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媒体聚焦 | 汪俊林:对标茅台,郎酒是认真的 2020-07-23正和(he)岛(dao)

近日,特劳特战略(lve)(lve)定位黑马实验室(shi)第(di)二期课程在郎(lang)酒庄园举办。郎(lang)酒集团董事长(zhang)汪俊林为24位学员企(qi)业家做了一(yi)次关于(yu)郎(lang)酒定位和战略(lve)(lve)的深度分享,金(jin)句(ju)频频:

“基层向往中级(ji),中级(ji)向往高级(ji),高级(ji)向往未来——人们(men)总(zong)是在向往更高一层级(ji)的美好生活。”

“‘两大酱香(xiang)’的(de)核心是:要求郎(lang)酒青花(hua)郎(lang)的(de)品质、品牌、品味(wei)要向(xiang)茅台看齐,各(ge)具特(te)色,共同(tong)做大酱香(xiang)白酒。”

“企业要基业长青,一(yi)定要往上走。”

“一条战略,几条战术,十倍执行,百倍坚持。”

以下为分(fen)享(xiang)内容:


口 述:汪俊(jun)林 郎(lang)酒集团董事长

来 源:特劳特战(zhan)略定(ding)位黑马(ma)实验室

 

我今天更多是来(lai)学(xue)习(xi)的(de)。我们的(de)定(ding)位说起来(lai)很(hen)简(jian)单,其(qi)实(shi)非常(chang)麻烦也非常(chang)困难,需(xu)要花很(hen)多精力(li)和(he)金钱(qian)。这么多年我集中所有资源干这一件事(shi),这是大的(de)方向。

 

人们需要何种美好生活

为什么(me)要(yao)定(ding)位(wei)(wei),怎么(me)去定(ding)位(wei)(wei)?企业没有(you)定(ding)位(wei)(wei)就没有(you)方向(xiang)(xiang),没有(you)方向(xiang)(xiang)就是乱(luan)的,今年(nian)这样(yang),明(ming)年(nian)那(nei)样(yang)。那(nei)么(me)企业怎么(me)定(ding)位(wei)(wei)?定(ding)位(wei)(wei)固然不容易,定(ding)位(wei)(wei)之后要(yao)坚(jian)持更难(nan),很多(duo)时候往往会被很多(duo)思想左右。

所(suo)有的(de)(de)企业都(dou)离(li)不开人(ren),我经常在我们公(gong)司讲,做市场首(shou)先要研究人(ren),人(ren)的(de)(de)基(ji)本(ben)属性(xing)是(shi)对美(mei)(mei)好生活(huo)的(de)(de)追(zhui)(zhui)求。只要是(shi)人(ren),就(jiu)会(hui)追(zhui)(zhui)求美(mei)(mei)好生活(huo),我们企业目标是(shi)通过(guo)帮(bang)助(zhu)人(ren)们实(shi)现美(mei)(mei)好生活(huo)而发(fa)展、壮大(da)。

不管(guan)哪个行业都(dou)是这样,企业不能离开这些基本要求获(huo)得发展。

为了(le)帮(bang)助(zhu)人(ren)们(men)实现美(mei)(mei)好(hao)(hao)生活(huo)(huo),企(qi)(qi)业的(de)(de)产(chan)品应该是(shi)什(shen)么(me)(me)?我们(men)在座的(de)(de)企(qi)(qi)业家(jia)都很有钱了(le),我们(men)的(de)(de)美(mei)(mei)好(hao)(hao)生活(huo)(huo)是(shi)什(shen)么(me)(me)?由此衍(yan)生,顶级美(mei)(mei)好(hao)(hao)生活(huo)(huo)的(de)(de)产(chan)品是(shi)什(shen)么(me)(me),服(fu)务(wu)是(shi)什(shen)么(me)(me)?中级美(mei)(mei)好(hao)(hao)生活(huo)(huo)的(de)(de)产(chan)品是(shi)什(shen)么(me)(me),服(fu)务(wu)是(shi)什(shen)么(me)(me)?基本美(mei)(mei)好(hao)(hao)生活(huo)(huo)的(de)(de)产(chan)品是(shi)什(shen)么(me)(me),服(fu)务(wu)是(shi)什(shen)么(me)(me)?如(ru)果找(zhao)不(bu)到定位,找(zhao)不(bu)到自己的(de)(de)方向,企(qi)(qi)业就没(mei)法(fa)做。

原来交通出行(xing)只(zhi)有(you)高(gao)(gao)速公路(lu),但现在(zai)(zai)高(gao)(gao)铁让人们(men)出行(xing)更加方便;过(guo)去我们(men)住(zhu)三(san)星级(ji)(ji)酒(jiu)店,现在(zai)(zai)住(zhu)五星甚至超五星酒(jiu)店;通讯原来只(zhi)有(you)BB机,而现在(zai)(zai)我们(men)用(yong)上了苹果、华为手机。基层(ceng)向往(wang)中(zhong)级(ji)(ji),中(zhong)级(ji)(ji)向往(wang)高(gao)(gao)级(ji)(ji),高(gao)(gao)级(ji)(ji)向往(wang)未来——人们(men)总是在(zai)(zai)向往(wang)更高(gao)(gao)一层(ceng)级(ji)(ji)的美(mei)好生活。

 

我理解的三类定位

基于人(ren)们对(dui)不同层级美好(hao)生活的(de)向(xiang)往,我(wo)认为定位(wei)有几(ji)类,首先是“同维定位(wei)”。

同级服(fu)务(wu)的产品、服(fu)务(wu)太多,企(qi)业必须通过(guo)定位(wei)与众多同档(dang)次(ci)的产品、服(fu)务(wu)找(zhao)出差异化。

每一个层级都需要美(mei)好(hao)的(de)(de)生活,但价格有差别,企业可以通过向上(shang)一级美(mei)好(hao)生活找到合适(shi)的(de)(de)定(ding)位,凸显(xian)自己的(de)(de)特色,让消费者喜欢、把钱包留下,把满意带走(zou)。

比如,五星级(ji)酒(jiu)店全世界都(dou)差(cha)不多,服务(wu)员的(de)(de)(de)笑容都(dou)是(shi)训练出来的(de)(de)(de),没(mei)什么感觉,这是(shi)过去(qu)的(de)(de)(de)做法。现在的(de)(de)(de)顶级(ji)酒(jiu)店就要思考,除了千篇一律的(de)(de)(de)服务(wu),我(wo)还能(neng)给消(xiao)费者提供什么独一无(wu)二的(de)(de)(de)体验?

然(ran)后是(shi)“降(jiang)维定位”,企业把高(gao)级(ji)(ji)的(de)产(chan)(chan)品(pin)服务(wu),通过技术、规模降(jiang)低成本,成为下一层级(ji)(ji)的(de)大众(zhong)产(chan)(chan)品(pin),满足人们需求。

就像(xiang)有些品牌的(de)手机把苹(ping)果的(de)部分功能(neng)简化,同时把成(cheng)本和价格降(jiang)下来,让更(geng)多人(ren)用上智(zhi)能(neng)手机。但(dan)往下走的(de)企业可能(neng)很(hen)快就会被淘汰,它(ta)们短期可以发(fa)展很(hen)快,但(dan)也许三年就没(mei)有了。长期来看所有的(de)企业都需要往上走。

当(dang)年长虹的家电(dian)风靡一(yi)(yi)时,后(hou)来企业(ye)(ye)降价(jia),搞(gao)价(jia)格战,最后(hou)把自己赶(gan)跑了,因为(wei)没利(li)润,没法发展(zhan)。人们都向往更好(hao)的生活享(xiang)受,这(zhei)是(shi)企业(ye)(ye)要长期(qi)考虑的。我(wo)认为(wei)一(yi)(yi)个企业(ye)(ye)要基业(ye)(ye)长青,一(yi)(yi)定要往上(shang)走。

最后是(shi)“升维定位”。最顶级的企业是(shi)找到新(xin)的顶级产(chan)品、服务,从(cong)而(er)开创全(quan)新(xin)领域(yu)、独享成(cheng)果(guo)。这当然很难,像苹果(guo)、华为这样的高科技企业可(ke)遇不可(ke)求(qiu)。

企业如(ru)何在(zai)这三类定(ding)位(wei)方法(fa)中找到正(zheng)确定(ding)位(wei)?具体的办法(fa)还是要找邓总(邓德隆,特劳(lao)特中国公司董事(shi)长),这是我的体会。

作为一(yi)个(ge)企业家,你首(shou)先要确定一(yi)个(ge)大方(fang)向,也就(jiu)是定位(wei)。我们这几年一(yi)直在(zai)找方(fang)向,没有找到好的(de)(de),终于在(zai)2017年,郎(lang)酒(jiu)和邓(deng)总团队一(yi)起为郎(lang)酒(jiu)的(de)(de)青花郎(lang)确定了“中国两(liang)大酱香白酒(jiu)之(zhi)一(yi)”这个(ge)定位(wei)。

 

围绕“两大酱香”全面对标

定(ding)位不仅是(shi)(shi)一句(ju)广(guang)告语,如果(guo)企业家把定(ding)位当成广(guang)告语就错(cuo)了。定(ding)位是(shi)(shi)企业对消(xiao)费者真实(shi)的承诺。

郎酒(jiu)的(de)(de)定(ding)(ding)位是(shi)“两(liang)(liang)大酱香”,这(zhei)是(shi)我们对(dui)消费(fei)者真实(shi)的(de)(de)承诺(nuo)。定(ding)(ding)位这(zhei)几(ji)句话很简单(dan),但真的(de)(de)要(yao)把定(ding)(ding)位落到实(shi)处,需要(yao)花费(fei)大量时间和金钱。定(ding)(ding)位也是(shi)企(qi)业运行的(de)(de)律(lv)令,一个(ge)战略定(ding)(ding)位定(ding)(ding)下(xia)来,企(qi)业要(yao)坚定(ding)(ding)不移地往前走,盯着(zhe)这(zhei)一个(ge)方(fang)向不能换,做两(liang)(liang)三年就(jiu)换,会换死,定(ding)(ding)位需要(yao)时间和坚守。

郎酒(jiu)(jiu)是定位理论的忠实践行(xing)者。“两(liang)大酱(jiang)香”是经典的定位,在整个企业界(jie)都很经典。“两(liang)大酱(jiang)香”的核心是:要(yao)(yao)求郎酒(jiu)(jiu)青花郎的品质、品牌、品味要(yao)(yao)向(xiang)茅台看齐(qi),各具特(te)色,共同做大酱(jiang)香白酒(jiu)(jiu)。

“两大酱香”的定位确定之后(hou)我(wo)们的压力也很(hen)(hen)大,我(wo)们和茅台的销售额差距很(hen)(hen)大。既然“两大酱香”叫出去了(le),我(wo)们就要做实。

围绕“两大(da)酱(jiang)香”,我(wo)们找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)短板(ban),集中(zhong)企业所有(you)的(de)人、财、物开(kai)启(qi)了与茅台(tai)对标差距的(de)全(quan)方(fang)位工作(zuo),弥补郎酒(jiu)的(de)短板(ban)。光弥补短板(ban)还不够,同时开(kai)启(qi)了与茅台(tai)不一样的(de)高品质建设过程,让“两大(da)酱(jiang)香”全(quan)方(fang)位做(zuo)实。

郎(lang)酒和茅台过(guo)去是(shi)(shi)姊妹花,两家关(guan)系很好(hao)。在1984年的(de)全国(guo)名酒品评会上(shang),我们和茅台是(shi)(shi)等量齐观(guan)的(de),无论质(zhi)量还是(shi)(shi)规模、价格(ge)都(dou)是(shi)(shi)等量齐观(guan)的(de)。

近几(ji)年(nian)(nian)来,茅(mao)(mao)台(tai)发(fa)展(zhan)很快,这(zhei)(zhei)也是因为茅(mao)(mao)台(tai)几(ji)十(shi)年(nian)(nian)来坚持做(zuo)质量和(he)产品带来的(de)。季(ji)克良老先(xian)生说:“我(wo)在茅(mao)(mao)台(tai)工作(zuo)了50年(nian)(nian)不如李保芳在茅(mao)(mao)台(tai)工作(zuo)5年(nian)(nian)。”其实没(mei)有过去50年(nian)(nian)就没(mei)有最近这(zhei)(zhei)5年(nian)(nian),过去从(cong)(cong)几(ji)千(qian)万(wan)做(zuo)到几(ji)十(shi)亿(yi)(yi),这(zhei)(zhei)几(ji)年(nian)(nian)从(cong)(cong)几(ji)十(shi)亿(yi)(yi)做(zuo)到千(qian)亿(yi)(yi),这(zhei)(zhei)是一个(ge)厚积薄发(fa)的(de)过程。

茅台(tai)做到今(jin)天,核心就(jiu)是(shi)品(pin)质(zhi),长期坚(jian)守。茅台(tai)为什(shen)么有2万亿市值,我(wo)认为它的成功之道就(jiu)是(shi)品(pin)质(zhi)。“两大(da)酱香”的本(ben)质(zhi)是(shi)什(shen)么?本(ben)质(zhi)也是(shi)品(pin)质(zhi),我(wo)们郎酒要打造(zao)与茅台(tai)各具特色的高(gao)品(pin)质(zhi)。

这几年(nian)青花郎(lang)的品(pin)质口碑树立起来了(le)。5月1日郎(lang)酒庄园(yuan)酒店开(kai)业(ye),大家来亲眼看到了(le)郎(lang)酒的生(sheng)产储存(cun)工艺和品(pin)质,对它有了(le)深层次的认识。每(mei)天都有大量的人(ren)来到郎(lang)酒庄园(yuan),很(hen)多是大老板,这些(xie)人(ren)都比(bi)较挑剔,一般地方(fang)他(ta)们不去,但来了(le)郎(lang)酒庄园(yuan)都不想走(zou)了(le)。

以2020年(nian)(nian)为元年(nian)(nian),我们再用10年(nian)(nian)时间对(dui)标。要拿(na)出真本事,不断超越自己。从这个(ge)角度说,郎酒的竞争(zheng)对(dui)手是我们自己。

围(wei)绕定(ding)位,我们(men)重新匹配资源向青花(hua)(hua)郎集中,提高青花(hua)(hua)郎的品质,成立品质研究院(yuan),第(di)一车(che)间就(jiu)在农田(tian),从原料(liao)抓(zhua)起(qi)。

我们打造郎酒庄园,“生(sheng)(sheng)、长、养、藏(zang)”成为(wei)青花郎的(de)独特(te)工(gong)艺,确(que)保(bao)品质更优。“生(sheng)(sheng)”是(shi)“生(sheng)(sheng)在赤水河(he)”,“长”是(shi)“长在天(tian)(tian)宝峰”,“养”是(shi)“养在陶坛库”,“藏(zang)”是(shi)指最好的(de)酒放在天(tian)(tian)地宝洞(dong)洞(dong)藏(zang)。

其他(ta)的(de)企业(ye)只有“生(sheng)”和(he)“养”,我们加了(le)“长(zhang)”和(he)“藏”,这是我们独(du)特的(de)生(sheng)产工(gong)艺。通过“生(sheng)、长(zhang)、养、藏”四个阶(jie)段,使青(qing)花郎独(du)具特色。

青(qing)花(hua)郎(lang)的(de)主体基酒由过(guo)去的(de)5年(nian)(nian),提升到(dao)了现在的(de)7年(nian)(nian),逐渐将(jiang)提升到(dao)8—10年(nian)(nian)。郎(lang)酒的(de)酱香(xiang)酒产能(neng)将(jiang)在2022年(nian)(nian)达到(dao)5万(wan)吨(dun),力争在2025年(nian)(nian)达到(dao)20万(wan)吨(dun),2030年(nian)(nian)达到(dao)30万(wan)吨(dun)。

为了(le)提升基酒(jiu)的储存(cun)(cun)年(nian)份,我们酱香酒(jiu)的销售从去年(nian)起就开始控制了(le),严格要求不(bu)能(neng)超数量,年(nian)产3万(wan)(wan)吨(dun),年(nian)销1.2万(wan)(wan)吨(dun),把更多的好(hao)酒(jiu)储存(cun)(cun)起来,让我们的品质能(neng)够持续提升、走(zou)得更远更长久。

其实,青(qing)花郎还(hai)不是郎酒(jiu)最好(hao)的产品(pin),我(wo)们还(hai)有红(hong)运(yun)郎、青(qing)云郎、庄园酒(jiu)都比飞天茅(mao)台贵。有的老板一年上千(qian)万的买红(hong)运(yun)郎和青(qing)云郎,他们觉(jue)得酒(jiu)好(hao)。

 

一系列工作重做郎酒品质

为了做实“两(liang)大(da)酱香(xiang)”的定(ding)位,我(wo)们开展了一(yi)系(xi)列品质提升和保障(zhang)的工作。

比如组织架构重构,我(wo)们(men)把红花(hua)郎(lang)(lang)事(shi)业部(bu)更名为(wei)青(qing)花(hua)郎(lang)(lang)事(shi)业部(bu),将青(qing)花(hua)郎(lang)(lang)作为(wei)郎(lang)(lang)酒的(de)“头郎(lang)(lang)”产品。郎(lang)(lang)酒原来的(de)“头郎(lang)(lang)”产品是红花(hua)郎(lang)(lang),这么多年下来,我(wo)们(men)在(zai)红花(hua)郎(lang)(lang)投(tou)入了300亿元(yuan)以上。

重新定(ding)位(wei)之后(hou),我(wo)们将青花郎替代红花郎成为“头郎”,这个决定(ding)不是那么容易做的。为了给顾(gu)客创造更美好的生(sheng)活,我(wo)们坚决往高品质走。

还有经(jing)销商重(zhong)组(zu)。原来经(jing)销商比(bi)较小(xiao),现(xian)在我们跟(gen)大企(qi)业(ye)(ye)合作,让这(zhei)些企(qi)业(ye)(ye)来郎酒庄园办年会,免费吃住,免费喝青花郎,敞开(kai)喝。到最后这(zhei)些经(jing)销商、企(qi)业(ye)(ye)都很开(kai)心满(man)意。

郎酒要的就是这个,那(nei)些(xie)一年买几千万(wan)高端酒的用户,只要有几十个来郎酒庄园,我的酒就不愁销了。

我(wo)(wo)们(men)(men)把庄(zhuang)园(yuan)变成了最大的(de)卖(mai)场。但我(wo)(wo)们(men)(men)严(yan)禁工(gong)作人(ren)员在(zai)庄(zhuang)园(yuan)主动卖(mai)酒,决不(bu)允(yun)许(xu)给(ji)顾客有买酒的(de)压力(li)。顾客要(yao)买我(wo)(wo)们(men)(men)反而(er)限制,每人(ren)不(bu)允(yun)许(xu)买超过(guo)100斤(jin)。我(wo)(wo)们(men)(men)要(yao)的(de)是顾客在(zai)郎酒庄(zhuang)园(yuan)感(gan)受到(dao)郎酒的(de)极致品(pin)质,这就足够了。

再有媒体圈重塑。我们开启了以青花郎的品质(zhi)为核心的体验活动:

“请(qing)进来”,邀请(qing)企业家和社会贤达(da)走进郎酒庄园,体验(yan)郎酒品质。

“走出去”,做“名酒进(jin)名企(qi)”的推广活动。

大(da)家可能(neng)注意(yi)到了(le),我最近(jin)就带(dai)团(tuan)队带(dai)酒走进了(le)美的集团(tuan),与方洪波(bo)董事长分享了(le)郎酒的品质(zhi)文化。

总之企(qi)业所有资源(yuan)重新构建,做实“两大酱香”的定位,让(rang)青花郎(lang)名(ming)副(fu)其(qi)实。原来说郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu),说一(yi)百遍人家都没(mei)什么感(gan)觉,但(dan)现(xian)在他来郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)庄园体验过之后就完全不(bu)一(yi)样了,就会变(bian)成(cheng)郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)的用(yong)户(hu)。

持(chi)续对(dui)标茅台(tai)(tai)找差距,完(wan)善、补充、追赶、超越,从(cong)而成为顶级好酒,与茅台(tai)(tai)各具特色,共同做(zuo)大高端酱酒。这也是向老(lao)大哥最好的致敬(jing)。

 

一条战略,几条战术,十倍执行,百倍坚持

我(wo)们和邓(deng)总2017年开(kai)始合作重整战略,当时(shi)就选了(le)青花郎(lang)来替代红花郎(lang)作为(wei)(wei)头郎(lang)产品(pin)(pin),因为(wei)(wei)郎(lang)酒具备(bei)这个做高品(pin)(pin)质(zhi)产品(pin)(pin)的(de)基因,我(wo)天(tian)天(tian)和茅台在一起。

当时媒体说不理(li)解(jie),批(pi)评(ping)的声(sheng)音(yin)很多,郎酒(jiu)这么多年都是(shi)在媒体的骂声(sheng)和批(pi)评(ping)中(zhong)长(zhang)的。一个好(hao)的决定(ding)一旦认定(ding)就要坚持(chi)。定(ding)位是(shi)往(wang)(wang)上,不是(shi)往(wang)(wang)下。

我(wo)(wo)们(men)提出郎(lang)酒(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)质文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua),极(ji)致文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)。绝大多数酒(jiu)(jiu)厂(chang)天天讲(jiang)酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua),我(wo)(wo)说:我(wo)(wo)们(men)郎(lang)酒(jiu)(jiu)没有文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua),我(wo)(wo)们(men)有的是(shi)品(pin)质郎(lang)酒(jiu)(jiu)。所有的动作都要围绕品(pin)质做,我(wo)(wo)们(men)叫“正心正德、敬畏自(zi)然、崇尚科学、酿好酒(jiu)(jiu)”。

“敬畏自(zi)然(ran)”,我们(men)酿(niang)酒(jiu)是(shi)靠大自(zi)然(ran)吃(chi)饭的(de);“崇尚科学”,大多数(shu)酒(jiu)厂还(hai)是(shi)传(chuan)统的(de)手工(gong),但(dan)机械(xie)(xie)已经比人做得好了(le)。如何(he)通(tong)过(guo)自(zi)动化、机械(xie)(xie)化、标准化酿(niang)出极致好酒(jiu)?发(fa)酵(jiao)到什么(me)程度、什么(me)温度最适宜(yi)?这几年(nian)我们(men)一(yi)直在(zai)研究这些问题,为了(le)酿(niang)出最好的(de)酒(jiu)。

作(zuo)为企(qi)业,坚守很(hen)重(zhong)要(yao),有了坚守才能壮大。我们要(yao)用长跑的心(xin)态(tai)来做企(qi)业,不(bu)能是短期行为。一条战(zhan)略,几条有效的战(zhan)术,十倍执(zhi)行,百倍坚持。

我(wo)们要处理(li)好定位(wei)与执行(xing)(xing)的(de)关系。之前(qian)说(shuo)“两大(da)酱香”有(you)人笑话(hua),现在(zai)没(mei)有(you)人笑了,证监会也在(zai)审(shen)理(li)我(wo)们的(de)IPO申请,全国的(de)投行(xing)(xing)、资本都(dou)跑来看,没(mei)有(you)说(shuo)两大(da)酱香有(you)问题的(de)。我(wo)们把定位(wei)做(zuo)好,至少我(wo)们的(de)品质在(zai)未来一定能够(gou)做(zuo)到行(xing)(xing)业顶级。

定(ding)位不简单是一句广告(gao)语,是企业对(dui)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的承诺。只(zhi)有定(ding)位,没(mei)有执行是没(mei)用的,我(wo)们天天广告(gao)喊(han)“两大酱香”,如果品质不好(hao),越(yue)喊(han)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)越(yue)觉得是骗(pian)子。

确定好定位(wei)(wei)后,该定位(wei)(wei)就是企业运行的律令,必须调动所有资源来(lai)实(shi)现定位(wei)(wei)、完善定位(wei)(wei)、创新定位(wei)(wei)。“生长养(yang)藏(zang)”的生产工艺、“天(tian)地人和”的藏(zang)酒(jiu)环境(jing),只有郎酒(jiu)才有,我们要(yao)把这些凸显出来(lai)、雕(diao)刻出来(lai)。

 

极致品质是郎酒的大战略、大定位

郎酒的目标(biao)是(shi):

1. 2025年我们(men)要实现在(zai)白酒行业占有(you)重(zhong)(zhong)要地(di)位,现在(zai)占有(you)重(zhong)(zhong)要地(di)位只有(you)茅台(tai)和五粮(liang)液。2025年我们(men)至少要有(you)500亿的(de)销售额,并且价(jia)格(ge)和品质要居(ju)于行业前(qian)茅。

2. 与(yu)茅(mao)台各具(ju)特色(se),共同做大(da)高端酱(jiang)香(xiang)酒,浓酱(jiang)兼香(xiang)型产(chan)品要成为大(da)众热爱的(de)产(chan)品。

3. 郎酒庄(zhuang)园(yuan)成为世(shi)界级一流庄(zhuang)园(yuan),白(bai)酒爱好者的圣(sheng)地。顾客在(zai)这里可以品尝到最(zui)好的酒,买到最(zui)好的酒。我们要做中(zhong)国顶(ding)级的白(bai)酒庄(zhuang)园(yuan),仙(xian)境在(zai)庄(zhuang)园(yuan),在(zai)仙(xian)境中(zhong)喝酒,快乐(le)在(zai)庄(zhuang)园(yuan)。

2023年郎(lang)酒上缴税收将超(chao)(chao)过(guo)100亿,基层工人平均年收入将超(chao)(chao)过(guo)10万(wan)元。

郎(lang)酒的战(zhan)略是(shi)长(zhang)期战(zhan)略,我(wo)们需要等待和韧(ren)性(xing),这个韧(ren)性(xing)就(jiu)是(shi)定(ding)位坚守。

建(jian)造郎酒庄园不是为了(le)赚钱(qian),而是为了(le)真正让用户(hu)体验到(dao)郎酒的独特生产工艺、储存(cun)环境和(he)极致品质。

现(xian)在(zai)(zai)郎酒(jiu)集团每年有(you)几十亿的利润,生(sheng)存(cun)没问题,我们就不惜代价把酒(jiu)质做上去,酱香(xiang)酒(jiu)的存(cun)酒(jiu)将在(zai)(zai)未来提升(sheng)到(dao)30万(wan)吨,品质还要(yao)持续提升(sheng)、做到(dao)极致,自(zi)然会有(you)人主(zhu)动问你买。前段(duan)时间一个大企(qi)业的老总来看(kan)了(le)说要(yao)拿(na)5个亿买酒(jiu),我不同意(yi)。所以好东(dong)西不愁卖。

创造极(ji)致品(pin)质(zhi)(zhi),这(zhei)是郎酒的大(da)战略、大(da)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。销售速度放慢,品(pin)质(zhi)(zhi)工(gong)作加快(kuai),我们叫“一慢一快(kuai)”。战略定(ding)(ding)位(wei)(wei)比较花(hua)时间花(hua)精力,“两(liang)大(da)酱(jiang)香(xiang)”这(zhei)个定(ding)(ding)位(wei)(wei)非(fei)常好,企业没有定(ding)(ding)位(wei)(wei)走不远,要(yao)赚快(kuai)钱很容易,但走不远,定(ding)(ding)位(wei)(wei)是长期走远的基本要(yao)求。

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