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创新工场走进特劳特 ∣ 每家企业都要找准自己的城墙口 2019-06-10特劳特(中国(guo))

5月29日,中国知名的(de)投资机构创新工场携10余位(wei)新经济企(qi)业(ye)创始人走进(jin)(jin)(jin)特(te)劳特(te),共同探讨企(qi)业(ye)如(ru)何通过战略定位(wei)在(zai)竞争中脱颖(ying)而出,成为行业(ye)头部(bu)。在(zai)一天的(de)活动中,特(te)劳特(te)全球总裁邓(deng)德隆发表演讲(jiang)、特(te)劳特(te)(中国)管理(li)合伙人陈(chen)逸(yi)伦、特(te)劳特(te)(中国)研(yan)究总监余十汗就定位(wei)的(de)起源、定位(wei)原(yuan)理(li)以(yi)及定位(wei)实践进(jin)(jin)(jin)行了深度讲(jiang)解,并与企(qi)业(ye)家进(jin)(jin)(jin)行了私董会式探讨交(jiao)流。

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陈(chen)逸伦表示,定位(wei)诞(dan)生的背景(jing)是(shi)(shi)信息时代到(dao)(dao)来(lai)——供(gong)给(ji)端(duan)严重过(guo)剩,而(er)需求端(duan)仅需极少选(xuan)择,对企业(ye)来(lai)说,在外部(bu)必须胜出竞争,赢得选(xuan)择,在内部(bu)则需要(yao)界定任务,有(you)效(xiao)(xiao)供(gong)给(ji)。定位(wei)的基本(ben)观点正是(shi)(shi)企业(ye)要(yao)“以(yi)外部(bu)为(wei)中(zhong)心”,找到(dao)(dao)一个可(ke)以(yi)占据的位(wei)置,先界定外部(bu)可(ke)行(xing)任务,确(que)保有(you)效(xiao)(xiao)供(gong)给(ji),再整合内部(bu)组织资源(yuan),实现战(zhan)略(lve)愿景(jing)。

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陈逸(yi)伦和余十汗进一步(bu)将企业的定位实践分(fen)为(wei)“界(jie)定”、“占据”、“强(qiang)化”、“延展”等系列动作(zuo),并(bing)结合瓜子二手车、青花郎、快狗打车等案例,深(shen)度(du)剖(pou)析了这四个动作(zuo)的指导(dao)原则、战(zhan)略方向(xiang)、具(ju)体实践。

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邓德隆:企业最大的成果不在利润,而在于拥有一个定位

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定(ding)位理(li)论(lun)在中(zhong)国是(shi)一(yi)(yi)个全新的(de)学科。用定(ding)位来(lai)重组(zu)资源配置(zhi)本(ben)身就是(shi)一(yi)(yi)种(zhong)创新,定(ding)位理(li)论(lun)通过对外(wai)部环境(jing)进行(xing)科学缜密的(de)分析(xi),从而帮助(zhu)企业确定(ding)最大的(de)战略机(ji)会。

从工(gong)厂端的(de)科学管理,到(dao)企业端的(de)组织管理,再到(dao)如今,定位(wei)这(zhei)门学科将(jiang)管理推(tui)向(xiang)外部(bu)(bu),现在(zai)的(de)商业环境(jing)下(xia),如果没(mei)有对(dui)外部(bu)(bu)环境(jing)进行(xing)缜密分析,找到(dao)决(jue)战地点,企业的(de)生产(chan)力就(jiu)得不到(dao)提高。因此,每一个企业都要找准自己的(de)城墙口(kou)(kou),并(bing)投入(ru)所有炮火去(qu)攻击这(zhei)个城墙口(kou)(kou)。

创业(ye)(ye)家(jia)在(zai)这(zhei)个(ge)(ge)(ge)时代(dai)应该首先作为(wei)一(yi)个(ge)(ge)(ge)外部成(cheng)果的(de)(de)(de)界定(ding)者,一(yi)个(ge)(ge)(ge)能够穿透地(di)表层的(de)(de)(de)假(jia)象,看(kan)透地(di)底(di)深处(chu)并找准哪(na)里(li)有(you)“矿(kuang)”的(de)(de)(de)“地(di)质(zhi)工作者”。这(zhei)就是我们希望展示给大(da)家(jia)的(de)(de)(de)一(yi)种(zhong)新的(de)(de)(de)思(si)考范(fan)式——创业(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)角色要转变为(wei)一(yi)个(ge)(ge)(ge)外部的(de)(de)(de)“探矿(kuang)者”,企(qi)业(ye)(ye)最大(da)的(de)(de)(de)成(cheng)果并不在(zai)于利润(run),而是能否在(zai)一(yi)个(ge)(ge)(ge)决(jue)胜的(de)(de)(de)城墙口,拥有(you)一(yi)个(ge)(ge)(ge)主(zhu)导位(wei)置,即(ji)是否拥有(you)一(yi)个(ge)(ge)(ge)定(ding)位(wei)。瓜(gua)子二手车这(zhei)个(ge)(ge)(ge)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一(yi)目标是将(jiang)“二手车”和“瓜(gua)子”画上(shang)等号,这(zhei)才(cai)是企(qi)业(ye)(ye)真(zhen)正的(de)(de)(de)成(cheng)果。

定位(wei)的(de)(de)(de)价值(zhi)在于它可(ke)以让企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)资源投(tou)在一(yi)个最具成果的(de)(de)(de)地方,从而减少多余的(de)(de)(de)动作(zuo),直取成果。这(zhei)本身是(shi)一(yi)种(zhong)可(ke)以带(dai)(dai)来生产力释(shi)放(fang)的(de)(de)(de)巨大创(chuang)新。这(zhei)种(zhong)创(chuang)新还(hai)会带(dai)(dai)来一(yi)种(zhong)附加优(you)势——“心(xin)智(zhi)资源”,将这(zhei)种(zhong)"心(xin)智(zhi)资源”转化成为企业(ye)(ye)所用的(de)(de)(de)资源,可(ke)以说这(zhei)是(shi)和土(tu)地、资本、劳动力等量齐观(guan)的(de)(de)(de)一(yi)种(zhong)生产要(yao)素。

明确定义好组织成果(guo),再结(jie)合对(dui)用户头(tou)脑中“心智资(zi)(zi)源”的开(kai)发,大幅提升社会资(zi)(zi)源的投入效率,这就(jiu)是定位这个学科要(yao)承担的社会任务。


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