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唐云川:中国企业在变革时代的新战略定位 2019-04-01特(te)劳特(te)(中国(guo))

3月22日(ri),以(yi)“C位(wei)领航(hang),探寻产业新大陆”为主(zhu)题的第(di)四届中(zhong)国品(pin)牌(pai)药(yao)店工商峰会(双品(pin)汇)在重庆(qing)开幕。特劳特(中(zhong)国)公司首席战略官(guan)唐云川受邀发(fa)表(biao)主(zhu)旨(zhi)演讲,以(yi)下(xia)是(shi)演讲精华摘要(yao):

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特劳特(中(zhong)国(guo))公司首席战略官唐云川

1996年,全(quan)球企(qi)业战(zhan)略权(quan)威,哈佛大学的迈克(ke)尔 · 波特教授(shou)在(zai)《哈佛商(shang)业评论》发表了论文(wen)——《什么是(shi)战(zhan)略》,对(dui)企(qi)业战(zhan)略进行了总结性论述,这篇(pian)文(wen)章在(zai)整个学界、管理界是(shi)经典(dian)之作,也(ye)是(shi)传世之作。

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这篇论文中(zhong),波(bo)特教授厘清了企业发展的(de)两(liang)个(ge)重要方面,第一是运(yun)(yun)营效益(yi)(yi),企业要发展得很好(hao),必须要在运(yun)(yun)营效益(yi)(yi)方面做(zuo)得非常好(hao),但(dan)仅仅做(zuo)到运(yun)(yun)营效益(yi)(yi)高(gao)是不够(gou)的(de),更具(ju)有决定性的(de)一方面是战(zhan)略,战(zhan)略就(jiu)是要做(zuo)到与众不同。

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波特(te)教授在(zai)80年代受美(mei)国(guo)(guo)(guo)(guo)总统(tong)里根的(de)(de)邀请(qing),对美(mei)国(guo)(guo)(guo)(guo)和日(ri)本(ben)企(qi)业的(de)(de)竞争态势进行研(yan)究(jiu)。当(dang)时美(mei)国(guo)(guo)(guo)(guo)和日(ri)本(ben)是全球第一(yi)和第二大经济体,日(ri)本(ben)企(qi)业发展非常快(kuai),给美(mei)国(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)业带来极大的(de)(de)压力。但波特(te)教授研(yan)究(jiu)之后发现,日(ri)本(ben)企(qi)业在(zai)生产、制造、组织和运营(ying)管理上确实(shi)非常强大,但他(ta)们在(zai)战略上做(zuo)的(de)(de)一(yi)塌糊涂,日(ri)本(ben)企(qi)业没有清晰(xi)的(de)(de)定位。

所以波特(te)教授(shou)预言——日(ri)本(ben)的(de)企业(ye)竞争力(li)最终会被(bei)美国企业(ye)赶(gan)超,美国企业(ye)会夺回世界第一的(de)位(wei)置。后来,美国重回世界领导地位(wei),基于(yu)之前的(de)研究和实证,波特(te)教授(shou)提出了(le)他(ta)的(de)观点:战略就是形(xing)成一套独(du)具的(de)运营活动,去创建一个价值(zhi)独(du)特(te)的(de)定(ding)位(wei)。

所(suo)以(yi),当找到了自己(ji)的(de)战(zhan)略(lve)定位以(yi)后,企业所(suo)有的(de)资源都应围绕这个定位进行配(pei)置,从而(er)主(zhu)导竞争、赢得竞争,这就是战(zhan)略(lve)定位的(de)思想(xiang)。

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1996年到今天(tian)又过去20多年,如今我们处在一个(ge)变革的(de)时代,从特(te)劳(lao)特(te)公司对中(zhong)国整个(ge)行(xing)业企(qi)业的(de)研究(jiu),我们认为现在的(de)变革时代中(zhong),企(qi)业需要(yao)特(te)别关(guan)(guan)注三(san)个(ge)关(guan)(guan)键词(ci):

无障(zhang)碍:过去企业(ye)发展会受制于(yu)地理(li)和渠道(dao)的(de)限制,企业(ye)搭建全国营销(xiao)网(wang)络,至少需要5到10年。但(dan)是(shi)现在随着阿里、腾讯这类公司(si)的(de)大(da)力发展,这种障(zhang)碍已(yi)经消失殆尽。前不久(jiu),阿里巴(ba)巴(ba)还(hai)投资46亿入(ru)股了申通。

无(wu)边界(jie):京东提出了(le)(le)“无(wu)边界(jie)零售”,过去的(de)竞争(zheng)往(wang)往(wang)来自(zi)于(yu)同行(xing)(xing)(xing)之间的(de)竞争(zheng),但是现如今行(xing)(xing)(xing)业内的(de)竞争(zheng)边界(jie)也被击穿了(le)(le)。方(fang)便面企业的(de)生(sheng)意不是被其他方(fang)便面企业抢走,而是被外卖抢走了(le)(le);银(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)生(sheng)意不是被其他银(yin)行(xing)(xing)(xing)抢走,而被支(zhi)付(fu)宝和(he)微信(xin)抢走了(le)(le)。

无时空:过去一(yi)个消费者想(xiang)买药(yao),周围可能(neng)没有药(yao)店(dian),或是药(yao)店(dian)没开门,这个时候时间(jian)和空间(jian)就成(cheng)为了(le)障碍(ai),但(dan)是自(zi)从(cong)有了(le)移动互(hu)联网(wang),有了(le)智(zhi)能(neng)手机,时间(jian)和空间(jian)的(de)界限(xian)的(de)也(ye)消失(shi)了(le)。

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在(zai)这样无障碍、无边界和无时空(kong)的(de)环境下,消(xiao)费(fei)者产生(sheng)任何购(gou)买需求,只需要拿出手机就(jiu)可以(yi)实现。在(zai)这个过程中,消(xiao)费(fei)者通过哪个APP,购(gou)买哪个品牌,都由消(xiao)费(fei)者的(de)主观想法决定(ding)。

因此,用(yong)户(hu)的(de)想法和观(guan)念必须得到(dao)企业(ye)的(de)高度重(zhong)视,如今,用(yong)户(hu)的(de)权利得到(dao)了(le)释放(fang),企业(ye)战(zhan)(zhan)略的(de)重(zhong)心也应该从(cong)产品和渠道转移到(dao)用(yong)户(hu)。战(zhan)(zhan)略定(ding)位就是我们(men)从(cong)企业(ye)内(nei)部跳到(dao)企业(ye)外部,去关(guan)注用(yong)户(hu),进入到(dao)他(ta)们(men)的(de)头脑(nao)里面(mian)看看他(ta)们(men)有什么样的(de)想法。

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阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)这(zhei)一(yi)款产(chan)品(pin),出东阿(a)故名阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao),一(yi)提到阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)就(jiu)(jiu)想到东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao),所以东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)就(jiu)(jiu)代言了(le)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)这(zhei)个品(pin)类,这(zhei)是用户(hu)的(de)(de)观念。同(tong)时用户(hu)也知道(dao),阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)是名贵中(zhong)药,不仅可以补血,也是滋补上品(pin),明确(que)了(le)“滋补国宝”这(zhei)个定位以后,东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)就(jiu)(jiu)围绕(rao)这(zhei)样一(yi)个独特(te)的(de)(de)定位去整(zheng)合(he)企业的(de)(de)方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)资(zi)源,从而形成一(yi)套(tao)独特(te)的(de)(de)运营(ying)活动。

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草(cao)(cao)晶华的(de)产(chan)品是(shi)把传统中药通(tong)过创新技术进行破壁(bi)制成(cheng)饮片,中药草(cao)(cao)本作为中华民族的(de)瑰宝(bao)过去存在煎煮服用不便(bian),吸收利用率低等问题,随着品质(zhi)消费意(yi)识的(de)觉醒(xing),特(te)劳特(te)协(xie)助(zhu)草(cao)(cao)晶华推导(dao)出的(de)战(zhan)略(lve)定位(wei)就是(shi)——“破壁(bi)草(cao)(cao)本”,更好吸收、服用便(bian)捷,走创新路(lu)线。围绕这个战(zhan)略(lve)定位(wei),企业整个资(zi)源的(de)配置也发生了转变。

草晶华(hua)(hua)在产品(pin)技(ji)术(shu)和科研上下了(le)极大的力(li)气,去年7月获(huo)得了(le)中(zhong)华(hua)(hua)中(zhong)医药学会科技(ji)进(jin)步(bu)一等奖。产业(ye)链也都围绕着“破壁(bi)草本”这一定(ding)位来搭建(jian)。草晶华(hua)(hua)还建(jian)立了(le)数百个团队支(zhi)持渠道(dao),集中(zhong)力(li)量推广产品(pin),通过(guo)定(ding)位这个工具对企业(ye)发展进(jin)行集中(zhong)突(tu)破。

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波(bo)特(te)(te)教授提(ti)到的战略(lve)就(jiu)是形成一套独(du)具的运营活动(dong),去(qu)创建一个价值独(du)特(te)(te)的定位(wei)。如今,用(yong)户的观念(nian)和(he)想法正(zheng)是企业(ye)(ye)发展源源不断的动(dong)力(li),围绕这个方向做好战略(lve)定位(wei),能够(gou)让更多企业(ye)(ye)在大(da)健康产业(ye)(ye)中焕发光彩。谢谢大(da)家!

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相(xiang)关推(tui)荐(jian)

特劳特举办定位理论50周年全球盛典

2019-09-26

特(te)劳特(te)伙伴公(gong)司在上(shang)海(hai)成(cheng)功举(ju)办(ban)了定位理(li)论(lun)50周(zhou)年(nian)全球盛(sheng)典。自从定位之父杰克·特(te)劳特(te)1969年(nian)首次(ci)提(ti)出商业(ye)领域的“定位”概念(nian)以来,经过50年(nian)的发展,对全球范围(wei)的商业(ye)竞争和企(qi)业(ye)管理(li)实践产生了深远影响,世(shi)界众多知名企(qi)业(ye)从这一战略理(li)论(lun)中受益良多。

媒体(ti)报道 | 邓德隆:李泽厚离世的广泛反响(xiang),凸显人们对深厚思想的向往

2021-11-05

邓(deng)德(de)隆(long)(long)与李泽(ze)厚都是湖(hu)南(nan)人,2004年(nian)相识,有(you)着长达(da)17年(nian)的密切(qie)交往,其职(zhi)业生(sheng)涯深(shen)受(shou)李泽(ze)厚影响(xiang)。作为世界顶(ding)级战(zhan)略专家,邓(deng)德(de)隆(long)(long)现任(ren)特(te)劳(lao)特(te)伙伴(ban)公(gong)司(Trout & Partners)全(quan)球(qiu)总裁(cai)、特(te)劳(lao)特(te)中国公(gong)司董(dong)事长。

关于李(li)泽(ze)厚先生(sheng)二(er)三事

2021-11-04

当代最(zui)伟大(da)思想(xiang)(xiang)家之(zhi)一(yi)的李泽厚(hou)先生(sheng)停止思想(xiang)(xiang)了,这(zhei)是(shi)人类巨大(da)的损(sun)失。就像(xiang)伏尔(er)泰(tai)之(zhi)于(yu)法(fa)国(guo)(guo),培根(gen)之(zhi)于(yu)英国(guo)(guo),康德之(zhi)于(yu)德国(guo)(guo),李泽厚(hou)先生(sheng)的思想(xiang)(xiang)滋(zi)养了几代中国(guo)(guo)人,并惠及世界。

奶(nai)酪(lao)女王(wang)柴琇:从绝境中(zhong)创造第一

2021-10-27

2021年10月24日,在特(te)(te)劳特(te)(te)定(ding)位培训班上(shang),中国奶酪(lao)第一品牌妙可蓝多创始人(ren)柴琇女士分享了妙可蓝多成长背(bei)后(hou)的战略(lve)思考,以下为(wei)演(yan)讲(jiang)实录(lu)。

邓德隆对话徐国华:共叙中(zhong)国“海鲜一哥”创业史

2021-09-30

1999年(nian)创立的徐记海(hai)鲜(xian),经过22年(nian)艰苦创业(ye),终成中国海(hai)鲜(xian)酒楼“一(yi)哥”。2021年(nian),徐记在(zai)上海(hai)、深圳、武汉(han)、西安(an)、长(zhang)沙等地已拥(yong)有近60家门店超10万平(ping)米,被中国饭店协会授予“海(hai)鲜(xian)领(ling)军品牌(pai)企(qi)业(ye)”,在(zai)“2021中国海(hai)鲜(xian)酒楼品牌(pai)影(ying)响力综合(he)排名榜”名列第(di)一(yi)。

伙伴(ban)动态 | 车好(hao)多完成3亿美元融资,持续加速行业升级

2021-06-10

6月10日,车(che)好(hao)多(duo)集团宣布,已完成3亿美元新(xin)一轮(lun)融资,本轮(lun)由H Capital领投,红杉资本中国基(ji)金、IDG资本、杨浩涌个人基(ji)金跟投,投后估值超100亿美元。