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伙伴动态 | 永久退出价格战——明月镜片举办2019年战略发布会 2019-01-18特劳特(中国)

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1月(yue)17日,中国镜片(pian)(pian)(pian)行业领导品牌——明(ming)月(yue)镜片(pian)(pian)(pian)在上海(hai)中心举办了主题为“重构行业新动能”的2019年(nian)战略发(fa)布会(hui)。会(hui)上,明(ming)月(yue)镜片(pian)(pian)(pian)发(fa)布了2018年(nian)经营(ying)成果,以及2019年(nian)全新战略规划。在本次发(fa)布会(hui)上,明(ming)月(yue)镜片(pian)(pian)(pian)董事长谢公晚(wan)宣布,明(ming)月(yue)镜片(pian)(pian)(pian)永(yong)久退出价格战。

谢(xie)公(gong)晚分享了(le)明月镜(jing)片(pian)业绩:2018年(nian)同比增长超过20%,高端(duan)产(chan)(chan)品1.71全(quan)系列同比增长达到84.5%。 这(zhei)一(yi)成绩,还是(shi)在明月镜(jing)片(pian)率先(xian)提价,并主动(dong)终止了(le)不符合战略发(fa)展(zhan)(zhan)方向的(de)(de)部分代(dai)工业务的(de)(de)情(qing)况下(xia)取得的(de)(de)。虽然整(zheng)体(ti)经济环境下(xia)行,四周一(yi)片(pian)高喊过冬之声,但谢(xie)公(gong)晚对公(gong)司(si)2019年(nian)的(de)(de)发(fa)展(zhan)(zhan)充满(man)信心,他认为(wei),在战略定位(wei)指引(yin)下(xia)走一(yi)条发(fa)展(zhan)(zhan)新路(lu),明月镜(jing)片(pian)引(yin)领中国镜(jing)片(pian)成为(wei)五千(qian)亿(yi)乃至(zhi)万亿(yi)产(chan)(chan)业可以(yi)期待。

谢公晚说:“明(ming)月(yue)镜片战略的实质,是(shi)建立行业的新秩序,重(zhong)构用(yong)户、终端(duan)、明(ming)月(yue)三(san)者(zhe)的关系,开(kai)创三(san)者(zhe)共(gong)赢(ying)的新局面,从而形成(cheng)推动行业发(fa)展(zhan)的新动能(neng)。”他强(qiang)调,这(zhei)是(shi)“明(ming)月(yue)在尽(jin)行业领(ling)导者(zhe)应尽(jin)的责(ze)任,主动响应国家(jia)供给(ji)侧改革的号召,促进行业繁荣,如同茅台之(zhi)于白酒(jiu)、iPhone之(zhi)于智能(neng)手机。”

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明月(yue)镜片(pian)战略合作伙伴,特(te)劳特(te)(中(zhong)国)公司首席(xi)研究官唐云(yun)川认为,明月(yue)镜片(pian)通(tong)过战略定位的(de)引领(ling),明确了发展方向和最大(da)机会(hui)。通(tong)过在消费(fei)者头(tou)脑(nao)中(zhong)建立认知(zhi)(zhi),调动用户(hu)心(xin)智力量, “配眼镜,选明月(yue)镜片(pian)。明月(yue)镜片(pian)全国销量领(ling)先,品质放心(xin)”的(de)认知(zhi)(zhi)渐渐深入人心(xin)。

唐云川指(zhi)出:在明月镜(jing)(jing)片的带领之(zhi)下,中国镜(jing)(jing)片企(qi)业(ye)正(zheng)在从惨烈的价格竞争回归(gui)高质量发展(zhan)之(zhi)路(lu)——通过开(kai)发心智资源、提升(sheng)(sheng)产品品质、加(jia)大研(yan)发投入、做好消(xiao)费者(zhe)服(fu)务(wu)、提升(sheng)(sheng)终端体(ti)验(yan),掌(zhang)握定价权(quan),让上下游企(qi)业(ye)乃至友商都能获(huo)得(de)更多利润和市场(chang)空间(jian),最终整个行业(ye)朝(chao)着更有序(xu)、更繁荣的方(fang)向发展(zhan)。特劳特相信,明月镜(jing)(jing)片在一系(xi)列战(zhan)略动作(zuo)展(zhan)开(kai)落(luo)地后,完全可成为茅台、东(dong)阿(a)阿(a)胶般深受消(xiao)费者(zhe)认可的公司。

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明月镜片与特劳特的“二次创业”

明(ming)月镜(jing)(jing)(jing)片(pian)成立(li)于(yu)2002年,总部(bu)位(wei)于(yu)上(shang)海,工(gong)厂位(wei)于(yu)江(jiang)苏丹阳。董(dong)事(shi)长(zhang)谢公晚从事(shi)镜(jing)(jing)(jing)片(pian)行(xing)(xing)业(ye)(ye)已(yi)经30多年,具(ju)(ju)有(you)(you)深厚的(de)实(shi)业(ye)(ye)情结,与其团队立(li)志(zhi)将国(guo)(guo)(guo)产(chan)镜(jing)(jing)(jing)片(pian)打(da)造成具(ju)(ju)有(you)(you)世界影(ying)响力的(de)产(chan)业(ye)(ye)。然而(er),行(xing)(xing)业(ye)(ye)现实(shi)让人迷茫:中(zhong)国(guo)(guo)(guo)镜(jing)(jing)(jing)片(pian)行(xing)(xing)业(ye)(ye)目前的(de)零(ling)售规模近(jin)1000亿元,但(dan)一直处于(yu)微笑(xiao)曲线底部(bu)。长(zhang)期以来没有(you)(you)品牌、严(yan)(yan)重受(shou)制(zhi)于(yu)零(ling)售渠道(dao)、同(tong)质化竞争严(yan)(yan)重,令国(guo)(guo)(guo)内(nei)镜(jing)(jing)(jing)片(pian)企业(ye)(ye)深陷价(jia)格(ge)战(zhan)泥潭,绝(jue)大部(bu)分国(guo)(guo)(guo)产(chan)镜(jing)(jing)(jing)片(pian)企业(ye)(ye)被国(guo)(guo)(guo)际(ji)公司并购。坚持不被并购、独立(li)发展的(de)明(ming)月镜(jing)(jing)(jing)片(pian),该如何(he)破局?

2017年起,明(ming)(ming)月镜(jing)片与特劳特中(zhong)国(guo)(guo)公司达成战(zhan)略合作,共同开始“二次创业(ye)”。双方确立了明(ming)(ming)月镜(jing)片“国(guo)(guo)产镜(jing)片第一品牌”的战(zhan)略定位,围绕该定位,2018年重点开发消费(fei)者心智资源,相关举措(cuo)包括:邀请(qing)中(zhong)国(guo)(guo)影(ying)协主席陈(chen)道明(ming)(ming)担任明(ming)(ming)月镜(jing)片代言人、加大品牌投放、与江苏卫视《非(fei)诚勿扰》栏目进行战(zhan)略合作、发布了行业(ye)首个体验式零(ling)售终端SI系统并在(zai)全国(guo)(guo)范(fan)围内(nei)迅(xun)速铺(pu)开,等等。

经(jing)过双(shuang)方的共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu),明月镜片将江苏市场作为消(xiao)费(fei)者心(xin)智根据地进行重(zhong)点(dian)布局(ju),建设源(yuan)点(dian)市场。江苏经(jing)验摸索出来之后,迅(xun)速(su)复制到全(quan)国(guo)。

正是(shi)上述(shu)围绕定(ding)位的一(yi)系列战略配称,消(xiao)费(fei)者心智中(zhong)逐(zhu)步建立起(qi)了以明月镜(jing)片为代(dai)表的镜(jing)片品类概念(nian),去眼镜(jing)店配镜(jing)的时候,消(xiao)费(fei)者开始主动选(xuan)择明月镜(jing)片。

随着在消费者心智中(zhong)初步占(zhan)据了(le)优势位置,明(ming)月(yue)(yue)镜(jing)片开(kai)始(shi)启动价(jia)值回归(gui)工(gong)程。2018年,明(ming)月(yue)(yue)镜(jing)片在全(quan)行(xing)业(ye)率(lv)先提价(jia);2019年,公(gong)司预备再次(ci)进行(xing)适(shi)度提价(jia)。在本次(ci)发布会(hui)上,明(ming)月(yue)(yue)镜(jing)片宣布永久性退出(chu)价(jia)格战。

提价的(de)举动,为(wei)公(gong)司进(jin)行研发创(chuang)新和提高品质储备了(le)利润,也为(wei)整个国内镜(jing)片产业留下了(le)空间,无论是友(you)商还是产业链上(shang)下游,都将因此(ci)获得更高的(de)利润和发展机会。

同时,基于战略(lve)定(ding)位,明月镜片主动终止了2000多万元的低端代工贴(tie)牌业(ye)务,因为“只(zhi)有符合定(ding)位的增(zeng)长才是(shi)肌肉型(xing)(xing)增(zeng)长,反(fan)之则(ze)是(shi)肥肉型(xing)(xing)甚(shen)至肿瘤型(xing)(xing)增(zeng)长。”

2018年(nian),特(te)劳特(te)协助(zhu)明月镜片洞(dong)察并(bing)把(ba)握“防(fang)蓝光”需求,唐云川称之为“眼镜行业(ye)的最大蓝海”。目前,防(fang)蓝光镜片增长迅速,市场(chang)前景广袤。

明月(yue)镜片副总(zong)裁曾(ceng)哲在战略发布会上说,2019年还要加大(da)投入(ru),持续追击,做(zuo)大(da)定(ding)位,今年公司的增长目(mu)标是25%,明月(yue)镜片对实(shi)现(xian)这一目(mu)标非(fei)常有信心。

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2019年值得期待

本次明(ming)月镜片发布的(de)2019年战(zhan)略规划包(bao)括推出新品(pin)、品(pin)牌(pai)建设、终(zhong)端体验提(ti)升等(deng)诸多(duo)方面。

在(zai)产品(pin)层面(mian),明月针对14亿(yi)人的(de)(de)大市(shi)(shi)场(chang)——防蓝(lan)光镜片(pian)(pian),发布了新产品(pin)“防蓝(lan)光Pro”。“防蓝(lan)光Pro”能够实现(xian)更高(gao)(gao)的(de)(de)蓝(lan)光阻隔率,高(gao)(gao)达(da)42%,适应于长(zhang)期或夜间(jian)看屏幕人群(qun)。同时,明月镜片(pian)(pian)还宣布将对旗下的(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)定制镜片(pian)(pian)进行膜层升级,全系列标配A6膜,A6膜是2018年投入市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)明月镜片(pian)(pian)高(gao)(gao)端(duan)膜层系统,能够更好地防水防尘防静电、抗(kang)油污耐磨(mo)损,在(zai)之前的(de)(de)媒体评测中,将502胶水滴(di)在(zai)A6膜的(de)(de)镜片(pian)(pian)上(shang)都不会(hui)凝结粘连(lian),防污能力可见一斑。

在品牌(pai)建设(she)层面,明(ming)月镜(jing)片与江苏卫(wei)视《最强大脑(nao)》、《非(fei)诚勿扰》两档王(wang)牌(pai)节目(mu)签订(ding)战略合(he)作协议,全(quan)面提(ti)升品牌(pai)影响(xiang)力和知名度。同时(shi),明(ming)月镜(jing)片还在美国纽约、法国巴黎、北京、上海(hai)、广州以及全(quan)国各大主流(liu)城(cheng)市开展了(le)一(yi)系列(lie)的投(tou)放(fang),旨在让镜(jing)片主角回归,教育消费者在配镜(jing)过程把(ba)更多注意(yi)力放(fang)在镜(jing)片上。

在零(ling)售终(zhong)端,以(yi)提(ti)升(sheng)消费者(zhe)(zhe)体(ti)(ti)(ti)验(yan)为目的(de)(de)的(de)(de)“万店计划”升(sheng)级启动。明月(yue)镜(jing)(jing)片(pian)(pian)联(lian)合(he)华为、三(san)星、OPPO、VIVO的(de)(de)御用(yong)设计公司开(kai)发的(de)(de)新一(yi)代(dai)眼镜(jing)(jing)体(ti)(ti)(ti)验(yan)式终(zhong)端。明月(yue)镜(jing)(jing)片(pian)(pian)将通过支持经销商(shang)建设专卖店、镜(jing)(jing)片(pian)(pian)专区、镜(jing)(jing)片(pian)(pian)专柜以(yi)及提(ti)供镜(jing)(jing)片(pian)(pian)体(ti)(ti)(ti)验(yan)道具等方式,在2019年(nian)完成10000家零(ling)售店的(de)(de)体(ti)(ti)(ti)验(yan)升(sheng)级。届时,消费者(zhe)(zhe)将能够在身边的(de)(de)门店体(ti)(ti)(ti)验(yan)到镜(jing)(jing)片(pian)(pian)的(de)(de)功能和(he)与价值,像现在主流的(de)(de)手机(ji)体(ti)(ti)(ti)验(yan)店一(yi)样(yang),先体(ti)(ti)(ti)验(yan)再购买,大(da)幅降(jiang)低(di)决策成本和(he)交易费用(yong)。

2019年,让我们(men)期待一个更好的明(ming)月。

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