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特劳特全球总裁邓德隆:全球化之下,中国医药企业最大的胜算是这个! 2017-12-06第一药店财智 特劳特(中国)

(本(ben)文(wen)转(zhuan)发(fa)自“第一药(yao)店财智(zhi)”)

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应中(zhong)(zhong)康资讯邀请(qing),特劳特伙伴公司全球总裁(cai)邓德隆近期(qi)特地录(lu)制了一段(duan)视频(pin),向(xiang)国(guo)内(nei)医(yi)药(yao)健康企业分享,在(zai)全球化大势(shi)之下,中(zhong)(zhong)国(guo)医(yi)药(yao)企业如何通(tong)过(guo)自(zi)(zi)我(wo)定(ding)位,凸(tu)显出自(zi)(zi)身(shen)的“比较优势(shi)”。他以东阿阿胶及中(zhong)(zhong)智药(yao)业草晶华为(wei)例,指出我(wo)国(guo)医(yi)药(yao)企业最能在(zai)全球竞争中(zhong)(zhong)凸(tu)显“比较优势(shi)”的当以中(zhong)(zhong)医(yi)药(yao)为(wei)首,本身(shen)拥有这一得天独厚(hou)优势(shi)的企业,需(xu)抢抓机(ji)遇。

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邓德隆

特(te)劳特(te)伙伴公司全球总裁,师从“定(ding)位之(zhi)父”杰克·特(te)劳特(te)先(xian)生十(shi)余年,一直(zhi)致(zhi)力于在中国(guo)倡导并实践特(te)劳特(te)的定(ding)位理论,被誉为中国(guo)定(ding)位第一人(ren)。


以下为视频内容:


附分享文字(zi)版本(ben):

各(ge)位(wei)(wei)医(yi)药(yao)行业(ye)的(de)(de)(de)朋(peng)友们(men),大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)好(hao)!这次(ci)很高(gao)兴接(jie)受中(zhong)(zhong)康资讯的(de)(de)(de)邀请,给大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)讲(jiang)一(yi)讲(jiang)“定(ding)(ding)位(wei)(wei)”在(zai)(zai)医(yi)药(yao)行业(ye)的(de)(de)(de)运用。大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)可以(yi)看到,现在(zai)(zai)我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)竞(jing)争中(zhong)(zhong)无(wu)处不在(zai)(zai)的(de)(de)(de)一(yi)个(ge)关键词,就是(shi)(shi)(shi)全(quan)球化。那么,在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)国(guo)融入全(quan)球化竞(jing)争过程(cheng)之(zhi)中(zhong)(zhong),我(wo)(wo)们(men)还(hai)剩下一(yi)些什么样的(de)(de)(de)核心竞(jing)争力(li)呢?在(zai)(zai)定(ding)(ding)位(wei)(wei)理(li)论看来,可以(yi)告诉大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)有一(yi)个(ge)基本(ben)的(de)(de)(de)心智(zhi)的(de)(de)(de)规律存在(zai)(zai),大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)可以(yi)运用好(hao)这个(ge)规律来把我(wo)(wo)们(men)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)产要(yao)素全(quan)方位(wei)(wei)地(di)调动起来,并且(qie)可以(yi)大(da)幅地(di)提(ti)高(gao)生(sheng)产力(li)。大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)可以(yi)看到我(wo)(wo)们(men)在(zai)(zai)东阿阿胶和草晶华这两个(ge)品牌,都运用定(ding)(ding)位(wei)(wei)理(li)论取得了非常显著的(de)(de)(de)成效。他的(de)(de)(de)基本(ben)原理(li)就是(shi)(shi)(shi):每一(yi)个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)就像一(yi)个(ge)企(qi)业(ye)一(yi)样,我(wo)(wo)们(men)都会(hui)给它赋予一(yi)个(ge)位(wei)(wei)置定(ding)(ding)位(wei)(wei);比(bi)如(ru),大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)买手表会(hui)想到哪个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)?瑞士,对不对?如(ru)果(guo)大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)要(yao)买服(fu)装呢?一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)意大(da)利;如(ru)何(he)你想喝(he)啤酒,那最好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)(ding)在(zai)(zai)德国(guo);如(ru)果(guo)要(yao)买高(gao)科(ke)技的(de)(de)(de)产品,恐怕(pa)还(hai)是(shi)(shi)(shi)相信美国(guo)产品的(de)(de)(de)为多。所以(yi),这就是(shi)(shi)(shi)一(yi)个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)(zai)人类的(de)(de)(de)心智(zhi)中(zhong)(zhong)通过很长的(de)(de)(de)历(li)史积累下来的(de)(de)(de)“比(bi)较优(you)势(shi)”。

比(bi)较优(you)势这个(ge)(ge)词(ci)是(shi)古典经(jing)济学家(jia)大卫·李嘉(jia)图提出来的(de)(de),至今并不过时。比(bi)较优(you)势对于一个(ge)(ge)国家(jia)的(de)(de)运用,在(zai)我们专(zhuan)业(ye)定(ding)位上来讲,就叫“心智(zhi)(zhi)资(zi)源(yuan)(yuan)”。心智(zhi)(zhi)资(zi)源(yuan)(yuan),就是(shi)消(xiao)费者(zhe)对我们的(de)(de)某种(zhong)(zhong)固(gu)定(ding)的(de)(de)看法,这已经(jing)成(cheng)为(wei)我们经(jing)营(ying)企(qi)业(ye)中不可(ke)回(hui)避(bi)的(de)(de)一种(zhong)(zhong)资(zi)源(yuan)(yuan),而且(qie)是(shi)企(qi)业(ye)的(de)(de)第一资(zi)源(yuan)(yuan)。如果企(qi)业(ye)家(jia)不善于去把握(wo)、调动这种(zhong)(zhong)资(zi)源(yuan)(yuan),我们企(qi)业(ye)的(de)(de)资(zi)本、土地、劳动力,这些(xie)资(zi)源(yuan)(yuan)就无从(cong)发挥效益。

心智资源在(zai)(zai)具体(ti)运用上,大(da)(da)家(jia)(jia)可以(yi)看(kan)到,特劳特公(gong)司的(de)(de)(de)(de)创始人、“定(ding)位之(zhi)(zhi)父”——杰(jie)克·特劳特(Jack Trout)先生(sheng)提出(chu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)关键词,就(jiu)(jiu)叫“定(ding)位”。定(ding)位就(jiu)(jiu)是大(da)(da)家(jia)(jia)要(yao)知道(dao)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)国家(jia)(jia)在(zai)(zai)顾客心智中(zhong)(zhong)都有一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)固定(ding)的(de)(de)(de)(de)位置。那么(me),企(qi)业在(zai)(zai)经营的(de)(de)(de)(de)时候就(jiu)(jiu)按照这(zhei)(zhei)(zhei)样一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)定(ding)位来经营,对于具体(ti)中(zhong)(zhong)国经济融于全球(qiu)化(hua)(hua)而言,我们(men)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)药产业,中(zhong)(zhong)药、中(zhong)(zhong)医,在(zai)(zai)人类的(de)(de)(de)(de)心智中(zhong)(zhong)拥(yong)(yong)有着(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)股巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)比较(jiao)优势(shi)(shi),这(zhei)(zhei)(zhei)就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)种(zhong)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)优势(shi)(shi)。东阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶也好,草晶华也好,之(zhi)(zhi)所以(yi)这(zhei)(zhei)(zhei)两年能发展(zhan)得非常快,就(jiu)(jiu)是(因(yin)为)在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)(zhei)种(zhong)全球(qiu)化(hua)(hua)分工(gong)的(de)(de)(de)(de)过程之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong),拥(yong)(yong)有这(zhei)(zhei)(zhei)样一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)国际(ji)竞(jing)争(zheng)(zheng)优势(shi)(shi)。所以(yi)大(da)(da)家(jia)(jia)可以(yi)看(kan)到,在(zai)(zai)大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)西(xi)药进入国内市场的(de)(de)(de)(de)时候,东阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶连续5年蝉联第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)品(pin)牌。它在(zai)(zai)和这(zhei)(zhei)(zhei)些国际(ji)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)竞(jing)争(zheng)(zheng)中(zhong)(zhong)为什么(me)能够(gou)脱颖而出(chu),成为第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)品(pin)牌?就(jiu)(jiu)是运用好了消(xiao)费者心智中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)对我们(men)国家(jia)(jia)既有的(de)(de)(de)(de)定(ding)位,也就(jiu)(jiu)是中(zhong)(zhong)药的(de)(de)(de)(de)优势(shi)(shi)。

东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶的(de)(de)(de)成(cheng)绩,当然才刚(gang)刚(gang)开始(shi),虽然它的(de)(de)(de)净利润已经有将近20个亿了(le)(le)。实(shi)际上(shang),东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶主要(yao)市场(chang)还是在(zai)四(si)省(sheng)两市,大(da)家可以(yi)(yi)大(da)胆想(xiang)象一下,当东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶如果(guo)能(neng)(neng)把(ba)全国(guo)的(de)(de)(de)市场(chang)不断(duan)去(qu)(qu)开发(fa)(fa),而(er)且,从复方阿(a)(a)(a)胶浆开始(shi),今后会(hui)有第三品(pin)(pin)牌、第四(si)品(pin)(pin)牌,持续地开发(fa)(fa)。那(nei)么我(wo)(wo)们(men)可以(yi)(yi)看到(dao),东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶的(de)(de)(de)潜力,刚(gang)刚(gang)开始(shi)。草(cao)(cao)晶华(hua)同样(yang)(yang)如此,在(zai)我(wo)(wo)们(men)看来(lai),下一个东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶就是草(cao)(cao)晶华(hua)。这(zhei)(zhei)两家企(qi)业(ye),他(ta)们(men)运用(yong)成(cheng)功的(de)(de)(de)实(shi)践,都是运用(yong)好了(le)(le)定位在(zai)全球化(hua)竞争中(zhong)的(de)(de)(de)分工优势。我(wo)(wo)们(men)国(guo)家大(da)健康的(de)(de)(de)产(chan)业(ye)现在(zai)提的(de)(de)(de)非常之(zhi)多(duo),那(nei)么,怎么样(yang)(yang)抓住大(da)健康产(chan)业(ye)?在(zai)我(wo)(wo)们(men)看来(lai),就是要(yao)去(qu)(qu)把(ba)中(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)中(zhong)药优势开发(fa)(fa)出(chu)来(lai)。中(zhong)药的(de)(de)(de)优势大(da)家可以(yi)(yi)看到(dao),整(zheng)个大(da)自然赋予我(wo)(wo)们(men)那(nei)么多(duo)丰富多(duo)彩的(de)(de)(de)品(pin)(pin)种,我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)祖先(xian)从神农尝(chang)百草(cao)(cao)就开始(shi),已经积累了(le)(le)神农、本草(cao)(cao)纲目到(dao)黄帝内经等等经典(dian)的(de)(de)(de)文献(xian),所(suo)以(yi)(yi)这(zhei)(zhei)里面有巨大(da)的(de)(de)(de)文化(hua)资源和宝(bao)库,所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)们(men)特别期望大(da)家能(neng)(neng)够(gou)用(yong)好我(wo)(wo)们(men)祖先(xian)给我(wo)(wo)们(men)留下的(de)(de)(de)遗(yi)产(chan);能(neng)(neng)够(gou)为人类在(zai)这(zhei)(zhei)个版块贡献(xian)更多(duo)的(de)(de)(de)东(dong)阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶、草(cao)(cao)晶华(hua)。而(er)如果(guo)我(wo)(wo)们(men)国(guo)家今后还要(yao)在(zai)西药上(shang)有所(suo)发(fa)(fa)展的(de)(de)(de)话,首先(xian)必须把(ba)我(wo)(wo)们(men)应(ying)该做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)做(zuo)好。等我(wo)(wo)们(men)积累了(le)(le)实(shi)力的(de)(de)(de)时候,我(wo)(wo)们(men)才可以(yi)(yi)去(qu)(qu)向西药方面慢(man)慢(man)逼近,甚至赶(gan)超,这(zhei)(zhei)需要(yao)时间。

作为企(qi)业家而言,我(wo)们不能生活(huo)在未(wei)来(lai)之中,那么我(wo)们企(qi)业家现在应该怎么办?现在能做的,就是把我(wo)们已有的优势尽(jin)快地(di)运用起来(lai)、调动起来(lai)。期(qi)望大(da)家成为一个个东阿阿胶、草(cao)晶(jing)华。谢(xie)谢(xie)大(da)家!


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