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致敬定位之父 | PAT时代的来临 2018-01-31特(te)劳特(te)(中国(guo))

2018年1月(yue)31日(ri),是定位理论创始人杰(jie)克·特劳(lao)特先生的83周年诞辰纪念日(ri)。

在特(te)(te)劳特(te)(te)先(xian)生去世后的第一个诞辰(chen)纪念(nian)日,特(te)(te)劳特(te)(te)先(xian)生的定位事业接(jie)班人(ren)、现特(te)(te)劳特(te)(te)伙伴公(gong)司(si)全球总裁邓(deng)德隆(long)先(xian)生在美国专门录制了一段(duan)视频,以纪念(nian)先(xian)师特(te)(te)劳特(te)(te)先(xian)生对当(dang)今(jin)商业世界的伟大(da)贡献。

视(shi)频中邓德隆向大家介绍了定位理论在全(quan)球的发展情况以及全(quan)球商业(ye)环境的变迁,他(ta)敏(min)锐(rui)的洞察到商业(ye)环境已经(jing)进入PAT时代,而在PAT时代企业(ye)配(pei)置(zhi)资(zi)源和取得绩效的方式都(dou)已发生了巨大转(zhuan)变……

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以下为视频(pin)实录:

大家好(hao),今天和大家通过这种方(fang)式见面是因为一(yi)个特殊的(de)(de)日子——1月31号是定位之父杰克·特劳特先(xian)生诞辰83周(zhou)年的(de)(de)纪念(nian)日。

杰克·特劳特先生(sheng)自(zi)(zi)1969年发(fa)(fa)现定位的(de)规律以来(lai),终其(qi)一生(sheng)都(dou)在不(bu)断(duan)推动定位理(li)论的(de)发(fa)(fa)展和实(shi)践,著有(you)《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》、《什(shen)么(me)是(shi)战略》等16本(ben)著作。同时,他创办(ban)的(de)特劳特伙伴公司,自(zi)(zi)1994年成立以来(lai),已经在全球(qiu)设立了24个(ge)分支机构(gou)。

最近(jin)这(zhei)段(duan)时间(jian),我(wo)在(zai)美国工作,这(zhei)间(jian)办公室是特(te)(te)劳特(te)(te)先(xian)生(sheng)(sheng)工作了(le)几十(shi)年的(de)地(di)方。前阵子,我(wo)在(zai)这(zhei)里接待了(le)我(wo)们西班(ban)牙和哥(ge)伦(lun)比亚的(de)合(he)伙(huo)人(ren)。西班(ban)牙合(he)伙(huo)人(ren)劳尔先(xian)生(sheng)(sheng)告诉我(wo),他将定位理(li)论(lun)推进到了(le)西班(ban)牙的(de)300多(duo)家(jia)企(qi)(qi)业(ye)(ye),可以说(shuo),西班(ban)牙各行各业(ye)(ye)的(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)家(jia)都(dou)在(zai)运用定位理(li)论(lun);在(zai)哥(ge)伦(lun)比亚,定位理(li)论(lun)在(zai)企(qi)(qi)业(ye)(ye)界和学术(shu)界都(dou)得(de)到了(le)广泛的(de)普及和传播,哥(ge)伦(lun)比亚合(he)伙(huo)人(ren)卡洛斯(si)先(xian)生(sheng)(sheng)在(zai)当地(di)3所大学担任战略学教授,给(ji)企(qi)(qi)业(ye)(ye)家(jia)讲述定位是如何引领(ling)战略的(de)。

我们普遍感受(shou)到,当前愈发复杂的(de)经(jing)济(ji)环(huan)境越(yue)来(lai)越(yue)需要我们运用定(ding)位和重新(xin)定(ding)位的(de)眼光来(lai)审视自己。每(mei)个企业(ye)每(mei)一(yi)年,互联网企业(ye)甚至每(mei)个月,都需要来(lai)思考:我的(de)定(ding)位是什(shen)么?是否(fou)需要重新(xin)定(ding)位?围绕这个定(ding)位,我的(de)战略(lve)是什(shen)么?内部(bu)资源如何配置(zhi)?

在(zai)这样一个特殊的(de)日子,我们一起来缅怀特劳特先生(sheng),探讨他最钟爱(ai)的(de)定(ding)位事业,交流我们最新(xin)的(de)思考和最新(xin)的(de)运用,我想(xiang)这是最好的(de)纪(ji)念方式。


PAT时代(dai)的来临(lin)

我身后(hou)的(de)(de)这张图片是(shi)《华尔街日报》在(zai)(zai)1996年对特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)的(de)(de)专访,这在(zai)(zai)当时(shi)具有标志性的(de)(de)意义。定位理论自(zi)1969年由(you)特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)提出以来,到了20世纪90年代,随着市场竞争(zheng)(zheng)的(de)(de)加剧,变(bian)得(de)更(geng)加重要,所(suo)以《华尔街日报》作为全球(qiu)公认的(de)(de)权威(wei)媒体,采访了特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng),向大众传播(bo)定位理论的(de)(de)价值。大家在(zai)(zai)看特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)90年代的(de)(de)作品时(shi)会(hui)发现,他(ta)讲的(de)(de)一(yi)句话是(shi):今(jin)天的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)看似已经很激烈了,但告诉大家一(yi)个(ge)坏消息,和未来的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)相比(bi),今(jin)天的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)环(huan)境将会(hui)像茶话会(hui)一(yi)样轻松(song)。

现在(zai)离当(dang)时又过去(qu)了20多年,我们可(ke)以切身(shen)地感受到(dao),特劳特先生的这句话正越来(lai)越逼近现实(shi)。

尤(you)其(qi)在中国市场上,我们(men)看到,AT公司(阿里巴(ba)巴(ba)、腾讯)不(bu)仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)是互联网技术(shu)公司,它们(men)也(ye)在不(bu)断地和传(chuan)统(tong)行(xing)业结(jie)成战略联盟,利用其(qi)先进技术(shu)改造各个行(xing)业,形成极具爆发(fa)力的创新型经济,在我们(men)看来,今天的商业环境已经走入了PAT时(shi)代。

什(shen)么叫PAT呢?

特劳特先生如(ru)果听(ting)到这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)词(ci),一定会非常喜欢(huan),会饶有兴趣地跟我讨论这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)词(ci)背后的含义。P就是Positioning(定位),这(zhei)(zhei)(zhei)里的AT并不是指阿里巴巴和腾讯这(zhei)(zhei)(zhei)两家具(ju)体的公(gong)司,而是泛(fan)指移动互联(lian)网(wang)时代各(ge)项基础(chu)设(she)施技术的综合(he)。

我(wo)(wo)们(men)看到,AT技术的综合已经将(jiang)我(wo)(wo)们(men)带入(ru)了三(san)无(wu)(wu)(wu)的环境:无(wu)(wu)(wu)障碍(ai)、无(wu)(wu)(wu)边界、无(wu)(wu)(wu)时空。

第一,无障(zhang)碍。传统上(shang)我(wo)们经营(ying)一家企业,如(ru)果(guo)要搭(da)建全(quan)国(guo)的(de)(de)营(ying)销渠(qu)道网络(luo),至少需要5-10年的(de)(de)时间,还会面临(lin)层(ceng)出不穷的(de)(de)问题。但(dan)是,这个(ge)渠(qu)道一旦完成,也(ye)产生了极大的(de)(de)壁垒和障(zhang)碍,使得企业可(ke)以(yi)阻(zu)挡竞(jing)争(zheng)者的(de)(de)冲(chong)击。竞(jing)争(zheng)对(dui)手的(de)(de)产品再(zai)好,如(ru)果(guo)没(mei)有(you)渠(qu)道可(ke)以(yi)让消费者买(mai)(mai)到的(de)(de)话,也(ye)无济于事。所以(yi),传统企业只要有(you)一个(ge)强大的(de)(de)渠(qu)道网络(luo),就可(ke)以(yi)把竞(jing)争(zheng)对(dui)手阻(zu)挡在门外,赢(ying)得安全(quan)期。如(ru)今,移动互联网技术使得消费者可(ke)以(yi)在网络(luo)上(shang)轻松买(mai)(mai)到任何产品,渠(qu)道的(de)(de)障(zhang)碍被彻(che)底(di)消除了。

第(di)二,无边界(jie)(jie)。传统行(xing)(xing)业(ye)之间,隔行(xing)(xing)如隔山,行(xing)(xing)业(ye)壁垒高,知识鸿沟深。如今,这(zhei)种行(xing)(xing)业(ye)之间的边界(jie)(jie)已经完全被击穿(chuan),一个行(xing)(xing)业(ye)跨界(jie)(jie)颠(dian)覆(fu)另一个行(xing)(xing)业(ye)的现(xian)象越来(lai)越频繁。同时,不只是行(xing)(xing)业(ye)的边界(jie)(jie),市场(chang)的边界(jie)(jie)也被打破(po),任(ren)何一个新诞生的商(shang)业(ye)模式都可以(yi)迅速(su)普及(ji)到全球。正是AT所(suo)代表(biao)的这(zhei)类(lei)公司(si)搭建起来(lai)的基础设施为颠(dian)覆(fu)行(xing)(xing)业(ye)边界(jie)(jie)、地理市场(chang)边界(jie)(jie)提供了(le)可能(neng)。

第三,无时(shi)空(kong)(kong)。在(zai)(zai)移动互(hu)联网时(shi)代(dai),时(shi)空(kong)(kong)的(de)壁垒同样(yang)不复存在(zai)(zai)。传统上(shang),当我(wo)们(men)想要购(gou)物时(shi),可能因为在(zai)(zai)上(shang)班(ban),或(huo)者(zhe)时(shi)间太晚了,又或(huo)者(zhe)周围没有商场(chang)等等原因,不是(shi)很方便。现在(zai)(zai),消(xiao)费者(zhe)可以(yi)在(zai)(zai)任何时(shi)间、任何地(di)点(dian)完(wan)成(cheng)购(gou)物。最(zui)近,纽约的(de)气候奇寒无比,我(wo)感觉有点(dian)感冒的(de)征兆,在(zai)(zai)任何地(di)方打开手(shou)机、输入(ru)需求,就可以(yi)在(zai)(zai)某个APP上(shang)买(mai)到感冒药(yao)。大家(jia)看(kan)到,时(shi)间和空(kong)(kong)间的(de)限制(zhi)也消(xiao)失了。


PAT的(de)本质(zhi)是一项客(ke)观功能的(de)诞生

PAT的本质,其实是社(she)会呼唤企业一项客观功能(neng)的诞生(sheng)。

杰克·特劳(lao)特先生(sheng)早在(zai)1969年就(jiu)(jiu)预言商业世界(jie)运作(zuo)的(de)规律(lv):随着企(qi)业内部(bu)的(de)管理越来越成熟(shu),决(jue)定企(qi)业成败的(de)关键,就(jiu)(jiu)是企(qi)业能否在(zai)消费者心智中建立起(qi)一(yi)个强大(da)的(de)定位。整个商业社会的(de)发展与转型,要求企(qi)业配置资(zi)源的(de)方式(shi)、取得绩效的(de)方式(shi)等也(ye)随之发生(sheng)变(bian)革。

我们可以(yi)来回顾一下社会生(sheng)产力提(ti)升的历史(shi)。

弗雷德里(li)克·泰勒把农(nong)民变成了工(gong)(gong)人,提(ti)升(sheng)了人类几十倍的(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)力,帮助(zhu)人类从(cong)农(nong)业社(she)会(hui)进(jin)入(ru)工(gong)(gong)业社(she)会(hui)。现在发达(da)国家中产(chan)(chan)阶级的(de)兴起,正(zheng)是得(de)益于泰勒知(zhi)识(shi)作用的(de)成果。通(tong)过(guo)泰勒的(de)努(nu)力,社(she)会(hui)的(de)劳动主力已经从(cong)体力工(gong)(gong)作者(zhe)转化为知(zhi)识(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)了。在整个(ge)劳动力结(jie)构里(li)面,体力工(gong)(gong)作者(zhe)所(suo)占的(de)比(bi)重越来越低,不(bu)到5%。 如果想提(ti)升(sheng)整个(ge)社(she)会(hui)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)力,继(ji)续(xu)提(ti)升(sheng)体力工(gong)(gong)作者(zhe)的(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)力,潜力有限,只(zhi)能通(tong)过(guo)提(ti)升(sheng)知(zhi)识(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)力来解决。

彼得(de)·德鲁克先生(sheng)(sheng)终其一(yi)生(sheng)(sheng)创建了(le)(le)管(guan)理学科。管(guan)理学科的(de)(de)(de)(de)核心一(yi)言以(yi)(yi)(yi)蔽之,就(jiu)是通过组织这(zhei)样一(yi)个(ge)工(gong)具,让知(zhi)识工(gong)作者(zhe)能(neng)够在(zai)组织中有效协同(tong),从而(er)大幅提高生(sheng)(sheng)产力。管(guan)理学发(fa)(fa)展到今天,取(qu)得(de)巨大的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong),使得(de)消费(fei)者(zhe)产生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)任何需求,都有一(yi)个(ge)个(ge)强(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)组织可以(yi)(yi)(yi)来满足(zu)。每当市(shi)场上(shang)发(fa)(fa)现一(yi)个(ge)痛点,一(yi)夜(ye)之间(jian)就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)诞生(sheng)(sheng)成(cheng)百上(shang)千家(jia)企业(ye)来满足(zu)这(zhei)个(ge)需求,大量的(de)(de)(de)(de)资源(yuan)和财(cai)富浪(lang)费(fei)在(zai)了(le)(le)拥挤不堪的(de)(de)(de)(de)恶性(xing)竞争(zheng)中。AT为代(dai)表的(de)(de)(de)(de)公司(si),带(dai)来了(le)(le)史无前例的(de)(de)(de)(de)技(ji)术上(shang)的(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)展,然而(er),它们(men)并(bing)没有降低这(zhei)种竞争(zheng)强(qiang)(qiang)度,反而(er)进一(yi)步(bu)催化(hua)了(le)(le)同(tong)质化(hua)竞争(zheng)。

接下来,如何提升(sheng)社会生产力呢?

答案正(zheng)是(shi)杰(jie)克(ke)•特(te)劳特(te)先(xian)生提(ti)(ti)出的(de)定(ding)位理(li)论。特(te)劳特(te)先(xian)生指出,提(ti)(ti)升生产(chan)力的(de)关键在于获(huo)得顾(gu)客的(de)认同,从而高(gao)效开创(chuang)顾(gu)客。我们看到,不(bu)管是(shi)线上还是(shi)线下,企业(ye)获(huo)客成本越来越高(gao),其(qi)背后原因正(zheng)是(shi)因为(wei)获(huo)得顾(gu)客认同已经成为(wei)企业(ye)生存的(de)关键。

这就要求企业(ye)在传统的(de)财务、法务、人力资源等(deng)功(gong)(gong)能外,必须要开始加入一项新的(de)功(gong)(gong)能,即定位。

定(ding)位是(shi)(shi)企业不可(ke)或缺(que)的(de)功(gong)能,是(shi)(shi)企业客观存(cun)在(zai)的(de)重要器官,它比财务(wu)、法务(wu)、人力资(zi)源、运营等功(gong)能更(geng)加优先,甚至在(zai)企业创立之前,就(jiu)应该(gai)明白,企业在(zai)社会(hui)存(cun)在(zai)的(de)根本理由是(shi)(shi)什么(me)?这就(jiu)是(shi)(shi)PAT时代(dai)中的(de)P(Positioning定(ding)位)。

任(ren)何一(yi)个(ge)企(qi)(qi)业(ye)(ye)想要在当下的(de)商业(ye)(ye)环境中生存下去,首要思考的(de)问题就是(shi),企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)P在哪里?其(qi)次(ci),才(cai)是(shi)运(yun)用好大数据、人工智能、云计算等(deng)等(deng)由(you)AT公司提(ti)供(gong)的(de)技(ji)术(shu)来创建、做强、做大这个(ge)定位。

最近,茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)酒能(neng)够(gou)(gou)做(zuo)到上万亿(yi)市(shi)值(zhi),并进(jin)入(ru)中(zhong)国上市(shi)公(gong)司排名前十(shi)位,大(da)(da)家(jia)有没有思(si)考(kao)这个茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)现(xian)象(xiang)(xiang)呢?它(ta)为什么(me)能(neng)够(gou)(gou)创造(zao)如此大(da)(da)的(de)(de)市(shi)值(zhi)呢?茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)的(de)(de)毛利率(lv)高(gao)达93.5%,很(hen)多分(fen)析人士认为这是泡沫,不正常,这其实是从企(qi)业(ye)内部来思(si)考(kao)问题。如果从企(qi)业(ye)外(wai)部来看,从茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)在顾客(ke)心(xin)智中(zhong)的(de)(de)位置来看,就(jiu)会明白,正是茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)在顾客(ke)心(xin)智中(zhong)强大(da)(da)的(de)(de)定位给企(qi)业(ye)创造(zao)了(le)如此大(da)(da)的(de)(de)价值(zhi)。杰克·特劳(lao)特先生(sheng)提出,有了(le)定位之(zhi)后会产生(sheng)一种新的(de)(de)生(sheng)产要素,叫做(zuo)心(xin)智资源(yuan),它(ta)为企(qi)业(ye)发(fa)展提供了(le)源(yuan)源(yuan)不断的(de)(de)动力。当(dang)企(qi)业(ye)的(de)(de)P在消费(fei)者心(xin)智中(zhong)足(zu)够(gou)(gou)强大(da)(da),AT的(de)(de)技术助力则能(neng)够(gou)(gou)将企(qi)业(ye)推到一个更加巅峰的(de)(de)状态,形成大(da)(da)家(jia)热议的(de)(de)茅(mao)(mao)(mao)(mao)台(tai)现(xian)象(xiang)(xiang)。

企(qi)业未来的(de)成果不再是拥(yong)有(you)(you)多(duo)(duo)少(shao)土(tu)地(di)、多(duo)(duo)少(shao)资本、甚至多(duo)(duo)少(shao)人(ren)才(cai),而(er)是企(qi)业在用户(hu)心智中有(you)(you)没有(you)(you)拥(yong)有(you)(you)像茅台一样(yang)强大的(de)定位,这个心智资源是企(qi)业所有(you)(you)的(de)资源之首(shou)。如果企(qi)业没有(you)(you)P的(de)功能,任何生(sheng)产要素的(de)生(sheng)产力难以被调动,组织也会缺乏一致性的(de)经(jing)营方(fang)向。


中国企业要(yao)把握新的人(ren)口红利

中国的经济(ji)面临着空前巨大的压(ya)力,核(he)心问题在于人口红利已经变(bian)成人口负利。

2010年,刘(liu)易斯拐点已经出现,劳动力的持(chi)续供给在这一年戛然而(er)止,出现了持(chi)续萎(wei)缩(suo)的现象(xiang),而(er)且不可逆。年轻劳动人口(kou)萎(wei)缩(suo)的现象(xiang)是(shi)我们中国经济巨大的人口(kou)负利。

这(zhei)样的(de)经(jing)济现(xian)实,每(mei)一(yi)个(ge)企(qi)业(ye)必须要清醒地(di)看到并(bing)面对(dui)(dui)——只有通过提升生产(chan)力,才能来对(dui)(dui)抗这(zhei)种人(ren)口负利带给我们的(de)沉重的(de)压力。

生产(chan)力(li)的(de)(de)提升,我们(men)也可以把(ba)它看(kan)成是另(ling)一种人口红利(li)(li)。如何将人口负利(li)(li)转化为另(ling)一种人口红利(li)(li)呢(ni)?在我们(men)看(kan)来,就需(xu)要(yao)去调动(dong)十三(san)亿中国消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者乃(nai)至全球消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)(de)心智资(zi)源,发(fa)挥P的(de)(de)功能,为各(ge)类生产(chan)要(yao)素提供新的(de)(de)组合,从而迸(beng)发(fa)全新的(de)(de)生产(chan)力(li)。

茅台现(xian)象(xiang)并不是一(yi)个偶然(ran)现(xian)象(xiang),大(da)家在(zai)各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)业(ye)都可以看到,一(yi)旦这个行(xing)业(ye)中(zhong)有一(yi)个先知先觉(jue)者,通过引入P的(de)功能(neng),并根(gen)据定位配置企业(ye)所(suo)有资源,包括运用好AT公(gong)司各(ge)(ge)种(zhong)技术,从而(er)形成新的(de)生(sheng)产(chan)要素组合,将会带来(lai)行(xing)业(ye)的(de)巨大(da)变革。这样的(de)创(chuang)新是中(zhong)国(guo)企业(ye)需要高(gao)度关注的(de)现(xian)象(xiang)。

我们的中国公(gong)司(si)在(zai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)实践(jian)领域已经走过了(le)16年,一大批企业(ye)已经在(zai)觉醒,比(bi)如加多宝、东阿阿胶、郎酒、诺贝尔瓷砖等等,还有最(zui)近非常(chang)火的独角兽企业(ye)瓜(gua)(gua)子二(er)手车。这家公(gong)司(si)创办2年时间(jian)估值(zhi)已经达到30亿(yi)美金(jin),这就是PAT相结(jie)合(he)的典(dian)型(xing)结(jie)果。二(er)手车行(xing)业(ye)本身是非常(chang)传统的行(xing)业(ye),瓜(gua)(gua)子二(er)手车进入后,将P的功(gong)能(neng)植入企业(ye),和财务、法(fa)务、运(yun)(yun)营等等功(gong)能(neng)一起(qi),作为一项企业(ye)的基(ji)本功(gong)能(neng),并围绕定(ding)(ding)(ding)位(wei)整合(he)AT各项技术(shu)资源,不断做(zuo)强、做(zuo)大这个定(ding)(ding)(ding)位(wei)。瓜(gua)(gua)子通过运(yun)(yun)用好PAT的新组合(he),短(duan)短(duan)两年时间(jian)就重(zhong)构了(le)整个行(xing)业(ye)格局和产业(ye)价值(zhi)链,这是瓜(gua)(gua)子带给(ji)大家的最(zui)大启(qi)示。

我(wo)们相信,瓜子现(xian)象(xiang)也不仅仅是个(ge)(ge)例,各行(xing)各业还会有一个(ge)(ge)个(ge)(ge)的(de)(de)瓜子现(xian)象(xiang)、茅台现(xian)象(xiang)。我(wo)们希望,每一个(ge)(ge)企业都建立起自己P的(de)(de)功能,把(ba)(ba)P作为(wei)企业的(de)(de)战略核心来引领(ling)内部所有资源(yuan)的(de)(de)运(yun)作,这样才能调动(dong)十三亿人的(de)(de)心智资源(yuan),把(ba)(ba)握新一轮的(de)(de)人口红(hong)利。

最后(hou),借此(ci)机(ji)会,请容许我代(dai)表杰克·特劳特先生(sheng)表达两个感谢。

首(shou)先,感(gan)谢(xie)所有(you)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)爱(ai)好(hao)者(zhe)们(men),感(gan)谢(xie)大家(jia)对定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论的(de)(de)(de)热切关注(zhu)和(he)(he)热心(xin)(xin)推动(dong)。我经常收到(dao)来自世界各地(di)(di)的(de)(de)(de)邮件和(he)(he)信息,尽管因(yin)为时(shi)(shi)间原因(yin)并未一(yi)一(yi)回复,但我从(cong)字里行间感(gan)受到(dao)了(le)大家(jia)的(de)(de)(de)热情。尤其(qi)是特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)逝世的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候,中(zhong)国的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)热心(xin)(xin)人组织了(le)12个(ge)城(cheng)市的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)爱(ai)好(hao)者(zhe)们(men)在(zai)(zai)同(tong)一(yi)天晚(wan)上举行烛光纪(ji)(ji)念晚(wan)会。这(zhei)些纪(ji)(ji)念的(de)(de)(de)照片,我们(men)在(zai)(zai)特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)的(de)(de)(de)葬礼上跟他的(de)(de)(de)家(jia)人和(he)(he)朋友们(men)进行了(le)分享,他们(men)也非(fei)常感(gan)动(dong)。正是有(you)这(zhei)么(me)多定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)爱(ai)好(hao)者(zhe)在(zai)(zai)不懈推动(dong)着定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论的(de)(de)(de)传(chuan)播,使我们(men)企(qi)业(ye)资(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)配置方式在(zai)(zai)一(yi)点(dian)点(dian)地(di)(di)改变(bian),社(she)会也在(zai)(zai)一(yi)点(dian)点(dian)地(di)(di)进步。其(qi)次,感(gan)谢(xie)全球(qiu)各地(di)(di)践行定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)家(jia)们(men),我们(men)相信,定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)理论只有(you)运用在(zai)(zai)实(shi)践中(zhong),实(shi)实(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)地(di)(di)去引(yin)领一(yi)个(ge)个(ge)企(qi)业(ye)实(shi)现(xian)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)经营,这(zhei)才是对特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)先生(sheng)最(zui)好(hao)纪(ji)(ji)念和(he)(he)回报(bao)。

作为(wei)定位事(shi)业的(de)(de)接(jie)班人(ren),我(wo)深(shen)(shen)感责任(ren)的(de)(de)重大(da),也(ye)深(shen)(shen)感使命的(de)(de)光荣(rong)。正是定位理(li)论本身承载的(de)(de)社会责任(ren)以及这些(xie)始终关注定位、实践定位的(de)(de)爱好者和企业家(jia)(jia)们,给了(le)我(wo)无穷的(de)(de)力量,也(ye)使我(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)相信,我(wo)们能(neng)(neng)够为(wei)推(tui)动人(ren)类进步能(neng)(neng)够做(zuo)出应有的(de)(de)历史(shi)贡献。谢(xie)谢(xie)大(da)家(jia)(jia)!


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