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大洗牌!看定位与创新如何颠覆万亿级行业! 2016-08-08特劳特(中国)

“在(zai)这样(yang)一个大众创业、万众创新的中(zhong)国(guo)经(jing)济转型的关(guan)键(jian)时刻,我(wo)相信诺(nuo)贝尔的实践、诺(nuo)贝尔的奋(fen)斗就是中(zhong)国(guo)的奋(fen)斗,就是中(zhong)国(guo)方向的探寻。” 7月28日,在(zai)国(guo)家(jia)会议中(zhong)心“诺(nuo)贝尔瓷抛砖——中(zhong)国(guo)首发(fa)全球新一代(dai)瓷砖”发(fa)布会上,诺(nuo)贝尔常年(nian)战略顾问、特劳特中(zhong)国(guo)公司总经(jing)理邓德(de)隆做出上述愿(yuan)景(jing)展望。

瓷(ci)抛砖是诺贝(bei)尔最新(xin)发(fa)布的(de)产品(pin),在邓德(de)隆看来,瓷(ci)抛砖不是简单的(de)一款瓷(ci)砖新(xin)品(pin),诺贝(bei)尔借发(fa)布最新(xin)产品(pin)——瓷(ci)抛砖契机(ji),希冀以创新(xin)引领行(xing)业(ye)迈(mai)向新(xin)的(de)高点,树(shu)立新(xin)的(de)标杆,所释放出的(de)战略信号是创造、激(ji)发(fa)、引导消费者需求,从而引领行(xing)业(ye)升级。

以下(xia)为邓德隆本次发言全(quan)文:


合作缘起

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骆总(zong)(zong)(诺贝尔集团董事(shi)(shi)长(zhang)骆水根)说现在(zai)(zai)整个(ge)瓷砖行(xing)业(ye)几千个(ge)亿,如果(guo)算上石材可能将近有一(yi)万个(ge)亿,诺贝尔是行(xing)业(ye)领导者,现在(zai)(zai)也只有八(ba)十个(ge)亿。根据(ju)特(te)劳特(te)的(de)定(ding)位理论,这(zhei)个(ge)行(xing)业(ye)会越来越集中(zhong),而成为行(xing)业(ye)数一(yi)数二就是骆总(zong)(zong)想干的(de)事(shi)(shi)。为此(ci)骆总(zong)(zong)说他(ta)准备了很多年(nian),产品、技(ji)术、资(zi)金、人才等(deng),但是确实(shi)在(zai)(zai)战(zhan)略方(fang)面一(yi)直按(an)兵不动,一(yi)直在(zai)(zai)等(deng)待着你的(de)出(chu)现。他(ta)说其实(shi)中(zhong)国(guo)短短的(de)三十年(nian)改革开(kai)放,在(zai)(zai)整个(ge)的(de)战(zhan)略把控上的(de)经(jing)验来不及学(xue)习,所以一(yi)定(ding)要(yao)用开(kai)放的(de)心(xin)态去学(xue)习欧美(mei),特(te)别是美(mei)国(guo)这(zhei)个(ge)最发(fa)达的(de)经(jing)济体市场里面已(yi)经(jing)摸索出(chu)来的(de)一(yi)些规律。

所以(yi)骆(luo)总说当(dang)你出现的(de)时(shi)候(hou),我觉得可以(yi)发(fa)力和启(qi)动(dong)了。严格说这(zhei)是骆(luo)总想干的(de)事(shi),我只不(bu)过是在专(zhuan)业上把这(zhei)个战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)路径(jing)、战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)可行性、战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)规划、战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)节奏给制定出来,当(dang)然我会跟(gen)骆(luo)总一(yi)路同行,跟(gen)他(ta)共同战(zhan)(zhan)斗,我们一(yi)路会发(fa)挥(hui)我们战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)伙(huo)伴的(de)这(zhei)种角色。

骆总想(xiang)干的(de)事情(qing)和我(wo)们(men)(men)特(te)劳特(te)的(de)理(li)念是不谋而(er)合(he),其实骆总就是我(wo)们(men)(men)众里寻(xun)他千(qian)百度要寻(xun)找的(de)创业(ye)(ye)伙伴(ban),特(te)劳特(te)进入中国(guo),我(wo)们(men)(men)是想(xiang)在各(ge)(ge)行各(ge)(ge)业(ye)(ye)打造一(yi)(yi)流的(de)企业(ye)(ye),从而(er)为整个行业(ye)(ye)做出一(yi)(yi)个示范,使得整个行业(ye)(ye)的(de)生(sheng)产力大(da)幅提升,通过这些优秀的(de)一(yi)(yi)流企业(ye)(ye)的(de)转型,引领整个中国(guo)经济转型。

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诺贝尔的战(zhan)略与情怀

骆总的(de)(de)判断完全正确,这(zhei)么大的(de)(de)行(xing)业,但是(shi)品牌集(ji)中度(du)这(zhei)么低,的(de)(de)确是(shi)一(yi)个巨大的(de)(de)问题,骆总还(hai)有一(yi)些更大的(de)(de)关怀,他(ta)说国家现在(zai)去产能(neng)、去库(ku)存(cun),陶瓷行(xing)业就是(shi)产能(neng)库(ku)存(cun)非常(chang)严重(zhong)的(de)(de)一(yi)个行(xing)业。仅企(qi)业就有1200家以上(shang),煤窑10000多条,这(zhei)些小企(qi)业很(hen)难(nan)做到(dao)在(zai)环保、质量(liang)、人员待遇等各方(fang)面能(neng)够(gou)符合社会发展的(de)(de)趋势。

靠(kao)(kao)政府(fu)(fu)监(jian)管可以吗?骆(luo)总是政府(fu)(fu)官员出身,知道靠(kao)(kao)政府(fu)(fu)监(jian)管非常(chang)困难,根本管不(bu)过(guo)来,所(suo)以他认为只能靠(kao)(kao)企(qi)业(ye),尤其是靠(kao)(kao)有影响力的(de)(de)领(ling)导企(qi)业(ye)尽起责任,要用市场化的(de)(de)手段,通过(guo)创(chuang)新(xin)来实现行业(ye)的(de)(de)整(zheng)合和集中,这就(jiu)是骆(luo)总的(de)(de)志向(xiang)。

老骥伏枥,志在(zai)千亿。这(zhei)里面有行(xing)业的呼(hu)唤,也是顾客的呼(hu)唤,也是政(zheng)府呼(hu)唤,诺贝尔骆(luo)总就肩负起了(le)这(zhei)样的使命,今天(tian)我们在(zai)这(zhei)里借着瓷抛砖的机(ji)会,把(ba)整个战略跟(gen)大(da)家(jia)隆(long)重(zhong)地发布(bu)。

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这(zhei)次诺贝尔战略(lve)的(de)核心就是(shi)要(yao)通过推出新一(yi)(yi)代的(de)瓷(ci)砖——瓷(ci)抛砖,首先淘(tao)汰(tai)自(zi)己(ji),否定自(zi)己(ji),然(ran)后引领整个(ge)(ge)行业升级,这(zhei)正如苹果公司一(yi)(yi)样,要(yao)把(ba)整个(ge)(ge)手机(ji)带(dai)入到一(yi)(yi)个(ge)(ge)智(zhi)能(neng)手机(ji)的(de)时代,这(zhei)就是(shi)诺贝尔要(yao)干的(de)一(yi)(yi)件(jian)事情,我(wo)们计划通过五年作为一(yi)(yi)个(ge)(ge)战略(lve)周期(qi),要(yao)把(ba)整个(ge)(ge)瓷(ci)砖行业带(dai)到一(yi)(yi)个(ge)(ge)瓷(ci)抛砖的(de)新时代,彻底地淘(tao)汰(tai)现在百分之(zhi)七八十为主的(de)釉抛砖的(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)传(chuan)统(tong)的(de)瓷(ci)砖,使得(de)整个(ge)(ge)消费者能(neng)够满足他们对更高品质,更好瓷(ci)砖,更高品质生活(huo)的(de)需求(qiu),也要(yao)创造出这(zhei)种需求(qiu)出来,这(zhei)就是(shi)我(wo)们今天在这(zhei)里(li)借着瓷(ci)抛砖的(de)全球首发要(yao)发出的(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)战略(lve)信号(hao)。


定位与创新的(de)三(san)重关系

借此机会,我们(men)可(ke)以把(ba)诺(nuo)贝尔(er)的(de)这次重大(da)创新和(he)定位的(de)三重关系跟(gen)各行各业的(de)朋友分享(xiang)一下(xia)。

首(shou)先,定位(wei)(wei)引(yin)领(ling)创(chuang)新。诺(nuo)贝(bei)尔在(zai)整个(ge)瓷砖(zhuan)行(xing)(xing)业的(de)(de)创(chuang)新有不少,瓷抛砖(zhuan)是(shi)其中(zhong)一(yi)项,但是(shi)基于诺(nuo)贝(bei)尔是(shi)一(yi)个(ge)行(xing)(xing)业的(de)(de)领(ling)导者,这样的(de)(de)一(yi)个(ge)定位(wei)(wei),我们需要的(de)(de)创(chuang)新一(yi)定是(shi)不断地(di)引(yin)领(ling)行(xing)(xing)业升级换代的(de)(de)创(chuang)新。

我们要整合(he)的(de)技(ji)术是(shi)整合(he)全(quan)球有利(li)于把(ba)这个行业不断升级(ji)换代(dai)的(de)技(ji)术,所以这一(yi)(yi)次瓷(ci)抛砖的(de)技(ji)术含量(liang)不仅是(shi)中国(guo)首发,也是(shi)全(quan)球的(de)新(xin)一(yi)(yi)代(dai),所以这样的(de)创新(xin)是(shi)和诺贝尔(er)定位(wei)(wei)(wei)的(de)方向完全(quan)一(yi)(yi)致,是(shi)定位(wei)(wei)(wei)引(yin)领(ling)的(de)根据定位(wei)(wei)(wei)在众多创新(xin)中选择的(de)结果。这是(shi)第一(yi)(yi)层关系,即通(tong)过(guo)定位(wei)(wei)(wei)引(yin)领(ling)技(ji)术,引(yin)领(ling)创新(xin)。

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第二点,瓷抛(pao)(pao)砖(zhuan)本身是一个(ge)全(quan)(quan)新的名字(zi),我(wo)们之(zhi)前的户外广(guang)告在全(quan)(quan)国机场、高(gao)铁一发(fa)布以后(hou),全(quan)(quan)国人民都在问什么是瓷抛(pao)(pao)砖(zhuan)?瓷抛(pao)(pao)砖(zhuan)是干什么的?我(wo)说(shuo)好问题,这(zhei)就(jiu)对了,这(zhei)就(jiu)意(yi)味(wei)着我(wo)们要对瓷抛(pao)(pao)砖(zhuan)进行(xing)重(zhong)新定位,没有诺贝(bei)尔,就(jiu)没有瓷抛(pao)(pao)砖(zhuan),这(zhei)个(ge)新品类(lei)是诺贝(bei)尔创(chuang)造(zao)(zao)出来(lai)的,这(zhei)个(ge)名词也(ye)是我(wo)们创(chuang)造(zao)(zao)出来(lai)的。

但是(shi)对于顾客来说(shuo)他(ta)可能不(bu)(bu)一(yi)定(ding)知道(dao)瓷(ci)(ci)抛砖(zhuan)(zhuan)的真(zhen)实含义,我(wo)们(men)有责任(ren)告诉(su)他(ta),这(zhei)(zhei)(zhei)是(shi)“新一(yi)代(dai)(dai)(dai)(dai)的瓷(ci)(ci)砖(zhuan)(zhuan)”,我(wo)们(men)要将一(yi)个(ge)新品类“瓷(ci)(ci)抛砖(zhuan)(zhuan)”重新定(ding)位(wei)为一(yi)个(ge)“新一(yi)代(dai)(dai)(dai)(dai)的瓷(ci)(ci)砖(zhuan)(zhuan)”。在座的各位(wei)经销(xiao)商朋(peng)友,你们(men)回(hui)去培训促(cu)销(xiao)员(yuan)的时候,要非常清楚地用(yong)一(yi)句话讲清楚什么是(shi)瓷(ci)(ci)抛砖(zhuan)(zhuan),那就(jiu)是(shi)全(quan)新一(yi)代(dai)(dai)(dai)(dai)的瓷(ci)(ci)砖(zhuan)(zhuan),拥有最好(hao)的技(ji)术,也(ye)是(shi)最好(hao)的瓷(ci)(ci)砖(zhuan)(zhuan)。这(zhei)(zhei)(zhei)是(shi)由“两(liang)个(ge)替代(dai)(dai)(dai)(dai)”所支撑的(瓷(ci)(ci)抛砖(zhuan)(zhuan)以新型瓷(ci)(ci)面(mian)替代(dai)(dai)(dai)(dai)传(chuan)统(tong)釉(you)面(mian),以立(li)体渗(shen)花替代(dai)(dai)(dai)(dai)平面(mian)印花),这(zhei)(zhei)(zhei)两(liang)个(ge)替代(dai)(dai)(dai)(dai)就(jiu)是(shi)替代(dai)(dai)(dai)(dai)现在市(shi)面(mian)主流的釉(you)抛砖(zhuan)(zhuan)的表(biao)面(mian)这(zhei)(zhei)(zhei)种玻(bo)璃层不(bu)(bu)够(gou)(gou)耐磨(mo)、表(biao)面(mian)印花不(bu)(bu)够(gou)(gou)立(li)体、不(bu)(bu)够(gou)(gou)逼(bi)真(zhen),不(bu)(bu)够(gou)(gou)自(zi)然,所以这(zhei)(zhei)(zhei)是(shi)给顾客传(chuan)递(di)的两(liang)个(ge)价值。

这(zhei)就像加(jia)多(duo)宝的(de)初期,如果我(wo)(wo)们(men)去卖(mai)(mai)凉茶(cha),恐怕(pa)(pa)大家不知(zhi)道凉茶(cha)是(shi)(shi)什么?但是(shi)(shi)如果我(wo)(wo)们(men)告诉他是(shi)(shi)卖(mai)(mai)一(yi)(yi)种怕(pa)(pa)上火的(de)饮料,顾客就清楚了,我(wo)(wo)熬夜可(ke)以喝一(yi)(yi)喝,我(wo)(wo)加(jia)班(ban)了可(ke)以喝一(yi)(yi)喝,我(wo)(wo)吃(chi)香喝辣的(de)可(ke)以喝一(yi)(yi)喝,我(wo)(wo)们(men)这(zhei)一(yi)(yi)次(ci)要(yao)把瓷(ci)抛砖变成一(yi)(yi)个(ge)(ge)新(xin)(xin)一(yi)(yi)代的(de)瓷(ci)砖,专业(ye)上我(wo)(wo)们(men)叫做重新(xin)(xin)定(ding)位,通过这(zhei)个(ge)(ge)重新(xin)(xin)定(ding)位我(wo)(wo)们(men)就可(ke)以将瓷(ci)抛砖这(zhei)一(yi)(yi)技(ji)术创新(xin)(xin),转(zhuan)化为我(wo)(wo)们(men)在认(ren)知(zhi)上的(de)优势(shi)(shi)和战略上的(de)优势(shi)(shi),我(wo)(wo)们(men)战略上的(de)目标,就是(shi)(shi)要(yao)替代现在传统的(de)釉抛砖,这(zhei)是(shi)(shi)消费者(zhe)容易听(ting)懂的(de):新(xin)(xin)一(yi)(yi)代瓷(ci)砖,并(bing)且完成两个(ge)(ge)替代。

这是(shi)(shi)战略上的(de)(de)第二(er)个(ge)考量,通过定(ding)位(wei)可以(yi)将技术(shu)(shu)创(chuang)新(xin)实(shi)现完整的(de)(de)转(zhuan)化(hua),从而使(shi)普通消费者也(ye)能一听(ting)就(jiu)懂。在这方面全(quan)球的(de)(de)教训很(hen)多(duo),我(wo)们知道令人尊(zun)敬的(de)(de)柳传志先生为(wei)(wei)什么要下海(hai),他说当时在科学院的(de)(de)时候(hou)(hou),见(jian)到(dao)的(de)(de)最心疼的(de)(de)一件事(shi)情是(shi)(shi),我(wo)们有非常多(duo)的(de)(de)科研成就(jiu),但是(shi)(shi)它无法转(zhuan)化(hua)成为(wei)(wei)一个(ge)市场绩效(xiao),所以(yi)他深深地(di)意识(shi)到(dao)中国似乎缺技术(shu)(shu),但是(shi)(shi)更缺将技术(shu)(shu)转(zhuan)化(hua)为(wei)(wei)成果的(de)(de)能力,所以(yi)他毅然(ran)在四十多(duo)岁的(de)(de)时候(hou)(hou)下海(hai)创(chuang)办了联(lian)想,他这样一个(ge)行为(wei)(wei)令人尊(zun)敬,也(ye)获得了巨大的(de)(de)令人尊(zun)敬的(de)(de)成功。

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我们(men)(men)知道全球最令人(ren)尊(zun)敬的(de)(de)(de)实(shi)验室(shi)叫做贝尔实(shi)验室(shi),他(ta)的(de)(de)(de)科技(ji)成果(guo)改变了人(ren)类的(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)。但是相当多(duo)的(de)(de)(de)创新作为(wei)(wei)贝尔实(shi)验室(shi)的(de)(de)(de)母公司(si)AT&T本身(shen)并没有享受到,他(ta)最辉煌的(de)(de)(de)一(yi)项(xiang)创新,最后只卖了两万五千美金给(ji)了索尼,也成就了这家(jia)公司(si)。现在李克强总理(li)号召“大(da)(da)众创业(ye)、万众创新”,我们(men)(men)的(de)(de)(de)创新能(neng)(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)(neng)转(zhuan)化为(wei)(wei)成果(guo),这里面(mian)一(yi)个(ge)核心(xin)的(de)(de)(de)问题大(da)(da)家(jia)要学(xue)会(hui)运用定(ding)位这种(zhong)工具,将一(yi)个(ge)技(ji)术的(de)(de)(de)东西(xi)转(zhuan)化成为(wei)(wei)我们(men)(men)普通(tong)的(de)(de)(de)消费(fei)者能(neng)(neng)(neng)(neng)够听得懂(dong),能(neng)(neng)(neng)(neng)接受的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)够直接转(zhuan)化为(wei)(wei)成果(guo)的(de)(de)(de)东西(xi),在这一(yi)点上诺贝尔的(de)(de)(de)实(shi)践大(da)(da)家(jia)可以(yi)观察,大(da)(da)家(jia)可以(yi)跟踪,我们(men)(men)有信心(xin)通(tong)过这一(yi)次对瓷抛砖(zhuan)的(de)(de)(de)推出和(he)重新定(ding)位,像苹果(guo)颠(dian)覆整个(ge)手机(ji)行(xing)业(ye)将手机(ji)带入智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)手机(ji)时代一(yi)样,我们(men)(men)会(hui)将瓷砖(zhuan)行(xing)业(ye)带入到一(yi)个(ge)瓷抛砖(zhuan)的(de)(de)(de)时代。这就是定(ding)位和(he)创新的(de)(de)(de)第(di)二层关系。

这(zhei)(zhei)次(ci)我(wo)(wo)们(men)在(zai)诺(nuo)贝尔的(de)定(ding)位(wei)实践(jian)上,和创新(xin)的(de)第三层关(guan)系就(jiu)是(shi),通(tong)过定(ding)位(wei)我(wo)(wo)们(men)希望将创新(xin)起到一个(ge)护航和保护的(de)作(zuo)用。这(zhei)(zhei)一次(ci)诺(nuo)贝尔在(zai)这(zhei)(zhei)里(li)发(fa)布整(zheng)个(ge)战略的(de)升级,并不(bu)仅(jin)仅(jin)只(zhi)是(shi)推出(chu)(chu)一项技术、一款瓷(ci)砖,如果大(da)家这(zhei)(zhei)样(yang)理(li)解就(jiu)完全错了,我(wo)(wo)们(men)更重要(yao)的(de)是(shi)通(tong)过推出(chu)(chu)这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)一个(ge)全新(xin)一代(dai)的(de)瓷(ci)抛砖,来建(jian)立、强(qiang)化和巩固我(wo)(wo)们(men)的(de)领导地位(wei),也就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)们(men)的(de)战略定(ding)位(wei)。

诺(nuo)贝尔作(zuo)(zuo)为瓷砖行业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)领(ling)(ling)导(dao)(dao)者,通过一项技术创(chuang)新,最(zui)终我(wo)们(men)(men)达(da)成的(de)(de)(de)(de)目标(biao),是(shi)(shi)让顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)选(xuan)择更简单(dan),怎(zen)么买(mai)瓷砖,去(qu)诺(nuo)贝尔就(jiu)行了,它是(shi)(shi)行业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)领(ling)(ling)导(dao)(dao)者,一以贯(guan)之的(de)(de)(de)(de)领(ling)(ling)导(dao)(dao)者。我(wo)们(men)(men)最(zui)终的(de)(de)(de)(de)目标(biao)也是(shi)(shi)企业(ye)(ye)家(jia)应(ying)尽(jin)的(de)(de)(de)(de)责任(ren)(ren)——让顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)决策(ce)成本更低。 根据张五(wu)常(chang)教授的(de)(de)(de)(de)研究,社(she)会(hui)上的(de)(de)(de)(de)财富大部分(fen)消(xiao)(xiao)耗在交易费(fei)用当(dang)中。作(zuo)(zuo)为企业(ye)(ye)家(jia),我(wo)们(men)(men)有责任(ren)(ren)通过我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)战略(lve)使得消(xiao)(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)交易费(fei)用最(zui)低最(zui)少,作(zuo)(zuo)为我(wo)们(men)(men)瓷砖行业(ye)(ye)来(lai)说,就(jiu)是(shi)(shi)让消(xiao)(xiao)费(fei)者买(mai)瓷砖很简单(dan),买(mai)瓷砖就(jiu)是(shi)(shi)诺(nuo)贝尔首选(xuan),与之划上等(deng)号,这就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)们(men)(men)要通过定位来(lai)将我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)创(chuang)新结(jie)合起来(lai)的(de)(de)(de)(de)一个战略(lve)安排(pai)。

换句话(hua)说,在(zai)(zai)座的(de)(de)(de)(de)各位会担心,这(zhei)瓷(ci)抛砖(zhuan)不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)五(wu)年(nian)(nian)攻(gong)克(ke)吗,我也花五(wu)年(nian)(nian)攻(gong)克(ke),是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)诺贝(bei)(bei)尔就(jiu)没有优势了呢?首先五(wu)年(nian)(nian)未必能(neng)攻(gong)克(ke)得(de)了,因为这(zhei)里面诺贝(bei)(bei)尔有两项发明专(zhuan)利。其(qi)次(ci),即便能(neng)在(zai)(zai)技术(shu)(shu)上(shang)(shang)攻(gong)克(ke)了,模仿(fang)了,也能(neng)推出(chu)瓷(ci)抛砖(zhuan),但诺贝(bei)(bei)尔这(zhei)一次(ci)的(de)(de)(de)(de)战略发布是(shi)(shi)告诉大家,我们(men)(men)通过最(zui)新(xin)一代的(de)(de)(de)(de)技术(shu)(shu),最(zui)新(xin)一代的(de)(de)(de)(de)瓷(ci)砖(zhuan),加强的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)诺贝(bei)(bei)尔的(de)(de)(de)(de)战略定(ding)(ding)位,也就(jiu)是(shi)(shi)这(zhei)个行业(ye)里当(dang)之无愧的(de)(de)(de)(de)领导地位,所以竞争者也许三五(wu)年(nian)(nian)以后能(neng)模仿(fang)我们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)技术(shu)(shu),但是(shi)(shi)在(zai)(zai)顾客(ke)心智中诺贝(bei)(bei)尔作为领导者的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位,通过这(zhei)三五(wu)年(nian)(nian)努(nu)力使(shi)得(de)我们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)城墙更加坚固,更加难(nan)以撼(han)动,并(bing)不(bu)是(shi)(shi)单一环节(jie)技术(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)突破(po)就(jiu)可以对诺贝(bei)(bei)尔的(de)(de)(de)(de)战略定(ding)(ding)位形成威胁,这(zhei)也就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)战略安排(pai)上(shang)(shang),我们(men)(men)叫定(ding)(ding)位护(hu)航创新(xin)成果。


诺贝(bei)尔的奋斗(dou)就是(shi)中国的奋斗(dou)

我用三句话基本上给大家发布了诺(nuo)贝尔的战略,我们(men)是通过定位引(yin)领创新(xin),我们(men)在诺(nuo)贝尔众多技术中(zhong)选择了与(yu)定位一致的瓷抛砖(zhuan)技术,将(jiang)之注入(ru)战略中(zhong)来;

其次我们(men)通(tong)过定位转化(hua)(hua)创新(xin),我们(men)能将瓷(ci)抛砖这样(yang)一(yi)(yi)个技(ji)术术语转化(hua)(hua)为一(yi)(yi)个瓷(ci)砖的全新(xin)时(shi)代(dai),对现在釉(you)抛砖构成一(yi)(yi)个全新(xin)替代(dai),所以这叫定位转化(hua)(hua)创新(xin)。

第三个(ge),定(ding)位护航(hang)创(chuang)新(xin),所以使(shi)得我们(men)的创(chuang)新(xin)、我们(men)的努力有足够的行业壁垒,不至于说只要其他(ta)的人(ren)攻克(ke)这个(ge)技术(shu)难(nan)关(guan),我们(men)会陷入到(dao)无穷(qiong)无尽(jin)的价格战。这个(ge)可以请在座的一(yi)起来见(jian)证,这三重实践并不仅仅是诺(nuo)贝尔适用,实际上关(guan)乎到(dao)每一(yi)个(ge)企业如何创(chuang)新(xin)的问题(ti)。

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令人尊敬的(de)华为(wei)总裁任正非先生讲过,当四面八方都高喊着创(chuang)新(xin)的(de)时候,就(jiu)(jiu)(jiu)是我们的(de)葬歌。什(shen)么意思(si)?其(qi)实他讲的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是定位(wei)和(he)创(chuang)新(xin)的(de)关系,当我们不是在定位(wei)方向下进行创(chuang)新(xin),而是到(dao)处高喊创(chuang)新(xin),到(dao)处这样喊的(de)时候,那就(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)使(shi)我们的(de)企业四分(fen)五裂。

第二点,我(wo)们(men)相(xiang)当多的(de)技(ji)术(shu)不(bu)能(neng)(neng)转(zhuan)化(hua)(hua)为成(cheng)果,这就(jiu)是柳传志先生下(xia)海的(de)原由,这一(yi)点在中(zhong)国仍然非常普遍。我(wo)们(men)如何将一(yi)个技(ji)术(shu)的(de)东(dong)西转(zhuan)化(hua)(hua)为顾客能(neng)(neng)接受的(de)东(dong)西,这里面我(wo)们(men)要通过定(ding)位来(lai)实(shi)现(xian)转(zhuan)化(hua)(hua),使得顾客一(yi)听就(jiu)懂,而且马上能(neng)(neng)够形成(cheng)购买(mai)的(de)一(yi)个需(xu)求(qiu),能(neng)(neng)够刺激需(xu)求(qiu),创(chuang)造需(xu)求(qiu)。

通过定(ding)位(wei)(wei)(wei)来护航(hang)创新,也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)们(men)尤其是(shi)(shi)(shi)科(ke)学家(jia)(jia)们(men)最(zui)担心的(de)(de)(de)(de)一个(ge)问(wen)题:今(jin)天(tian)推(tui)出(chu)一个(ge)技术,明天(tian)人家(jia)(jia)模仿了,我(wo)(wo)这个(ge)还能(neng)存(cun)在吗(ma)?所以定(ding)位(wei)(wei)(wei)引领创新决定(ding)着企(qi)业(ye)一致性(xing)方向,定(ding)位(wei)(wei)(wei)转化创新是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)们(men)企(qi)业(ye)不(bu)断成(cheng)长的(de)(de)(de)(de)过程,定(ding)位(wei)(wei)(wei)护航(hang)创新其实是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)们(men)企(qi)业(ye)最(zui)终经营的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果,即占(zhan)据顾客头脑中的(de)(de)(de)(de)一个(ge)位(wei)(wei)(wei)置,一个(ge)定(ding)位(wei)(wei)(wei)。定(ding)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)经典定(ding)义是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)恩师特(te)劳特(te)先生讲的(de)(de)(de)(de),在竞争中获(huo)得一个(ge)竞争优势的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置,针(zhen)对(dui)对(dui)手确立优势位(wei)(wei)(wei)置,这个(ge)优势位(wei)(wei)(wei)置是(shi)(shi)(shi)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)一切,企(qi)业(ye)方方面面的(de)(de)(de)(de)资源和企(qi)业(ye)所有的(de)(de)(de)(de)财富都是(shi)(shi)(shi)由(you)此发生。

今(jin)天(tian)在这(zhei)里(li)我们发布了诺贝尔(er)(er)的(de)(de)(de)新(xin)战略,也(ye)借此(ci)机会跟大家(jia)分享了诺贝尔(er)(er)新(xin)战略和创新(xin)的(de)(de)(de)关系,在这(zhei)样一(yi)个大众创业、万众创新(xin)的(de)(de)(de)中国(guo)经济转型的(de)(de)(de)关键(jian)时刻(ke),我相信诺贝尔(er)(er)的(de)(de)(de)实践、诺贝尔(er)(er)的(de)(de)(de)奋斗(dou)就是(shi)中国(guo)的(de)(de)(de)奋斗(dou),就是(shi)中国(guo)方向的(de)(de)(de)探寻。

谢(xie)谢(xie)大(da)家。


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