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媒体聚焦 | 邓德隆:中国企业在贸易战时代的生存之道 2018-09-03

来(lai)源:FT中文网

作者:FT中文网总编王丰

贸易战背(bei)景下,中国(guo)企业应如(ru)何应对未来(lai)数年的艰难局面?同处困境,怎样才(cai)能(neng)比竞(jing)争对手过得略好(hao),活(huo)得更久?逆(ni)境之(zhi)下又如(ru)何寻找(zhao)机(ji)会(hui)?

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8月(yue)(yue)23日,美中(zhong)两国(guo)副部级官员在华盛顿举行的(de)贸(mao)易(yi)(yi)谈判无果而终。当天早(zao)些时(shi)(shi)候,两国(guo)原计(ji)划(hua)中(zhong)的(de)第二轮“关(guan)税炮火”——向对(dui)方价值(zhi)160亿美元商(shang)品加征关(guan)税,已(yi)经(jing)(jing)打响(xiang)。这场贸(mao)易(yi)(yi)战(zhan)将(jiang)按早(zao)已(yi)张扬的(de)排兵(bing)布阵计(ji)划(hua),继续走向深入,短期内难见缓解迹象;各(ge)界分析人(ren)士对(dui)其持续时(shi)(shi)间的(de)预期,早(zao)已(yi)从(cong)“月(yue)(yue)”为单位过渡到“年”。贸(mao)易(yi)(yi)战(zhan)对(dui)于中(zhong)国(guo)宏观经(jing)(jing)济(ji)和各(ge)个(ge)产业(ye)(ye)的(de)影(ying)响(xiang),已(yi)经(jing)(jing)有汗牛充(chong)栋的(de)分析;但是(shi)从(cong)微观层面,每家中(zhong)国(guo)企业(ye)(ye)应(ying)该如(ru)(ru)何应(ying)对(dui)未来数年的(de)艰(jian)难局(ju)面?同样是(shi)“共克时(shi)(shi)艰(jian)”,怎(zen)样才能比竞争对(dui)手过得(de)略好(hao),活得(de)更(geng)久?逆境(jing)之(zhi)下又(you)如(ru)(ru)何寻找机(ji)会?继几(ji)个(ge)月(yue)(yue)前(qian)的(de)《高端视点》访谈——《特(te)劳特(te)邓(deng)(deng)德隆(long):定(ding)位理论在互联网(wang)时(shi)(shi)代更(geng)加强大》后,我在近期与(yu)特(te)劳特(te)伙伴公司(si)全球总(zong)裁(cai)邓(deng)(deng)德隆(long)又(you)聊了聊,着重(zhong)讨论的(de)就是(shi)这个(ge)话题。

在(zai)访谈中(zhong)(zhong),邓(deng)德隆提(ti)到了“隐形(xing)冠(guan)(guan)军(jun)(jun)”这个(ge)(ge)概念。所谓“hidden champion”, 是由德国商业(ye)思想(xiang)家(jia)(jia)赫尔曼•西(xi)蒙(Hermann Simon)于1990年(nian)最早(zao)提(ti)出,指在(zai)特定领(ling)域占据全球(qiu)领(ling)导地位的(de)中(zhong)(zhong)小型企(qi)业(ye),以高(gao)质(zhi)量、高(gao)科技(ji)含量和(he)(he)技(ji)术壁垒(lei)的(de)产品致胜(sheng),但(dan)相(xiang)对(dui)低调(diao)(diao),较(jiao)少(shao)为公众所知。原始的(de)“隐形(xing)冠(guan)(guan)军(jun)(jun)”概念往往是基(ji)于欧(ou)洲语(yu)境:比如(ru)其营业(ye)额须不超(chao)过30亿欧(ou)元,西(xi)蒙选出的(de)第一批500个(ge)(ge)企(qi)业(ye)案例也多数位于欧(ou)洲德语(yu)系(xi)国家(jia)(jia)。但(dan)在(zai)我(wo)们的(de)讨论(lun)中(zhong)(zhong),邓(deng)德隆用中(zhong)(zhong)国市场的(de)背景(jing)和(he)(he)“定位”理论(lun),将“隐形(xing)冠(guan)(guan)军(jun)(jun)”的(de)概念有所调(diao)(diao)整和(he)(he)发挥,提(ti)出了一个(ge)(ge)更像是“中(zhong)(zhong)国的(de)隐形(xing)冠(guan)(guan)军(jun)(jun)”的(de)理想(xiang)模式。

以(yi)下是(shi)我们的访谈摘要。

FT中(zhong)文网:今天我们FT中(zhong)文网的(de)“高端视(shi)点(dian)”节(jie)目再(zai)次请到了特(te)劳特(te)伙伴公司的(de)全(quan)球总裁(cai)邓德隆先生,聊(liao)一(yi)聊(liao)中(zhong)美贸易战对中(zhong)国(guo)企(qi)业的(de)影响以及(ji)中(zhong)国(guo)企(qi)业的(de)应对之道。贸易战已经正式打(da)响一(yi)段时(shi)(shi)间了,双(shuang)方的(de)敌对性措施正在不(bu)断加码。未来短到几(ji)个月、长至(zhi)几(ji)年,甚至(zhi)可能更(geng)长的(de)时(shi)(shi)间,中(zhong)国(guo)企(qi)业都(dou)要面(mian)临一(yi)段相当不(bu)确定、相当艰难的(de)时(shi)(shi)刻。

邓德隆:我(wo)们服务于纯出(chu)(chu)口型(xing)企业比较少一(yi)些(xie),但(dan)是(shi)我(wo)认为这一(yi)次贸易(yi)战(zhan)的(de)影(ying)响面(mian)远远不只(zhi)出(chu)(chu)口型(xing)企业,应该是(shi)对所有的(de)中国(guo)企业都会有非常深远的(de)影(ying)响。整个形势是(shi)不容乐观的(de)。现在的(de)企业对贸易(yi)战(zhan)是(shi)高(gao)度关注了,但(dan)是(shi)恐怕并没有做好准备。

在(zai)贸(mao)易战背(bei)景下(xia),在(zai)行业(ye)里面不能(neng)获(huo)取(qu)主导(dao)地位(wei)(wei)的(de)企业(ye),可(ke)能(neng)会迅速衰(shuai)败(bai),迅速出局。这是所有的(de)企业(ye)家(jia)都应该要(yao)高度警惕的(de)。恐(kong)怕(pa)要(yao)做好长期(qi)打算,要(yao)打一场(chang)(chang)持久战。企业(ye)家(jia)要(yao)尽快思考自己的(de)企业(ye)在(zai)哪一个方(fang)面能(neng)够获(huo)取(qu)主导(dao)地位(wei)(wei)。以中国的(de)市场(chang)(chang)规(gui)模,即便是外(wai)贸(mao)出口受到影响,以及因为出口形(xing)势(shi)带来的(de)消费信心下(xia)降(jiang),但(dan)企业(ye)的(de)这种主导(dao)地位(wei)(wei),它(ta)是一种最可(ke)靠的(de),几乎可(ke)以说是唯(wei)一的(de)抗风险的(de)地方(fang)。

有(you)了主导地位,我(wo)就(jiu)可以在这(zhei)个(ge)领域(yu)有(you)很多最前沿的(de)技术创新,这(zhei)些技术创新使得我(wo)能够拥有(you)定价(jia)权(quan)。“掌握定价(jia)权(quan)”才(cai)是(shi)(shi)面向未来十(shi)年(nian)(nian)、二十(shi)年(nian)(nian),甚至是(shi)(shi)未来四(si)十(shi)年(nian)(nian)外部不确定性的(de)唯一的(de)应对之道(dao)。

FT中(zhong)文网(wang):现(xian)在企业命(ming)运的兴衰(shuai)速度跟(gen)前几十年(nian)的企业不同:一家企业兴起会很快崛起,几年(nian)之内从默默无(wu)闻成(cheng)为巨头,又有可能迅速迅速衰(shuai)败。在这样(yang)的情(qing)况下,企业如果(guo)在初期(qi)掌(zhang)握(wo)了(le)定价权(quan)、主导(dao)权(quan),它又怎么样(yang)能够长(zhang)期(qi)保持自己的主导(dao)权(quan)和生命(ming)力?

邓德隆:首先,企业在迅速(su)(su)崛起的(de)(de)(de)(de)过程之中(zhong),就要(yao)有(you)足够(gou)的(de)(de)(de)(de)警惕,自己在财务上、营收上的(de)(de)(de)(de)成就到底是(shi)(shi)什么原因?如(ru)果只(zhi)是(shi)(shi)因为现在交付、支付的(de)(de)(de)(de)方便(bian),通过“跨界打劫”进入(ru)各行(xing)各业,迅速(su)(su)把生(sheng)意规模、交易额做得很大,这种崛起固然快,但是(shi)(shi)它垮的(de)(de)(de)(de)可能会更快。企业在崛起的(de)(de)(de)(de)时候就应(ying)该思(si)考,哪(na)一(yi)类用(yong)户我(wo)要(yao),哪(na)一(yi)类用(yong)户我(wo)不要(yao);要(yao)甄别我(wo)在什么样的(de)(de)(de)(de)轨(gui)道(dao)运行(xing)。如(ru)果是(shi)(shi)偏轨(gui)道(dao)的(de)(de)(de)(de)这种快,那可能就埋下了迅速(su)(su)衰败(bai)的(de)(de)(de)(de)种子。应(ying)该看自己在哪(na)个领域具备绝对的(de)(de)(de)(de)主导权,占(zhan)据了哪(na)个行(xing)业的(de)(de)(de)(de)定位,在这个领域有(you)独特的(de)(de)(de)(de)技术积(ji)累(lei)、运营积(ji)累(lei)、知识积(ji)累(lei),就能够(gou)构(gou)成它的(de)(de)(de)(de)抗风险能力和核心(xin)竞争力。

FT中(zhong)(zhong)文网:回到贸易(yi)战中(zhong)(zhong)短期背景(jing)之下。就您所了解的中(zhong)(zhong)国(guo)企业来说,他们面临(lin)哪些具有共性(xing)的挑(tiao)战和(he)威胁?

邓德隆: 现在可能一个非常大(da)的(de)(de)共(gong)性,就(jiu)是(shi)中国的(de)(de)经济要(yao)彻底(di)转(zhuan)型到一种创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)型经济,你要(yao)去创(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)一种新(xin)的(de)(de)需求,或者说是(shi)要(yao)更新(xin)创(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)一个全新(xin)的(de)(de)行业(ye)(ye)才(cai)行。现在企业(ye)(ye)恐怕(pa)基本上都要(yao)面临这三(san)个问题:一是(shi)创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)方向在哪(na)里?二是(shi)技(ji)术层面的(de)(de)创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)如何(he)能够转(zhuan)化为顾(gu)客价(jia)值创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)?第三(san),现在大(da)家对创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)复(fu)制能力都很强(qiang),企业(ye)(ye)应(ying)该(gai)如何(he)护航创(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)?

这(zhei)三个(ge)课题(ti)是现在企业(ye)家都必(bi)须要去思考的(de)。思考好这(zhei)三个(ge)问题(ti)的(de)企业(ye)家,如果扎(zha)扎(zha)实实去做,三五年(nian)下来,我觉得大环境的(de)变化会大大增加行业(ye)份额向头部企业(ye)集中的(de)机(ji)会,将分散(san)的(de)行业(ye)加速向有核心(xin)能(neng)力、有强大定位的(de)公(gong)司(si)去集中,这(zhei)实际(ji)上对于中国的(de)经(jing)济结构(gou)调整(zheng)也并不是坏事。

FT中文网:您(nin)能给我(wo)们举出一些国(guo)内企业做好这(zhei)三件事(shi)的案例吗?

邓德隆:比如我们的(de)合作企业,杭州诺贝(bei)尔瓷(ci)砖,这(zhei)三(san)件事就(jiu)(jiu)做得很好(hao)。诺贝(bei)尔瓷(ci)砖在行业里面原来(lai)一(yi)直享(xiang)有的(de)声誉,就(jiu)(jiu)是它(ta)是品质最好(hao)的(de)瓷(ci)砖之一(yi)。从规(gui)模来(lai)说,它(ta)也(ye)是在前三(san)甲,第一(yi)阵(zhen)营。它(ta)既然(ran)有这(zhei)样的(de)一(yi)个定位,我们就(jiu)(jiu)要强化它(ta)。所以,诺贝(bei)尔就(jiu)(jiu)推(tui)出(chu)了市面上完全没有的(de)一(yi)种(zhong)全新的(de)产品,叫做“瓷(ci)抛砖”,完全是自己研(yan)发的(de)技术。

诺(nuo)贝尔用瓷抛砖(zhuan)这(zhei)种(zhong)新(xin)产(chan)品(pin)把(ba)(ba)(ba)整个瓷砖(zhuan)行(xing)(xing)业(ye)带到一个更高的(de)高度。几(ji)(ji)年前(qian),整个瓷砖(zhuan)行(xing)(xing)业(ye),大家(jia)在“抛釉砖(zhuan)”这(zhei)种(zhong)产(chan)品(pin)上(shang),已(yi)(yi)经把(ba)(ba)(ba)价格战(zhan)打得像原来的(de)彩电一样,基本上(shang)大家(jia)都是卖(每平米)100块钱以(yi)下的(de)产(chan)品(pin)为主,其(qi)实是谁都挣不了几(ji)(ji)个钱。要挣钱就是靠(kao)透(tou)支环保、把(ba)(ba)(ba)成本降低(di)、把(ba)(ba)(ba)人工(gong)(gong)工(gong)(gong)资(zi)降低(di),其(qi)实已(yi)(yi)经在透(tou)支产(chan)业(ye)链了。

诺(nuo)贝尔的(de)骆(luo)总(骆(luo)水(shui)根)他就(jiu)(jiu)思(si)考到,如果是这(zhei)样玩下去,那这(zhei)个产业就(jiu)(jiu)完了(le),诺(nuo)贝尔也(ye)完蛋了(le),他就(jiu)(jiu)要走(zou)一(yi)条不同的(de)路。他主(zhu)动淘汰(抛釉砖),自己推出这(zhei)种瓷抛砖,产品(pin)(pin)价格就(jiu)(jiu)从(每(mei)平(ping)米(mi))100块(kuai)钱(qian)左(zuo)右(you)提到了(le)(每(mei)平(ping)米(mi))500块(kuai)左(zuo)右(you)了(le)。这(zhei)个战(zhan)略执(zhi)行(xing)两年(nian),现在(zai)来看应该说(shuo)是取得了(le)巨大的(de)成就(jiu)(jiu)。首先,他把500块(kuai)钱(qian)这(zhei)个价位立住(zhu)了(le),立得很稳。整个行(xing)业从原来卖100块(kuai)钱(qian)以(yi)下产品(pin)(pin)为主(zhu),现在(zai)上移(yi)到了(le)200块(kuai)钱(qian)左(zuo)右(you)的(de)产品(pin)(pin)为主(zhu)力,整个产业链就(jiu)(jiu)活了(le)。而在(zai)这(zhei)个过(guo)程中,诺(nuo)贝尔因为是在(zai)最(zui)高端,所以(yi)受益一(yi)定会最(zui)大。

中(zhong)国企业有一个很(hen)大的(de)(de)(de)优(you)势,就是我(wo)们的(de)(de)(de)市场规模足够大。哪(na)怕像瓷抛(pao)砖这样一个很(hen)小的(de)(de)(de)品(pin)类(lei),或者这个品(pin)类(lei)本来(lai)就还没有,但是我(wo)如果能(neng)够在这个品(pin)类(lei)占据主(zhu)导地位(wei)的(de)(de)(de)话(hua),就能(neng)够整合全球的(de)(de)(de)技(ji)术(shu),就能(neng)够有话(hua)语(yu)(yu)权(quan)和定价权(quan)。这个品(pin)类(lei)的(de)(de)(de)推出,这些技(ji)术(shu)知(zhi)识的(de)(de)(de)积累都是诺(nuo)贝尔(er)完成的(de)(de)(de),所以这个品(pin)类(lei)一旦做大的(de)(de)(de)话(hua),它(ta)就掌握了足够的(de)(de)(de)话(hua)语(yu)(yu)权(quan)。

比方(fang)为诺贝(bei)尔提供(gong)颜料的(de)(de)那家意大(da)利(li)公司,就(jiu)(jiu)(jiu)是一个隐形(xing)冠军,做(zuo)了(le)好(hao)几代人(ren)的(de)(de)一家公司,它把(ba)整(zheng)个研(yan)发中心就(jiu)(jiu)(jiu)建在诺贝(bei)尔。(应(ying)(ying)用于瓷抛砖(zhuan)的(de)(de)颜料技术)他(ta)们原来没做(zuo)过,因为原来这(zhei)(zhei)个市场(chang)规模不支撑(cheng)它做(zuo)这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)(de)产品,但是中国的(de)(de)市场(chang)就(jiu)(jiu)(jiu)可以足够(gou)支撑(cheng)诺贝(bei)尔和它的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商来研(yan)发这(zhei)(zhei)种新技术。

FT中文(wen)网:诺贝尔(er)前期的(de)投入(ru)肯定也(ye)是非(fei)常巨(ju)大(da),利润在相当长(zhang)的(de)一段时(shi)间(jian)之内要(yao)受到(dao)很(hen)大(da)的(de)冲击。什么样(yang)的(de)情(qing)况能让(rang)企业家在宏观的(de)危机(ji)到(dao)来之前,自(zi)己能够选择(ze)走出(chu)如此(ci)具(ju)有风险的(de)一步?

邓德隆: 没错(cuo),我们所(suo)有的(de)(de)创新(xin)肯定(ding)都(dou)是不确定(ding)性的(de)(de),有巨大的(de)(de)风险的(de)(de)。

特(te)劳(lao)特(te)给企业的(de)贡(gong)献,通常会(hui)通过定(ding)位这(zhei)(zhei)个知识,为(wei)企业这(zhei)(zhei)种(zhong)创新增加一(yi)些(xie)确(que)定(ding)性。像您讲(jiang)的(de)这(zhei)(zhei)种(zhong)前期的(de)投(tou)入,从(cong)研(yan)发(fa)投(tou)入到(dao)(dao)把(ba)这(zhei)(zhei)个新产(chan)品(pin)全(quan)(quan)部导入到(dao)(dao)市场,它的(de)投(tou)入是什么概念呢?把(ba)全(quan)(quan)国的(de)专(zhuan)卖店(dian)重新装修一(yi)次,至(zhi)少(shao)要花十(shi)个亿以上(shang)。然后(hou)技(ji)术研(yan)发(fa)设备这(zhei)(zhei)一(yi)块又(you)要投(tou)入几十(shi)个亿。还要不(bu)断(duan)的(de)教(jiao)育,不(bu)断(duan)去做营销,这(zhei)(zhei)又(you)要花一(yi)大笔费用(yong)。

那(nei)么凭什么诺贝(bei)尔(er)敢去(qu)做(zuo)这样(yang)的(de)(de)一(yi)场“豪赌”呢(ni)?我们会跟企业(ye)一(yi)起分(fen)析,通(tong)过(guo)(guo)定位来做(zuo)一(yi)种战略导航:你已经是(shi)(shi)这个(ge)行业(ye)的(de)(de)头部企业(ye),作为一(yi)个(ge)领(ling)(ling)导者,你最(zui)佳的(de)(de)战略就是(shi)(shi)通(tong)过(guo)(guo)技(ji)术升级把这个(ge)行业(ye)引(yin)(yin)领(ling)(ling)上来,这里的(de)(de)风险(xian)是(shi)(shi)比较小(xiao)的(de)(de)。也就是(shi)(shi)说(shuo)通(tong)过(guo)(guo)精(jing)准定位在牵引(yin)(yin)企业(ye)的(de)(de)创(chuang)新(xin)(xin)方向:诺贝(bei)尔(er)如果往其他(ta)很多方向创(chuang)新(xin)(xin)可能不行,但是(shi)(shi)往瓷抛砖方向创(chuang)新(xin)(xin),加强领(ling)(ling)导地位,做(zuo)强你原来“品质领(ling)(ling)先”这样(yang)的(de)(de)一(yi)个(ge)认知的(de)(de)定位,这一(yi)类的(de)(de)创(chuang)新(xin)(xin)是(shi)(shi)有确定性的(de)(de),不完全是(shi)(shi)盲目(mu)的(de)(de)冒险(xian)。

另(ling)外就是,瓷(ci)(ci)(ci)抛砖(zhuan)这(zhei)(zhei)种技术,我们通过定位来(lai)把它转化(hua)为顾(gu)客价(jia)值(zhi)。瓷(ci)(ci)(ci)抛砖(zhuan)是一(yi)个技术术语(yu),只有工程(cheng)师(shi)能(neng)听懂。我们在外面跟(gen)用(yong)户(hu)做价(jia)值(zhi)沟通的(de)时候,告诉用(yong)户(hu),这(zhei)(zhei)是新一(yi)代(dai)(dai)的(de)瓷(ci)(ci)(ci)砖(zhuan)。你记不住(zhu)“瓷(ci)(ci)(ci)抛砖(zhuan)”没关(guan)系,它是新一(yi)代(dai)(dai)的(de)瓷(ci)(ci)(ci)砖(zhuan),是替(ti)代(dai)(dai)现(xian)在的(de)这(zhei)(zhei)种抛釉砖(zhuan)的(de)瓷(ci)(ci)(ci)砖(zhuan)。对用(yong)户(hu)来(lai)说,就是全新一(yi)代(dai)(dai)的(de)产品(pin),就像智能(neng)手机(ji)替(ti)代(dai)(dai)了诺基(ji)亚这(zhei)(zhei)种键盘(pan)手机(ji)。用(yong)户(hu)听起来(lai)会比较容易接受新的(de)价(jia)值(zhi)。

FT中(zhong)文网: 您刚才提到了很有(you)意(yi)思的(de)一个概念——隐形冠军。中(zhong)国有(you)没(mei)有(you)隐形冠军?隐形冠军跟其他的(de)企业比起来(lai),具有(you)哪些独特的(de)生存(cun)之道(dao)?

邓德隆: 回答是(shi)肯定的(de)(de)(de),中国(guo)这么大的(de)(de)(de)经(jing)济(ji)体量(liang)有大量(liang)的(de)(de)(de)隐(yin)(yin)形(xing)冠军,但(dan)是(shi)为(wei)什么大家不讨论它?就(jiu)是(shi)因为(wei)它隐(yin)(yin)形(xing)了(le):它有可能是(shi)太(tai)垂直(zhi)了(le),有可能是(shi)toB端(面(mian)向企业)的(de)(de)(de),大众就(jiu)不关心。消费者(zhe)买的(de)(de)(de)最(zui)终产(chan)品,尽管里(li)面(mian)使(shi)用了(le)隐(yin)(yin)形(xing)冠军的(de)(de)(de)产(chan)品,但(dan)消费者(zhe)是(shi)不知道的(de)(de)(de)。

隐(yin)(yin)形冠(guan)(guan)军,我(wo)觉得不(bu)(bu)在(zai)于它(ta)隐(yin)(yin)不(bu)(bu)隐(yin)(yin)形,因为这(zhei)个(ge)(ge)隐(yin)(yin)形它(ta)只是(shi)(shi)相(xiang)对(dui)概念,大众不(bu)(bu)知(zhi)道,但是(shi)(shi)它(ta)的(de)客户(hu)(hu)群(qun)里(li)面(mian)大家(jia)都(dou)知(zhi)道;关键它(ta)是(shi)(shi)冠(guan)(guan)军。这(zhei)个(ge)(ge)是(shi)(shi)现在(zai)中(zhong)美(mei)贸易战大环境之下(xia),每一(yi)个(ge)(ge)企业(ye)都(dou)要(yao)去学(xue)习的(de)地方,就是(shi)(shi)你在(zai)某个(ge)(ge)领域能不(bu)(bu)能做到冠(guan)(guan)军。用定(ding)位理(li)论来说,我(wo)们可(ke)能还要(yao)进一(yi)步提高要(yao)求:不(bu)(bu)只在(zai)市(shi)场规模是(shi)(shi)冠(guan)(guan)军,而且(qie)在(zai)用户(hu)(hu)的(de)头脑里(li)面(mian)要(yao)能够建立起一(yi)个(ge)(ge)对(dui)应的(de)定(ding)位。很多(duo)的(de)企业(ye)市(shi)场规模可(ke)能很大,甚至可(ke)能是(shi)(shi)第一(yi),但是(shi)(shi)用户(hu)(hu)还不(bu)(bu)知(zhi)道谁(shei)是(shi)(shi)第一(yi)。这(zhei)个(ge)(ge)时候是(shi)(shi)有(you)风险的(de)。

隐形冠军如果(guo)做得更(geng)好一(yi)点,它(ta)应该(gai)不(bu)隐形。它(ta)应该(gai)是(shi)跟它(ta)的(de)(de)用户直接产生一(yi)个沟通,这样能(neng)产生更(geng)强的(de)(de)护城河:当外(wai)(wai)部环境恶化的(de)(de)时候,它(ta)的(de)(de)用户粘性和(he)定价权会更(geng)强一(yi)些。哪怕(pa)是(shi)你的(de)(de)上(shang)下(xia)游(you)都只有那么几家(jia)公司跟你打(da)交道,也要向大众来(lai)宣(xuan)传。当然不(bu)是(shi)说每(mei)个企业都应该(gai)这样做,但根据你的(de)(de)行业特点适当的(de)(de)往外(wai)(wai)走(zou)的(de)(de)话(hua),会给你加分。

其实我对中国企业(ye)家最大的(de)一个(ge)建议就是(shi)(shi),隐不隐形不是(shi)(shi)太重(zhong)要(yao),除非你(ni)这个(ge)产(chan)业(ye)真的(de)是(shi)(shi)很怕人家来袭击(ji)你(ni);最重(zhong)要(yao)是(shi)(shi)拿到冠军。

就(jiu)像(华为(wei)创始人(ren)(ren))任正非先(xian)生(sheng)讲(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de):企(qi)业十几个(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)时候,在这(zhei)一(yi)个(ge)城墙(qiang)口冲击;当(dang)我有18万(wan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)时候,我还是冲击同一(yi)个(ge)城墙(qiang)口。这(zhei)个(ge)企(qi)业它(ta)就(jiu)不怕(pa)中美贸易战(zhan)了(le)。再大的(de)(de)(de)(de)(de)外部(bu)宏观的(de)(de)(de)(de)(de)环(huan)境,它(ta)都有一(yi)种(zhong)抗风险的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li),这(zhei)是企(qi)业能控(kong)制的(de)(de)(de)(de)(de)。有的(de)(de)(de)(de)(de)时候我跟(gen)企(qi)业家(jia)聊,我说(shuo)你(ni)如果太关(guan)注外部(bu)了(le),也会(hui)有无力(li)感(gan),因为(wei)你(ni)控(kong)制不了(le)。还是把(ba)你(ni)可控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)做好(hao)——你(ni)可控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)价值厘清,看看我的(de)(de)(de)(de)(de)这(zhei)个(ge)生(sheng)意最终和用(yong)户(hu)达成的(de)(de)(de)(de)(de)契约是什么(me)?用(yong)户(hu)认为(wei)我在哪(na)方(fang)面是独一(yi)无二的(de)(de)(de)(de)(de)?尤其(qi)是一(yi)把(ba)手,一(yi)定要把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)业在用(yong)户(hu)头脑中给定义好(hao)。

FT中(zhong)文网:那什么样的企(qi)业有潜力(li)成为冠(guan)军(jun)?

邓德(de)隆: 从理论上(shang)来讲,每一(yi)(yi)家企业(ye)(ye)都有潜力成为行(xing)业(ye)(ye)冠军(jun)。因为中(zhong)(zhong)国(guo)市场规模足够大(da)(da),一(yi)(yi)个行(xing)业(ye)(ye)不(bu)(bu)是说一(yi)(yi)个老(lao)大(da)(da)就(jiu)可以(yi)全覆盖。看(kan)用户(hu)允(yun)许我(wo)(wo)有哪一(yi)(yi)个定(ding)位(wei)的(de)(de)机会,我(wo)(wo)就(jiu)把(ba)这一(yi)(yi)块作为我(wo)(wo)的(de)(de)城墙口,我(wo)(wo)就(jiu)来定(ding)义它,我(wo)(wo)就(jiu)把(ba)这一(yi)(yi)块做的(de)(de)淋漓尽致。你(ni)是行(xing)业(ye)(ye)老(lao)二(er)也行(xing),老(lao)三也行(xing),甚至老(lao)五都行(xing)。你(ni)是不(bu)(bu)是在(zai)用户(hu)头(tou)脑里面对(dui)应着有一(yi)(yi)个强(qiang)大(da)(da)的(de)(de)定(ding)位(wei),用户(hu)认为你(ni)在(zai)这方面是老(lao)大(da)(da),是无可替代(dai)的(de)(de),这是中(zhong)(zhong)国(guo)经济(ji)最需要(yao)注意调整(zheng)的(de)(de)结构(gou)。

大(da)(da)(da)多数企业家(jia)可能(neng)只是(shi)关注,我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)这个(ge)(ge)行(xing)业市场份额最(zui)(zui)大(da)(da)(da)的?市场份额最(zui)(zui)大(da)(da)(da),固然是(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)很好的位(wei)置(zhi),但是(shi)毕(bi)竟每个(ge)(ge)行(xing)业只可能(neng)有一(yi)(yi)个(ge)(ge)市场份额最(zui)(zui)大(da)(da)(da)。我(wo)们看iPhone,它在行(xing)业的市场份额并不(bu)是(shi)最(zui)(zui)大(da)(da)(da),但是(shi)为什么iPhone能(neng)够把行(xing)业的主要利润吸光?它胜在整个(ge)(ge)技术原创;在智能(neng)手机的最(zui)(zui)高端(duan)占据了一(yi)(yi)个(ge)(ge)很强大(da)(da)(da)的定位(wei),在这方面它无可替代。只有这个(ge)(ge)第(di)一(yi)(yi)才是(shi)关键。

就(jiu)中国经济来说,就(jiu)是把经济结构往(wang)纵深(shen)发(fa)展,整个经济就(jiu)会更(geng)丰富,这(zhei)也(ye)是中国的机会。

FT中文(wen)网:今天非常感谢邓总又给我们做了精彩的(de)分析。

邓(deng)德隆(long): 谢(xie)谢(xie)王老师,很高兴跟王老师一起讨论。


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