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创业者十问特劳特 · 特劳特回答一切 2018-08-20原创: 柯(ke)恩(en)-特(te)劳特(te)(中国)

2018年8月16日,“36氪(ke)走进顶级公(gong)司(si)系列之走进特(te)劳特(te)”活动,近二十(shi)家企业的创始人走进特(te)劳特(te)中(zhong)国公(gong)司(si)。

在一天的(de)交流活动中(zhong)(zhong),特(te)劳特(te)全(quan)球(qiu)总裁邓(deng)德隆、特(te)劳特(te)(中(zhong)(zhong)国)创始合伙人陈奇峰、特(te)劳特(te)(中(zhong)(zhong)国)合伙人李湘群三位资(zi)深(shen)定(ding)位专(zhuan)家全(quan)程参与,以“除了银行(xing)卡密码之外,我(wo)们什么都回答(da)”的(de)开放心态(tai),回答(da)了创业(ye)者提出的(de)各种问题。其中(zhong)(zhong)有(you)些问题具有(you)代表性,反映了创业(ye)者的(de)共同心声(sheng),我(wo)们整理成精简(jian)版的(de)十问特(te)劳特(te),和更(geng)多创业(ye)者分享。

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Q1:什么是定位(wei),定位(wei)适用于哪(na)些(xie)行(xing)业?

定位是一门研(yan)究顾客(ke)认(ren)(ren)知与接受(shou)规律,将之运用于企(qi)业经(jing)营的社会学科。以定位引领企(qi)业经(jing)营,产(chan)品和服务能(neng)更好地(di)被顾客(ke)认(ren)(ren)知和接受(shou),从而(er)在市场中(zhong)被优先(xian)选择,企(qi)业因此(ci)大幅(fu)提升生(sheng)产(chan)力,获得更高(gao)效(xiao)和可持续的发展。

每个行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)竞(jing)争(zheng)(zheng)态势不一(yi)样,有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)比(bi)如(ru)(ru)餐(can)饮,属(shu)于完全竞(jing)争(zheng)(zheng)行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye),竞(jing)争(zheng)(zheng)特别激烈;有(you)(you)些行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)由于监管或者自(zi)然(ran)禀赋(fu)原(yuan)因,比(bi)如(ru)(ru)水、电、金融,竞(jing)争(zheng)(zheng)不那么(me)充分;有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)面向广(guang)大消费者,需(xu)要(yao)大众传播;有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)面向少数企业(ye)(ye)客户,更(geng)偏(pian)重专业(ye)(ye)传播;但(dan)是(shi)在我们(men)看来,除非你(ni)处在鲁(lu)滨逊(xun)的(de)(de)(de)(de)荒岛上,只有(you)(you)你(ni)一(yi)个人(ren),那就不适用定位;只要(yao)这个荒岛上有(you)(you)第二个人(ren),就会涉及(ji)到(dao)对(dui)资源的(de)(de)(de)(de)争(zheng)(zheng)夺,定位理论就会开(kai)始发挥作用了。

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Q2:定位在当下如何帮到创业者经营(ying)?

当今商业(ye)(ye)社会(hui)处(chu)于数字化转型期,各行各业(ye)(ye)正在迭(die)代重构中,创(chuang)(chuang)新与创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)成为(wei)企业(ye)(ye)的经营重点,定位可助力(li)创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)者:

明(ming)确定位,把握(wo)最(zui)大机会;

围(wei)绕定位(wei),高效配置资源;

建立定(ding)位(wei),实(shi)现定(ding)位(wei)式增长;

主导竞争,重塑行业;

牵引创新,护航成长;

发现(xian)和把(ba)握新机会。


Q3:有了定位就一定能成功吗(ma),特(te)劳特(te)有没有失败案例?

定位(wei)是(shi)企业(ye)的(de)(de)一(yi)项功(gong)能(neng)(neng),在我们看来,它(ta)甚至是(shi)企业(ye)家的(de)(de)首要功(gong)能(neng)(neng)。但是(shi),没(mei)有(you)这(zhei)个功(gong)能(neng)(neng),企业(ye)也会(hui)向前走,只是(shi)可能(neng)(neng)没(mei)那么好;有(you)了这(zhei)个功(gong)能(neng)(neng),会(hui)走得(de)更顺(shun)一(yi)些(xie)。

另(ling)一方面,企业(ye)还(hai)有(you)(you)很多功能,定(ding)位(wei)并不(bu)能解(jie)(jie)决。比如(ru),有(you)(you)人(ren)(ren)问(wen)我(wo),没有(you)(you)钱(qian)怎(zen)么(me)办?招不(bu)到好(hao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)怎(zen)么(me)办?甚至,产品(pin)有(you)(you)问(wen)题怎(zen)么(me)办?这都是定(ding)位(wei)解(jie)(jie)决不(bu)了(le)的(de)(de)(de),我(wo)只能说,有(you)(you)了(le)好(hao)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei),你在解(jie)(jie)决这些(xie)问(wen)题时,会更(geng)加顺畅一些(xie),比如(ru)更(geng)容易吸引投资,更(geng)清(qing)楚自(zi)己(ji)该招什么(me)样(yang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren),更(geng)知道自(zi)己(ji)该把精力放(fang)在解(jie)(jie)决产品(pin)的(de)(de)(de)哪个问(wen)题上。定(ding)位(wei),在这个动荡的(de)(de)(de)世界(jie)里,可以为(wei)你大幅增加赢(ying)得商战的(de)(de)(de)确定(ding)性,但(dan)它不(bu)是充分(fen)条件(jian),而是必(bi)要条件(jian)。

特劳特在(zai)中国的(de)早期(qi),确实遇到过,和企(qi)业家一起确立了(le)好的(de)定位(wei),价值连城,却(que)由(you)于各(ge)种(zhong)原因未能将定位(wei)推行(xing)下(xia)去的(de)案例(li)。我(wo)们经(jing)过反思之(zhi)后,已(yi)经(jing)转变了(le)合作模式,由(you)原来的(de)甲乙方、咨询公司的(de)模式,转变成现在(zai)的(de)长期(qi)创(chuang)业伙伴,成为很多客户的(de)股东,承担起创(chuang)业合伙人的(de)职责。应该说,在(zai)这(zhei)种(zhong)模式下(xia),我(wo)们还(hai)没有失败的(de)案例(li)。

对于创(chuang)业(ye)者而言(yan),特劳特是企业(ye)的(de)头(tou)部资(zi)源之一,企业(ye)还需要汇聚其他头(tou)部资(zi)源,例如优秀的(de)团队、先(xian)进的(de)机制、充(chong)裕的(de)资(zi)金等(deng)(deng)等(deng)(deng),确保(bao)用户体验是由各(ge)种一流知识组(zu)成的(de)价值(zhi)链,共创(chuang)行业(ye)典(dian)范。

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Q4:我(wo)看(kan)了很多定(ding)位的书,可(ke)以自己做定(ding)位吗?

我们有(you)时候把定(ding)位(wei)比作华佗的(de)(de)(de)(de)开颅手术。即使是(shi)(shi)(shi)很(hen)高(gao)明(ming)的(de)(de)(de)(de)医生,也很(hen)难给自己动这(zhei)样的(de)(de)(de)(de)手术。如(ru)果(guo)企业(ye)内部(bu)(bu)做(zuo),建议不(bu)(bu)要一(yi)个(ge)人(ren)(ren)(ren)做(zuo),至(zhi)少要有(you)两个(ge)人(ren)(ren)(ren)、甚(shen)至(zhi)更多人(ren)(ren)(ren)一(yi)起(qi)做(zuo),互相打(da)(da)(da)打(da)(da)(da)乒乓(pang)球,互相不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)视角碰撞。创(chuang)业(ye)者自己一(yi)个(ge)人(ren)(ren)(ren)埋头(tou)想,这(zhei)种(zhong)做(zuo)法肯定(ding)不(bu)(bu)行。如(ru)果(guo)能引入(ru)外部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)朋友会更好(hao)。因为企业(ye)内部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),很(hen)可能不(bu)(bu)敢(gan)跟(gen)一(yi)把手对抽乒乓(pang)球,你(ni)提(ti)了一(yi)个(ge)说法,谁也不(bu)(bu)敢(gan)抽回来(lai)。但(dan)是(shi)(shi)(shi),所(suo)有(you)参与打(da)(da)(da)乒乓(pang)球的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)内部(bu)(bu)还是(shi)(shi)(shi)外部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de),都要真正读懂(dong)《定(ding)位(wei)》。定(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)定(ding)门槛(jian)的(de)(de)(de)(de),如(ru)果(guo)对定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)知识体系没(mei)(mei)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)了解,和你(ni)打(da)(da)(da)乒乓(pang)球也没(mei)(mei)有(you)用(yong)。当然我们确实也观(guan)察到,有(you)些特别杰出的(de)(de)(de)(de)企业(ye)家本人(ren)(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)定(ding)位(wei)高(gao)手,我们也非(fei)常赞赏他们做(zuo)出来(lai)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。

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Q5:草根创业者手(shou)里没有(you)太多资源,也可以做定位吗(ma)?

定位(wei)是一个客观存在(zai),不管(guan)你(ni)主观上有(you)没有(you)去做,实(shi)际上都有(you)一个定位(wei),好或者坏。但是,含着(zhe)金钥(yao)匙出生的(de)企业,公司(si)大、资源(yuan)多(duo),通过丰富的(de)资源(yuan)可(ke)(ke)以(yi)解(jie)决(jue)很多(duo)问题,犯(fan)了错也能付(fu)得起学费。相(xiang)反,小公司(si)更需(xu)要好的(de)定位(wei),因为你(ni)的(de)资源(yuan)少,经不起折(zhe)腾(teng),定位(wei)不准,失败(bai)一次可(ke)(ke)能就再(zai)也没有(you)机会(hui)了。

定(ding)(ding)位(wei)和资源(yuan)(yuan)(yuan)有(you)时(shi)候是鸡(ji)和蛋(dan)的(de)问题,现在创业(ye)比以前幸福(fu)得多(duo),讲故(gu)事就可以整(zheng)合很多(duo)资源(yuan)(yuan)(yuan),如果你(ni)(ni)找到(dao)一个(ge)好的(de)定(ding)(ding)位(wei),就会(hui)讲得更好,各种头部(bu)资源(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)会(hui)聚拢到(dao)你(ni)(ni)身(shen)边。相(xiang)反,我(wo)们也看到(dao),很多(duo)手里有(you)很多(duo)资源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)企(qi)业(ye),因为没(mei)有(you)找到(dao)自己(ji)的(de)定(ding)(ding)位(wei),钱(qian)没(mei)有(you)花在刀刃上,浪费了(le)大好机会(hui),也浪费了(le)社(she)会(hui)资源(yuan)(yuan)(yuan)。

特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)的(de)(de)不(bu)少客(ke)户,在和特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)合作(zuo)之初,其实并非头部企业,所谓“共(gong)同创业”,说的(de)(de)就(jiu)是我们(men)和企业一起成长。这些客(ke)户的(de)(de)竞争对手(shou),经常比我们(men)的(de)(de)客(ke)户更有资源(yuan)。比如瓜(gua)子,在它的(de)(de)赛道上,并不(bu)是资源(yuan)最有优势(shi)的(de)(de)一家,但是有了定位(wei),瓜(gua)子的(de)(de)资源(yuan)运用效率(lv)更高,大概是行(xing)业平均水平的(de)(de)三倍以(yi)上,这就(jiu)是定位(wei)带来(lai)的(de)(de)优势(shi)。


Q6:特劳特的(de)(de)定位是怎么做出(chu)来(lai)的(de)(de),可(ke)否(fou)介绍一下背后的(de)(de)方法(fa)论?

特劳特做定(ding)(ding)位(wei)(wei),可(ke)能会比企业(ye)自己(ji)(ji)做更客(ke)观、更专(zhuan)业(ye)一(yi)些(xie),我(wo)们经过十几年的高强(qiang)度(du)反复训练,每天都(dou)在(zai)研究定(ding)(ding)位(wei)(wei),在(zai)各个行业(ye)互相印证定(ding)(ding)位(wei)(wei)的应(ying)用,形(xing)成了自己(ji)(ji)的方法论(lun)和工具,但是(shi)外(wai)部人士(shi)不一(yi)定(ding)(ding)能用得顺手。我(wo)们可(ke)以介绍一(yi)些(xie),例如,创业(ye)者如何(he)选择业(ye)务?我(wo)们会使(shi)用定(ding)(ding)位(wei)(wei)三(san)角:

首先是从(cong)消费端(duan)考虑,创业(ye)者(zhe)(zhe)对哪种消费者(zhe)(zhe)需求(qiu)感(gan)兴趣,想开创它(ta),把需求(qiu)聚拢起来;其次(ci),要考虑竞争(zheng)(zheng)端(duan),都有(you)哪些竞争(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe),我们能(neng)否超过它(ta),能(neng)否确保跑(pao)到第一。比如瓜子二(er)手车启(qi)动时,意识到B2C、C2B的(de)领域(yu)已经没有(you)机会了,才会选择C2C,虽然有(you)竞争(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe),但是跑(pao)过竞争(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)是大概率事件,所以(yi)选择了C2C;第三(san)角(jiao)就是自(zi)己,企业(ye)和创业(ye)者(zhe)(zhe)自(zi)身的(de)长(zhang)处、资源在哪里。三(san)者(zhe)(zhe)吻合,意味着这是一个(ge)好的(de)业(ye)务选择。

找定位需要(yao)做很(hen)多(duo)具(ju)体研究和(he)思考、讨论(lun)、碰(peng)撞、试(shi)错,我(wo)们(men)做的(de)多(duo),慢慢归纳起来就会有(you)一些系统的(de)方法论(lun)和(he)工(gong)具(ju)。另一方面,在我(wo)们(men)特(te)劳(lao)特(te)内部分工(gong)也比较明确(que),每(mei)个(ge)领域(yu)都有(you)一流(liu)的(de)知识型人才,而(er)且彼此能互(hu)联,形(xing)成了默契和(he)互(hu)补,这是我(wo)们(men)历(li)过十几年多(duo)行业(ye)实践形(xing)成的(de)有(you)机(ji)链接。

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Q7:和50年前比(bi)起(qi)来,特劳特的理论和实践有何发展?

定(ding)位诞生于(yu)1969年,这门学科在这半个世纪里,已经(jing)有了很(hen)大的(de)发(fa)展。定(ding)位理论的(de)起源,很(hen)大的(de)原因是商品(pin)(pin)市场(chang)上(shang)供过于(yu)求(qiu),哪怕你(ni)有再多(duo)的(de)资(zi)源,什(shen)么产品(pin)(pin)都能生产出来(lai),但是顾(gu)客心智中不(bu)接受(shou),那就(jiu)行不(bu)通,比如通用电(dian)气,在它进入电(dian)脑(nao)行业之前(qian),特劳特先生就(jiu)预(yu)言了它的(de)失败(bai)。

特(te)劳特(te)先(xian)生开创的定位学(xue)科(ke),为(wei)我们打(da)开了新的视野,企业家除了考虑如何运营(ying),更好满足顾(gu)客(ke)需求(qiu)之外(wai),也要考虑顾(gu)客(ke)认(ren)知(zhi)怎么接受(shou)你(ni)。在这五十年里(li),定位学(xue)科(ke)的本质(zhi)并(bing)没有变化,它(ta)始终研究顾(gu)客(ke)心智中如何看待你(ni)、接受(shou)你(ni),但是(shi)它(ta)在企业中发(fa)挥的功能,确实发(fa)生了很大的变化。

在最(zui)早期,定位(wei)(wei)(wei)(wei)被用(yong)(yong)在广告上,大(da)家觉得产品不用(yong)(yong)变(bian),什(shen)么都不用(yong)(yong)变(bian),只要(yao)广告调(diao)一下,就(jiu)可(ke)以(yi)卖得更好(hao),当(dang)然事实也确实如此(ci);慢慢地(di),大(da)家发现,其(qi)实用(yong)(yong)定位(wei)(wei)(wei)(wei)来(lai)打造品牌更重要(yao),把定位(wei)(wei)(wei)(wei)引(yin)入到(dao)整(zheng)(zheng)个营(ying)销层面,为了(le)定位(wei)(wei)(wei)(wei),企业(ye)可(ke)以(yi)调(diao)整(zheng)(zheng)产品、调(diao)整(zheng)(zheng)价格、调(diao)整(zheng)(zheng)营(ying)销节(jie)奏,威力就(jiu)更大(da)了(le);大(da)家又发现,如果定位(wei)(wei)(wei)(wei)引(yin)领的营(ying)销可(ke)以(yi)更好(hao)地(di)创(chuang)造顾客(ke),那(nei)企业(ye)的生产、资源、布(bu)局都应该(gai)围绕定位(wei)(wei)(wei)(wei),于是(shi)定位(wei)(wei)(wei)(wei)就(jiu)变(bian)成了(le)引(yin)领企业(ye)战(zhan)略,威力又上一层楼。

定(ding)位引(yin)领战略到了现阶(jie)段,特别是(shi)对中国企(qi)业(ye)来说,无论(lun)是(shi)传统企(qi)业(ye)还是(shi)互联网企(qi)业(ye),都(dou)面临着新(xin)(xin)的创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)创(chuang)(chuang)业(ye),定(ding)位这个(ge)知(zhi)识在实践(jian)中不断(duan)发明了很多方法和工具,更(geng)(geng)好(hao)地(di)让顾客来接受(shou)我(wo)、选择(ze)我(wo)。杰克·特劳特先(xian)生之所(suo)以把(ba)全(quan)球(qiu)总(zong)裁的位置交给邓德(de)隆,是(shi)希望邓总(zong)把(ba)定(ding)位用(yong)在创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)上,积累更(geng)(geng)多实践(jian),引(yin)领特劳特的全(quan)球(qiu)合伙人(ren),把(ba)定(ding)位这门学(xue)科继(ji)续向前推(tui)进(jin)。

商(shang)业(ye)世(shi)界在(zai)不(bu)(bu)断(duan)变化,用户(hu)的(de)心(xin)智(zhi)也(ye)在(zai)不(bu)(bu)断(duan)变化。定(ding)位是(shi)给我们(men)一个地(di)图(tu)(tu),地(di)图(tu)(tu)上(shang)的(de)山头跟现实(shi)中的(de)山头肯定(ding)不(bu)(bu)一样,究竟(jing)现实(shi)生活(huo)中是(shi)开车上(shang)去(qu)(qu)、走路上(shang)去(qu)(qu)还(hai)是(shi)爬上(shang)去(qu)(qu),都(dou)有(you)可能,但是(shi)我们(men)在(zai)地(di)图(tu)(tu)上(shang)看到山头在(zai)哪里,这样会大(da)大(da)增加我们(men)的(de)确定(ding)性(xing),当然,实(shi)际(ji)当中怎么(me)翻(fan)山越岭(ling)、甚至(zhi)科技(ji)发展之后(hou)坐飞机(ji)上(shang)去(qu)(qu)也(ye)可以(yi),这些(xie)是(shi)定(ding)位理论在(zai)具(ju)体经营层面发生的(de)变化。


Q8:定位做出(chu)来之后可(ke)以变吗?

企(qi)业(ye)(ye)的定(ding)位(wei)肯定(ding)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)成不(bu)(bu)变的,会有(you)几(ji)种变化(hua):一(yi)个是(shi)企(qi)业(ye)(ye)自身的变化(hua),特别是(shi)初创企(qi)业(ye)(ye)刚(gang)开始(shi)的定(ding)位(wei)比较窄,慢慢有(you)更(geng)好的条件,就可以覆(fu)盖更(geng)广(guang)一(yi)些。其次,外部竞(jing)争发生(sheng)(sheng)了变化(hua),企(qi)业(ye)(ye)的定(ding)位(wei)也需要(yao)调(diao)整;还有(you)整个社(she)会形(xing)势发生(sheng)(sheng)了变化(hua),比如(ru)出现新(xin)的颠(dian)覆(fu)性技术,企(qi)业(ye)(ye)必须考(kao)虑如(ru)何借助原有(you)优势,重新(xin)定(ding)位(wei)。

即(ji)使在(zai)外界(jie)看起来(lai),企业同样(yang)一(yi)个定位(wei)(wei)延用了十几(ji)年,但是(shi)具(ju)体落实(shi)(shi)到市场上,一(yi)定都有变(bian)(bian)化(hua)。这个变(bian)(bian)化(hua)会很复杂,没有标(biao)准答案。基(ji)本(ben)上当你的(de)(de)生(sheng)意连续几(ji)年翻番,我们就会认(ren)为(wei)要(yao)重新定位(wei)(wei)了,创造更(geng)高(gao)的(de)(de)机会,不抓住这个时机,那就可惜了。仅(jin)仅(jin)读定位(wei)(wei)的(de)(de)书,理解这一(yi)点可能会有困(kun)难。从一(yi)般原(yuan)理变(bian)(bian)成具(ju)体实(shi)(shi)践(jian)(jian),这个跨越需要(yao)经验(yan),需要(yao)在(zai)不同行业的(de)(de)实(shi)(shi)践(jian)(jian)。

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Q9:创业(ye)公(gong)司(si)找到了好的定(ding)位,一(yi)旦传播出去,可能会被巨头抄袭,强(qiang)势(shi)碾压(ya)我们,怎么办?

如果害怕(pa)别人(ren)强占,那(nei)肯定不是(shi)定位(wei),或者(zhe)不适合(he)你。我们为瓜子做的(de)定位(wei),“二手(shou)(shou)(shou)车直卖网”,是(shi)在网上直播告(gao)诉所(suo)有(you)人(ren)的(de),不怕(pa)对手(shou)(shou)(shou)知道。这就是(shi)定位(wei)的(de)优势,它不同(tong)于具(ju)体的(de)运营,是(shi)别人(ren)无法抄袭的(de)。战(zhan)略不怕(pa)分(fen)享,你看(kan)《持久战(zhan)》就是(shi)公开发行的(de),敌人(ren)手(shou)(shou)(shou)里(li)也有(you)。

如果你怕说(shuo)了别人(ren)去做,那(nei)你要重新(xin)考虑(lv)一下(xia),是(shi)不是(shi)并没有(you)找到最好的业务,或者是(shi)否和(he)自己(ji)的资源不匹配,竞(jing)争确实太强,这些(xie)都要考虑(lv)。如果你觉得(de)埋(mai)头苦干,长到一定程度再说(shuo)出来,那(nei)么你成长的速度可(ke)能会非常慢,永远处于一旦说(shuo)出来别人(ren)就(jiu)会做得(de)更大的状态,我觉得(de)你可(ke)能需要重新(xin)定位。


Q10:特劳特愿意和什(shen)么样的创(chuang)业者合作?

这(zhei)个问题(ti)很令人激(ji)动,我(wo)们(men)(men)对自己的(de)知(zhi)识(shi)非常自信,但是(shi)光靠我(wo)们(men)(men)的(de)知(zhi)识(shi),只有(you)0,没(mei)有(you)前面(mian)的(de)1,那就没(mei)有(you)价(jia)值(zhi)。如果前面(mian)有(you)了1,我(wo)们(men)(men)就可以起飞了。我(wo)们(men)(men)好比(bi)是(shi)张良,希望(wang)在各行(xing)各业都找到刘邦,那种有(you)足够大(da)的(de)气(qi)魄(po)创(chuang)造(zao)(zao)全新不同产业的(de)创(chuang)业者,他们(men)(men)有(you)志向去(qu)创(chuang)造(zao)(zao)真正的(de)世(shi)界上独一(yi)无二的(de)价(jia)值(zhi),不愿意一(yi)辈子做(zuo)别(bie)人也在做(zuo)的(de)事情,而是(shi)要(yao)因(yin)为我(wo)们(men)(men)的(de)存在,完全改造(zao)(zao)一(yi)个行(xing)业,让它变得更好。

什么(me)样的(de)创(chuang)业者更(geng)有可能成功,我们确(que)实有些观察:

第一点,创(chuang)业(ye)(ye)者对(dui)业(ye)(ye)务(wu)非(fei)常熟悉。只有(you)对(dui)业(ye)(ye)务(wu)非(fei)常熟悉,才会(hui)对(dui)外面的建议有(you)感觉(jue),不然真的很容易被忽悠掉;

第二点,创业者(zhe)比较(jiao)开放。因为(wei)定位(wei)是一种新的(de)知识,和很多人的(de)经验领域恰恰相反,很难接受,创业者(zhe)必须(xu)愿意(yi)学习(xi)、挑战自己的(de)固(gu)有认知;

第三点,创(chuang)业者(zhe)有足够的洞察力,特别(bie)是站在对(dui)方(fang)角(jiao)度(du)的洞察力,才可能站在外部视(shi)角(jiao)、消(xiao)费者(zhe)视(shi)角(jiao),思考消(xiao)费者(zhe)怎么(me)想、怎么(me)做(zuo)。

这三点都(dou)能做到(dao)的创业者(zhe),从定位的角度来看(kan),迟早会(hui)(hui)跑出来,各(ge)种(zhong)资(zi)源会(hui)(hui)主(zhu)(zhu)动(dong)找到(dao)他,当(dang)然如(ru)果他主(zhu)(zhu)动(dong)汇拢各(ge)种(zhong)头部资(zi)源,肯定会(hui)(hui)跑得更快一(yi)些。

整理(li)编(bian)辑:柯恩

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