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特劳特全球合伙人齐聚上海,开启定位新篇章 2017-09-24特(te)劳特(te)(中国)

2017年9月20日、21日,特劳特伙伴公司全球合伙人会议在上海陆家嘴召开,来自意大利、俄罗斯、印度、中东、菲律宾等多个国家和地区合伙人齐聚上海,分享定位理论在全球各地的商业实践,并探讨特劳特伙伴公司全球网络的未来发展。

特劳特先生曾说过:“营销起源于美国,但重心已经转移到东方。随着中国经济向市场转型,定位理论将变得更加重要”。特劳特(中国)公司成立于2002年,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。今年恰逢特劳特(中国)公司成立15周年,借此机会,全球多位合伙人来到上海,交流定位实践的最新案例和成果。


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特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生表示,自1990年西班牙合伙人Raul Peralba加入以来,特劳特定位事业开始走向全球化。经过二十多年的发展,特劳特伙伴公司的网络及业务已经遍布全球24个国家和地区,成为全球领先的战略定位咨询公司。

邓德隆先生认为,特劳特先生发明定位理论如同瓦特发明蒸汽机,而全球各地的合伙人们将定位理论应用到各国及各行各业,如同将蒸汽机运用于炼钢、纺纱、火车等,从而极大地推动了生产力革命。

印度合伙人Prakash Idnani先生表示,特劳特合伙人在全球实践着定位的理论和原则,如同最亲密的定位战友。他随后分享了定位理论应用于印度最大摩托车企业Bajaj Auto的案例,该公司在杰克·特劳特先生和Idnani先生的指导下,成功应对日本摩托车品牌的竞争,使得传统印度家族企业得以重焕生机。


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(印度(du)合伙人Prakash Idnani先生)


俄(e)罗(luo)斯(si)公司合伙人(ren)Evgenii Kadushin先生(sheng)分享了他(ta)学(xue)习定(ding)(ding)位的过(guo)程,惊叹于定(ding)(ding)位理论看似简单但力量之强大。特劳特(俄(e)罗(luo)斯(si))公司经过(guo)12年(nian)发展(zhan),建立了强大的服务网络,现(xian)正(zheng)为通信、金融、能源、零(ling)售业(ye)等100余家企业(ye)提供定(ding)(ding)位咨询(xun)服务。Kadushin先生(sheng)还创造性地(di)开发了定(ding)(ding)位学(xue)习软件(jian),让更多人(ren)了解(jie)、学(xue)习定(ding)(ding)位理论。


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(俄罗斯合伙人Evgenii Kadushin先生)


意(yi)大利的(de)设计全球闻名(ming),特劳(lao)特(意(yi)大利)公(gong)司合伙人Michele Bondani先生就运(yun)用(yong)(yong)这一区域心(xin)智资源(yuan),将定(ding)位(wei)(wei)理论(lun)与(yu)设计结(jie)合,发展出了(le)包装设计定(ding)位(wei)(wei)理论(lun),通过在产品(pin)(pin)包装中将企业定(ding)位(wei)(wei)用(yong)(yong)简单而明确的(de)设计表(biao)达出来(lai),从(cong)而在货架上(shang)赢得顾客的(de)优先选(xuan)择(ze)。该公(gong)司已经(jing)服(fu)务数百(bai)个(ge)食(shi)品(pin)(pin)、医(yi)疗(liao)、家居用(yong)(yong)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌,其中,他为某意(yi)大利波萝伏(fu)洛干酪(lao)设计产品(pin)(pin)包装,当年该品(pin)(pin)牌创造了(le)2亿欧(ou)元销售收入,使其在意(yi)大利市(shi)场份额(e)迅(xun)速扩(kuo)张至50%。


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(意大(da)利合伙人Michele Bondani先生)


特(te)劳特(te)公司的(de)中东地区合伙人(ren)Hasan Fadlallah先生的(de)业(ye)务以迪拜为(wei)核(he)心,覆盖沙特(te)阿拉伯、埃及(ji)、黎巴(ba)嫩等国家,为(wei)当地众(zhong)多知名企业(ye)提与品牌提供(gong)战略定位咨询服务。


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(中东地区合伙人Hasan Fadlallah先生)


墨西哥(ge)合伙人Fernando Aviles先生分享(xiang)了(le)为美国联合航(hang)空(kong)(United Airline)的(de)长(zhang)达7年(nian)之久的(de)战略服务,展(zhan)示了(le)他如何运用(yong)定位理论帮(bang)助客户拓展(zhan)拉美航(hang)线,大幅(fu)提高企业营收。


特劳特(菲律宾)公司也长期服务于电(dian)信、矿(kuang)产(chan)等多个行业(ye),并且与World Trade Center机构合作(zuo)举办定位研(yan)讨(tao)会(hui),帮助新创(chuang)企业(ye)在激烈(lie)的市场竞争中(zhong)脱颖而出。


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(菲律(lv)宾合伙人Raul Bautista先生分享案例)


特劳特(中国)公司合伙人火华强先生作为东道主,向大家介绍了中国公司15年来的发展历程,并分享了众多案例,引发了合伙人们的热烈讨论。

在第二天的会议中,合伙人们还探讨了全球化商业环境下涌现的市场机会与合作模式。邓德隆先生表示,我们希望通过分享全球各地领先的定位实践和商业模式,加强全球网络的合作与共赢。

本次会议的圆满结束标志着特劳特伙伴公司全球网络进入2.0时代,未来特劳特伙伴公司将汇集全球智慧,为客户提供全球化的战略定位咨询服务,推动定位理论的进一步发展。


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