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邓德隆:你敢用10亿元押注一家千亿美元公司吗? 2018-09-12原创:中欧商(shang)业评论-特劳(lao)特(中国)

文章转载(zai)自:中欧商(shang)业评论(ceibs-cbr)

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编(bian)者按

“企业的产(chan)品(pin)占据了(le)用户心智中的一个(ge)独一无二的位置,只要(yao)维护好并不(bu)断强化这个(ge)位置,用户一旦有了(le)需求就会直奔过(guo)来,企业不(bu)用永远(yuan)为(wei)了(le)导流而忙(mang)碌。”

分享 / 邓德隆(long) 特(te)劳特(te)伙伴公司全(quan)球总裁、特(te)劳特(te)(中国)董事(shi)长 、陈奇峰 特(te)劳特(te)(中国)合伙人

定位理论源起(qi)自(zi)20世纪(ji)60年末(mo)的(de)(de)(de)(de)美国,当时(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)代背景是(shi),市(shi)(shi)场的(de)(de)(de)(de)供(gong)给端(duan)已经高(gao)度(du)发达,供(gong)给充足(zu)。这个(ge)时(shi)(shi)期(qi)开始,企(qi)业(ye)所面临的(de)(de)(de)(de)问题就(jiu)不再是(shi)能否制(zhi)造出满足(zu)客户(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)产(chan)品,或(huo)是(shi)比竞争对手更好(hao)的(de)(de)(de)(de)产(chan)品,而是(shi)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)产(chan)品能否进(jin)入用(yong)户(hu)的(de)(de)(de)(de)心智,并(bing)占(zhan)据一(yi)个(ge)独(du)具价值的(de)(de)(de)(de)位置。因为(wei),当一(yi)个(ge)公(gong)司(si)或(huo)者它的(de)(de)(de)(de)产(chan)品在用(yong)户(hu)的(de)(de)(de)(de)头脑中形成了一(yi)种(zhong)独(du)占(zhan)的(de)(de)(de)(de)观念,甚至是(shi)代名词的(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候,就(jiu)意味着这个(ge)市(shi)(shi)场对于别的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)而言,已经不能进(jin)入了,即使能够提供(gong)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)产(chan)品,也无济于事。

运用(yong)定(ding)位理论解(jie)决(jue)企业(ye)占据(ju)用(yong)户(hu)(hu)心智位置的问题,本质上遵循“第(di)(di)一(yi)法(fa)则”——任何企业(ye)都要开创出自己(ji)的“第(di)(di)一(yi)”领域,占据(ju)“第(di)(di)一(yi)”的位置,从(cong)而(er)在(zai)用(yong)户(hu)(hu)产生相关需(xu)求(qiu)时获得“第(di)(di)一(yi)”选择,并因此掌握定(ding)价权。

经过近50年(nian)(nian)的(de)运用(yong)实践(jian),定(ding)位理论在全世(shi)界范围,尤其是(shi)中(zhong)国,帮助了许多(duo)企业脱颖而(er)出(chu)。在新经济领域,特(te)劳特(te)的(de)合作(zuo)伙伴瓜(gua)(gua)子(zi)二手车(che)创(chuang)业不(bu)(bu)到(dao)三年(nian)(nian)时间(jian),估(gu)值(zhi)过60亿(yi)美元(yuan)(yuan),怎么(me)做(zuo)到(dao)的(de)?它占领了用(yong)户(hu)心智中(zhong)“直(zhi)卖”的(de)位置(zhi)。瓜(gua)(gua)子(zi)创(chuang)业第(di)一年(nian)(nian)就(jiu)投入10亿(yi)人民币的(de)广(guang)告(gao)费用(yong),很多(duo)投资人认(ren)为这个想(xiang)法(fa)太疯狂了,但是(shi)我们坚(jian)定(ding)不(bu)(bu)移支持这么(me)做(zuo)。当(dang)时二手车(che)交易(yi)平台已经有(you)优信和人人车(che)在前,瓜(gua)(gua)子(zi)如果(guo)不(bu)(bu)能迅速在用(yong)户(hu)心智中(zhong)登陆,后发(fa)先(xian)至的(de)话,将没有(you)任何机会。因此,当(dang)我们用(yong)10亿(yi)元(yuan)(yuan)买的(de)是(shi)价值(zhi)500亿(yi)到(dao)1000亿(yi)美元(yuan)(yuan)的(de)大赛道头部位置(zhi),10亿(yi)元(yuan)(yuan)连零花钱都不(bu)(bu)算。

通过“直卖”定位(wei)占据用户心(xin)智(zhi)位(wei)置(zhi)后(hou),瓜子围绕(rao)定位(wei)持续进行业务的迭代(dai)创新,譬如(ru),推出“保卖”业务以(yi)替(ti)代(dai)传(chuan)统中间商模式的“买断车(che)源”,用“毛豆新车(che)网(wang)”这一全新业务替(ti)代(dai)传(chuan)统二手(shou)车(che)商的“以(yi)旧换新”业务。目(mu)前,瓜子网(wang)月均二手(shou)车(che)成交(jiao)量大幅(fu)度(du)领先(xian)于友商。

瓜子的实践告(gao)诉(su)大家(jia),当企(qi)业在(zai)用户头脑中占(zhan)据一(yi)个(ge)位置的时(shi)候,配置资源的效率和方式(shi)就(jiu)完全变了(le)。企(qi)业必须学会运用心智的力量,把自(zi)己带到一(yi)个(ge)卓越的、独一(yi)无二的境界。

要(yao)达到(dao)这(zhei)(zhei)样(yang)一(yi)(yi)(yi)个(ge)独一(yi)(yi)(yi)无二(er)的(de)(de)(de)境(jing)界,就必须要(yao)在(zai)(zai)用(yong)户头脑中(zhong)建立一(yi)(yi)(yi)个(ge)独一(yi)(yi)(yi)无二(er)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)理(li)由,这(zhei)(zhei)个(ge)理(li)由不(bu)能是“虚”的(de)(de)(de),而是实实在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de),就像海德格(ge)尔(er)所说(shuo),“语(yu)言是存在(zai)(zai)之家”,你要(yao)把它定义为(wei)一(yi)(yi)(yi)句(ju)话甚至一(yi)(yi)(yi)个(ge)词(ci),这(zhei)(zhei)个(ge)词(ci)是你独一(yi)(yi)(yi)无二(er)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)。例(li)如瓜子二(er)手(shou)车直(zhi)卖网,“直(zhi)卖”这(zhei)(zhei)个(ge)词(ci)才能把C2C这(zhei)(zhei)样(yang)一(yi)(yi)(yi)个(ge)技(ji)术(shu)术(shu)语(yu)转(zhuan)化(hua)为(wei)用(yong)户心(xin)智(zhi)(zhi)当中(zhong)可以储存的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)。企业(ye)产(chan)品一(yi)(yi)(yi)旦(dan)占据了用(yong)户心(xin)智(zhi)(zhi)中(zhong)一(yi)(yi)(yi)个(ge)强有力(li)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置,对竞争对手(shou)就是一(yi)(yi)(yi)种(zhong)“降维打击”。

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特(te)劳特(te)伙伴(ban)公司(si)全球总裁、特(te)劳特(te)(中国)董事长邓德隆先生(右),与特(te)劳特(te)(中国)合伙人陈奇峰先生(左)在(zai)中欧(ou)国际工(gong)商(shang)学院课堂上分(fen)享


定位(wei)式增长:一(yi)股你所(suo)不(bu)知(zhi)道的力量

中国市场最大的问题就(jiu)(jiu)是太同(tong)质化(hua),以(yi)至于内需启动不(bu)了。现在用户(hu)做(zuo)选择很困(kun)难,整个(ge)(ge)经济生(sheng)态正在经历(li)一(yi)个(ge)(ge)礼崩乐(le)坏的时代,有点(dian)像先秦和魏晋(jin),原来的秩序(xu)解体了,新(xin)的秩序(xu)还(hai)没有建立。宏观调(diao)控没法解决这个(ge)(ge)问题,唯一(yi)的希望就(jiu)(jiu)是靠创(chuang)业(ye)者即企业(ye)家,做(zuo)强一(yi)个(ge)(ge)个(ge)(ge)定位,建立全新(xin)的经济秩序(xu),让(rang)用户(hu)容易(yi)做(zuo)选择,减少大量交易(yi)费用和无序(xu)竞争。

一般的(de)增(zeng)长方式,我(wo)们称之(zhi)为(wei)“运(yun)营(ying)式增(zeng)长”。运(yun)营(ying)式增(zeng)长是指在运(yun)营(ying)层(ceng)面不(bu)断提(ti)高效率,更好地满足用户需求(qiu),创造越来越多的(de)顾(gu)客(ke)(ke)。现在的(de)互联网企业(ye)大多是“运(yun)营(ying)式增(zeng)长”,非常(chang)依赖流(liu)量,用各种打(da)折、补贴的(de)导流(liu)方式吸引(yin)顾(gu)客(ke)(ke),但(dan)长此(ci)以往(wang)可能(neng)会(hui)不(bu)知不(bu)觉(jue)间失去自己原有的(de)、独具的(de)价值,不(bu)停地为(wei)满足顾(gu)客(ke)(ke)日益(yi)增(zeng)加的(de)需求(qiu)而忙碌。

我们(men)提倡的(de)是(shi) “定(ding)位(wei)(wei)(wei)式增长(zhang)”——企业的(de)产品占(zhan)据了用(yong)(yong)户心智(zhi)中(zhong)的(de)一(yi)个有利(li)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi),只(zhi)要维(wei)护好(hao)并不断强化这个位(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi),用(yong)(yong)户一(yi)旦有了需求(qiu)就会直(zhi)奔过来,不需要企业专门推送。比如现在大部分人网购(gou),第一(yi)反应(ying)就是(shi)去天(tian)猫(mao)或者京东(dong)自营,这个定(ding)位(wei)(wei)(wei)或位(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)很清晰,企业不用(yong)(yong)永远为了导流而忙碌。

以(yi)瓜(gua)子(zi)(zi)二手车(che)为例,特劳特与杨浩涌先生(sheng)合作后问的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)个(ge)问题就是(shi):你在(zai)哪个(ge)领域(yu)可(ke)以(yi)做(zuo)到主导(dao)?如果按照(zhao)市场机会看,二手车(che)交(jiao)易C2B的(de)(de)(de)(de)业(ye)务量(liang)最大,但瓜(gua)子(zi)(zi)很难(nan)做(zuo)到主导(dao),因(yin)为这个(ge)领域(yu)已经有(you)(you)不少领先的(de)(de)(de)(de)品牌。瓜(gua)子(zi)(zi)之(zhi)所以(yi)选(xuan)择(ze)C2C的(de)(de)(de)(de)业(ye)务,是(shi)因(yin)为这个(ge)领域(yu)中(zhong),用(yong)户心智(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)个(ge)空(kong)位,瓜(gua)子(zi)(zi)可(ke)以(yi)发力(li)(li)抢占。因(yin)此,它的(de)(de)(de)(de)定位是(shi)“直卖”,价(jia)值是(shi)“没(mei)(mei)有(you)(you)中(zhong)间商赚差价(jia)”——大家可(ke)以(yi)想象一(yi)(yi)下,每个(ge)人都本能地比较讨厌掮(qian)客、黄(huang)牛、价(jia)格暗箱,而“没(mei)(mei)有(you)(you)中(zhong)间商赚差价(jia)”,几乎会给到用(yong)户一(yi)(yi)种道德(de)上的(de)(de)(de)(de)肯定,这种认知(zhi)上的(de)(de)(de)(de)强大力(li)(li)量(liang)才是(shi)企业(ye)最根本的(de)(de)(de)(de)动力(li)(li)源泉(quan),也是(shi)友商多次(ci)提(ti)到的(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)种不认识的(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)”。

确立了定位,再(zai)结合企(qi)业(ye)运(yun)营层面的(de)(de)优势,运(yun)用一些传统(tong)的(de)(de)引(yin)流(liu)和导流(liu)方(fang)式,即使通过(guo)导流(liu)量的(de)(de)方(fang)式引(yin)来客(ke)户,瓜子(zi)也(ye)会很清(qing)晰(xi)的(de)(de)将“直卖(mai)”这个价值传递给客(ke)户。这就是(shi)(shi)“定位式增长(zhang)”,这种(zhong)增长(zhang)带(dai)来的(de)(de)客(ke)户是(shi)(shi)冲着(zhe)企(qi)业(ye)的(de)(de)定位来的(de)(de),接受了定位之后,就会产(chan)生复购,甚至愿(yuan)意与别人分享(xiang)你(ni)的(de)(de)产(chan)品。目(mu)前瓜子(zi)二手(shou)车的(de)(de)获客(ke)成本是(shi)(shi)主(zhu)要竞争对手(shou)的(de)(de)1/3,而且这个趋势还(hai)在拉开(kai),这就是(shi)(shi)定位带(dai)来的(de)(de)增长(zhang)。

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定位的(de)迭代:强化而非破坏

当定(ding)(ding)位式增长达到一(yi)定(ding)(ding)的(de)程度,企业(ye)必须围绕定(ding)(ding)位不断进行业(ye)务迭(die)代、构(gou)筑新的(de)价(jia)值。

我们看看瓜(gua)(gua)子二手(shou)车的迭代逻辑(ji)——瓜(gua)(gua)子二手(shou)车在定位为直(zhi)卖(mai)并经过一(yi)段(duan)时间(jian)的快(kuai)速发(fa)展后,发(fa)现了C2C的一(yi)个(ge)无法回避(bi)的弊(bi)端——交(jiao)易链条过长、效率低(di)下,这正是之(zhi)前的先行者(zhe)都不愿意做C2C模式的原因。

瓜子(zi)该怎么(me)办(ban)?自己做中(zhong)间商(shang)吗?那无疑(yi)是(shi)自毁(hui)长(zhang)城(cheng)。我(wo)们必须在“直(zhi)卖(mai)”这个定(ding)位上(shang)把业务(wu)增(zeng)长(zhang)的(de)(de)问题解(jie)决掉。经过精(jing)心(xin)设计,我(wo)们创造性(xing)(xing)地推(tui)出“保卖(mai)”服务(wu),本质是(shi)一种“寄售”,用户想卖(mai)车(che)就交(jiao)给瓜子(zi),瓜子(zi)帮你推(tui)给买(mai)(mai)家,买(mai)(mai)家来的(de)(de)时候可以一次性(xing)(xing)看很多车(che),效(xiao)率也极大提升(sheng)。对(dui)保卖(mai)业务(wu)而言,买(mai)(mai)卖(mai)双方掌握的(de)(de)信(xin)息是(shi)透明的(de)(de),定(ding)价由大数据系统基于市场动态(tai)计算得出,也更(geng)加(jia)公允合理,做到“车(che)主(zhu)多卖(mai)钱,买(mai)(mai)家少花钱”的(de)(de)同时,也避免了(le)黄牛和中(zhong)间商(shang)在其中(zhong)牟(mou)利的(de)(de)可能(neng)。车(che)子(zi)的(de)(de)交(jiao)割依然(ran)是(shi)个人(ren)到个人(ren),坚守住了(le)“没(mei)有(you)中(zhong)间商(shang)赚差价”这个“直(zhi)卖(mai)”的(de)(de)定(ding)位。

大(da)家创业一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要清(qing)楚(chu)一(yi)(yi)个概念,任何(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)位都有它与生俱来(lai)的(de)(de)(de)(de)战略(lve)缺(que)(que)陷(xian),即一(yi)(yi)强中必有一(yi)(yi)弱(ruo),一(yi)(yi)弱(ruo)中也必有一(yi)(yi)强。解决的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)就是(shi)通(tong)过迭(die)代(dai)弥(mi)补蕴藏于强势中的(de)(de)(de)(de)弱(ruo)点或缺(que)(que)陷(xian),关键要素在于迭(die)代(dai)的(de)(de)(de)(de)基础是(shi)强化定(ding)(ding)(ding)(ding)位而(er)(er)非(fei)破坏定(ding)(ding)(ding)(ding)位。定(ding)(ding)(ding)(ding)位式增(zeng)长是(shi)靠做大(da)定(ding)(ding)(ding)(ding)位的(de)(de)(de)(de)价(jia)(jia)值来(lai)增(zeng)长,增(zeng)长和迭(die)代(dai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)是(shi)在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)能(neng)量圈内进行(xing),而(er)(er)不(bu)是(shi)看到圈外市场上(shang)起风了,我们就去追风口(kou),这不(bu)在于企业有没有能(neng)力,而(er)(er)在于用户是(shi)否认为你有合法(fa)(fa)性,即能(neng)否创造那个独(du)一(yi)(yi)无二(er)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)位与价(jia)(jia)值,你不(bu)能(neng)脱离定(ding)(ding)(ding)(ding)位给定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)这个能(neng)量圈发展(zhan)(zhan),这种发展(zhan)(zhan)才(cai)叫定(ding)(ding)(ding)(ding)位式增(zeng)长。

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多(duo)定位(wei)协(xie)同(tong):企(qi)业(ye)真正(zheng)的护城河

现(xian)在有很多(duo)(duo)关于多(duo)(duo)元化和专(zhuan)业(ye)化的(de)(de)(de)讨(tao)论,如果是(shi)投资公(gong)司(si),多(duo)(duo)元化投资当然没问题。但如果是(shi)一家企业(ye),我们推(tui)崇的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)是(shi):你要先主导一个定(ding)(ding)位,以(yi)这(zhei)个定(ding)(ding)位为基础,在相关的(de)(de)(de)领域再创建新的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位,形成多(duo)(duo)定(ding)(ding)位协同,这(zhei)样的(de)(de)(de)多(duo)(duo)元化才是(shi)最有竞争(zheng)力的(de)(de)(de)战略安排。

马(ma)云曾(ceng)经(jing)公(gong)(gong)开(kai)推荐过特劳特先生所(suo)著的(de)《商战》一(yi)书(shu),马(ma)云本人也是(shi)一(yi)位定位高手,阿里(li)(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)的(de)战略非常符合(he)定位。他(ta)一(yi)开(kai)始介入B2B领域,并且能(neng)够主导,然后(hou)进入到(dao)C2C,用淘宝平(ping)台做大,再进入到(dao)B2C,推出天猫,再到(dao)支(zhi)付宝、蚂蚁金(jin)服、菜鸟(niao)网络,等(deng)等(deng),每一(yi)个(ge)(ge)业(ye)务做大后(hou)都使用一(yi)个(ge)(ge)新品(pin)牌独立发(fa)展。阿里(li)(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)集(ji)团的(de)竞争力就是(shi)这样一(yi)个(ge)(ge)族系品(pin)牌,抗打击能(neng)力很(hen)强。反观很(hen)多其他(ta)大型互联网公(gong)(gong)司,所(suo)有的(de)业(ye)务都用同一(yi)个(ge)(ge)品(pin)牌,既缺乏精准定位,更(geng)缺乏定位之(zhi)间的(de)战略协同。

多(duo)定位发(fa)展有两个关(guan)键词,一个是孵(fu)化,一个是协同。以东阿(a)阿(a)胶(jiao)(000423)为例,当(dang)他(ta)们(men)重新聚焦阿(a)胶(jiao)之后,公司在用(yong)户心(xin)(xin)智中的(de)(de)认知越来越强(qiang),他(ta)们(men)围绕这个定位布(bu)局(ju)了东阿(a)阿(a)胶(jiao)块(kuai)、复方(fang)阿(a)胶(jiao)浆、真(zhen)颜阿(a)胶(jiao)糕等产品,我们(men)称之为“单焦点多(duo)定位战(zhan)略(lve)”。通过这十年(nian)的(de)(de)努(nu)力,东阿(a)阿(a)胶(jiao)年(nian)销售额70多(duo)亿元(yuan),净利润达到20多(duo)个亿,几乎100%都是阿(a)胶(jiao)主业(ye)贡献(xian)的(de)(de),企业(ye)的(de)(de)核心(xin)(xin)竞争力非(fei)常强(qiang)大(da),资本市场估值也很高。这种相(xiang)关(guan)多(duo)元(yuan)化形成一个生态,企业(ye)的(de)(de)护城河就(jiu)宽了,公司的(de)(de)交易费用(yong)也会下降,给用(yong)户的(de)(de)价值创造也就(jiu)更大(da)。

杨浩涌先(xian)(xian)生也是(shi)先(xian)(xian)切(qie)入C2C模式,建立瓜(gua)子二手车这(zhei)个(ge)平台,发(fa)现新车的(de)(de)(de)(de)机会后(hou)又(you)推出了(le)“毛豆新车网”,后(hou)面还会有更多新的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位陆(lu)续孵化(hua)出来,这(zhei)样一种多定(ding)(ding)位协同发(fa)展,令其在(zai)汽(qi)车交易领域的(de)(de)(de)(de)布(bu)局(ju)构筑了(le)强大的(de)(de)(de)(de)护城(cheng)河。所以(yi),我们不能(neng)简(jian)单以(yi)为定(ding)(ding)位就等(deng)于聚焦,相反,定(ding)(ding)位牵引(yin)下(xia)的(de)(de)(de)(de)业务可能(neng)是(shi)极具扩张(zhang)性的(de)(de)(de)(de)。这(zhei)和(he)竞争态势有关(guan),跟行业的(de)(de)(de)(de)机会阶段有关(guan),有时(shi)候过于聚焦,反而把机会错过了(le)。

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人生也需要定位

《定位(wei)》这本(ben)书(shu)写于(yu)1981年,其中(zhong)有专门的章节谈个人及事业定位(wei)。在(zai)座(zuo)每一(yi)位(wei)智商(shang)的差(cha)别可(ke)以忽略不(bu)计,但是(shi)命(ming)运可(ke)能判若(ruo)云泥(ni),其中(zhong)很(hen)大原因(yin)是(shi)各(ge)自定位(wei)不(bu)同(tong)所导致(zhi)。我(wo)一(yi)直引用魏(wei)晋南北朝文学家(jia)左思的一(yi)首诗跟(gen)大家(jia)讲定位(wei)带来的命(ming)运差(cha)异:

郁(yu)郁(yu)涧(jian)底松,离(li)离(li)山上(shang)苗。

以彼径寸茎,荫(yin)此百尺条。

涧底(di)的松树(shu)虽然长得郁郁葱葱,但(dan)山(shan)顶(ding)上一棵小(xiao)树(shu)苗就可以居高临下,遮蔽松树(shu)的太(tai)阳光,让它郁郁难展。左思写(xie)作(zuo)此诗是有时(shi)代背景的:魏晋(jin)南北朝是门(men)阀制(zhi)度,你再有才华,出身家世不好(hao)也(ye)不行。因此他说(shuo)“世胄(zhou)蹑(nie)高位,英俊沉下僚。地势(shi)使(shi)之(zhi)然,由来非一朝。”

人(ren)和人(ren)之(zhi)间的差异,往往也是地势使之(zhi)然,你是松树,但是若(ruo)在涧(jian)底(di),便郁(yu)郁(yu)而终(zhong);如若(ruo)在山(shan)顶,便能尽享阳(yang)光,独得(de)雨露。我(wo)们不(bu)要抱怨自己出身(shen)(shen)平(ping)凡,把自己完全放开,去探测(ce)一下(xia)外部的用户头脑里面有哪些定(ding)位(wei)机会,我(wo)能不(bu)能占据(ju)一个更好(hao)的位(wei)置。就像杨(yang)浩(hao)涌先生在58集团和赶集网(wang)合并后,决定(ding)抽身(shen)(shen)出来二(er)(er)次创业一样,他花了一年时间反复思考,最后选(xuan)择了二(er)(er)手车(che)直卖(mai)网(wang)这个定(ding)位(wei)切入(ru),人(ren)生由此(ci)而与众不(bu)同。特(te)劳特(te)先生说,人(ren)生如赛(sai)马,拥有一个强(qiang)大定(ding)位(wei)的骑手犹如骑上了一匹千里马,而将成为赢家。

因此(ci),对(dui)个(ge)人(ren)(ren)(ren)来(lai)说,定位(wei)(wei)也(ye)是非(fei)常严肃的事情,是安(an)(an)身立命(ming)的重大(da)问题,我(wo)们每一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei),都(dou)可以重新思考(kao)一(yi)(yi)(yi)下(xia)自己(ji)(ji)的人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)能不(bu)能找一(yi)(yi)(yi)块地势使(shi)之(zhi)然(ran)的高(gao)地,使(shi)自己(ji)(ji)的安(an)(an)身立命(ming)达到全新的境界。定位(wei)(wei)是一(yi)(yi)(yi)个(ge)工具,它是帮助大(da)家(jia)去做(zuo)选择(ze)的。东(dong)阿阿胶、瓜子都(dou)是这(zhei)样,这(zhei)些企业家(jia)都(dou)不(bu)愿(yuan)意今天(tian)之(zhi)后还(hai)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)个(ge)平(ping)庸(yong)的人(ren)(ren)(ren),或者一(yi)(yi)(yi)个(ge)平(ping)庸(yong)的事业,他们下(xia)决心要为这(zhei)个(ge)社会创造(zao)一(yi)(yi)(yi)个(ge)完全独一(yi)(yi)(yi)无二(er)的存在(zai),这(zhei)才是大(da)道。人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)偶然(ran)性(xing)极大(da),也(ye)许因为大(da)家(jia)上(shang)了龚教授安(an)(an)排的这(zhei)堂定位(wei)(wei)课,人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)便(bian)从此(ci)与众(zhong)不(bu)同,独一(yi)(yi)(yi)无二(er)。

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本文根据邓德隆和陈奇峰于2018年(nian)8月在中欧国际(ji)工商学院课(ke)堂上的分享整理而成,经本人(ren)确认(ren)。


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