博亚体育app官方入口

定位理论50周年企业家系列访谈 | 车好多集团 CEO 杨浩涌:互联网世界的商战终局是一家独大 2019-09-20

车好多集团(tuan)总(zong)部(bu)位(wei)于北京五(wu)环外。

它(ta)所在的(de)(de)园区略显(xian)沉闷,一(yi)进(jin)入大楼,又很有互联(lian)网范。这样巨(ju)大的(de)(de)反(fan)差,在互联(lian)网渗透汽车(che)行业的(de)(de)当下,也(ye)能明显(xian)感觉到(dao)。

“未(wei)来五年、十年,最大(da)(da)的一(yi)个(ge)(ge)(ge)趋势依然(ran)是互联网渗透到(dao)每(mei)个(ge)(ge)(ge)行业,它最终的核(he)心是把整个(ge)(ge)(ge)产业数据化(hua),用大(da)(da)数据对(dui)行业进行一(yi)个(ge)(ge)(ge)重构。”车好多CEO杨(yang)浩涌判断(duan)。

他在2015年(nian)底卸任58赶(gan)集联席(xi)CEO,以6000万美元追(zhui)投“赶(gan)集好车(che)”,之后将“赶(gan)集好车(che)”改名为(wei)“瓜子二(er)手(shou)车(che)直卖网”,基于“没(mei)有中(zhong)间商赚差价(jia)”这一差异化价(jia)值,掀起(qi)一场(chang)闪电式的“心智(zhi)抢位战(zhan)”,让沉寂已久的二(er)手(shou)车(che)市场(chang)措手(shou)不及。

之后,他又(you)成立车(che)好多(duo)集团(tuan),从单一的二手车(che)业务,扩展至(zhi)新车(che)、汽车(che)后市(shi)场(chang)等多(duo)条业务线, 2019年2月,车(che)好多(duo)集团(tuan)获得软银愿景基金15亿美(mei)元(yuan)D轮(lun)投资,估(gu)值超90亿美(mei)元(yuan)。

车好多何(he)以快速(su)崛起?杨浩涌给(ji)出的答案是首先(xian)有了(le)“没有中间商赚差价”这一(yi)价值上十亿美金的定(ding)位(wei),瓜子(zi)得(de)以迅(xun)(xun)速(su)进入用(yong)户心智,蓄积起巨大势能,以及之后(hou)围绕这个战略核(he)心进行到底的所有战略升(sheng)级、如提供“保(bao)卖”服(fu)务、运(yun)用(yong)“瓜子(zi)大脑”给(ji)出的准确定(ding)价等战略配称,都让瓜子(zi)能迅(xun)(xun)速(su)和对手(shou)拉开(kai)差距,构筑(zhu)行业壁垒,并(bing)牢牢地站在了(le)行业第一(yi)的位(wei)置(zhi)。

他认为(wei),互(hu)联网世(shi)界(jie)里(li),规模效(xiao)应和网络效(xiao)应,导致所有(you)的竞争必将(jiang)走向(xiang)一个(ge)终局——一家独大(da)。站在(zai)(zai)行业第一位置(zhi)上的,无论(lun)是在(zai)(zai)资本、人才(cai),还是在(zai)(zai)战略上,都有(you)一个(ge)非常(chang)大(da)的纵深空(kong)间,去获得(de)更大(da)的势(shi)能(neng)。

“这(zhei)就像是在(zai)大海上划船,对(dui)手没(mei)有(you)浪推着,而你有(you)浪在(zai)推着,这(zhei)时(shi)候你的(de)肌(ji)肉不(bu)需要特别强劲(jing),简单(dan)划一(yi)划你的(de)速(su)度都会比(bi)对(dui)手快。”杨(yang)浩涌(yong)在(zai)视频采访中提(ti)到:“而你的(de)竞争(zheng)对(dui)手除了避开正面战场去找寻(xun)一(yi)个更小生存空间进行(xing)突围,没(mei)有(you)任何其他办法。”

“定(ding)位(wei)是一(yi)个(ge)(ge)一(yi)把手工程,”杨(yang)浩涌总结说,“在中国新的(de)商业(ye)(ye)发(fa)展里,定(ding)位(wei)是一(yi)个(ge)(ge)非常重要的(de)理论。每一(yi)个(ge)(ge)创业(ye)(ye)者、企(qi)业(ye)(ye)家都应该去(qu)理解并应用到自己的(de)战略上。”。

微信图片_20190917112316-1.jpg

以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长邓德隆和36氪首席内容官李洋对车好多案例的点评。

邓(deng)德隆(long):二(er)手车(che)是一(yi)个水深浪高(gao)的复(fu)杂(za)行业,行业供求(qiu)极度分散,信息不透明,用户体验差,交易成(cheng)本高(gao),竞争态势一(yi)团乱(luan)麻(ma)。然而,瓜子二(er)手车(che)创业仅仅3年多时(shi)间(jian),就(jiu)快刀斩乱(luan)麻(ma),成(cheng)为这个万亿(yi)行业的主(zhu)导力量,这是一(yi)次教科书(shu)级别的创业。

在我看来,瓜子(zi)的(de)(de)创(chuang)业实践给中国企(qi)业家最(zui)大的(de)(de)启发是促使我们(men)思考,企(qi)业创(chuang)始(shi)人(ren)(ren),一(yi)把(ba)手的(de)(de)职责到底是什(shen)么?我们(men)可以从(cong)瓜子(zi)和其(qi)他合(he)作伙伴的(de)(de)创(chuang)业历程中总结(jie)出(chu)一(yi)个规律,一(yi)个优秀的(de)(de)企(qi)业一(yi)把(ba)手,其(qi)主要工(gong)作应该(gai)是“找定位、找人(ren)(ren)、找钱”。

杨浩涌(yong)先生创(chuang)(chuang)立(li)瓜子(zi)时(shi),市(shi)场上已经有了很多实力雄(xiong)厚的竞争(zheng)(zheng)者。但是(shi),当浩涌(yong)在这片(pian)同质化竞争(zheng)(zheng)的红海中,找到(dao)了属于自己独一(yi)(yi)无二的战(zhan)略(lve)定(ding)位(“直(zhi)卖”),能够为(wei)用户创(chuang)(chuang)造与众不同的价值(“没有中间(jian)商赚差价”)时(shi),各种优秀的人才,投资者的资金就会(hui)不断聚拢到(dao)他(ta)的身(shen)边。瓜子(zi)的战(zhan)略(lve)定(ding)位就像一(yi)(yi)个吸(xi)铁石,把(ba)市(shi)场上第一(yi)(yi)流的资源全(quan)都吸(xi)引(yin)过来。

就(jiu)在这个星期二,马云先生卸任阿里(li)(li)巴巴董事长,他(ta)给阿里(li)(li)巴巴留(liu)下的(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)财富(fu),就(jiu)是(shi)“新(xin)六脉(mai)神(shen)剑(jian)”,也就(jiu)是(shi)阿里(li)(li)的(de)(de)价值观。新(xin)六脉(mai)神(shen)剑(jian)的(de)(de)第(di)(di)一剑(jian),是(shi)“客户第(di)(di)一、员(yuan)工第(di)(di)二、股东第(di)(di)三(san)”。华为(wei)的(de)(de)任正(zheng)非先生也经常讲,华为(wei)最基本的(de)(de)价值观就(jiu)是(shi)“以(yi)客户为(wei)中(zhong)心,以(yi)奋斗者(zhe)为(wei)本”。他(ta)们(men)不(bu)约而(er)(er)同(tong)地采取了同(tong)样的(de)(de)排(pai)序:外(wai)部的(de)(de)顾客排(pai)在第(di)(di)一位,然后是(shi)员(yuan)工,第(di)(di)三(san)位才(cai)是(shi)资本。这和瓜子的(de)(de)看法是(shi)一致的(de)(de):你在顾客的(de)(de)心中(zhong)奠定(ding)了存在,才(cai)真正(zheng)存在,人才(cai)、资本自(zi)然接踵而(er)(er)来。瓜子创(chuang)业(ye)的(de)(de)历(li)程再(zai)次生动(dong)地说明了这一点。

李洋(yang):过去(qu)几年,二(er)手(shou)车(che)电商成(cheng)为推动二(er)手(shou)车(che)市(shi)场(chang)发展的重要(yao)动力。随着国(guo)内车(che)辆保有量(liang)的攀升(sheng),这无(wu)疑是个万(wan)亿级(ji)的市(shi)场(chang)。但(dan)是,它同时也是个还没(mei)完成(cheng)市(shi)场(chang)教育,群(qun)雄厮杀的赛道。在瓜子二(er)手(shou)车(che)、人人车(che)等二(er)手(shou)车(che)电商出现(xian)之前,许多线下车(che)商切割了不同的地域市(shi)场(chang),但(dan)始终没(mei)有人能够建立起全国(guo)范围内的用户信赖(lai)度,而没(mei)有信赖(lai),二(er)手(shou)车(che)生意的规(gui)模就无(wu)从谈起。

瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)和(he)(he)其(qi)他的(de)二手(shou)车交易平台(tai)不同(tong)之处在于,创(chuang)业(ye)一(yi)开始就确定了“直卖”的(de)定位(wei)和(he)(he)“没有中间商赚差价”的(de)差异化价值,让(rang)瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)二手(shou)车在短短半年时间内(nei)迅速积累起势(shi)能,占领用户心智(zhi)。同(tong)时,瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)也非常明确自身的(de)战略优势(shi)——通过数据沉淀和(he)(he)分析来提高定价准确度(du),继而收取更加(jia)透(tou)明的(de)服务费(fei),由此(ci)一(yi)举(ju)帮助瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)在激烈残酷的(de)二手(shou)车战役里杀出一(yi)条(tiao)血路。

相(xiang)关推(tui)荐(jian)

特(te)劳(lao)特(te)举办定位理论(lun)50周(zhou)年全球盛(sheng)典

2019-09-26

特劳特伙伴公司在(zai)上海成功(gong)举(ju)办了定位(wei)理论(lun)(lun)50周年全球盛(sheng)典。自(zi)从定位(wei)之父(fu)杰克·特劳特1969年首次提出(chu)商业(ye)(ye)领域(yu)的(de)“定位(wei)”概念以来,经过50年的(de)发展,对全球范围的(de)商业(ye)(ye)竞争和企(qi)业(ye)(ye)管理实践产生了深远(yuan)影响,世界众多知名企(qi)业(ye)(ye)从这一战(zhan)略理论(lun)(lun)中受益(yi)良多。

媒体(ti)报道 | 邓德隆:李泽厚离世的广(guang)泛(fan)反(fan)响,凸显(xian)人们对(dui)深厚思(si)想的向(xiang)往

2021-11-05

邓(deng)德隆与李泽(ze)(ze)厚都是湖南(nan)人,2004年相识,有着长(zhang)达17年的(de)密(mi)切交(jiao)往,其职业生涯深受李泽(ze)(ze)厚影(ying)响(xiang)。作为世(shi)界顶级战略(lve)专家,邓(deng)德隆现(xian)任特劳特伙伴公(gong)司(Trout & Partners)全球总裁、特劳特中国公(gong)司董事长(zhang)。

关于(yu)李泽厚先(xian)生二三事(shi)

2021-11-04

当(dang)代(dai)(dai)最(zui)伟大思想家之(zhi)一的(de)李(li)泽厚先(xian)生停止思想了(le)(le),这是人类巨大的(de)损失。就像伏(fu)尔泰之(zhi)于法(fa)国(guo),培根之(zhi)于英(ying)国(guo),康德(de)之(zhi)于德(de)国(guo),李(li)泽厚先(xian)生的(de)思想滋养了(le)(le)几(ji)代(dai)(dai)中国(guo)人,并惠(hui)及(ji)世界。

奶酪女(nv)王柴琇:从绝境中创造(zao)第一(yi)

2021-10-27

2021年10月24日,在特劳特定位(wei)培训班上,中国奶酪第一(yi)品牌妙(miao)可蓝多创始人柴琇女士(shi)分(fen)享了妙(miao)可蓝多成长背后的(de)战略思考,以(yi)下为演讲(jiang)实录。

邓德(de)隆对话徐国华:共叙(xu)中国“海鲜(xian)一哥”创业史(shi)

2021-09-30

1999年(nian)创立的徐记海(hai)鲜(xian),经过22年(nian)艰苦创业,终成(cheng)中国海(hai)鲜(xian)酒楼“一哥(ge)”。2021年(nian),徐记在上海(hai)、深圳、武汉、西(xi)安、长沙等地已(yi)拥有近60家门店(dian)(dian)超10万平米,被中国饭店(dian)(dian)协会授(shou)予“海(hai)鲜(xian)领军品牌企(qi)业”,在“2021中国海(hai)鲜(xian)酒楼品牌影响力综合排名榜”名列第一。

伙(huo)伴(ban)动态(tai) | 车(che)好多完成(cheng)3亿美元融(rong)资,持续加速行业升级(ji)

2021-06-10

6月10日,车好多(duo)集(ji)团宣布,已完成(cheng)3亿美元新一轮融资(zi),本轮由(you)H Capital领投,红杉资(zi)本中国基金、IDG资(zi)本、杨浩涌个人基金跟投,投后估(gu)值超100亿美元。