博亚体育app官方入口

主体构造客体:定位理论的哲学原理 2019-10-12特劳特(中国)

2019年9月24日,在特劳特伙伴公司主办的“定位理论50周年全球盛典”上,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆进行了以“定位的原理”为主题的精彩分享。

1.jpg

讲(jiang)者 | 邓德(de)隆

首先感谢大家光临定位理论50周年全球盛典。半个世纪前,杰克·特劳特    先生创立了定位理论,我们认为对他最好的纪念方式就是沿着他开创的道路继续前行。“定位”背后的哲学原理是什么?我曾有幸上过一堂哲学课,今天把这堂关于定位原理的哲学笔记分享给大家,以此尝试与大家探讨一下定位理论的哲学原理。先说一下,这堂课怎么来的。安乐哲先生(Roger T. Ames)是加拿大著名哲学家,他非常重视李泽厚先生的哲学。多年前,他在夏威夷大学举办了一次李泽厚思想研讨会,遍邀全球哲学家一起探讨李泽厚先生的哲学思想。李泽厚先生早在1988年就当选了巴黎国际哲学院院士,2010年他的《美学四讲》入选了类似于我们中国《古文观止》一样权威的世界文艺理论选集《诺顿文选》(The Norton Anthology of Theory and Criticism),从而与柏拉图、亚里士多德、康德等传世大家同列。我与劲酒董事长吴少勋先生都很喜欢李泽厚先生的哲学,于是我们相约一起去观摩这次研讨会。研讨会期间,吴总请李泽厚先生指导一下企业经营。李泽厚先生说,你要在人脑认知中创造一个属于你自己的独一无二的概念,用这个概念统筹所有的资源,然后打出去。我当时惊呆了,李泽厚先生说的这个理念,和特劳特先生讲的定位原理竟然是完全一致的。这使我意识到定位理论有着与其相通的哲学原理。


认知如何可能?

接下来的(de)一周,只要(yao)有(you)机会我(wo)就围绕这个问(wen)题(ti)(ti)紧紧追问(wen)李(li)泽厚(hou)先(xian)生,李(li)先(xian)生就着(zhe)这个问(wen)题(ti)(ti)给我(wo)上了好几天的(de)哲学(xue)课。李(li)先(xian)生说,首先(xian)我(wo)们要(yao)知道人脑是(shi)如何学(xue)习的(de)?这当(dang)然(ran)是(shi)一个严肃的(de)哲学(xue)问(wen)题(ti)(ti),也是(shi)一个重要(yao)的(de)教育学(xue)问(wen)题(ti)(ti)。人类史虽然(ran)有(you)上百万年(nian)(nian),但是(shi)哲学(xue)史上提出这个问(wen)题(ti)(ti)到现在,也只有(you)两三百年(nian)(nian)时(shi)间。


经验论哲学的回答

经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论代表人物(wu)是(shi)(shi)(shi)英国哲(zhe)(zhe)学(xue)家约翰·洛(luo)(luo)克(ke),他的(de)(de)(de)(de)核心(xin)观点是(shi)(shi)(shi)“白板论”(Theory of Tabula Rasa)——人类(lei)的(de)(de)(de)(de)心(xin)灵就(jiu)像(xiang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)块(kuai)白板,上面没有任何记号,没有任何观念。我(wo)们(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)全(quan)部知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)都是(shi)(shi)(shi)建(jian)立在经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)上的(de)(de)(de)(de),我(wo)们(men)(men)(men)(men)有过什么样(yang)的(de)(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan),就(jiu)会形成什么样(yang)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)。我(wo)们(men)(men)(men)(men)所(suo)有人都知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)道并(bing)且讲述至今的(de)(de)(de)(de)“盲人摸(mo)象”故(gu)事(shi),其背后蕴(yun)含(han)着的(de)(de)(de)(de)“算法”正是(shi)(shi)(shi)洛(luo)(luo)克(ke)的(de)(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论哲(zhe)(zhe)学(xue)。盲人甲摸(mo)到象腿(tui),这(zhei)一(yi)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)让他获(huo)(huo)得的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)是(shi)(shi)(shi)大(da)象是(shi)(shi)(shi)柱子;盲人乙摸(mo)到象尾(wei),这(zhei)一(yi)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)让他获(huo)(huo)得的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)是(shi)(shi)(shi)大(da)象是(shi)(shi)(shi)蛇。他们(men)(men)(men)(men)形成了各(ge)自不同的(de)(de)(de)(de)概念和(he)(he)认(ren)(ren)(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),原因何在?在于他们(men)(men)(men)(men)有着各(ge)自不同的(de)(de)(de)(de)“经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)”。你如果想要他们(men)(men)(men)(men)有新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),或(huo)者接受对(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),唯有让他们(men)(men)(men)(men)换个位置摸(mo)大(da)象,获(huo)(huo)得新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)或(huo)者和(he)(he)对(dui)(dui)方相(xiang)似(si)的(de)(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)之(zhi)后,才可能(neng)形成新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)。总之(zhi),洛(luo)(luo)克(ke)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论哲(zhe)(zhe)学(xue),强(qiang)调人类(lei)的(de)(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)决定了人类(lei)的(de)(de)(de)(de)认(ren)(ren)(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。


先验论哲学的回答

康(kang)德(de)通(tong)过吸(xi)纳以(yi)莱布尼兹为代(dai)表的唯理(li)论,翻转(zhuan)了(le)(le)洛(luo)克的经验(yan)论,从而(er)开创了(le)(le)先(xian)验(yan)论哲学(xue)。他觉得自(zi)己的哲学(xue)是(shi)(shi)“哥(ge)白尼式”的革(ge)命(ming)。后来的历(li)史证明,他的确做到了(le)(le)。什(shen)么是(shi)(shi)“哥(ge)白尼式”革(ge)命(ming)?托勒密认(ren)为太(tai)阳围绕地球转(zhuan),哥(ge)白尼认(ren)为反(fan)过来,地球绕着太(tai)阳转(zhuan)。经验(yan)论哲学(xue)以(yi)经验(yan)为中心,认(ren)为人脑是(shi)(shi)被动(dong)(dong)的白板(ban),经验(yan)决定认(ren)知,而(er)康(kang)德(de)的先(xian)验(yan)论反(fan)过来,以(yi)人脑为中心,认(ren)为经验(yan)是(shi)(shi)被动(dong)(dong)的由人脑中的范畴改(gai)造的对象。康(kang)德(de)最(zui)重要的著作(zuo)《纯(chun)粹理(li)性批判》的核心思(si)想是(shi)(shi),不(bu)是(shi)(shi)主(zhu)体(ti)被动(dong)(dong)反(fan)映客体(ti),而(er)是(shi)(shi)主(zhu)体(ti)主(zhu)动(dong)(dong)构(gou)造客体(ti)。先(xian)有概念(nian)(范畴),然后才能“看见”物(wu)体(ti)。

2.jpg

我(wo)(wo)们(men)(men)(men)从小就被(bei)(bei)(bei)灌输也普遍(bian)接(jie)受了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)观(guan)(guan)点(dian)是(shi)(shi):客观(guan)(guan)真(zhen)(zhen)理(li),独立于我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)认知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)之外存在(zai),客观(guan)(guan)真(zhen)(zhen)理(li)只(zhi)(zhi)待(dai)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)去(qu)发(fa)现(xian)(xian)(xian)。这种观(guan)(guan)点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底层逻辑、底层算法仍然(ran)(ran)是(shi)(shi)“白板(ban)论(lun)”哲(zhe)学,对(dui)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)长大以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)维方式(shi)产生(sheng)了巨大影响,而(er)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)却(que)一(yi)直(zhi)浑然(ran)(ran)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。客观(guan)(guan)真(zhen)(zhen)理(li)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)只(zhi)(zhi)待(dai)人(ren)去(qu)发(fa)现(xian)(xian)(xian)吗(ma)?李泽(ze)(ze)厚先(xian)生(sheng)告诉我(wo)(wo),不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)这样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),这也是(shi)(shi)古希腊以(yi)来(lai)(lai)西方哲(zhe)学的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)大缺(que)陷。李泽(ze)(ze)厚先(xian)生(sheng)用了一(yi)个很不(bu)(bu)(bu)(bu)客气的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)词来(lai)(lai)批判这个缺(que)陷:“爬(pa)行(xing)哲(zhe)学”,即(ji)把(ba)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位及作用放在(zai)一(yi)个与爬(pa)行(xing)动(dong)物(wu)同(tong)等被(bei)(bei)(bei)动(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)维度。李泽(ze)(ze)厚先(xian)生(sheng)说(shuo)(shuo),康德(de)认为,客观(guan)(guan)真(zhen)(zhen)理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)可知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大象或者(zhe)宇宙到底是(shi)(shi)什么样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)?康德(de)说(shuo)(shuo),物(wu)自体(ti)不(bu)(bu)(bu)(bu)可知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),人(ren)类(lei)(lei)只(zhi)(zhi)可思(si)之,不(bu)(bu)(bu)(bu)可知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)之。但这并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)说(shuo)(shuo)人(ren)就只(zhi)(zhi)能(neng)被(bei)(bei)(bei)动(dong)适应(ying),人(ren)类(lei)(lei)认知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“真(zhen)(zhen)实世界”,都是(shi)(shi)人(ren)主动(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“发(fa)明”而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)“发(fa)现(xian)(xian)(xian)”,是(shi)(shi)人(ren)主动(dong)运用知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)性(xing)范(fan)畴(chou),从感性(xing)材料与经验(yan)中抽离创(chuang)(chuang)造出(chu)来(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)动(dong)反(fan)映(ying)出(chu)来(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。现(xian)(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)理(li)学认为,以(yi)人(ren)类(lei)(lei)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)认知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)力或者(zhe)说(shuo)(shuo)“创(chuang)(chuang)造”能(neng)力,可见(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)质(zhi)(zhi)只(zhi)(zhi)有4%,剩余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)96%都是(shi)(shi)暗(an)物(wu)质(zhi)(zhi)。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要等待(dai)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)学家、科(ke)学家提出(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)畴(chou)、新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian),在(zai)新范(fan)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)构(gou)造下,暗(an)物(wu)质(zhi)(zhi)才能(neng)被(bei)(bei)(bei)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)“看见(jian)(jian)”。也许再过(guo)一(yi)百(bai)年,人(ren)们(men)(men)(men)会发(fa)现(xian)(xian)(xian),今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)类(lei)(lei)还是(shi)(shi)太(tai)狂妄了,其(qi)实我(wo)(wo)们(men)(men)(men)能(neng)见(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)质(zhi)(zhi)百(bai)分之四(si)都不(bu)(bu)(bu)(bu)到,说(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)定只(zhi)(zhi)有万分之四(si)。只(zhi)(zhi)有认知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)力才是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)实的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客观(guan)(guan)世界,这就是(shi)(shi)康德(de)哲(zhe)学的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)观(guan)(guan)点(dian)。人(ren)类(lei)(lei)大脑中已(yi)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)与范(fan)畴(chou)是(shi)(shi)认识(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主体(ti),以(yi)此概(gai)念(nian)与范(fan)畴(chou)选取、重(zhong)组,构(gou)造感性(xing)经验(yan)与材料,最终构(gou)成(cheng)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)识(shi)”。这就是(shi)(shi)康德(de)先(xian)验(yan)论(lun)对(dui)洛(luo)克经验(yan)论(lun)做(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哥白尼式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒转。


对物理学的影响

康(kang)德的(de)哲学观(guan)(guan)点(dian)对科学界影响巨大。李泽厚先生说爱因斯坦的(de)“物(wu)理实(shi)在(zai)观(guan)(guan)”几乎完全重复(fu)了(le)康(kang)德的(de)观(guan)(guan)点(dian),所谓“真实(shi)外(wai)部世界”就是我们的(de)认(ren)知(zhi)范(fan)畴(chou)创(chuang)造的(de)世界,康(kang)德把真正的(de)外(wai)部世界叫做“物(wu)自(zi)体(ti)”——有一个东西(xi)在(zai)那(nei)里,你(ni)要认(ren)知(zhi)它(ta)真正是什么,以及何所由来(lai),永远不可(ke)知(zhi)。这超(chao)越了(le)人(ren)类的(de)认(ren)知(zhi)极限,只(zhi)可(ke)思之、不可(ke)知(zhi)之,人(ren)类只(zhi)能(neng)依(yi)靠各种新的(de)“范(fan)式”(paradigm)提供的(de)视角,才能(neng)让我们对物(wu)自(zi)体(ti)、客观(guan)(guan)真理的(de)认(ren)识更(geng)深(shen)一层(ceng)。

3.jpg

先(xian)(xian)有范畴,再统筹构造(zao)外(wai)部(bu)材料形(xing)成(cheng)知识。李(li)(li)泽(ze)(ze)厚先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)认为,先(xian)(xian)验(yan)(yan)(yan)(yan)论比经(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论在(zai)科学上(shang)(shang)更(geng)正确,在(zai)哲(zhe)学上(shang)(shang)更(geng)深刻。康(kang)(kang)德之所以比经(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论高明,在(zai)于(yu)康(kang)(kang)德是(shi)从(cong)(cong)作为整体人(ren)(ren)类的(de)成(cheng)果即认识的(de)形(xing)式、范畴出(chu)发(fa)(fa),而(er)经(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)论则是(shi)从(cong)(cong)作为个体心理的(de)感知、经(jing)验(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)发(fa)(fa)。康(kang)(kang)德的(de)缺点在(zai)于(yu)认为认知形(xing)式与(yu)范畴是(shi)先(xian)(xian)验(yan)(yan)(yan)(yan)存在(zai),没道理可(ke)讲。李(li)(li)泽(ze)(ze)厚先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)提示我,从(cong)(cong)这(zhei)里可(ke)以看出(chu)康(kang)(kang)德的(de)先(xian)(xian)验(yan)(yan)(yan)(yan)论中仍然有神的(de)身(shen)影(ying),虽(sui)然康(kang)(kang)德终生(sheng)(sheng)不进(jin)教(jiao)堂。实际上(shang)(shang),这(zhei)些范畴与(yu)概念并非先(xian)(xian)验(yan)(yan)(yan)(yan),而(er)是(shi)人(ren)(ren)类经(jing)过(guo)上(shang)(shang)百万年历史积(ji)淀在(zai)大脑中的(de)产物,李(li)(li)泽(ze)(ze)厚将之命名为“文化心理结(jie)构”。重要的(de)是(shi),人(ren)(ren)类经(jing)过(guo)上(shang)(shang)百万年积(ji)累,已经(jing)形(xing)成(cheng)了很多范式,特别是(shi)在(zai)数(shu)学和逻辑领域(yu),已具备(bei)了独自(zi)发(fa)(fa)明原理与(yu)范畴,并据此(ci)改(gai)造(zao)世界的(de)无限可(ke)能。例如(ru)人(ren)(ren)类先(xian)(xian)发(fa)(fa)明了质能方程式,然后据此(ci)选(xuan)取外(wai)部(bu)材料,构造(zao)出(chu)原子弹(dan)来。


对科学史的影响

美国科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)哲学(xue)家(jia)托马斯·库(ku)恩(Thomas Kuhn)写的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)哲学(xue)名著《科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)革命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)结构》(The Structure of Scientific Revolution)一书,重新(xin)(xin)回顾了(le)科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)史,发现科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)史原(yuan)(yuan)来是范式(shi)创造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“真(zhen)实世(shi)界”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)历(li)(li)史。范式(shi)一改变(bian),这世(shi)界就随(sui)之(zhi)改变(bian)了(le)。在新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范式(shi)之(zhi)下(xia),你生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界类似于一个(ge)全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)星球(qiu),你原(yuan)(yuan)来熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)东西(xi)(xi),变(bian)得(de)陌生了(le);你原(yuan)(yuan)来看(kan)不见的(de)(de)(de)(de)(de)(de)东西(xi)(xi),现在看(kan)得(de)见了(le);暗(an)物(wu)质(zhi)变(bian)成了(le)明物(wu)质(zhi)。仍然(ran)是康(kang)德的(de)(de)(de)(de)(de)(de)观(guan)点:先(xian)有概(gai)念(nian),然(ran)后才能(neng)看(kan)见物(wu)体。库(ku)恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)结论是,整部科(ke)(ke)(ke)(ke)学(xue)史就是一部在新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范式(shi)(范畴、概(gai)念(nian))下(xia)不断地创造出新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)实世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)历(li)(li)史。

4.jpg

比如大家看(kan)(kan)上面这(zhei)(zhei)张图(tu),看(kan)(kan)见鸭子了(le)吗?这(zhei)(zhei)张图(tu)里,除了(le)鸭子,其实还有兔子。库恩说,当你头(tou)脑里有鸭子范式(shi)的时候,你就看(kan)(kan)不见兔子。反(fan)过来也一(yi)样(yang)。这(zhei)(zhei)张图(tu)只是个简单(dan)化的示例(li),真实世界比这(zhei)(zhei)个图(tu)复杂(za)无穷倍。库恩想以此图(tu)提醒我(wo)们,我(wo)们大脑中有什么样(yang)的范式(shi),决定了(le)我(wo)们能看(kan)(kan)见什么东(dong)西。


“主体构造客体”对经济的重构

工(gong)(gong)业(ye)(ye)(ye)革命以(yi)来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)两百多(duo)年里,洛克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)经验论哲学(xue)(xue)似乎(hu)都(dou)是(shi)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)界也(ye)是(shi)这(zhei)么(me)(me)(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。即(ji),顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)头(tou)脑像一(yi)块白板,只能(neng)被动反映企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)产品与服务的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息。这(zhei)并不是(shi)说人类的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)学(xue)(xue)习方式、认(ren)知世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式改(gai)变了(le),而是(shi)顾(gu)客(ke)在(zai)(zai)(zai)经济(ji)链(lian)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li),在(zai)(zai)(zai)相当长的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)时间里没(mei)有(you)(you)得到(dao)(dao)释放。工(gong)(gong)业(ye)(ye)(ye)革命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)个权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)中(zhong)心(xin)是(shi)工(gong)(gong)厂(chang)(chang)(chang),制(zhi)造(zao)(zao)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)、价(jia)格多(duo)少(shao),一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)工(gong)(gong)厂(chang)(chang)(chang)说了(le)算。福特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)言(yan)是(shi)这(zhei)一(yi)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最典型标(biao)志:“你可(ke)以(yi)要任(ren)何(he)颜色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽车(che),只要它是(shi)黑色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”。顾(gu)客(ke)连想(xiang)要什(shen)(shen)么(me)(me)(me)颜色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)都(dou)没(mei)有(you)(you),因为工(gong)(gong)厂(chang)(chang)(chang)决定(ding)(ding)只生(sheng)产黑色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。接下来(lai),随着制(zhi)造(zao)(zao)能(neng)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突飞猛进(jin),经济(ji)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)转移(yi)到(dao)(dao)了(le)第二个权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)中(zhong)心(xin)——渠(qu)道(dao)。卖(mai)(mai)(mai)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)、卖(mai)(mai)(mai)价(jia)多(duo)少(shao),一(yi)切(qie)都(dou)由渠(qu)道(dao)说了(le)算,因为它比工(gong)(gong)厂(chang)(chang)(chang)更接近顾(gu)客(ke)。此时顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)有(you)(you)所释放,但真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)决定(ding)(ding)性(xing)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)仍然在(zai)(zai)(zai)渠(qu)道(dao)商手(shou)上,渠(qu)道(dao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)言(yan)是(shi):“什(shen)(shen)么(me)(me)(me)产品最好卖(mai)(mai)(mai),取(qu)决于我推什(shen)(shen)么(me)(me)(me)。”但是(shi),自1969年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美国开(kai)始,杰克·特劳(lao)(lao)特先生(sheng)看(kan)见了(le)一(yi)个新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)权(quan)(quan)(quan)力(li)(li)(li)(li)中(zhong)心(xin)在(zai)(zai)(zai)崛起,那就(jiu)是(shi)顾(gu)客(ke)心(xin)智力(li)(li)(li)(li)量(liang),这(zhei)将是(shi)一(yi)种(zhong)重(zhong)构经济(ji)结构及价(jia)值链(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)决定(ding)(ding)性(xing)力(li)(li)(li)(li)量(liang)。由于组织管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong),科技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)步,使(shi)得顾(gu)客(ke)在(zai)(zai)(zai)任(ren)何(he)行业(ye)(ye)(ye)都(dou)面(mian)对(dui)着无(wu)数(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)选(xuan)择(ze)。这(zhei)意味(wei)着顾(gu)客(ke)可(ke)以(yi)真正以(yi)头(tou)脑中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范式、概念来(lai)选(xuan)择(ze)、构造(zao)(zao)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)无(wu)穷无(wu)尽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)性(xing)材料。特劳(lao)(lao)特先生(sheng)一(yi)再(zai)提(ti)醒管理者(zhe),定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)质在(zai)(zai)(zai)于:“顾(gu)客(ke)心(xin)智会主动筛选(xuan)和排斥绝大(da)部分信息,心(xin)智只接受与己有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)认(ren)知逻辑一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息”,“顾(gu)客(ke)心(xin)智中(zhong)已有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)认(ren)知,就(jiu)是(shi)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)必须要面(mian)对(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)观(guan)事(shi)(shi)实,没(mei)有(you)(you)任(ren)何(he)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)改(gai)变它,只能(neng)顺应(ying)它,并据此事(shi)(shi)实来(lai)设定(ding)(ding)战略”,“顾(gu)客(ke)只能(neng)看(kan)见他能(neng)看(kan)见的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)东(dong)西,也(ye)只想(xiang)品尝他想(xiang)品尝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)味(wei)道(dao)”。这(zhei)就(jiu)回(hui)到(dao)(dao)了(le)康德(de)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)问题:认(ren)知如何(he)可(ke)能(neng)?

5.jpg

大(da)脑(nao)先有概(gai)念(nian)(nian),才能(neng)看(kan)见物(wu)体(ti)。顾(gu)客(ke)头脑(nao)中(zhong)的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)(nian)决定了企业(ye)哪些材(cai)料能(neng)被顾(gu)客(ke)组织起来。没(mei)有概(gai)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)统领(ling)(ling),企业(ye)内(nei)部的(de)(de)(de)运(yun)营(ying)、企业(ye)的(de)(de)(de)产品与服务,顾(gu)客(ke)就(jiu)视而(er)不见。所(suo)以,特劳特先生说(shuo),企业(ye)经营(ying)中(zhong)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)决策就(jiu)是(shi)要(yao)在顾(gu)客(ke)心智(zhi)中(zhong)拥有一个(ge)什么概(gai)念(nian)(nian),成为(wei)(wei)哪个(ge)代名(ming)词。这与李(li)泽厚先生说(shuo)的(de)(de)(de)在人(ren)脑(nao)认(ren)知中(zhong)创造(zao)(zao)一个(ge)属于你的(de)(de)(de)独(du)一无(wu)二的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)(nian)(定位(wei)),然后用这个(ge)概(gai)念(nian)(nian)(定位(wei))统领(ling)(ling)所(suo)有的(de)(de)(de)资源(yuan)打出去,可(ke)以说(shuo)完全一致(zhi)。这正是(shi)定位(wei)理论(lun)与康德哲学的(de)(de)(de)共通之处:主体(ti)构造(zao)(zao)客(ke)体(ti)——此即为(wei)(wei)定位(wei)理论(lun)的(de)(de)(de)哲学原理。谢谢大(da)家!

6.jpg


相关推荐

特劳特举(ju)办定位理论50周年全球(qiu)盛典

2019-09-26

特(te)劳(lao)特(te)伙伴公司在(zai)上海成功举办了定(ding)位(wei)(wei)理论50周年全球(qiu)盛典。自(zi)从(cong)定(ding)位(wei)(wei)之父杰(jie)克(ke)·特(te)劳(lao)特(te)1969年首(shou)次提出商业(ye)领(ling)域(yu)的“定(ding)位(wei)(wei)”概念以来(lai),经(jing)过(guo)50年的发展,对全球(qiu)范围的商业(ye)竞争和企(qi)业(ye)管理实(shi)践产生(sheng)了深远(yuan)影(ying)响,世(shi)界众多知名(ming)企(qi)业(ye)从(cong)这一战略(lve)理论中受益良多。

媒体报道 | 邓(deng)德(de)隆:李泽厚离(li)世的广泛反响,凸(tu)显(xian)人们对深厚思想的向往

2021-11-05

邓(deng)德(de)隆与李泽(ze)(ze)厚(hou)都是湖(hu)南人,2004年(nian)相识,有着(zhe)长(zhang)达17年(nian)的密(mi)切交往,其职业生涯深受(shou)李泽(ze)(ze)厚(hou)影响。作为世界顶级战(zhan)略专家,邓(deng)德(de)隆现(xian)任特劳特伙伴公司(si)(Trout & Partners)全球总裁、特劳特中国(guo)公司(si)董事长(zhang)。

关(guan)于李泽厚先生二三事(shi)

2021-11-04

当(dang)代最伟大(da)思想家之一的(de)(de)李(li)泽(ze)(ze)厚(hou)先生停止思想了,这是人类巨大(da)的(de)(de)损失(shi)。就像伏尔泰之于法国(guo)(guo),培根之于英国(guo)(guo),康德(de)之于德(de)国(guo)(guo),李(li)泽(ze)(ze)厚(hou)先生的(de)(de)思想滋养了几(ji)代中国(guo)(guo)人,并惠及世界。

奶酪女王柴琇:从绝境中创造第一

2021-10-27

2021年10月24日,在特(te)劳(lao)特(te)定位培(pei)训班上,中(zhong)国奶(nai)酪第一品牌妙(miao)可蓝多(duo)创始人(ren)柴琇女士分享了妙(miao)可蓝多(duo)成长背后(hou)的战略思考,以(yi)下为演讲实录(lu)。

邓德隆(long)对话徐国(guo)华:共(gong)叙中国(guo)“海鲜一哥”创业史(shi)

2021-09-30

1999年创立(li)的(de)徐记(ji)海鲜(xian),经过22年艰(jian)苦(ku)创业,终成中国海鲜(xian)酒楼“一哥”。2021年,徐记(ji)在(zai)上海、深圳、武汉、西安、长沙(sha)等地已拥有近60家门店超10万(wan)平米,被中国饭(fan)店协(xie)会授(shou)予“海鲜(xian)领军品(pin)牌企业”,在(zai)“2021中国海鲜(xian)酒楼品(pin)牌影响(xiang)力(li)综(zong)合排名(ming)榜(bang)”名(ming)列第一。

伙伴动态(tai) | 车好(hao)多完(wan)成(cheng)3亿(yi)美元融(rong)资,持(chi)续加速行业升级

2021-06-10

6月10日,车好多集团宣布(bu),已完(wan)成3亿美元新(xin)一轮融资(zi)(zi),本轮由(you)H Capital领投(tou),红杉资(zi)(zi)本中国基金(jin)、IDG资(zi)(zi)本、杨浩(hao)涌个人基金(jin)跟投(tou),投(tou)后估值超100亿美元。