博亚体育app官方入口

以制度创新助力实体经济,首届陆家嘴定位论坛热议高质量发展 2019-03-22特劳特(中国)

3月(yue)20日,由中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)上海自贸区陆(lu)家嘴管(guan)理局、中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)金融(rong)信息中(zhong)(zhong)(zhong)心和特(te)劳特(te)中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)公司主办,上海市(shi)各地在沪企(qi)业(ye)(ye)(商会)联合(he)会、上海市(shi)基金同业(ye)(ye)公会、上海市(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)业(ye)(ye)上市(shi)促进中(zhong)(zhong)(zhong)心和复旦大学泛海国(guo)际金融(rong)学院(yuan)战略(lve)(lve)支持的(de)第(di)一(yi)期“陆(lu)家嘴定(ding)位(wei)论(lun)坛”在中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)金融(rong)信息中(zhong)(zhong)(zhong)心举行。本(ben)次活动(dong)旨在探讨中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)经济(ji)的(de)高质(zhi)量发展,以(yi)及新经济(ji)环境中(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)业(ye)(ye)如何(he)正确定(ding)位(wei)、夺取某一(yi)领域(yu)头部位(wei)置。活动(dong)现场(chang)还为(wei)“陆(lu)家嘴战略(lve)(lve)定(ding)位(wei)研究中(zhong)(zhong)(zhong)心”举行了揭幕仪式。来自政界、金融(rong)界、企(qi)业(ye)(ye)界、学术界、媒体界的(de)近300位(wei)企(qi)业(ye)(ye)家、高管(guan)和专(zhuan)家出席了本(ben)次活动(dong)。

1.jpg

上海自贸区陆家嘴管理(li)局副局长、陆家嘴金(jin)融贸易区综合党委(wei)书记薛(xue)英平(ping)为(wei)(wei)首(shou)届定位(wei)论坛致(zhi)辞。他指出(chu):金(jin)融业(ye)归根结底要服务(wu)于(yu)实(shi)体经济(ji),只(zhi)有实(shi)体经济(ji)好(hao)了,金(jin)融业(ye)才能蓬勃兴旺。今(jin)天在这里举(ju)办“陆家嘴定位(wei)论坛”,是关注到“定位(wei)”作为(wei)(wei)一种(zhong)管理(li)制(zhi)度(du)创新,在过去的(de)十多(duo)年中成功运用(yong)到许(xu)多(duo)实(shi)体企(qi)业(ye),帮助它们(men)在竞(jing)争中脱颖而出(chu),并为(wei)(wei)用(yong)户创造(zao)了独特的(de)价值。

2.jpg

△上(shang)海(hai)自贸区(qu)陆家(jia)嘴(zui)管(guan)理(li)局副局长、陆家(jia)嘴(zui)金融贸易(yi)区(qu)综合(he)党委书记(ji) 薛英平

随后举行了简洁(jie)而热(re)烈的“陆(lu)家(jia)(jia)嘴战(zhan)略定位(wei)研(yan)究中(zhong)(zhong)心(xin)”揭牌仪式(shi)。上海(hai)自贸(mao)区陆(lu)家(jia)(jia)嘴管(guan)理局副局长薛英(ying)平、中(zhong)(zhong)国金融信息(xi)中(zhong)(zhong)心(xin)副总裁(cai)张凤明、特(te)劳(lao)特(te)全球总裁(cai)邓德隆、上海(hai)市(shi)各地在沪企(qi)业(ye)(商会)联合会党委书(shu)记胡(hu)雅龙、复旦(dan)大学(xue)泛海(hai)国际(ji)金融学(xue)院(yuan)(yuan)执行院(yuan)(yuan)长钱军、上海(hai)市(shi)基金同业(ye)公会秘书(shu)长章明和上海(hai)市(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)业(ye)上市(shi)促进中(zhong)(zhong)心(xin)上市(shi)促进部副部长陈峰共同上台为“陆(lu)家(jia)(jia)嘴战(zhan)略定位(wei)研(yan)究中(zhong)(zhong)心(xin)”揭牌。

3.jpg

在(zai)本(ben)次论坛,华夏(xia)新供(gong)给(ji)经济学研(yan)究(jiu)院首席经济学家、财(cai)政部(bu)财(cai)政科(ke)学研(yan)究(jiu)所原(yuan)所长(zhang)贾(jia)康、特(te)(te)劳特(te)(te)全球总(zong)裁(cai)邓德隆、东阿阿胶(jiao)总(zong)裁(cai)秦(qin)玉峰、香飘飘食(shi)品董(dong)事长(zhang)蒋(jiang)建琪带来主题演(yan)讲。主题演(yan)讲之后,秦(qin)玉峰、蒋(jiang)建琪、钱军、《经济学人 · 商(shang)论》执行(xing)总(zong)编辑吴晨、特(te)(te)劳特(te)(te)中国合(he)伙人李湘(xiang)群(qun)共同就“企业战略与资本(ben)市场表(biao)现”进行(xing)了圆桌讨论。

4.jpg


华夏新供给经济学研究院首席经济学家、

财政部财政科学研究所原所长 贾康

“如何在供给侧改革中抓住发展机遇?”

5.jpg

中国在2010年(nian)以后告别了高速发展阶段,地(di)方政府和企业(ye)在经(jing)济下行的过程中承受了明显的阵痛(tong)和压(ya)力。种种矛(mao)盾告诉我们(men),必须(xu)在未来牺牲一些(xie)速度,追求质量(liang),实现(xian)(xian)可持续的健(jian)康的发展。供给(ji)侧结构(gou)性改革是中央治国理政层面(mian)的战(zhan)略性方针(zhen),我们(men)要在新时代(dai),新起点上实现(xian)(xian)现(xian)(xian)代(dai)化的历史飞跃,构(gou)建现(xian)(xian)代(dai)化经(jing)济体系。

从人类历(li)史(shi)来(lai)看,供给(ji)侧的创(chuang)新是(shi)人类社会(hui)进步(bu)的原动(dong)力(li),经(jing)济发展的第一动(dong)力(li)其实都发生在(zai)供给(ji)侧,人类社会(hui)的进步(bu)也是(shi)以供给(ji)侧一些重大的创(chuang)新来(lai)划分(fen)的,比如农业(ye)时代、工业(ye)革命和信息化时代。如今,供给(ji)侧结构性改革是(shi)中(zhong)国经(jing)济转轨的龙头,抓住(zhu)这个(ge)龙头,中(zhong)国经(jing)济的潜(qian)力(li)和活力(li)才能发挥出来(lai)。

供(gong)给侧的(de)五大(da)要(yao)(yao)素(su)包括劳动力(li)(li)、自然(ran)资源、资本、科技(ji)创新、管理和制(zhi)度。中国经过几十年的(de)发展,前三大(da)要(yao)(yao)素(su)(劳动力(li)(li)、自然(ran)资源、资本)的(de)支撑作用已经下(xia)滑,后两大(da)要(yao)(yao)素(su)(科技(ji)创新、管理和制(zhi)度)的(de)作用会越来(lai)越重要(yao)(yao)。接下(xia)来(lai),我(wo)们(men)必须抓住(zhu)五大(da)要(yao)(yao)素(su),进行重新组合和改(gai)造,推出高水平的(de)供(gong)给侧改(gai)革(ge)方(fang)案。每(mei)个(ge)地方(fang)政府(fu)、企(qi)业主体(ti),在新时代要(yao)(yao)按照定位(wei)发挥自己的(de)功能,都(dou)必须解决好一(yi)个(ge)挑战性的(de)问题:所(suo)谓供(gong)给侧结(jie)构性改(gai)革(ge)落到我(wo)这个(ge)地方(fang),我(wo)这个(ge)企(qi)业的(de)定制(zhi)化解决方(fang)案是(shi)什么(me)?让我(wo)们(men)共同努力(li)(li)顺应时代要(yao)(yao)求,带(dai)动中国实现中高速发展。


特劳特全球总裁 邓德隆

“企业家的战略思考”

6.jpg

在未来,中国的(de)市场将会(hui)由拥(yong)有主导定(ding)位的(de)公司(si)来掌控。涨潮的(de)时候(hou)谁都能够游泳,但退潮时候(hou)只(zhi)有能创建出强势的(de)战略定(ding)位的(de)公司(si)能活下来并取得整个产业链的(de)支(zhi)配性地位。

如(ru)今企(qi)业家(jia)的(de)一(yi)个(ge)重要任务(wu)是(shi)组(zu)建有效董(dong)(dong)事(shi)会(hui)。而且现(xian)在的(de)趋势(shi)是(shi)企(qi)业越来越重视董(dong)(dong)事(shi)会(hui)的(de)战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)功能(neng),或(huo)可称为(wei)“战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)董(dong)(dong)事(shi)会(hui)”。企(qi)业家(jia)在企(qi)业内部,而战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)主要是(shi)应对外部,如(ru)何(he)解决这样一(yi)个(ge)矛盾?特(te)劳特(te)中国公(gong)司与我们的(de)合(he)作企(qi)业共同进(jin)行了一(yi)项管理制度创新——把(ba)战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)功能(neng)一(yi)分为(wei)二(er),一(yi)方面是(shi)定位(wei)(wei)的(de)功能(neng),一(yi)方面是(shi)战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)功能(neng),合(he)起来叫战(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)定位(wei)(wei)。

企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)成果在(zai)外部,特劳(lao)特通过(guo)承(cheng)担企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)定(ding)位功(gong)能,在(zai)外部与企(qi)业(ye)(ye)家(jia)共同制定(ding)和把握企(qi)业(ye)(ye)战略。怎(zen)(zen)么确定(ding)它,怎(zen)(zen)么描述它,定(ding)位从哪里登陆(lu)?战略节奏怎(zen)(zen)么设(she)计?配何种当量(liang)级别的(de)(de)资源?我们与企(qi)业(ye)(ye)家(jia)达成共识以后,要用战略定(ding)位来调(diao)配整(zheng)个公司的(de)(de)资源,实现(xian)公司的(de)(de)高质量(liang)发(fa)展。

一战(zhan)之前,日本、美国(guo)、德国(guo)同时进行了管理制(zhi)(zhi)度(du)(du)创(chuang)新(xin),本质是(shi)将企业经营权和所有权分(fen)离,这三个大国(guo)的(de)崛起(qi)和这种制(zhi)(zhi)度(du)(du)创(chuang)新(xin)有直接的(de)关系。可惜当(dang)时的(de)中国(guo)采(cai)用的(de)是(shi)“官督商办(ban)”的(de)制(zhi)(zhi)度(du)(du),最终没有获得成功(gong)。企业家要(yao)意识到,企业的(de)创(chuang)新(xin)不仅仅是(shi)技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)创(chuang)新(xin),更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)管理制(zhi)(zhi)度(du)(du)创(chuang)新(xin),制(zhi)(zhi)度(du)(du)创(chuang)新(xin)甚至比技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)创(chuang)新(xin)更(geng)重要(yao)。而(er)且(qie),技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)创(chuang)新(xin)的(de)领(ling)先(xian)代表(biao)的(de)是(shi)企业整合(he)技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)能(neng)(neng)力的(de)领(ling)先(xian),而(er)非单个技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)领(ling)先(xian),整合(he)技(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)的(de)能(neng)(neng)力本质上(shang)是(shi)基于战(zhan)略定位的(de),有了定位才(cai)有方向。


东阿阿胶股份有限公司总裁 秦玉峰

“东阿阿胶十三年开创之路”

7.jpg

东(dong)阿阿胶1952年(nian)(nian)建厂(chang),到(dao)现在六十(shi)多(duo)(duo)年(nian)(nian)了(le)。公(gong)司(si)1996年(nian)(nian)上市,大股(gu)东(dong)是央(yang)企(qi)成员(yuan)企(qi)业华润集团。目前(qian)公(gong)司(si)员(yuan)工4600人,总资产127亿,品牌价值300多(duo)(duo)亿。企(qi)业7次(ci)获得国家质量金奖,2017年(nian)(nian)获得全球卓越绩效最高(gao)奖。

但是在十多(duo)年前(qian)的2006年,阿胶(jiao)主(zhu)业(ye)利润(run)微博,消费人群老化,产业(ye)边缘化。同时(shi),上游原(yuan)料驴皮资源(yuan)严重短缺,企(qi)业(ye)自身也战略(lve)不清晰(xi),业(ye)务多(duo)元导致资源(yuan)分散,企(qi)业(ye)增长乏力。2006年,我(wo)们开始反思(si)和战略(lve)检讨,确定与特劳(lao)特公司合作实施(shi)战略(lve)定位(wei)。我(wo)们将阿胶(jiao)由“补血(xue)”重新(xin)定位(wei)为“滋补国宝”,同时(shi)聚焦(jiao)主(zhu)业(ye),用(yong)12年的时(shi)间(jian)把十几(ji)个副(fu)业(ye)全部(bu)剥(bo)离。

目前,东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)聚焦在(zai)(zai)三(san)大品(pin)牌上,一(yi)是(shi)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao),定(ding)位为(wei)(wei)“滋补(bu)国宝(bao)”;二是(shi)复方阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)浆,定(ding)位是(shi)“气血双补(bu)”;三(san)是(shi)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)糕,定(ding)位为(wei)(wei)“高(gao)端养颜零食”。此外还做(zuo)了一(yi)件事(shi),就是(shi)隐去品(pin)牌推品(pin)类,只说(shuo)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)好。我们广告(gao)中也是(shi)“滋补(bu)三(san)大宝(bao),人(ren)参、鹿茸(rong)和阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”,没有说(shuo)东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)。现在(zai)(zai)整(zheng)个(ge)(ge)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)行业非常繁荣,仅在(zai)(zai)东(dong)阿(a)县就有100多(duo)家阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)企业,整(zheng)个(ge)(ge)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)品(pin)类成为(wei)(wei)OTC的第一(yi)大单品(pin)了,整(zheng)个(ge)(ge)工业产值应(ying)该(gai)有300多(duo)亿,终(zhong)端零售额(e)应(ying)该(gai)比这个(ge)(ge)还要高(gao)不少。

定(ding)位(wei)以后,整个公(gong)司(si)(si)的战(zhan)略(lve)都要围绕着定(ding)位(wei)进(jin)行战(zhan)略(lve)配称,公(gong)司(si)(si)实(shi)施了三大工(gong)程,分(fen)别为(wei)原料工(gong)程、研(yan)发工(gong)程和(he)文化营销(xiao),竞争力持(chi)续(xu)提升。

目前,东(dong)阿(a)阿(a)胶已经成为滋补养(yang)生(sheng)第一品牌、中成药最大(da)单品,年销(xiao)售(shou)额54.2亿(yi);复(fu)方阿(a)胶浆年销(xiao)售(shou)额18.6亿(yi)元、阿(a)胶糕年销(xiao)售(shou)额6亿(yi)元。“十一五”至“十三(san)五”期间,公(gong)司(si)的收(shou)入和净(jing)(jing)利(li)润年均复(fu)合增(zeng)长率(lv)分别为17.4%、24.5% ,累计(ji)净(jing)(jing)利(li)润138亿(yi)元。“十三(san)五”的目标是(shi)把阿(a)胶产业做到(dao)120亿(yi)元,毛(mao)驴(lv)产业做到(dao)60个(ge)亿(yi),按照180亿(yi)元的目标在努力。


香飘飘食品股份有限公司总裁 蒋建琪

“百亿市值企业是怎样炼成的

——香飘飘十年定位之路”

8.jpg

2004年(nian)(nian)底,因为一(yi)个偶然的(de)机会,我开创了(le)杯(bei)装(zhuang)奶茶这(zhei)个品类,2005年(nian)(nian)成立了(le)香飘飘食品公(gong)司(si)。2005年(nian)(nian)到2007年(nian)(nian)间(jian)公(gong)司(si)发展速度极(ji)快,一(yi)下(xia)子实现了(le)销(xiao)售4.8亿(yi)(yi)(yi),创造了(le)快消品行业的(de)一(yi)个神话。但是很快就(jiu)有大批量(liang)的(de)仿(fang)冒者跟进了(le),在2007、2008年(nian)(nian)的(de)时候,全国(guo)的(de)跟风者几乎达(da)到100多家。面对这(zhei)样(yang)的(de)竞争形势,香飘飘在2008年(nian)(nian)引入定位(wei)理论,击退竞争,持续增长(zhang),巩固(gu)了(le)领(ling)导者地(di)位(wei)。2017年(nian)(nian)公(gong)司(si)不(bu)含税(shui)的(de)销(xiao)售额是26.4亿(yi)(yi)(yi),净利(li)润是2.68亿(yi)(yi)(yi),并正(zheng)式在上(shang)交所挂牌上(shang)市,目前企(qi)业市值超(chao)过百(bai)亿(yi)(yi)(yi)。

2008年(nian)实施定位大概经历了这三个过程:

第一,  聚焦杯装奶(nai)茶,舍弃其它业(ye)务(wu)(wu)。我们把当时(shi)还很赚钱的方便(bian)年糕(gao)、香辣(la)花生和房地(di)产业(ye)务(wu)(wu)都砍掉,专注奶(nai)茶业(ye)务(wu)(wu),一直坚持到现在,没有碰过其他业(ye)务(wu)(wu)。

第二,  明确定位,杯装奶茶(cha)的(de)开创(chuang)(chuang)者和领(ling)(ling)导者。把香(xiang)飘飘冲(chong)泡奶茶(cha)定位为杯装奶茶(cha)的(de)开创(chuang)(chuang)者和领(ling)(ling)导者。

第(di)三(san),  围绕战(zhan)(zhan)略定位(wei)(wei),系统运营配(pei)称。第(di)一是(shi)热销领(ling)先的战(zhan)(zhan)略,第(di)二主流(liu)(liu)媒体的投(tou)放(fang)策(ce)略,内容是(shi)“绕地(di)球N圈”。第(di)三(san),销售渠道聚焦在主流(liu)(liu)城(cheng)市和城(cheng)市里面的主流(liu)(liu)终端,因为(wei)我们的定位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)领(ling)导者,领(ling)导者就(jiu)是(shi)要在这(zhei)些主流(liu)(liu)的终端实现高(gao)铺货率。第(di)四是(shi)定价,领(ling)导者的产品的定价要比竞争对手高(gao)出20%到30%。

目前(qian)(qian),香飘(piao)(piao)飘(piao)(piao)在整个杯装奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)品(pin)类的市占率已经达到63%,牢固占据了杯装奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)品(pin)类的领(ling)导(dao)者地位。代言品(pin)类以(yi)后(hou),公(gong)司开(kai)始持续升级品(pin)类。现阶段,我(wo)们已经明确(que)企业战略定位是“休(xiu)闲饮料”。要适(shi)时(shi)开(kai)展多品(pin)牌(pai)战略。目前(qian)(qian)推出(chu)了新式奶(nai)茶(cha)(cha)(cha),包括MECO和(he)兰(lan)芳园。兰(lan)芳园我(wo)们从香港(gang)收购(gou)过来的品(pin)牌(pai),它是港(gang)式奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)的始祖(zu);MECO果汁茶(cha)(cha)(cha)是现在一个很网红的产品(pin),在便利店销量增长非(fei)常快(kuai)。这样(yang)一来,香飘(piao)(piao)飘(piao)(piao)现在已经由(you)冲泡类跨到直(zhi)饮类,形(xing)成了初步战略协同。

不忘初(chu)心,牢记使命,我当初(chu)创立香飘(piao)(piao)(piao)飘(piao)(piao)(piao)的(de)初(chu)心就是(shi)“让(rang)人们(men)更(geng)好享受生(sheng)活”。我做了十几(ji)年的(de)生(sheng)意,有(you)一点(dian)始终没有(you)忘记,就是(shi)使命,香飘(piao)(piao)(piao)飘(piao)(piao)(piao)集团将紧紧围绕(rao)“休(xiu)闲饮料”战略方(fang)向,承担起“让(rang)人们(men)更(geng)好享受生(sheng)活”的(de)社会责(ze)任。


圆(yuan)桌讨论:企业战略与(yu)资本市场表现(xian)

复旦大学泛海金融学院执行院长钱军、东阿阿胶股(gu)(gu)份有限(xian)公司总(zong)裁秦玉(yu)峰(feng)、香飘飘食(shi)品股(gu)(gu)份有限(xian)公司董事(shi)长蒋(jiang)建琪(qi)、《经济学人·商(shang)论(lun)》执行总(zong)编辑(ji)吴晨、特劳特中国合伙人李湘群围绕“企(qi)业战略与资本市场表现”展开圆桌讨论(lun),圆桌对话由特劳特中国首席品牌官支维(wei)墉(yong)主持。

9.jpg

复旦大学泛海金融学院(yuan)执(zhi)行院(yuan)长钱军(jun)表示,在(zai)几年前(qian),中(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)上市公司如(ru)果做一个多(duo)元(yuan)化并购,消息宣布的(de)(de)(de)时候它的(de)(de)(de)股票可(ke)能会涨(zhang)停(ting)。但在(zai)香港和美国(guo)的(de)(de)(de)股市,投资(zi)者对多(duo)元(yuan)化并购的(de)(de)(de)第(di)一反应不(bu)是欢(huan)迎,而(er)是怀疑(yi)你的(de)(de)(de)主业(ye)(ye)是不(bu)是做不(bu)下(xia)去了。现在(zai)国(guo)内的(de)(de)(de)资(zi)本市场,尤其遇(yu)到困难的(de)(de)(de)情(qing)况下(xia),对企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)主业(ye)(ye)和盈利的(de)(de)(de)关(guan)系是很关(guan)注的(de)(de)(de),一家公司讲(jiang)清主业(ye)(ye)是什么、讲(jiang)清接下(xia)来的(de)(de)(de)发展前(qian)景(jing)是很重要(yao)的(de)(de)(de)事情(qing)。

10.jpg

△复旦大学泛(fan)海金融学院(yuan)执行院(yuan)长 钱军

企业(ye)多(duo)元化(hua)发展(zhan)在美国的(de)(de)1960、1970年代是很主(zhu)流的(de)(de)模式,但(dan)(dan)现在都在逐渐分拆(chai)、剥离、专业(ye)化(hua),GE就是一(yi)个典型案例(li)。多(duo)元化(hua)发展(zhan)的(de)(de)好处是可以降低现金流的(de)(de)波动性(xing),但(dan)(dan)是很大的(de)(de)问题是管理成(cheng)本(ben),以及(ji)扩张(zhang)带(dai)来(lai)的(de)(de)过高(gao)负债率(lv),加上行业(ye)与主(zhu)业(ye)的(de)(de)差距,职业(ye)经(jing)理人的(de)(de)管理都会消耗更多(duo)管理成(cheng)本(ben),市场情(qing)况不好的(de)(de)时候,首先(xian)倒闭的(de)(de)就是这些企业(ye)。如果(guo)要多(duo)元化(hua),一(yi)般轨道应该先(xian)从跟主(zhu)业(ye)密(mi)切相关的(de)(de)上下游做一(yi)些延伸,在此基础再看看能不能进入(ru)别的(de)(de)行业(ye)。

《经(jing)济学人·商论(lun)》执行总(zong)编辑吴(wu)晨表(biao)示,全球现(xian)在(zai)(zai)有(you)十个(ge)大市(shi)(shi)值的(de)(de)(de)(de)公(gong)司不(bu)断分拆,特别(bie)是大的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)集团,如果(guo)分拆出来(lai)的(de)(de)(de)(de)单个(ge)主(zhu)业(ye)聚(ju)(ju)焦的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)加总(zong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)值比(bi)(bi)集团更(geng)高,说明集团管理(li)(li)效率存在(zai)(zai)问(wen)题(ti),这(zhei)(zhei)也(ye)是整个(ge)公(gong)司治(zhi)理(li)(li)过(guo)程中面(mian)临(lin)的(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)。很多理(li)(li)论(lun)听起来(lai)特别(bie)好(hao)(hao),但(dan)实际上(shang)并不(bu)成立。有(you)一(yi)(yi)种理(li)(li)论(lun)是认为企(qi)业(ye)最好(hao)(hao)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)板(ban)块(kuai),有(you)的(de)(de)(de)(de)板(ban)块(kuai)是在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)个(ge)周(zhou)(zhou)期(qi),另外(wai)一(yi)(yi)个(ge)板(ban)块(kuai)在(zai)(zai)另外(wai)一(yi)(yi)个(ge)周(zhou)(zhou)期(qi),这(zhei)(zhei)样管理(li)(li)企(qi)业(ye)市(shi)(shi)值比(bi)(bi)较好(hao)(hao)管理(li)(li),这(zhei)(zhei)个(ge)板(ban)块(kuai)比(bi)(bi)较差(cha)的(de)(de)(de)(de)时(shi)候,那个(ge)板(ban)块(kuai)比(bi)(bi)价好(hao)(hao),整个(ge)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)表(biao)现(xian)是比(bi)(bi)较不(bu)错(cuo)的(de)(de)(de)(de),但(dan)管理(li)(li)成本非常高,同时(shi)存在(zai)(zai)一(yi)(yi)个(ge)周(zhou)(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)。如果(guo)在(zai)(zai)企(qi)业(ye)很重要的(de)(de)(de)(de)发展(zhan)阶段能(neng)够(gou)聚(ju)(ju)焦,在(zai)(zai)聚(ju)(ju)焦的(de)(de)(de)(de)过(guo)程中,能(neng)够(gou)在(zai)(zai)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)边产生(sheng)一(yi)(yi)些协(xie)同,是非常有(you)意思(si)的(de)(de)(de)(de)。

11.jpg

△ 《经济学人(ren)·商论》执行(xing)总编辑 吴晨(chen)

东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)股份有(you)限(xian)公(gong)司总(zong)裁(cai)秦玉峰表示,东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)这(zhei)十(shi)多(duo)年是(shi)从多(duo)元化走向(xiang)了专业(ye)(ye)(ye)(ye)化。专业(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)过(guo)程中(zhong),关注上(shang)游(you)(you),因为阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)是(shi)资源依赖性的(de)(de)(de)(de)一个产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye),所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)药产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye),都(dou)是(shi)对(dui)上(shang)游(you)(you)资源非常依赖的(de)(de)(de)(de)一个产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)。上(shang)游(you)(you)比主业(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)得多(duo),如(ru)果阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)能做到100亿的(de)(de)(de)(de)话,上(shang)游(you)(you)关联的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)链(lian)当中(zhong)得有(you)10倍的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)。对(dui)下(xia)游(you)(you),东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在不(bu)断地创新,不(bu)断地年轻化。现(xian)在东阿(a)(a)阿(a)(a)胶(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)消费人群已经到二十(shi)几岁,接(jie)下(xia)来(lai)(lai)会和(he)阿(a)(a)里(li)健康合(he)作,把消费者的(de)(de)(de)(de)偏好、年龄结构,用阿(a)(a)里(li)健康的(de)(de)(de)(de)数据银(yin)行、策略来(lai)(lai)快速升级产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。这(zhei)样(yang)围绕主业(ye)(ye)(ye)(ye)来(lai)(lai)拓(tuo)展,向(xiang)上(shang)游(you)(you)延(yan)伸,向(xiang)下(xia)游(you)(you)消费者的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸都(dou)是(shi)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)。

12.jpg

△东阿阿胶股份有限公司(si)总裁 秦玉峰

香飘(piao)飘(piao)食品(pin)股份有限公(gong)司董(dong)事长蒋建琪表示,所有的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)企业都(dou)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)问题,就是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)如何年(nian)(nian)轻化的(de)(de)(de)(de)(de)问题。中(zhong)国企业要意识到打造品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)历史(shi)不长,没(mei)有像宝洁和可口可乐这样的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)历史(shi),原因(yin)出在(zai)(zai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)理论(lun)(lun)没(mei)有学好。外(wai)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)环境(jing)始终(zhong)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)发生(sheng)变(bian)化,特别是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)观(guan)念一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)(zai)不断(duan)地发生(sheng)变(bian)化,品(pin)牌(pai)(pai)要根(gen)据环境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)变(bian)化与消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)互(hu)动。定(ding)(ding)(ding)位(wei)理论(lun)(lun)有一(yi)(yi)个定(ding)(ding)(ding)位(wei)和再定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念,包括德鲁(lu)克(ke)先生(sheng)《管理的(de)(de)(de)(de)(de)实(shi)践》里面也讲到,关于事业理论(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)问题。事业理论(lun)(lun),原来每三年(nian)(nian)五年(nian)(nian)检(jian)讨一(yi)(yi)次(ci)就够了,现在(zai)(zai)互(hu)联网(wang)时代(dai),应该(gai)每年(nian)(nian)都(dou)必须要检(jian)讨一(yi)(yi)次(ci),品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)否(fou)符合消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)心智。产品(pin)、营(ying)销、渠道、定(ding)(ding)(ding)价是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)跟现在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)观(guan)点相符合?如果发生(sheng)偏差了,说明(ming)当前的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)已经不准,需要重新定(ding)(ding)(ding)位(wei)。

13.jpg

△ 香(xiang)飘飘食品股份有限(xian)公司董事长 蒋建琪

特(te)劳(lao)特(te)中国合伙(huo)人李湘群认为(wei),定位的视角(jiao)是(shi)(shi)更多(duo)的从顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的角(jiao)度看问题,定位就(jiu)是(shi)(shi)用于(yu)降(jiang)(jiang)低(di)顾(gu)(gu)客(ke)(ke)选(xuan)择(ze)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的。如果企(qi)业(ye)过于(yu)多(duo)元化(hua),那么顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的选(xuan)择(ze)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)就(jiu)会(hui)(hui)(hui)非常(chang)高(gao)。定位第(di)一原(yuan)则(ze)就(jiu)是(shi)(shi)让某个产品成(cheng)(cheng)为(wei)顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的第(di)一选(xuan)择(ze),这时候顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的选(xuan)择(ze)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)最(zui)低(di)。所以企(qi)业(ye)先要选(xuan)好(hao)方向,聚焦在(zai)此(ci)处(chu),在(zai)顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的头脑里面把它(ta)划(hua)上等(deng)号——东(dong)阿阿胶(jiao)等(deng)于(yu)阿胶(jiao),香飘飘等(deng)于(yu)奶茶,加多(duo)宝(bao)等(deng)于(yu)凉茶,这样顾(gu)(gu)客(ke)(ke)的选(xuan)择(ze)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)就(jiu)会(hui)(hui)(hui)大幅降(jiang)(jiang)低(di),企(qi)业(ye)的内部(bu)管(guan)理成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)也会(hui)(hui)(hui)降(jiang)(jiang)到最(zui)低(di),甚至投资者的分析决(jue)策成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)也会(hui)(hui)(hui)降(jiang)(jiang)到最(zui)低(di)。

14.jpg

△ 特劳(lao)特中国合伙(huo)人 李(li)湘群

关(guan)于多元化(hua)(hua)与专业(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)问题(ti),特劳特提倡“单(dan)焦点,多定位协同”的(de)(de)多元化(hua)(hua)。就像东阿(a)(a)阿(a)(a)胶围(wei)(wei)绕“阿(a)(a)胶”,形成(cheng)了阿(a)(a)胶块、复(fu)方(fang)阿(a)(a)胶浆(jiang)、阿(a)(a)胶糕等三个品(pin)牌(pai);香飘飘围(wei)(wei)绕“休(xiu)闲饮料”,形成(cheng)了杯装(zhuang)奶茶、MECO果汁茶和(he)兰(lan)芳园等品(pin)牌(pai)。这(zhei)样的(de)(de)多元化(hua)(hua),一(yi)(yi)方(fang)面(mian)使得新的(de)(de)业(ye)务更加容易成(cheng)功,另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也(ye)可以有效的(de)(de)防御(yu)竞争,同时也(ye)释放了整个品(pin)类的(de)(de)潜力。总(zong)结一(yi)(yi)下,企业(ye)应该先选择好方(fang)向(xiang)去聚焦,在(zai)消费者的(de)(de)心智中占据(ju)某个第一(yi)(yi),然后不断优化(hua)(hua)迭代(dai),发现新的(de)(de)机会,围(wei)(wei)绕焦点形成(cheng)多定位协同,打造较(jiao)强(qiang)的(de)(de)竞争力。这(zhei)就是我们和(he)蒋总(zong)、秦(qin)总(zong)一(yi)(yi)起这(zhei)么多年实践下来的(de)(de)体会。

最后五位嘉宾用聚焦、专注、定海(hai)神针、资(zi)源匹(pi)配(pei)和战略的核心表(biao)达了对(dui)“定位”的理解,结束了本(ben)场对(dui)话(hua)。

论坛尾声(sheng),中国金融信(xin)息中心党(dang)委委员(yuan)、副总裁张凤明为(wei)本次(ci)活动作了(le)(le)闭幕致辞。张凤明表示,优质的(de)(de)企业(ye)是(shi)社(she)会的(de)(de)财富,企业(ye)家(jia)的(de)(de)眼界、格局和对(dui)企业(ye)自身的(de)(de)定位都决定了(le)(le)一个企业(ye)未来的(de)(de)发展高度。今天在这(zhei)里举办的(de)(de)“陆(lu)家(jia)嘴(zui)定位论坛”,就是(shi)一次(ci)极好的(de)(de)实践(jian),希望(wang)能对(dui)前(qian)来的(de)(de)企业(ye)有所(suo)帮助。陆(lu)家(jia)嘴(zui)定位论坛2019年(nian)还(hai)将举办三期,欢迎大家(jia)持续关注(zhu)。

15.jpg

△ 中国金融信(xin)息中心党委委员、副总裁 张凤明


相关(guan)推荐

特劳(lao)特举办定(ding)位理论50周年全球盛典

2019-09-26

特劳(lao)(lao)特伙伴公司在上海成功举办了(le)定位理论(lun)50周(zhou)年全(quan)球(qiu)盛典。自(zi)从(cong)定位之父(fu)杰克·特劳(lao)(lao)特1969年首次提(ti)出(chu)商业(ye)(ye)领域的“定位”概念(nian)以来,经(jing)过50年的发展,对(dui)全(quan)球(qiu)范围的商业(ye)(ye)竞争(zheng)和企(qi)业(ye)(ye)管理实践(jian)产生(sheng)了(le)深远(yuan)影响(xiang),世界众多(duo)知名(ming)企(qi)业(ye)(ye)从(cong)这(zhei)一战略(lve)理论(lun)中受益良多(duo)。

媒(mei)体报道 | 邓(deng)德隆:李泽(ze)厚离世(shi)的广泛反(fan)响,凸显人们对深厚思想(xiang)的向往

2021-11-05

邓德(de)隆(long)与李泽(ze)(ze)厚都是(shi)湖(hu)南(nan)人,2004年相识,有(you)着(zhe)长(zhang)达17年的(de)密切(qie)交(jiao)往,其职业生涯深(shen)受李泽(ze)(ze)厚影响。作为世界顶级战略专家,邓德(de)隆(long)现任特劳(lao)特伙伴公(gong)司(Trout & Partners)全(quan)球总裁(cai)、特劳(lao)特中(zhong)国公(gong)司董事长(zhang)。

关于李泽厚先生二三事

2021-11-04

当代(dai)最(zui)伟大思想家之一的(de)(de)李泽(ze)厚(hou)先生停(ting)止思想了,这是人类巨大的(de)(de)损失。就像(xiang)伏尔泰之于(yu)(yu)法国(guo),培根之于(yu)(yu)英国(guo),康(kang)德之于(yu)(yu)德国(guo),李泽(ze)厚(hou)先生的(de)(de)思想滋(zi)养(yang)了几(ji)代(dai)中国(guo)人,并惠及世(shi)界(jie)。

奶(nai)酪女王(wang)柴琇:从绝境中创造第一

2021-10-27

2021年(nian)10月24日(ri),在特(te)劳特(te)定(ding)位培训(xun)班上(shang),中国奶酪第一品牌妙可蓝多创始人柴琇女士分(fen)享(xiang)了妙可蓝多成长背(bei)后的战略思考,以下为演(yan)讲实(shi)录。

邓德(de)隆对话徐国华:共叙中国“海(hai)鲜一哥”创业史

2021-09-30

1999年创立的徐记海鲜,经过22年艰苦创业,终成中(zhong)国(guo)海鲜酒(jiu)楼“一哥”。2021年,徐记在上海、深圳、武汉、西安、长沙等地已(yi)拥有近60家(jia)门(men)店超10万(wan)平米(mi),被中(zhong)国(guo)饭(fan)店协会授予“海鲜领军品牌(pai)企(qi)业”,在“2021中(zhong)国(guo)海鲜酒(jiu)楼品牌(pai)影响力综合排名(ming)榜”名(ming)列第一。

伙伴动(dong)态 | 车好多完成(cheng)3亿美元(yuan)融(rong)资,持续加速行业升级

2021-06-10

6月10日,车好多集(ji)团宣布,已完成3亿美元(yuan)新一轮融资,本(ben)(ben)轮由H Capital领投(tou),红(hong)杉资本(ben)(ben)中国基金、IDG资本(ben)(ben)、杨浩涌个人(ren)基金跟(gen)投(tou),投(tou)后估(gu)值超100亿美元(yuan)。