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定位理论50周年企业家系列访谈 | 车好多集团 CEO 杨浩涌:互联网世界的商战终局是一家独大 2019-10-26

车好多(duo)集(ji)团总部位于北京五环(huan)外(wai)。

它所在(zai)的(de)园区略显(xian)沉闷(men),一进入大(da)楼(lou),又很有互联网(wang)范。这(zhei)样巨大(da)的(de)反差,在(zai)互联网(wang)渗(shen)透汽车行业的(de)当下,也能(neng)明显(xian)感觉(jue)到。

“未来(lai)五(wu)年、十(shi)年,最大的(de)一个(ge)趋(qu)势依然是互联网渗透到每(mei)个(ge)行业(ye),它最终(zhong)的(de)核心是把(ba)整个(ge)产业(ye)数据化,用大数据对行业(ye)进行一个(ge)重(zhong)构。”车好多CEO杨(yang)浩涌判断。

他在2015年底卸任58赶集(ji)联席(xi)CEO,以6000万美(mei)元(yuan)追投“赶集(ji)好(hao)车(che)(che)”,之后将(jiang)“赶集(ji)好(hao)车(che)(che)”改名为“瓜子(zi)二(er)手(shou)车(che)(che)直卖(mai)网”,基于“没有中间商赚差价”这一差异(yi)化价值(zhi),掀(xian)起一场闪电式(shi)的“心智抢位战”,让沉寂已久的二(er)手(shou)车(che)(che)市场措手(shou)不及。

之后(hou),他(ta)又(you)成立车好(hao)多(duo)集团,从单一的(de)二手车业务,扩展至新车、汽车后(hou)市场等多(duo)条业务线, 2019年2月(yue),车好(hao)多(duo)集团获得软银愿景基(ji)金15亿(yi)美元D轮投资(zi),估值超90亿(yi)美元。

车好多何以(yi)(yi)快速崛(jue)起(qi)(qi)?杨浩涌给出的答(da)案(an)是首(shou)先有了“没有中间商(shang)赚差价”这一(yi)价值上十亿(yi)美金的定位(wei),瓜子(zi)得以(yi)(yi)迅速进入用(yong)户心智,蓄积起(qi)(qi)巨(ju)大势(shi)能,以(yi)(yi)及之后围绕这个战略(lve)(lve)核心进行(xing)到底的所有战略(lve)(lve)升级、如提供“保卖”服务、运用(yong)“瓜子(zi)大脑(nao)”给出的准确(que)定价等战略(lve)(lve)配称,都(dou)让瓜子(zi)能迅速和对手拉开差距,构筑行(xing)业(ye)壁(bi)垒,并牢牢地站在(zai)了行(xing)业(ye)第一(yi)的位(wei)置。

他认为,互联网(wang)世界(jie)里,规(gui)模效(xiao)应和网(wang)络效(xiao)应,导(dao)致所有的竞争必将走向一(yi)(yi)(yi)个终局——一(yi)(yi)(yi)家独(du)大(da)。站在(zai)行业(ye)第一(yi)(yi)(yi)位置(zhi)上(shang)的,无论是在(zai)资本、人才,还是在(zai)战略上(shang),都有一(yi)(yi)(yi)个非(fei)常大(da)的纵深空间(jian),去获得(de)更(geng)大(da)的势能。

“这(zhei)(zhei)就像是在(zai)(zai)大海上划船,对手(shou)没(mei)有(you)浪推着(zhe),而你(ni)有(you)浪在(zai)(zai)推着(zhe),这(zhei)(zhei)时候(hou)你(ni)的肌肉不需要(yao)特(te)别强劲,简单划一划你(ni)的速度都会(hui)比对手(shou)快。”杨浩涌在(zai)(zai)视频采访中(zhong)提到:“而你(ni)的竞争(zheng)对手(shou)除了避开正面战场去找(zhao)寻一个(ge)更小生存空间(jian)进行突围,没(mei)有(you)任何(he)其他(ta)办法。”

“定位是一(yi)个(ge)一(yi)把手(shou)工(gong)程,”杨浩涌总结说,“在中国新的商业(ye)发展里,定位是一(yi)个(ge)非常重要(yao)的理论。每一(yi)个(ge)创业(ye)者(zhe)、企业(ye)家都应(ying)(ying)该去理解并应(ying)(ying)用到(dao)自己(ji)的战略(lve)上。”。

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以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长邓德隆和36氪首席内容官李洋对车好多案例的点评。

邓德(de)隆:二手车(che)是(shi)一(yi)个水(shui)深浪高(gao)的(de)复杂行(xing)(xing)业,行(xing)(xing)业供求极度分散,信息不透明,用户体验差,交易成(cheng)本高(gao),竞争(zheng)态(tai)势(shi)一(yi)团乱麻。然(ran)而,瓜(gua)子二手车(che)创业仅仅3年多时间,就快刀斩乱麻,成(cheng)为这(zhei)个万亿(yi)行(xing)(xing)业的(de)主导力量(liang),这(zhei)是(shi)一(yi)次(ci)教(jiao)科书级别的(de)创业。

在我看来,瓜子的(de)创业(ye)(ye)(ye)实(shi)践给(ji)中(zhong)国企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)家最大(da)的(de)启发是促使我们思考,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)创始(shi)人,一(yi)把(ba)手的(de)职责到底是什么?我们可以从瓜子和其他合作(zuo)伙伴的(de)创业(ye)(ye)(ye)历程(cheng)中(zhong)总结出一(yi)个(ge)规律,一(yi)个(ge)优秀(xiu)的(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)一(yi)把(ba)手,其主要(yao)工作(zuo)应该是“找定(ding)位、找人、找钱(qian)”。

杨浩涌先生创立瓜(gua)子时,市场(chang)(chang)上已经有了(le)很多实力(li)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)竞争者。但(dan)是,当浩涌在这(zhei)片同(tong)质化竞争的(de)(de)(de)红海中,找到(dao)了(le)属于自己(ji)独一(yi)无二的(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)(“直卖(mai)”),能够为用(yong)户创造与众不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)价值(“没有中间商赚差价”)时,各种优秀(xiu)的(de)(de)(de)人才,投资者的(de)(de)(de)资金就(jiu)会不(bu)断聚拢到(dao)他的(de)(de)(de)身边。瓜(gua)子的(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)就(jiu)像一(yi)个(ge)吸(xi)铁石,把市场(chang)(chang)上第一(yi)流的(de)(de)(de)资源全都吸(xi)引过来。

就在这(zhei)个星期二,马(ma)云先生卸任阿里巴巴董事长,他(ta)给阿里巴巴留(liu)下的(de)(de)最(zui)(zui)重要的(de)(de)财(cai)富,就是“新六脉神剑”,也就是阿里的(de)(de)价(jia)值观。新六脉神剑的(de)(de)第一(yi)剑,是“客户第一(yi)、员工(gong)第二、股东(dong)第三(san)”。华(hua)为(wei)(wei)(wei)的(de)(de)任正(zheng)非先生也经常(chang)讲,华(hua)为(wei)(wei)(wei)最(zui)(zui)基本的(de)(de)价(jia)值观就是“以客户为(wei)(wei)(wei)中心(xin),以奋斗者为(wei)(wei)(wei)本”。他(ta)们不约而(er)同地(di)采(cai)取(qu)了(le)(le)(le)同样的(de)(de)排序:外部(bu)的(de)(de)顾客排在第一(yi)位,然(ran)后是员工(gong),第三(san)位才(cai)是资本。这(zhei)和瓜(gua)子的(de)(de)看法是一(yi)致的(de)(de):你在顾客的(de)(de)心(xin)中奠(dian)定(ding)了(le)(le)(le)存在,才(cai)真正(zheng)存在,人才(cai)、资本自然(ran)接踵(zhong)而(er)来。瓜(gua)子创(chuang)业的(de)(de)历程再次生动地(di)说明了(le)(le)(le)这(zhei)一(yi)点。

李洋:过去(qu)几年,二(er)(er)(er)手车(che)(che)电(dian)商成(cheng)为(wei)推动二(er)(er)(er)手车(che)(che)市(shi)场发(fa)展的(de)(de)重要动力。随(sui)着国内(nei)车(che)(che)辆保有(you)量的(de)(de)攀升,这无疑是个万(wan)亿级的(de)(de)市(shi)场。但(dan)是,它同时也是个还没(mei)完(wan)成(cheng)市(shi)场教育(yu),群雄厮(si)杀的(de)(de)赛道。在瓜子二(er)(er)(er)手车(che)(che)、人(ren)人(ren)车(che)(che)等二(er)(er)(er)手车(che)(che)电(dian)商出现(xian)之前,许多线(xian)下车(che)(che)商切割了不(bu)同的(de)(de)地(di)域(yu)市(shi)场,但(dan)始终没(mei)有(you)人(ren)能够(gou)建立起全国范围内(nei)的(de)(de)用户(hu)信赖度,而没(mei)有(you)信赖,二(er)(er)(er)手车(che)(che)生(sheng)意的(de)(de)规模就无从谈起。

瓜子(zi)和其他的(de)二手(shou)车(che)交(jiao)易平台(tai)不(bu)同之处在(zai)(zai)于,创业(ye)一(yi)开始就确(que)定了“直卖”的(de)定位(wei)和“没有中(zhong)间商(shang)赚差价(jia)”的(de)差异(yi)化价(jia)值,让瓜子(zi)二手(shou)车(che)在(zai)(zai)短短半年时(shi)间内迅速(su)积累起(qi)势(shi)(shi)能,占领用户心(xin)智。同时(shi),瓜子(zi)也非常(chang)明确(que)自(zi)身的(de)战略优势(shi)(shi)——通过数据(ju)沉淀和分析来提(ti)高(gao)定价(jia)准确(que)度,继而收取更加透明的(de)服(fu)务费,由(you)此一(yi)举帮助瓜子(zi)在(zai)(zai)激烈残酷的(de)二手(shou)车(che)战役里杀出一(yi)条血路。

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