博亚体育app官方入口

瓜子二手车成功,给创业家的启示(下) 2016-12-23《i黑马(ma)》

近日(ri),特劳特中国区(qu)合伙人邓(deng)德隆作为创业(ye)黑马(ma)“创业(ye)实验室(shi)导(dao)师”,在黑马(ma)学(xue)吧app进(jin)行了第三次直播(bo)。

在这(zhei)次直播中,邓德隆再(zai)次以(yi)瓜子二手车(che)为例,围绕瓜子新战略做(zuo)了进一(yi)步的解读(du),并指出:定(ding)位是一(yi)个动态的过(guo)程(cheng)。

在第(di)2期直(zhi)播(bo)当中,邓德隆谈到,瓜子二手车的战略定位要(yao)针(zhen)对三类竞(jing)争去(qu)分(fen)析其性质,并整合出(chu)一套企业的经营之道。

具体(ti)内容(rong)请参见上期(qi)直播:瓜子二手车成功,给创业家的启示(上)

定位是一个动态的过程

定(ding)位(wei)就是针对竞(jing)争(zheng)(zheng)建立优势(shi)位(wei)置,当我(wo)们(men)跑得(de)(de)越快(kuai),竞(jing)争(zheng)(zheng)环境也会(hui)变得(de)(de)越快(kuai)。一方面,我(wo)们(men)自己的成长使(shi)得(de)(de)竞(jing)争(zheng)(zheng)态(tai)势(shi)发生(sheng)了变化。一方面,因为(wei)我(wo)们(men)成长得(de)(de)快(kuai),竞(jing)争(zheng)(zheng)对手也会(hui)不断(duan)想办(ban)法来(lai)应对。我(wo)们(men)必须及时调(diao)整我(wo)们(men)的定(ding)位(wei),以确保能够针对竞(jing)争(zheng)(zheng)确立优势(shi)位(wei)置。当你重新定(ding)位(wei)企业(ye)时,企业(ye)战(zhan)略(lve)资(zi)源的调(diao)配也应该做出(chu)相(xiang)应调(diao)整。 

在这样一个剧变的时(shi)代,我们自己在不断发展,竞争也是(shi)瞬息万变,我们在制定企业战略时(shi),必须考虑以下两大(da)因素(su):

首(shou)先是品牌发展的(de)(de)阶段(duan)。阶段(duan)不同,所制(zhi)定的(de)(de)战略(lve)也(ye)不一样。

其次是竞争(zheng)(zheng)的(de)变化(hua)。当竞争(zheng)(zheng)发(fa)展到一定程度,竞争(zheng)(zheng)的(de)性质会发(fa)生变化(hua)。比(bi)如,我(wo)们(men)对瓜子(zi)网所(suo)面临的(de)三(san)类竞争(zheng)(zheng)的(de)性质界(jie)定,也(ye)是动态的(de)。因此,我(wo)们(men)必须根(gen)据竞争(zheng)(zheng)适时做出调整,确保始(shi)终处于优势位置(zhi),这样我(wo)们(men)才能在(zai)确保高速成长的(de)同时也(ye)能守住这个位置(zhi),不被别人颠覆(fu)。


瓜子的新战略

我们(men)来看下瓜子(zi)是如何应对这样一个动态过程的,先(xian)从最(zui)新的品牌故事开(kai)始(shi):

瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价

车主多卖钱,买家少花钱

创办一年,成交量就已遥遥领先

买卖二手车,当然上瓜子

大家(jia)看(kan)到这(zhei)个品(pin)牌故(gu)事,可(ke)能觉得没多(duo)大变化(hua)。我们等下会(hui)分析:每一句话是(shi)怎(zen)么来的(de)?为什(shen)么要这(zhei)么说?有什(shen)么讲(jiang)究?新(xin)品(pin)牌故(gu)事上线两个月左右,效果非(fei)常好。新(xin)战(zhan)略的(de)背(bei)后是(shi)根据(ju)竞争的(de)动态变化(hua)做(zuo)出修正(zheng)和(he)调整,战(zhan)略的(de)重心和(he)一些阶段性(xing)的(de)重点也会(hui)有所转(zhuan)移。

品(pin)(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事(广告(gao))是(shi)企业战略(lve)的一种表现(xian)形式,其背后有一整(zheng)(zheng)套战略(lve)在支(zhi)持。战略(lve)的调整(zheng)(zheng)对外表现(xian)出来就是(shi)这样一个全(quan)新的品(pin)(pin)牌(pai)故(gu)(gu)事。

大(da)家去看(kan)电(dian)视广告(gao)(gao),如果换一个品(pin)牌也(ye)同样适用的话,我(wo)可以告(gao)(gao)诉大(da)家这(zhei)条广告(gao)(gao)白播了。90%的汽车(che)(che)(che)广告(gao)(gao)不到最后(hou)品(pin)牌出(chu)现时(shi),我(wo)们都无法判(pan)断这(zhei)是(shi)(shi)谁家的车(che)(che)(che),前面29秒或(huo)者14秒基本上都是(shi)(shi)一个美女或(huo)者帅(shuai)哥在开车(che)(che)(che)的画(hua)面,最后(hou)品(pin)牌出(chu)来,你(ni)才知道是(shi)(shi)哪个车(che)(che)(che)。

品牌(pai)故事中的每一句(ju)话都来源于战略的考量,不能简简单(dan)单(dan)说(shuo)一句(ju)好听的话,那是在(zai)浪费(fei)钱。其实企业(ye)家最应该花钱的地方就在(zai)这(zhei)里,要做到每一个字都要指(zhi)向竞争,指(zhi)向开创顾客。


瓜子新战略的三重升级

接下来,我们来看下瓜(gua)子新战略(lve)为什么(me)要这样表述,为什么(me)又这么(me)有效,背后的原因何(he)在?

1.进一步清晰品类价值,加速收割

第一类竞(jing)争,传(chuan)统的线下交易——瓜子二手车主要的生意来源。

我们(men)的第一波信息——“没有(you)中间商赚差价”,非常清(qing)晰地传递出去以(yi)后,很多原来在线(xian)下(xia)交易(yi)的顾客就被吸引过来。这(zhei)些顾客不(bu)再去找4S店和黄牛了,转(zhuan)而直接到(dao)瓜子网来交易(yi)。

随着瓜子(zi)网的(de)(de)不(bu)(bu)断成长,对(dui)收(shou)割线下市场的(de)(de)要(yao)求也(ye)不(bu)(bu)断提高,此时需(xu)要(yao)进一(yi)步明(ming)确瓜子(zi)网的(de)(de)价值(zhi),以更高效地收(shou)割市场。具体而言,就是要(yao)把“没(mei)有中(zhong)间商赚差价” 带给顾(gu)客的(de)(de)价值(zhi)进一(yi)步阐述清楚。

新的品牌故事“瓜子二(er)手(shou)车直(zhi)卖网,没有中间商(shang)赚(zhuan)差价;车主多卖钱,买家(jia)少花(hua)钱”。

瓜子是二(er)手(shou)车(che)直(zhi)卖(mai)网,没有中(zhong)间(jian)商赚差价。本次战略的(de)升级指向了(le)两个鲜明(ming)的(de)人群(qun),这也是瓜子二(er)手(shou)车(che)的(de)一个不同的(de)模式,跟其他(ta)的(de)创业模式不一样。买(mai)(mai)家和卖(mai)家都(dou)是我们(men)(men)的(de)顾(gu)客(ke)(ke),所以要告(gao)诉(su)他(ta)们(men)(men),我们(men)(men)拥有什(shen)么样的(de)价值。我们(men)(men)把顾(gu)客(ke)(ke)浪(lang)费在黄牛等中(zhong)间(jian)渠道的(de)钱(qian)给(ji)省了(le),所以车(che)主(zhu)可(ke)(ke)以多(duo)卖(mai)点(dian),买(mai)(mai)家也可(ke)(ke)以少花点(dian),进一步细化这个模式给(ji)顾(gu)客(ke)(ke)提供的(de)价值,并且直(zhi)抵(di)顾(gu)客(ke)(ke)的(de)消费状态(tai)。当他(ta)正在考虑卖(mai)车(che)的(de)时(shi)候(hou),最关(guan)心的(de)就是多(duo)卖(mai)点(dian)钱(qian);当他(ta)想买(mai)(mai)车(che)的(de)时(shi)候(hou),少花点(dian)钱(qian)可(ke)(ke)以买(mai)(mai)台好车(che)。这样更容(rong)易打动他(ta)。

这种价值(zhi)(zhi)是瓜子(zi)二手车直卖(mai)(mai)网(wang)本(ben)身的(de)(de)特(te)点所带来(lai)的(de)(de),如果是其(qi)他模式(shi),只要(yao)针对一类(lei)顾(gu)客就(jiu)(jiu)(jiu)可以了(le)。例(li)如,有(you)(you)些(xie)专门收车的(de)(de)企(qi)业,它只要(yao)告诉你“在(zai)这里可以卖(mai)(mai)高价”,就(jiu)(jiu)(jiu)够了(le)。而有(you)(you)些(xie)B2C的(de)(de)二手车交易平台,在(zai)上面买(mai)(mai)车可靠、便宜、选择(ze)多(duo),它就(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)去宣扬这样的(de)(de)价值(zhi)(zhi)。对于直卖(mai)(mai)网(wang)来(lai)说,其(qi)最独特(te)的(de)(de)价值(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)(jiu)是“没有(you)(you)中间商赚差价”,但(dan)是真正落到顾(gu)客这端,就(jiu)(jiu)(jiu)是“车主多(duo)卖(mai)(mai)钱,买(mai)(mai)家少花钱”。

我(wo)们针对线下(xia)交易(yi)(主(zhu)要(yao)生意(yi)来源)的竞争优势更(geng)(geng)(geng)加明显(xian)了,价值更(geng)(geng)(geng)明确,收割的速度就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)(geng)快。大(da)家听到这些就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)(geng)加愿意(yi)到瓜(gua)子网(wang)来交易(yi),使(shi)得我(wo)们针对线下(xia)交易(yi)的竞争建立了更(geng)(geng)(geng)强大(da)的优势,使(shi)生意(yi)来得更(geng)(geng)(geng)快,瓜(gua)子的成长也(ye)更(geng)(geng)(geng)快。

这个价值是(shi)(shi)针(zhen)(zhen)对竞(jing)争(zheng)对手得出来(lai)的(de)(de)(de)(de)。举例来(lai)说,相对于其(qi)他二手车(che)交易,瓜子有(you)300多项检测(ce),是(shi)(shi)安全可靠的(de)(de)(de)(de),但这些并(bing)不(bu)是(shi)(shi)它独特的(de)(de)(de)(de)优(you)势,不(bu)是(shi)(shi)针(zhen)(zhen)对竞(jing)争(zheng)对手建(jian)立的(de)(de)(de)(de)优(you)势位(wei)置。这些我们要有(you),必须(xu)保证(zheng)安全,但是(shi)(shi)不(bu)能靠这些去(qu)开(kai)创顾客(ke),因(yin)为(wei)每个企业都能够做到,也必须(xu)做到。真正能够开(kai)创顾客(ke)的(de)(de)(de)(de)优(you)势,是(shi)(shi)要针(zhen)(zhen)对竞(jing)争(zheng)对手来(lai)建(jian)立的(de)(de)(de)(de)。对于瓜子来(lai)说,针(zhen)(zhen)对传统的(de)(de)(de)(de)线(xian)下交易,就(jiu)是(shi)(shi)“没有(you)中(zhong)间商赚差价”,进(jin)一步明确就(jiu)是(shi)(shi)“车(che)主多卖钱(qian),买家少花钱(qian)”。为(wei)什(shen)么(me)(me)新品牌(pai)故事(shi)中(zhong)会有(you)这句话?为(wei)什(shen)么(me)(me)能达到这么(me)(me)好的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果?原因(yin)就(jiu)在于此。这是(shi)(shi)出于一整套战略的(de)(de)(de)(de)考量,而不(bu)仅仅是(shi)(shi)一句话。

2.传递热销信息,成就主流模式

第二类竞争,不同模式(shi)之争。

瓜子二(er)手车直卖网为(wei)什么会成(cheng)为(wei)主流模式?为(wei)什么能够主导线上交(jiao)(jiao)易(yi)?一方面(mian),刚(gang)刚(gang)谈到“没(mei)有(you)中间商(shang)赚差价,车主多卖钱(qian),买家少(shao)花(hua)钱(qian)”,而其他的模式存在中间商(shang)。一方面(mian),“创办(ban)一年(nian),成(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)就(jiu)已遥(yao)遥(yao)领先”,这句话实(shi)际是(shi)传递了“瓜子二(er)手车交(jiao)(jiao)易(yi)占线上交(jiao)(jiao)易(yi)51.4%的市场份额(e),是(shi)第二(er)名(ming)的2.7倍”的领先信(xin)息(xi)。

“创办(ban)一年,成交(jiao)量就已遥遥领先(xian)”包含两个层面(mian)的信息:

首先是(shi)“热销”。不同模式比较之下,“直卖网”模式最(zui)先进,因为“没有中间商赚(zhuan)差价”,所以它增长(zhang)最(zui)快,也最(zui)受顾客(ke)欢迎。

其(qi)次是“领(ling)导地位(wei)”。瓜子(zi)网成交(jiao)量遥遥领(ling)先,是对其(qi)领(ling)导地位(wei)的清晰(xi)表达。

对于线上(shang)不同(tong)模式而言,瓜(gua)子(zi)二手(shou)车直(zhi)卖网因(yin)为发展得又快又好,已经代(dai)表了一(yi)种(zhong)趋势(shi)。瓜(gua)子(zi)创造出(chu)来(lai)的这(zhei)种(zhong)热(re)度,无论是(shi)意见领(ling)袖,还是(shi)业内人士(shi)和消费(fei)者都(dou)会感受到。“直(zhi)卖网才是(shi)未来(lai)的大势(shi)所趋”,这(zhei)样的信息传递出(chu)去(qu)以后,瓜(gua)子(zi)就(jiu)能够在不同(tong)模式竞(jing)争(zheng)中(zhong)胜出(chu),成为主流。

我们(men)一(yi)(yi)定(ding)要让(rang)成功(gong)导(dao)致成功(gong),所以当各(ge)位(wei)(wei)创业家(jia)在创业过(guo)程中(zhong)取得(de)阶段性成果时,一(yi)(yi)定(ding)要及时告诉(su)公众、消(xiao)费者(zhe)和媒体,让(rang)大家(jia)知(zhi)道你做得(de)怎么样。瓜(gua)子网创办一(yi)(yi)年就能够做到第二名的(de)2.7倍,这(zhei)是(shi)(shi)一(yi)(yi)个非常好的(de)及时的(de)激(ji)励信(xin)息,说明我们(men)在各(ge)种并列的(de)模式中(zhong)已经胜出了(le),是(shi)(shi)绝对的(de)主(zhu)(zhu)流,占据(ju)着主(zhu)(zhu)导(dao)性地位(wei)(wei)。通过(guo)这(zhei)种方式,把针对第二类竞争(zheng)对手的(de)优(you)势(shi)进(jin)一(yi)(yi)步扩大、强化,形(xing)成我们(men)作为主(zhu)(zhu)流模式主(zhu)(zhu)导(dao)整个市场(chang)的(de)态势(shi),这(zhei)就是(shi)(shi)我们(men)最(zui)终(zhong)的(de)战略目标。

瓜子(zi)网(wang)针对(dui)(dui)竞(jing)(jing)争不断(duan)确立优(you)势位(wei)(wei)(wei)置,再通过战(zhan)略(lve)进一步巩固、加(jia)强(qiang)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)位(wei)(wei)(wei)置,扩(kuo)(kuo)大竞(jing)(jing)争优(you)势。这(zhei)(zhei)(zhei)样既(ji)解决了瓜子(zi)跟传统4S店的竞(jing)(jing)争,又指向了其(qi)主(zhu)流模(mo)式的地位(wei)(wei)(wei)。从数据上来(lai)(lai)(lai)看,瓜子(zi)的市(shi)(shi)场(chang)(chang)份额占(zhan)比(bi)(bi)(51.4%)比(bi)(bi)第(di)二(er)名(ming)(人(ren)人(ren)车,18.9%)、第(di)三(san)名(ming)(58同城,14.6%)和(he)第(di)四(si)名(ming)(优(you)信,4%)的总和(he)还(hai)要(yao)高出14%。瓜子(zi)网(wang)和(he)第(di)二(er)名(ming)人(ren)人(ren)车同是(shi)直卖模(mo)式,具(ju)有同样的价(jia)值(zhi)(“车主(zhu)多卖钱(qian),买家少花钱(qian)”),两者的市(shi)(shi)场(chang)(chang)份额之(zhi)和(he)远超过线上二(er)手车交(jiao)易市(shi)(shi)场(chang)(chang)上其(qi)他(ta)模(mo)式的占(zhan)比(bi)(bi)。直卖已成为主(zhu)流模(mo)式,瓜子(zi)的成交(jiao)额达到200多亿(yi)是(shi)一个(ge)结(jie)果(guo),这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)结(jie)果(guo)来(lai)(lai)(lai)源于正确的战(zhan)略(lve),而正确战(zhan)略(lve)的路(lu)径(jing)来(lai)(lai)(lai)源于针对(dui)(dui)竞(jing)(jing)争确立优(you)势位(wei)(wei)(wei)置,并(bing)且不断(duan)扩(kuo)(kuo)大和(he)强(qiang)化这(zhei)(zhei)(zhei)种优(you)势。

3.宣示领导地位,压制同类竞争

第(di)三类竞争(zheng),同类模式之争(zheng)。

处于(yu)同类竞(jing)争(zheng)的企业(ye),既是盟友(you),又是敌人。在(zai)开创一个新品(pin)类时,消(xiao)费者(zhe)(zhe)对此不甚了(le)解,这(zhei)(zhei)时我们需要有盟友(you)一起来开创、教育(yu)消(xiao)费者(zhe)(zhe),并且(qie)要有意(yi)识地把一些市场(chang)留给竞(jing)争(zheng)对手。这(zhei)(zhei)样既可以教育(yu)消(xiao)费者(zhe)(zhe),又有利于(yu)共同应(ying)对主流模式之争(zheng)。

早期,瓜子网(wang)有意识地(di)放任人人车的成长(zhang)。今天达到的效果(guo)是,从(cong)主流模式(shi)之争来看,直卖网(wang)这种模式(shi)已(yi)经(jing)占据绝对主导地(di)位,其(qi)他模式(shi)的占比(bi)非(fei)常小。

所以(yi)我(wo)们并不(bu)(bu)(bu)太看(kan)好(hao)优信(xin)二(er)手车,我(wo)们的(de)(de)(de)建议是这时(shi)(shi)候(hou)它可以(yi)换模式,不(bu)(bu)(bu)要再继续投(tou)入了(le),把(ba)社(she)会资源投(tou)在明显没有未(wei)来的(de)(de)(de)方向上,不(bu)(bu)(bu)是最(zui)佳的(de)(de)(de)配(pei)置方式。我(wo)们相(xiang)信(xin),优信(xin)的(de)(de)(de)团队(dui)如(ru)果去开创(chuang)一(yi)(yi)个全新(xin)的(de)(de)(de)世界,找(zhao)到它能(neng)够针对(dui)竞争建立优势位置的(de)(de)(de)地(di)方,一(yi)(yi)定可以(yi)活得更好(hao)。我(wo)们经常讲(jiang),马云最(zui)幸运(yun)的(de)(de)(de)是他(ta)创(chuang)业5次都(dou)失败(bai)了(le),不(bu)(bu)(bu)然绝对(dui)不(bu)(bu)(bu)可能(neng)有阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)今天。如(ru)果他(ta)始终固守(shou)一(yi)(yi)种模式,明知(zhi)没有未(wei)来还不(bu)(bu)(bu)肯承认失败(bai)的(de)(de)(de)话,那更大的(de)(de)(de)成功(gong)就不(bu)(bu)(bu)会属于他(ta)。所以(yi)要及时(shi)(shi)看(kan)清(qing)发展态势。真正的(de)(de)(de)高手不(bu)(bu)(bu)会下一(yi)(yi)盘明显已输(shu)的(de)(de)(de)棋,如(ru)果还指(zhi)望(wang)着对(dui)手失误时(shi)(shi)偷一(yi)(yi)颗(ke)棋子,那绝不(bu)(bu)(bu)是高手所为。

同类的竞(jing)争,我们利用好它来共同开创品类。但是,接近临界(jie)点时(shi),就必须稍微(wei)对付它一下,以确保(bao)安全距离。

一方面,直卖模(mo)式(shi)真(zhen)正成(cheng)了(le)(le)主(zhu)(zhu)流,战略性质就发生(sheng)了(le)(le)变化(hua),原来(lai)的(de)(de)盟友(you)某种程度(du)上就成(cheng)了(le)(le)对(dui)手。我(wo)们今年(nian)做研究的(de)(de)时候(hou),外界确实(shi)发生(sheng)了(le)(le)非常大(da)的(de)(de)变化(hua),很明(ming)显,直卖网的(de)(de)模(mo)式(shi)通过我(wo)们两家(jia)的(de)(de)共同努力,已成(cheng)为(wei)绝对(dui)主(zhu)(zhu)导。

一(yi)方面(mian),由(you)于我们(men)放任人(ren)人(ren)车不(bu)断(duan)去开创整个品类,没有封杀(sha),所以它的成(cheng)长也相对(dui)较快(kuai)。加上对(dui)方需要(yao)不(bu)断(duan)融资,还(hai)存在一(yi)些刷单行为,所以从数(shu)字上看起来不(bu)小,越过了我们(men)能容忍的安(an)全距离(li)的边(bian)界,这(zhei)时候战略上就要(yao)将其纳入考量了。

 “创办一(yi)年,成交量就(jiu)已遥(yao)(yao)遥(yao)(yao)领(ling)先”,这(zhei)(zhei)不仅仅是针对其他模(mo)式(shi),对于(yu)同类模(mo)式(shi)来说也是的(de)(de)。因为瓜子网是人人车的(de)(de)2.7倍,这(zhei)(zhei)是给顾客一(yi)个非常(chang)清(qing)晰的(de)(de)信息。这(zhei)(zhei)一(yi)类模(mo)式(shi)我们做得最好(hao),所以你(ni)应该(gai)找我们,传递(di)的(de)(de)就(jiu)是领(ling)导地(di)位(wei)的(de)(de)概(gai)念。

在(zai)中国,领(ling)(ling)导(dao)地(di)位信(xin)息的(de)(de)(de)传(chuan)递,因(yin)为《广(guang)告法》的(de)(de)(de)规定(ding)不能提及竞(jing)争对手。所以在(zai)品(pin)牌故事里(li),只能把(ba)企业(ye)的(de)(de)(de)领(ling)(ling)导(dao)地(di)位用其(qi)他方(fang)式体(ti)现出来(lai),让顾客能够感知到。这里(li)面存在(zai)多方(fang)面的(de)(de)(de)协同(tong),前面跟大家(jia)讲到定(ding)位引领(ling)(ling)战略,一旦要针对同(tong)类模(mo)式竞(jing)争,沟通“我是(shi)领(ling)(ling)导(dao)者(zhe)”的(de)(de)(de)信(xin)息时(shi),大家(jia)一定(ding)要注意综合配(pei)置(zhi)资源。品(pin)牌故事上(shang)需要讲,第(di)三方(fang)数(shu)据(ju)等公(gong)开、公(gong)正的(de)(de)(de)评价也需要。有第(di)三方(fang)机构、行(xing)业(ye)研(yan)究者(zhe)、媒体(ti)、各(ge)种行(xing)业(ye)协会等来(lai)研(yan)究瓜子网,我们是(shi)开放的(de)(de)(de),欢迎他们来(lai)研(yan)究,把(ba)真实的(de)(de)(de)状况告诉(su)消费(fei)者(zhe)。这也是(shi)一个行(xing)业(ye)领(ling)(ling)导(dao)者(zhe)的(de)(de)(de)责(ze)任(ren),要及时(shi)地(di)告诉(su)大家(jia)你的(de)(de)(de)领(ling)(ling)导(dao)地(di)位,可以帮助(zhu)消费(fei)者(zhe)简化购买决策。

瓜(gua)(gua)子(zi)引入(ru)了(le)很多第(di)三方权威机构(gou)做的(de)(de)(de)(de)调查和(he)研究(jiu),帮助大家更容易(yi)地发(fa)现事实,即瓜(gua)(gua)子(zi)网(wang)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)量遥遥领(ling)先(xian)于(yu)竞品(pin)。这(zhei)些(xie)信息传递给顾客(ke)就(jiu)有利于(yu)把(ba)我(wo)们的(de)(de)(de)(de)第(di)三类竞争(zheng)处理好,即同类模式内的(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)。那么(me),为什么(me)还(hai)要特意强调“创(chuang)(chuang)办(ban)一(yi)年(nian)”?杨浩涌先(xian)生在(zai)创(chuang)(chuang)业的(de)(de)(de)(de)时候,人人车已经(jing)创(chuang)(chuang)办(ban)一(yi)年(nian)了(le),所(suo)以实际上瓜(gua)(gua)子(zi)是(shi)后发(fa)制人,是(shi)通过赶集(ji)网(wang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)个“赶集(ji)好车”频道发(fa)展而来。瓜(gua)(gua)子(zi)创(chuang)(chuang)办(ban)才(cai)一(yi)年(nian),就(jiu)超过人人车,这(zhei)种(zhong)戏剧(ju)性所(suo)反映出(chu)来的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)牌带给顾客(ke)的(de)(de)(de)(de)价值进一(yi)步被验证和(he)接受,社会资源也朝着最恰(qia)当、最有效率的(de)(de)(de)(de)方向流动(dong)。

尽管同类(lei)模式的(de)(de)对手创办更(geng)早,但(dan)我(wo)们(men)后发制人,这也是值(zhi)得(de)去做(zuo)的(de)(de)一个公关题材。品牌前世今生(sheng)的(de)(de)故(gu)事、团队发展的(de)(de)历(li)程(现已(yi)有(you)5000多人)等信息需(xu)要及时(shi)地传递给顾客、供应商等相关利益方,针对第三(san)类(lei)竞争,把我(wo)们(men)的(de)(de)优势扩大。

瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价

车主多卖钱,买家少花钱

创办一年,成交量就已遥遥领先

买卖二手车,当然上瓜子

瓜(gua)子二手(shou)(shou)车新的(de)(de)品(pin)牌故事(shi)不(bu)只是一段广告(gao)(gao)语,它是瓜(gua)子战略(lve)的(de)(de)升级,是针对三类竞(jing)争的(de)(de)变(bian)化(hua),综合考(kao)虑而形成的(de)(de)瓜(gua)子二手(shou)(shou)车新的(de)(de)经(jing)(jing)营(ying)之道。瓜(gua)子的(de)(de)战略(lve)从1.0到2.0,仍然是针对竞(jing)争不(bu)断优化(hua)企(qi)业(ye)的(de)(de)经(jing)(jing)营(ying)之道,是一个(ge)持(chi)续动态地建立、强化(hua)、扩大(da)企(qi)业(ye)竞(jing)争优势的(de)(de)过程。经(jing)(jing)营(ying)之道不(bu)仅仅是通过广告(gao)(gao)、公关输出品(pin)牌故事(shi)给(ji)顾(gu)客(ke)和行业(ye),更是贯穿企(qi)业(ye)始终的(de)(de)内外资(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)配(pei)置,企(qi)业(ye)所有的(de)(de)资(zi)源(yuan)(yuan)都是围(wei)绕着这个(ge)经(jing)(jing)营(ying)之道来进行持(chi)续优化(hua)和配(pei)置。

直播互动环节

问题:中小企业在资源不足时如何实现定位?有什么方法和步骤?

回答:企业经营要针对竞争建立起优势位置,去抢占一个好的定位,资源是非常重要的,没有资源,所有的定位都等于零。但是从瓜子的实践来看,我可以给你一个忠告,你现在的思维方式可能过于内部化——从我出发,我有多少钱?经营企业,首先要思考在外部竞争中有什么样的机会。当你获得了一个针对竞争的巨大机会时,你会发现没有资源,资源会主动来找你。各位创业家赶上了好时候,这是一个不缺钱的时代。当你拥有了一个针对竞争独一无二的定位时,全世界的大门都会向你打开。

问题:如何判断定位是否正确?

回答:检验定位是否正确的唯一标准就是,你有没有真正建立起针对竞争的优势位置。如果要去做推广、做广告,现在90%的汽车广告如果最后一秒不出来,你不知道是谁的广告,这个时候可以基本确定该广告是无效的。所以大多数汽车的广告是没有定位的,在强推,完全由内而外,从自己有什么出发,没有针对竞争确立优势位置。企业如果是针对竞争来做广告的话,其实每句话每个字都是极其讲究的。我可以告诉大家,如果通过定位去写一个品牌故事,所需要花费的时间、精力以及专业的功力不是一般人可以做到的。每个字都是极其讲究才有生产力,不是随随便便说一堆好话。

还(hai)有,你可以看竞争对(dui)(dui)手紧(jin)不紧(jin)张,如果你的一套(tao)运营动作过去(qu),竞争对(dui)(dui)手不紧(jin)张,整个业绩反馈不出来的话,就不怎(zen)么有效。

相关推(tui)荐

特劳特举办(ban)定(ding)位理(li)论50周年全球盛典

2019-09-26

特劳特伙(huo)伴(ban)公司在上(shang)海(hai)成功举办(ban)了定(ding)(ding)位(wei)理(li)(li)论(lun)(lun)50周(zhou)年全球盛典。自从(cong)定(ding)(ding)位(wei)之(zhi)父杰克·特劳特1969年首次提出商(shang)业(ye)领域的(de)(de)“定(ding)(ding)位(wei)”概(gai)念(nian)以(yi)来,经过50年的(de)(de)发展,对全球范围(wei)的(de)(de)商(shang)业(ye)竞(jing)争和企(qi)业(ye)管理(li)(li)实践产生了深远影(ying)响,世(shi)界众(zhong)多知名企(qi)业(ye)从(cong)这一战略(lve)理(li)(li)论(lun)(lun)中(zhong)受(shou)益良多。

媒体(ti)报道 | 邓德隆:李(li)泽(ze)厚(hou)离(li)世的广泛反响,凸显人们对深厚(hou)思想的向往

2021-11-05

邓(deng)德隆与李泽(ze)厚(hou)都是湖南人,2004年相识,有着(zhe)长达17年的密(mi)切交往,其职(zhi)业生涯(ya)深(shen)受李泽(ze)厚(hou)影响。作为世界顶(ding)级战(zhan)略专(zhuan)家(jia),邓(deng)德隆现任(ren)特(te)劳特(te)伙(huo)伴(ban)公司(si)(Trout & Partners)全(quan)球总(zong)裁、特(te)劳特(te)中(zhong)国公司(si)董事(shi)长。

关于李泽厚先生二三事(shi)

2021-11-04

当代最伟大思(si)想(xiang)家之一的李泽厚先(xian)生停(ting)止思(si)想(xiang)了,这是人类巨(ju)大的损失(shi)。就像伏(fu)尔(er)泰之于法国,培根之于英(ying)国,康德之于德国,李泽厚先(xian)生的思(si)想(xiang)滋养了几代中国人,并惠(hui)及世界。

奶(nai)酪女王(wang)柴琇(xiu):从绝境中创造第一(yi)

2021-10-27

2021年10月24日,在特(te)劳(lao)特(te)定位(wei)培训班上,中(zhong)国(guo)奶酪第一品牌妙(miao)可(ke)蓝多创始(shi)人(ren)柴琇女(nv)士分享(xiang)了妙(miao)可(ke)蓝多成长背后的(de)战略思考,以下(xia)为演讲实录。

邓德隆对话徐国华:共叙中国“海鲜一(yi)哥”创业史

2021-09-30

1999年(nian)创立的徐记海鲜,经过22年(nian)艰苦创业,终(zhong)成中(zhong)国海鲜酒楼(lou)“一哥”。2021年(nian),徐记在(zai)上海、深(shen)圳、武汉、西安、长沙等地已拥有近(jin)60家门(men)店超10万平米,被中(zhong)国饭店协会授予“海鲜领军(jun)品牌企(qi)业”,在(zai)“2021中(zhong)国海鲜酒楼(lou)品牌影响力综合排名榜”名列第一。

伙(huo)伴动态(tai) | 车好多(duo)完成3亿美元融资,持续加速(su)行业升级

2021-06-10

6月10日,车好多集团宣布(bu),已完成3亿美(mei)元(yuan)(yuan)新一(yi)轮融资(zi),本(ben)轮由H Capital领投(tou),红(hong)杉资(zi)本(ben)中国(guo)基金、IDG资(zi)本(ben)、杨浩涌个人基金跟投(tou),投(tou)后估(gu)值(zhi)超100亿美(mei)元(yuan)(yuan)。