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定(ding)位之父

定位之父杰克特劳特

杰克•特劳(lao)特,定(ding)位理论(lun)创(chuang)始(shi)人,被誉为"定(ding)位之父",于1969年发(fa)布论(lun)文《定(ding)位:同质化(hua)时代的(de)竞争之道》,首次提出商业中的(de)"定(ding)位"观念,开创(chuang)了定(ding)位理论(lun)。

定(ding)(ding)位理(li)论创(chuang)始人(ren),被誉为"定(ding)(ding)位之(zhi)父(fu)",于(yu)(yu)1969年在美(mei)国《工业营销(xiao)》杂志发布(bu)论文(wen)《定(ding)(ding)位:同质(zhi)化时代的竞争(zheng)之(zhi)道》,首次提出商业中(zhong)的"定(ding)(ding)位"观念,开创(chuang)了定(ding)(ding)位理(li)论,并在四十多(duo)年的实战(zhan)中(zhong)致力(li)于(yu)(yu)定(ding)(ding)位理(li)论的不(bu)断开创(chuang)与完(wan)善。

1981年,出(chu)版学术(shu)专著《定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)》;1996年,推出(chu)了定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)论刷新之作《新定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)》;2001年,定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论被美国营销(xiao)学会评为"有史以来对美国营销(xiao)影响最大的(de)观念";2009年,再次(ci)推出(chu)了定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论新作《重新定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)》。

商业(ye)(ye)中(zhong)的战略(lve)概(gai)念(nian)源(yuan)自军(jun)(jun)(jun)事领域(yu),本(ben)义是"驱动军(jun)(jun)(jun)队抵达(da)决战地点"。杰克•特劳特根据(ju)军(jun)(jun)(jun)事中(zhong)"选择决战地点"的概(gai)念(nian)提出定位(wei)观念(nian),用以界定企(qi)业(ye)(ye)经营要创(chuang)造的外部成果,企(qi)业(ye)(ye)内(nei)部运营规划相(xiang)应成为"如何驱动军(jun)(jun)(jun)队抵达(da)"去创(chuang)建(jian)定位(wei)。具体而(er)言,是指企(qi)业(ye)(ye)必(bi)须在外部市场竞(jing)争中(zhong)界定能被(bei)顾(gu)(gu)客心智(zhi)接(jie)受(shou)的定位(wei),回过头来引领内(nei)部运营,才能使企(qi)业(ye)(ye)产生(sheng)的产品和服务被(bei)顾(gu)(gu)客接(jie)受(shou)而(er)转化为业(ye)(ye)绩。

随(sui)着商业(ye)(ye)(ye)(ye)竞争日益兴起(qi),先在外(wai)部竞争中(zhong)确立价(jia)值独特(te)的定(ding)(ding)位(wei),再引(yin)入企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)内(nei)部作为战(zhan)略核(he)心(xin),形成(cheng)独具的运(yun)(yun)营活动系统,成(cheng)为企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)经营成(cheng)功的关键。定(ding)(ding)位(wei)选择(ze)不仅决定(ding)(ding)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)将(jiang)开展(zhan)哪些(xie)运(yun)(yun)营活动、如(ru)何配置各(ge)项(xiang)活动,而且(qie)还决定(ding)(ding)各(ge)项(xiang)活动之间如(ru)何关联,形成(cheng)战(zhan)略配称(cheng)。

伴(ban)随商业(ye)界运营效(xiao)益(yi)的普(pu)遍(bian)提升和最佳实践的日趋通用,战略(lve)定位(wei)日益(yi)成为企业(ye)创(chuang)造竞争优势(shi)的要求,有别(bie)于传统的"管理咨(zi)询(xun)",杰克•特(te)劳特(te)创(chuang)建特(te)劳特(te)伙伴(ban)公司,开创(chuang)了"战略(lve)定位(wei)咨(zi)询(xun)"。


特劳特先生寄(ji)语--中国在十字路口

中国处在一个至关重要的十字路口上(shang)。制造廉价产品已使(shi)中国有了很大的发展,但上(shang)升的劳动力(li)成本、

 环境问题、收入(ru)不平(ping)等以及对创新的需求(qiu)都意味着重要的不是制造更(geng)(geng)廉价的产(chan)品,而是更(geng)(geng)好(hao)地(di)进行产(chan)品营(ying)销。

只有这(zhei)样中国才(cai)能赚更(geng)多钱,支付更(geng)高的收入(ru),环境及其他费用。这(zhei)意味着你们(men)必须由一个(ge)制造大国转型(xing)为营销大国。换(huan)句话说,

中(zhong)国确实(shi)必须考虑一(yi)条新(xin)的(de)道(dao)路,而我愿意称之为(wei)打(da)造品(pin)牌(pai)的(de)高(gao)速路,即中(zhong)国必须探寻(xun)一(yi)条引领你们开创本土品(pin)牌(pai)和国际(ji)品(pin)牌(pai)的(de)道(dao)路。

很(hen)明显,如果你(ni)们要(yao)打造国际品牌,你(ni)们必须(xu)应对激烈的竞争(zheng)(zheng),因为这(zhei)(zhei)条(tiao)路(lu)通向竞争(zheng)(zheng)激烈的世界(jie)。这(zhei)(zhei)方面是中(zhong)国所(suo)不熟(shu)悉的,

因为(wei)中国没有参(can)与过这种(zhong)特别的竞赛。