有一个东(dong)西(xi)在那里,你(ni)要认(ren)知它真(zhen)(zhen)正(zheng)是什么,以及何所由来(lai),永远不可知。这超越(yue)了(le)人类的(de)(de)认(ren)知极限,只可思之、不可知之,人类只能依靠(kao)各种新的(de)(de)“范(fan)式”(paradigm)提(ti)供(gong)的(de)(de)视角,才能让我们对(dui)物(wu)自体、客(ke)观(guan)真(zhen)(zhen)理(li)的(de)(de)认(ren)识更深一层(ceng)。

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先(xian)(xian)有范(fan)畴(chou),再统筹构造外部材(cai)料(liao)形(xing)成(cheng)知(zhi)识(shi)(shi)。李泽厚(hou)先(xian)(xian)生认(ren)为(wei)(wei)(wei),先(xian)(xian)验(yan)(yan)论(lun)比经(jing)验(yan)(yan)论(lun)在(zai)科学(xue)上更正确,在(zai)哲学(xue)上更深刻。康德(de)(de)(de)之所以比经(jing)验(yan)(yan)论(lun)高明,在(zai)于康德(de)(de)(de)是从作为(wei)(wei)(wei)整体(ti)人(ren)(ren)类的(de)(de)成(cheng)果即(ji)认(ren)识(shi)(shi)的(de)(de)形(xing)式、范(fan)畴(chou)出发,而(er)经(jing)验(yan)(yan)论(lun)则是从作为(wei)(wei)(wei)个体(ti)心(xin)理(li)(li)的(de)(de)感知(zhi)、经(jing)验(yan)(yan)出发。康德(de)(de)(de)的(de)(de)缺点在(zai)于认(ren)为(wei)(wei)(wei)认(ren)知(zhi)形(xing)式与(yu)(yu)范(fan)畴(chou)是先(xian)(xian)验(yan)(yan)存在(zai),没道理(li)(li)可讲。李泽厚(hou)先(xian)(xian)生提(ti)示我(wo),从这里可以看出康德(de)(de)(de)的(de)(de)先(xian)(xian)验(yan)(yan)论(lun)中仍然有神的(de)(de)身影(ying),虽然康德(de)(de)(de)终生不进教堂。实(shi)际上,这些范(fan)畴(chou)与(yu)(yu)概念并非先(xian)(xian)验(yan)(yan),而(er)是人(ren)(ren)类经(jing)过(guo)上百万(wan)年(nian)历史积(ji)淀在(zai)大脑中的(de)(de)产(chan)物(wu),李泽厚(hou)将(jiang)之命名为(wei)(wei)(wei)“文化心(xin)理(li)(li)结构”。重要的(de)(de)是,人(ren)(ren)类经(jing)过(guo)上百万(wan)年(nian)积(ji)累,已经(jing)形(xing)成(cheng)了(le)很(hen)多范(fan)式,特别是在(zai)数学(xue)和逻辑领域,已具备了(le)独自发明原理(li)(li)与(yu)(yu)范(fan)畴(chou),并据此改(gai)造世界的(de)(de)无限可能。例如人(ren)(ren)类先(xian)(xian)发明了(le)质能方(fang)程(cheng)式,然后据此选取外部材(cai)料(liao),构造出原子弹来。


对科学史的影响

美国科(ke)(ke)学(xue)(xue)(xue)哲学(xue)(xue)(xue)家托马(ma)斯·库恩(Thomas Kuhn)写的科(ke)(ke)学(xue)(xue)(xue)哲学(xue)(xue)(xue)名著《科(ke)(ke)学(xue)(xue)(xue)革命的结构》(The Structure of Scientific Revolution)一书,重新回顾了科(ke)(ke)学(xue)(xue)(xue)史(shi),发现科(ke)(ke)学(xue)(xue)(xue)史(shi)原来是范式创(chuang)造(zao)的“真实世界”的历史(shi)。

范式一改(gai)变(bian)(bian),这(zhei)世界(jie)就随(sui)之(zhi)改(gai)变(bian)(bian)了。在新(xin)的范式之(zhi)下(xia),你(ni)(ni)生活(huo)的世界(jie)类似于一个全新(xin)的星球,你(ni)(ni)原(yuan)来熟悉的东西,变(bian)(bian)得(de)陌(mo)生了;你(ni)(ni)原(yuan)来看(kan)不(bu)见的东西,现在看(kan)得(de)见了;暗物质(zhi)变(bian)(bian)成了明(ming)物质(zhi)。仍然(ran)是康德的观点:先有概念,然(ran)后才能看(kan)见物体。库(ku)恩的结论是,整(zheng)部科(ke)学史(shi)(shi)就是一部在新(xin)的范式(范畴、概念)下(xia)不(bu)断地创造出新(xin)的真(zhen)实世界(jie)的历(li)史(shi)(shi)。

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比如大家看(kan)上面这张图(tu)(tu),看(kan)见鸭子(zi)(zi)了吗?这张图(tu)(tu)里(li),除(chu)了鸭子(zi)(zi),其(qi)实还有(you)兔子(zi)(zi)。库恩说,当你(ni)头脑(nao)里(li)有(you)鸭子(zi)(zi)范(fan)(fan)式(shi)的(de)时(shi)候(hou),你(ni)就看(kan)不见兔子(zi)(zi)。反过来也一样。这张图(tu)(tu)只(zhi)是个简(jian)单化(hua)的(de)示例,真实世界比这个图(tu)(tu)复杂无穷倍。库恩想以此图(tu)(tu)提醒我(wo)们(men)(men),我(wo)们(men)(men)大脑(nao)中有(you)什么(me)样的(de)范(fan)(fan)式(shi),决定了我(wo)们(men)(men)能看(kan)见什么(me)东西。


“主体构造客体”对经济的重构

工(gong)业革命(ming)(ming)以来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)两百多(duo)年里(li),洛克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)经(jing)验论(lun)哲学似乎都(dou)是(shi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de),企(qi)业界也是(shi)这(zhei)么(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。即,顾(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)头脑像一块(kuai)白板(ban),只能被动(dong)反映企(qi)业提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)产品与服(fu)务的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息。这(zhei)并不是(shi)说人类的(de)(de)(de)(de)(de)(de)学习方式、认知世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式改变了,而(er)是(shi)顾(gu)客在经(jing)济链中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)权力(li)(li),在相当(dang)长的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时间里(li)没(mei)(mei)有(you)得到释放。工(gong)业革命(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一个权力(li)(li)中(zhong)心是(shi)工(gong)厂,制(zhi)造什么(me)、价格多(duo)少,一切都(dou)是(shi)工(gong)厂说了算。福特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名言(yan)是(shi)这(zhei)一权力(li)(li)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最典(dian)型标志:“你可以要(yao)任何(he)颜色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽车,只要(yao)它是(shi)黑色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”。顾(gu)客连(lian)想要(yao)什么(me)颜色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)权力(li)(li)都(dou)没(mei)(mei)有(you),因为工(gong)厂决定(ding)只生产黑色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

接(jie)下来,随(sui)着制造能力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)突(tu)飞猛进(jin),经济权(quan)力(li)(li)(li)(li)转移到了第二个(ge)权(quan)力(li)(li)(li)(li)中(zhong)心——渠(qu)道(dao)。卖什么(me)、卖价多少,一(yi)切都由渠(qu)道(dao)说了算,因为它比工(gong)厂(chang)更(geng)接(jie)近顾客。此(ci)时顾客的(de)(de)权(quan)力(li)(li)(li)(li)有所释(shi)放(fang),但真正的(de)(de)决定性权(quan)力(li)(li)(li)(li)仍然在渠(qu)道(dao)商(shang)手(shou)上,渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)(de)名言是:“什么(me)产品最好卖,取(qu)决于我推什么(me)。”

但是,自1969年的(de)(de)美国开(kai)始,杰克(ke)·特劳特先生看见了一个(ge)新的(de)(de)权(quan)力(li)中(zhong)心在崛起(qi),那(nei)就是顾(gu)客(ke)心智(zhi)力(li)量(liang),这将是一种重构(gou)经济(ji)结构(gou)及价值链的(de)(de)决定性力(li)量(liang)。由于组织管理的(de)(de)成功,科技(ji)的(de)(de)进(jin)步,使得顾(gu)客(ke)在任何(he)行业都(dou)面对着无数的(de)(de)选择。这意味着顾(gu)客(ke)可以真正以头(tou)脑中(zhong)的(de)(de)范(fan)式(shi)、概念来(lai)选择、构(gou)造企业提供(gong)的(de)(de)无穷无尽的(de)(de)感性材料(liao)。

特(te)劳特(te)先生一(yi)再提醒管理者,定位的(de)(de)本质在于:“顾客(ke)(ke)心(xin)智会(hui)主动(dong)筛选和排斥绝(jue)大部(bu)分信息(xi),心(xin)智只(zhi)接受与己有的(de)(de)认(ren)知逻辑一(yi)致(zhi)的(de)(de)信息(xi)”,“顾客(ke)(ke)心(xin)智中已有的(de)(de)认(ren)知,就是企业必须要面对的(de)(de)客(ke)(ke)观事实,没有任何企业可以改变(bian)它(ta),只(zhi)能(neng)顺应它(ta),并据此(ci)事实来设定战略”,“顾客(ke)(ke)只(zhi)能(neng)看见他能(neng)看见的(de)(de)东西,也(ye)只(zhi)想品尝他想品尝的(de)(de)味道”。这就回(hui)到了康德提出的(de)(de)问(wen)题:认(ren)知如何可能(neng)?

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大脑先有(you)概(gai)念(nian),才能(neng)看见(jian)(jian)物体(ti)。顾客(ke)(ke)头脑中的概(gai)念(nian)决(jue)定了(le)企(qi)(qi)业哪些材料(liao)能(neng)被顾客(ke)(ke)组织起来。没有(you)概(gai)念(nian)的统(tong)领,企(qi)(qi)业内部的运(yun)营(ying)、企(qi)(qi)业的产品与(yu)(yu)服务,顾客(ke)(ke)就视而不(bu)见(jian)(jian)。所以,特劳特先生说(shuo),企(qi)(qi)业经营(ying)中最重要的决(jue)策就是(shi)要在顾客(ke)(ke)心智中拥有(you)一(yi)(yi)个(ge)(ge)什么概(gai)念(nian),成为哪个(ge)(ge)代名词。这与(yu)(yu)李泽厚先生说(shuo)的在人脑认知(zhi)中创造一(yi)(yi)个(ge)(ge)属于你的独(du)一(yi)(yi)无二(er)的概(gai)念(nian)(定位),然后用这个(ge)(ge)概(gai)念(nian)(定位)统(tong)领所有(you)的资源(yuan)打(da)出去,可以说(shuo)完全一(yi)(yi)致。这正是(shi)定位理(li)论与(yu)(yu)康德哲学的共通之处(chu):主(zhu)体(ti)构造客(ke)(ke)体(ti)——此(ci)即为定位理(li)论的哲学原理(li)。

谢(xie)谢(xie)大(da)家!

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2019-09-26

特(te)(te)(te)劳(lao)特(te)(te)(te)伙伴公(gong)司在上海成功举办了定(ding)位(wei)理(li)(li)论(lun)50周年全(quan)球(qiu)盛典。自从(cong)定(ding)位(wei)之(zhi)父杰克·特(te)(te)(te)劳(lao)特(te)(te)(te)1969年首次提出商业(ye)领域的(de)“定(ding)位(wei)”概念以来(lai),经过50年的(de)发(fa)展,对全(quan)球(qiu)范围的(de)商业(ye)竞争和企业(ye)管理(li)(li)实践产生(sheng)了深远影响(xiang),世界(jie)众多知名企业(ye)从(cong)这(zhei)一(yi)战略理(li)(li)论(lun)中受益良多。

媒(mei)体(ti)报道 | 邓德隆(long):李泽厚(hou)离(li)世的(de)广泛反响,凸(tu)显人们对深厚(hou)思(si)想的(de)向往

2021-11-05

邓德隆(long)与(yu)李泽厚都是湖南人,2004年相(xiang)识,有(you)着长达17年的密切交往,其(qi)职业生(sheng)涯(ya)深受李泽厚影(ying)响。作为世(shi)界(jie)顶级战略专家,邓德隆(long)现任特劳特伙(huo)伴公司(Trout & Partners)全球总裁、特劳特中国公司董事长。

关于李泽厚先生二三事

2021-11-04

当(dang)代最伟大(da)思(si)想(xiang)家(jia)之一的李泽(ze)厚先生(sheng)停止思(si)想(xiang)了(le),这是人类巨大(da)的损(sun)失。就像(xiang)伏尔(er)泰之于法国(guo),培根之于英国(guo),康德之于德国(guo),李泽(ze)厚先生(sheng)的思(si)想(xiang)滋养了(le)几(ji)代中(zhong)国(guo)人,并惠(hui)及世界(jie)。

奶酪女(nv)王柴(chai)琇:从绝境中创造第一

2021-10-27

2021年(nian)10月24日,在(zai)特劳特定位培训班上,中国(guo)奶(nai)酪第一(yi)品牌(pai)妙(miao)可蓝(lan)多创始人柴琇女士分享了(le)妙(miao)可蓝(lan)多成长背后的战略思考,以下为(wei)演讲(jiang)实录。

邓德隆对话徐国(guo)华:共(gong)叙中国(guo)“海鲜一哥”创业史

2021-09-30

1999年创(chuang)立的徐记(ji)海(hai)(hai)鲜(xian),经(jing)过22年艰苦创(chuang)业(ye),终(zhong)成中国海(hai)(hai)鲜(xian)酒楼“一哥”。2021年,徐记(ji)在上(shang)海(hai)(hai)、深圳(zhen)、武汉、西(xi)安、长沙等(deng)地已拥有近60家(jia)门(men)店(dian)超10万(wan)平米,被(bei)中国饭(fan)店(dian)协会授予“海(hai)(hai)鲜(xian)领(ling)军品牌(pai)企业(ye)”,在“2021中国海(hai)(hai)鲜(xian)酒楼品牌(pai)影响力综合排(pai)名榜”名列第一。

伙伴(ban)动(dong)态(tai) | 车(che)好(hao)多完成(cheng)3亿美元(yuan)融资,持续加速行业升级(ji)

2021-06-10

6月10日,车好多(duo)集团宣布,已完(wan)成3亿美元新一轮(lun)融资,本(ben)(ben)轮(lun)由(you)H Capital领投,红杉资本(ben)(ben)中国基(ji)金、IDG资本(ben)(ben)、杨(yang)浩(hao)涌个人(ren)基(ji)金跟(gen)投,投后估值超(chao)100亿美元。