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邓德隆:再伟大的企业,在用户心里都是一根头发那么细微 2018-04-17

本文来源(yuan)于微信公众号(hao):笔(bi)记侠

封图设(she)计 | 泉十七     责编 | kay

 

2018年4月13日,“零界·探索趋势,引领未来”新经济100人2018年CEO峰会上,邓德隆先生分享“PAT时代的来临”,笔记侠作为指定合作伙伴,经主办方和讲者授权发布。

 

 

本文优质度:★★★★+    口感:青花郎酒 

笔记君邀您,先思(si)考:

· CEO到(dao)底应该为企(qi)业做什么?

· 马云(yun)的团队为何(he)成功(gong)?


今天,我(wo)借(jie)瓜子二手车和郎(lang)酒在市场中异军(jun)突起(qi)的(de)故事(shi),与大家分(fen)享(xiang):新经济市场中,定位意识与CEO职能转变。主办方要求(qiu)我(wo)一(yi)定要讲干货(huo),所以(yi)今天的(de)报告是“坦白从宽”式的(de)。


昨晚,我读到(dao)了一份业界(jie)报告:

· 郎酒(jiu)(jiu)现在气势非常迅(xun)猛,正在往酒(jiu)(jiu)类行业(ye)“第(di)二王牌(pai)”(仅次于茅台)的战略目标前进,极有机会(hui)实现(xian)这个目标。

· 瓜子二(er)手车(che)在今(jin)年(nian)3月(yue)初宣(xuan)布C轮(lun)融资成(cheng)功,同步进(jin)行的(de)还有C+轮(lun)融资,目前(qian)估(gu)值(zhi)已经达到60亿(yi)美金。大家可以关注一下,瓜子二(er)手车(che)现在的(de)业绩足够支(zhi)持它在今(jin)年(nian)年(nian)底实现百亿(yi)美元(yuan)估(gu)值(zhi)目标(biao)。

我们知道,传统行业(ye)打造几百亿估值的企业(ye)往(wang)往(wang)要花很多年,为此(ci),他们会制定十年以上的战略。但是(shi)瓜子(zi)能够在(zai)创业(ye)两年内就强势崛起,重构(gou)二手车产业(ye),并(bing)且(qie)有望在(zai)年底估值过百亿。

 

 

特(te)(te)劳特(te)(te)作(zuo)为与他(ta)们合作(zuo)两(liang)年(nian)多(duo)的(de)公司(si),总(zong)结瓜(gua)子二手(shou)车(che)到(dao)目前为止(zhi)的(de)创(chuang)业历程,从快(kuai)速小跑(pao)到(dao)高速发展(zhan)的(de)知(zhi)识体系(xi),我(wo)们自(zi)己都(dou)有特(te)(te)别(bie)大的(de)收获(huo)。

最直观的感受是创业公司CEO角色的转变,其中最关键的是:新经(jing)济环(huan)境下(xia),CEO的职能需要重(zhong)新定位,这是我最(zui)想分享给(ji)大家的。


一、CEO新(xin)职能:

找定位、找人、找钱

 

柳传志先(xian)生对(dui)CEO职能提出过一个非常重要的思想,曾为中国经济注入了巨大动力,他说:CEO做管理就是做好三件事:搭班子、定战略、带队伍。联想(xiang)的(de)成功是(shi)有(you)目共睹的(de),柳传志(zhi)先生的(de)思想(xiang)有(you)非(fei)常大的(de)纲领性(xing)功能。

但我(wo)相信柳总自己也会(hui)思考,CEO的职能要与时俱进,我们在实践的过程中,从瓜子二手车、郎酒以及其他很多案例中感受到,为什么这些(xie)CEO能够迅速(su)与企业(ye)一起重构(gou)一个产业(ye)?

因为(wei)他们作(zuo)为(wei)CEO的功能发生了改变,不再是纯粹的搭班子,定战略,带队伍(它(ta)们仍然很重要,尤其是“搭班子”,但是“定战略、带队伍”都要外包出去(qu)了)。

1.CEO新的第一功能:找定(ding)位。

当我们(men)用找(zhao)(zhao)定(ding)位(wei)的(de)视角看现在的(de)市场,会(hui)发(fa)(fa)现市场环境是一(yi)个(ge)大生态;当创(chuang)始人记(ji)住这(zhei)个(ge)责任,找(zhao)(zhao)到一(yi)个(ge)定(ding)位(wei)之后,这(zhei)个(ge)公司会(hui)突(tu)然爆发(fa)(fa)奇迹,而(er)且可以说世(shi)界是无边界(零界)的(de)。

企业(ye)可(ke)以到(dao)处跨界(jie),并迅速凝聚成一个(ge)巨大的商业(ye)奇迹。

 

 

2.CEO新(xin)的第(di)二功能:搭班子,即找人。

当创始人用找(zhao)定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)视角找(zhao)团队(dui)成员,目(mu)标人选就会和定(ding)(ding)(ding)位(wei)有关系,它不是抽象(xiang)的(de)关系,而是要找(zhao)到对已知定(ding)(ding)(ding)位(wei)很有感(gan)觉(jue)的(de)人。

对人才的判断,不(bu)(bu)能说这个(ge)人聪(cong)(cong)明(ming)(ming)、那个(ge)人不(bu)(bu)聪(cong)(cong)明(ming)(ming),很(hen)多猎头口中描(miao)述一(yi)个(ge)人聪(cong)(cong)明(ming)(ming)与否,我是不(bu)(bu)信(xin)的,我只(zhi)相信(xin)这个(ge)人在(zai)哪(na)方(fang)面表现的很(hen)聪(cong)(cong)明(ming)(ming),因为,你让刘翔游泳,他(ta)就不(bu)(bu)聪(cong)(cong)明(ming)(ming);你让姚明(ming)(ming)下棋,他(ta)也不(bu)(bu)聪(cong)(cong)明(ming)(ming)。

知(zhi)(zhi)识(shi)经(jing)济时代已经(jing)来临,第一(yi)流的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)识(shi)才有价值,二、三(san)流的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)识(shi)是山寨。而且,我们要(yao)清晰地知(zhi)(zhi)道(dao),第一(yi)流的(de)(de)(de)聪明也不(bu)可(ke)能无所不(bu)能,亚里(li)士多德一(yi)样的(de)(de)(de)人(ren)物(wu)不(bu)可(ke)能再出现了。

 

 

所以(yi),今后我们(men)只(zhi)可能是找到在(zai)(zai)某一方面绝顶(ding)聪明(ming)的(de)人,拥(yong)有顶(ding)尖的(de)知(zhi)识,并且不(bu)断学习,把这(zhei)个(ge)知(zhi)识维持(chi)在(zai)(zai)第一流(liu)。

既然整个社会进(jin)入了知(zhi)识分工形式(shi),不是顶尖的(de)知(zhi)识就毫无价值(zhi),那么,你(ni)要(yao)找什么样的(de)人才呢?你(ni)要(yao)找对你(ni)的(de)已知(zhi)定位也特别有感觉的(de)人。

例如:

在(zai)马云创(chuang)业的(de)(de)故事中(zhong),他(ta)(ta)的(de)(de)18罗汉都是对这(zhei)个创(chuang)业计划特有(you)感觉的(de)(de)人(ren),每天工作都像打(da)了鸡血。但如果测他(ta)(ta)们的(de)(de)智商,说不(bu)定考不(bu)上大学,说明(ming)他(ta)(ta)们在(zai)智商上其实并(bing)不(bu)聪明(ming),但是做(zuo)这(zhei)件事情的(de)(de)时候就(jiu)特别聪明(ming)。

马(ma)云(yun)和他带的这些人(ren),都(dou)是对这个定(ding)位特别(bie)有感觉的人(ren),非把它干成不可,至死不休,百折不回。

总结一下,我把(ba)“搭班子”的定(ding)义迭代为找(zhao)人,找(zhao)对(dui)的人,找(zhao)对(dui)用户认(ren)同(tong)的定(ding)位特别有感觉的人。人对(dui)上号了,供给与需求就可以打通了。

 

 

3.CEO新的(de)第三功能(neng):找钱(qian)。

杰克·特劳特写过一本书《二十二条商规》,被誉为“最怕被竞争对手读到的商业秘籍”,最后一条中有一句话:“如果你没有读到这一条,那么前面的21条等于没有读过。”这一条商规叫做:资源定律。

因(yin)为任何(he)一个(ge)定位(wei),即便再强大,如果没(mei)有足(zu)够资源推动(dong)的(de)话,也等于零。

综(zong)上(shang)所(suo)述(shu),我认(ren)为,CEO的(de)职能,已经从传统的(de)“搭班子、定战略(lve)、带队伍”转型为“找定位(wei)、找人、找钱”,这是我与这些企(qi)业(ye)、企(qi)业(ye)家(jia)的(de)合作(zuo)过(guo)程(cheng)总结出来的(de),支撑一(yi)个(ge)企(qi)业(ye)在行(xing)业(ye)竞争中突(tu)出重围的(de)共(gong)性。

 

二(er)、用定位理论,

详解瓜子二手(shou)车的创业历程

 

我问(wen)了(le)瓜子二手车CEO杨浩涌这样(yang)一个问(wen)题:你想继续创业,那(nei)么我们按照刚才说的CEO三功能(neng),先找定位(wei)。

我们找到了当(dang)时赶集分类信息中的一个(ge)(ge)频(pin)道叫(jiao)做“赶集好(hao)车”。我们通过(guo)战略定位(wei)(wei)评估了这样(yang)的一个(ge)(ge)频(pin)道蕴含(han)的巨大价(jia)值——这可能是一个(ge)(ge)千(qian)亿美元级的定位(wei)(wei)。

找(zhao)到(dao)这个(ge)定(ding)(ding)位后(hou),围绕着这个(ge)定(ding)(ding)位,找(zhao)特别有(you)感觉的人,搭建好(hao)班(ban)子,然后(hou)去找(zhao)钱。

当然,在搭建班子的(de)过程(cheng)中(zhong)不要刻(ke)板的(de)追求一(yi)、二、三(san),上(shang)述提到的(de)只(zhi)是逻辑上(shang)的(de)叙述,对于一(yi)个(ge)企业,每(mei)个(ge)阶段有每(mei)个(ge)阶段的(de)特点,如果逐一(yi)套用,那就把自己(ji)套死了(le)。

 

 

实际(ji)上,逻(luo)辑是(shi)拥(yong)有惯性的(de),理(li)解最(zui)后(hou)的(de)逻(luo)辑对CEO来说十(shi)分重要(yao)(yao),基(ji)于你最(zui)终的(de)职能,你会(hui)知道要(yao)(yao)阶(jie)段性地做些(xie)什么。

作(zuo)为(wei)创始(shi)人,时刻(ke)牢记顾客头脑(nao)里面的(de)那个定位,那才是我(wo)们唯一生(sheng)存的(de)理由。本(ben)次活(huo)动的(de)主(zhu)题是“零(ling)界”,即没有边界,准确地描述了这(zhei)个时代的(de)核(he)心特点(dian)。

那么(me),如果竞争没(mei)有边界了(le),整(zheng)个世(shi)界都是妖魔鬼怪(guai)了(le),我(wo)们靠什么(me)守护我(wo)们的(de)唐僧(seng)肉(笔记侠注:比(bi)喻企业)

零(ling)界时代,白(bai)骨(gu)精、蜘(zhi)蛛精、牛魔王(wang),谁都可以来打劫我了,我们(men)靠什么生存?

刚(gang)刚(gang)李志刚(gang)提到一(yi)句话(hua),康(kang)师傅的(de)对手不(bu)是统(tong)一(yi),而是外卖。你的(de)对手已(yi)经无处不(bu)在(zai),而且他可能(neng)根本不(bu)是你的(de)同(tong)行(xing),但是把你干掉了。作为(wei)CEO,你要思考一个问题:我(wo)的城(cheng)墙在哪里(li)?我(wo)的护城(cheng)河(he)在哪里(li)?

在零界的时代,企业(ye)要做的第一件(jian)事(shi)(shi)就是去挖护(hu)城(cheng)河。可(ke)能有很多事(shi)(shi)情(qing)可(ke)以做你的护(hu)城(cheng)河,但我的经验告(gao)诉大家(jia),有一条护(hu)城(cheng)河是有保障(zhang)而且(qie)是可(ke)持续的,就是用户的心智。

 

 

如果将企(qi)业(ye)比作唐僧肉,孙悟(wu)空想(xiang)画(hua)一个圈(quan)保(bao)护住唐僧,那么这个圈(quan)就(jiu)是用(yong)户的(de)心智(zhi)。

用户心智,简(jian)单地说就是用户的大脑。我们要让(rang)用户的大脑相信(xin),你的企业是某种社(she)会功能的代表。

杨浩涌有(you)一句话是:让二手车(che)交(jiao)易跟瓜子(zi)划上(shang)等号。正是因(yin)为他以此为CEO的(de)第一任务,才为用户创(chuang)造了巨大的(de)价(jia)值。

除了挖护城河进行(xing)防守之(zhi)外,CEO还要调动用户(hu)的力量。

 

 

昨天,马(ma)化腾(teng)先生做(zuo)了一个演讲,宣布(bu)了腾(teng)讯(xun)的(de)(de)(de)定位,在企业数字(zi)化进程中,做(zuo)各(ge)行各(ge)业的(de)(de)(de)数字(zi)化助手。我很遗憾,这个精彩的(de)(de)(de)定位不(bu)是我做(zuo)的(de)(de)(de)。这个定位意味着,腾(teng)讯(xun)将在各(ge)行各(ge)业将他(ta)们的(de)(de)(de)技(ji)术进行无穷(qiong)的(de)(de)(de)渗透、再渗透。

在这样一个渗透(tou)的时代,也是PAT的时代(P-Positioning,定(ding)位(wei);AT泛(fan)指移(yi)动互联网(wang)时代各项基(ji)础(chu)设(she)施技术的综(zong)合,非阿里和腾(teng)讯),企业家该怎(zen)么做?

做P,也就是(shi)定位(wei)。这里有个重点,P是(shi)“-ing形式“的(de)(de),是(shi)动态的(de)(de),不是(shi)固定的(de)(de),不论唐(tang)僧走(zou)到哪个地(di)方,这个圈都要跟着他走(zou),这是(shi)一个系列(lie)过程(cheng)、永不完成的(de)(de)过程(cheng)。

际上(shang),这(zhei)应该是企业在(zai)零界环(huan)境下的常设功(gong)能,它(ta)应该无时无刻地指引着企业的资源配(pei)置(zhi),我们将其(qi)定义为,尽可能地让(rang)社会资源通过定位这(zhei)个(ge)圈配(pei)置(zhi)出去。

有经济学家计算(suan)过,现在瓜(gua)子网的生产力是同行业水平的三倍,而且还(hai)在提升(sheng)。每(mei)投(tou)一(yi)块钱,通过定位(wei)配置出(chu)去,效率放大三倍。

 

你无法打败它的话,就只(zhi)会看(kan)着这(zhei)个(ge)差(cha)异(yi)越(yue)来(lai)越(yue)远(yuan)。现在瓜子的生产力已经远(yuan)超美国的头(tou)部公(gong)司了。


三(san)、定位到底如何(he)为CEO所用?

 

我们一(yi)方面(mian)可以在(zai)顾客心中构筑一(yi)个(ge)防线(xian),防线(xian)的终级成功(gong)点有一(yi)个(ge)标志,就(jiu)(jiu)是杨浩涌提到(dao)的“让用户想到(dao)买卖二手车就(jiu)(jiu)想到(dao)瓜子网”,也就(jiu)(jiu)是成为一(yi)个(ge)代名词,让用户一(yi)旦有相关需求产生,满足的路(lu)径就(jiu)(jiu)自然是瓜子网。

一旦(dan)企业在用户心目(mu)中拥有这个地位(wei)的时候(专业名称(cheng)为心(xin)智资源(yuan)),就搭(da)好(hao)了最(zui)好(hao)的(de)防火墙,心智资(zi)源会成为企业最(zui)宝贵的(de)资(zi)源。

我们从瓜子网(wang)、郎酒(jiu)的(de)实(shi)践(jian)中看(kan)出,当(dang)企业(ye)把定位作为一个日常配置资源的(de)前提(ti),后续的(de)人力资源其实(shi)会被企业(ye)牵(qian)引着(zhe)走。

现在,企业家(jia)想要赢得竞争、调动用(yong)户的力量,必须将定位(wei)作为(wei)企业日常功能。什(shen)么叫做日常,就是(shi)时(shi)时(shi)刻(ke)刻(ke),不论做什(shen)么资源配(pei)置,都要用(yong)定位(wei)理论确认一(yi)下用(yong)户方(fang)面(mian)的价值(zhi)是(shi)加(jia)分(fen)还是(shi)减分(fen),这是(shi)永(yong)不停止的闭环,并(bing)且要不断循环。

 

 

只要用户(hu)方面(mian)的价值是不断加分,公(gong)司的效率就会大幅度提(ti)升(sheng),这也是瓜子成(cheng)功的原因(yin)之一。

所以,我(wo)建议(yi)各位企(qi)业家(jia)一定要跳出公司,用外部视角看问题,活用新的(de)CEO三点职能(neng),去探索(suo)零界环境中,我(wo)们的(de)企(qi)业究竟在哪(na)里。

当然,在(zai)找到定(ding)位(wei)和(he)搭建好班子(zi)之后,还需要足够的资源来去推(tui)动这个定(ding)位(wei)的创建和(he)成功,多大规模的公司都是(shi)如此。

案(an)例:郎酒集团

郎(lang)酒的异军突起(qi),也要(yao)归功于我(wo)们找到了用户头(tou)脑(nao)中(zhong)的它的位置。

现在(zai)的(de)市(shi)场真(zhen)的(de)没有边界了(le),小(xiao)米(mi)也做白(bai)酒,我们(men)一边思考为什么小(xiao)米(mi)可以做白(bai)酒,一边在(zai)用户头脑中找到了(le)一个属于我们(men)的(de)位置。

汪俊林(lin)汪总与(yu)我用(yong)了大部分(fen)的时间,思考发现,用(yong)户头脑中,一(yi)谈(tan)到(dao)喝白酒,大家一(yi)定会想到(dao)茅台。

我们要(yao)尊重用(yong)户(hu)。这里有一(yi)(yi)条(tiao)商业(ye)铁(tie)律(lv)叫“千钧(jun)一(yi)(yi)发(fa)”—再(zai)伟(wei)大(da)的(de)企业(ye),再(zai)重如千钧(jun)的(de)企业(ye),在用(yong)户(hu)那(nei)里都是一(yi)(yi)根头发(fa)丝那(nei)么细微(wei)。对用(yong)户(hu)来(lai)说,千钧(jun)一(yi)(yi)发(fa)和千金(jin)一(yi)(yi)发(fa)是矛盾对立、辩证统一(yi)(yi)在一(yi)(yi)起的(de)。

在这(zhei)种辩证统一之下,没有任何一家(jia)企业可(ke)以改变用户心智中的想法。

 

 

在(zai)郎酒自身(shen)和用户之间,汪总放弃了自己(ji),用用户视角来定(ding)位我们的护城河在(zai)哪里(li)。 

对(dui)于郎(lang)酒来(lai)说,原(yuan)来(lai)最没有花(hua)资(zi)源的(de)产(chan)品是(shi)一款高端产(chan)品,青花(hua)郎(lang)酒;郎(lang)酒原(yuan)本花(hua)费了(le)300亿重点打造的(de)产(chan)品是(shi)红花(hua)郎(lang)酒。

汪总十分了不起,他认(ren)为(wei),只要(yao)是(shi)用户需要(yao)的,后者的300亿可以不要(yao),决定把最不出(chu)名的青花郎(lang)(lang)作(zuo)为(wei)郎(lang)(lang)酒的头部品牌。

用户头(tou)脑里面最想喝的(de)是(shi)(shi)什么,茅(mao)(mao)(mao)台。但是(shi)(shi),你(ni)(ni)(ni)总(zong)有不(bu)(bu)方便(bian)或者不(bu)(bu)允许你(ni)(ni)(ni)喝茅(mao)(mao)(mao)台的(de)时候(hou)吧,在这(zhei)个环境下,我来创(chuang)造价(jia)值(zhi),青花郎是(shi)(shi)中国两大酱香白酒之(zhi)一,你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)方便(bian)喝茅(mao)(mao)(mao)台的(de)时候(hou),我可以给你(ni)(ni)(ni)青花郎。 

于(yu)是,青花郎快(kuai)速(su)崛起,充(chong)分调用了(le)客户的心智力(li)量。

 

舍(she)弃掉300亿元这样的决策,除了企业的一把手,是没有人能干得了的。 

为什(shen)么很(hen)多(duo)企业利用(yong)定位思维配置资源之后,获(huo)客成本(ben)急剧(ju)下降(jiang)?因为CEO把用(yong)户(hu)打进了价值链环节。

青(qing)花(hua)郎的(de)(de)(de)价值在于,所(suo)有(you)人想(xiang)(xiang)到(dao)喝酒(jiu)的(de)(de)(de)时(shi)候(hou),想(xiang)(xiang)喝最好的(de)(de)(de)酒(jiu),但是(shi)也有(you)矛盾,只(zhi)要这个(ge)持续成立,那么(me)青(qing)花(hua)郎就可以获得源源不断的(de)(de)(de)顾(gu)客(ke)。将用户(hu)作为动力(li)参与(yu)到(dao)整个(ge)价值创造才是(shi)青(qing)花(hua)郎崛起的(de)(de)(de)不竭的(de)(de)(de)动力(li)。

这个金(jin)箍棒画出的圈是动态的,并且(qie)可以不(bu)断加(jia)固。

 

总结:

定位不是一(yi)句(ju)话(hua)、一(yi)个词,定位需要你在看到(dao)的每一(yi)个点上都给用户加强体验,如果在某(mou)个点形成减分,那就是CEO的责任(ren)没有尽到(dao)。

通过瓜子(zi)和郎酒两个案例,我们得出(chu)结论,CEO最(zui)重要的(de)职(zhi)能已经发生了转变,不再是简单(dan)的(de)搭班子(zi),定战略,带队(dui)伍,而是先找定位,再找对(dui)人,再找钱。

只要各位(wei)把这(zhei)“三找(zhao)”做好,我相(xiang)信你(ni)会在(zai)产业中获得无与伦比的(de)竞(jing)争优势。

李(li)志刚提到,这是一个最好的(de)时代,也(ye)是一个最坏的(de)时代,我们看起来正走(zou)在(zai)天堂,动不动就会(hui)估值几百(bai)亿美(mei)元,但是更多的(de)公司正走(zou)向(xiang)完全相反的(de)方(fang)向(xiang)。

我想跟大家(jia)分享(xiang)的(de)是(shi),这既不是(shi)一(yi)个最好的(de)时代,也谈(tan)不上(shang)最坏的(de)时代。我认为它是一个顾客的权利、顾客心智中的想法和观念要得到足够尊重,乃至于敬畏的时代。

 

 

最后,我(wo)引用康德(de)(de)的(de)墓志铭,“位我(wo)上(shang)者,灿(can)烂星空,道德(de)(de)律令,在我(wo)心中”,当(dang)我(wo)们(men)拥有星空一(yi)样的(de)先(xian)验(yan)性,我(wo)们(men)的(de)企业就是不(bu)可阻(zu)挡的(de),但是我(wo)们(men)需要构造经验(yan)。

如果CEO承担起这(zhei)三个(ge)新职能,并把定位变为企业的(de)日(ri)常(chang)职能,利用其配置资(zi)源,我相信大家(jia)在持续进入(ru)百亿行列的(de)路(lu)上,会有一个(ge)更好的(de)状态。谢谢大家(jia)。



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1999年创(chuang)立(li)的徐记海(hai)(hai)(hai)鲜,经过22年艰苦(ku)创(chuang)业(ye),终成中国(guo)(guo)海(hai)(hai)(hai)鲜酒(jiu)楼“一(yi)哥”。2021年,徐记在上海(hai)(hai)(hai)、深(shen)圳、武(wu)汉、西(xi)安(an)、长(zhang)沙等地(di)已(yi)拥有(you)近60家门店(dian)超10万平(ping)米,被中国(guo)(guo)饭店(dian)协(xie)会授予“海(hai)(hai)(hai)鲜领军品牌(pai)企(qi)业(ye)”,在“2021中国(guo)(guo)海(hai)(hai)(hai)鲜酒(jiu)楼品牌(pai)影响力综合排名榜”名列第(di)一(yi)。

伙伴动态(tai) | 车好多完成3亿美(mei)元融资,持(chi)续加速行(xing)业升级

2021-06-10

6月10日(ri),车好多(duo)集团(tuan)宣布,已完成3亿美(mei)元新(xin)一轮(lun)融资(zi),本(ben)轮(lun)由H Capital领(ling)投(tou),红(hong)杉(shan)资(zi)本(ben)中国基金、IDG资(zi)本(ben)、杨浩涌(yong)个(ge)人基金跟投(tou),投(tou)后估(gu)值超(chao)100亿美(mei)元。