博亚体育app官方入口

特劳特举办定位理论50周年全球盛典 2019-09-26特劳特(中国)


特(te)劳特(te)伙伴公(gong)司(Trout & Partners)昨日在(zai)上海成(cheng)功举(ju)办了(le)定位理论(lun)50周(zhou)年全(quan)球盛典。自从“定位之父”杰(jie)克(ke)·特劳(lao)特(Jack Trout)1969年首次提出商业(ye)领域(yu)的“定位”概念以来,经(jing)过50年的发展,对全球(qiu)范围的商业(ye)竞争和企业(ye)管理实践产(chan)生(sheng)了深远影响,世界众多知(zhi)名(ming)企业(ye)从这一战略理论中受益(yi)良(liang)多。

今天举(ju)办的定位理论五(wu)十(shi)周年全(quan)球(qiu)盛典上,来自世(shi)界(jie)及(ji)中国领(ling)先(xian)企(qi)业的(de)11位(wei)著名企(qi)业家深度分享了他(ta)们的(de)企(qi)业通过(guo)定(ding)位(wei)脱颖而(er)出,成为全(quan)球(qiu)及(ji)区域行业领(ling)导者的(de)经(jing)验(yan),200多位(wei)企(qi)业家嘉宾(bin)出席会(hui)议,共同聆听和探(tan)讨定(ding)位(wei)引领(ling)战略之(zhi)道(dao)。北京大学国家发展(zhan)研究院(yuan)周其仁教授最后做精彩的(de)压轴点评(ping)。

1.png

△特劳(lao)特太(tai)(tai)太(tai)(tai)Patricia Daley Trout(右)和女儿(er)Susan Marie Trout(左)

亚当(dang)·斯(si)密早在(zai)200多年(nian)前就在(zai)《国富论》中指出:分(fen)(fen)工(gong)是(shi)国民财富的源(yuan)泉。那(nei)么,到(dao)底是(shi)什(shen)么力量在(zai)推动(dong)(dong)分(fen)(fen)工(gong)?周其(qi)仁教(jiao)授指出,用(yong)户心(xin)智是(shi)驱动(dong)(dong)分(fen)(fen)工(gong)的强大力量,定位则(ze)是(shi)企业主动(dong)(dong)自觉实现分(fen)(fen)工(gong)的行为。

2.png

所谓“以客(ke)户(hu)(hu)为(wei)(wei)中(zhong)心(xin)”,就是(shi)企(qi)(qi)业家主(zhu)动从以“我(wo)”为(wei)(wei)中(zhong)心(xin),转化为(wei)(wei)以用(yong)户(hu)(hu)为(wei)(wei)中(zhong)心(xin),不断研究用(yong)户(hu)(hu)心(xin)智,找到企(qi)(qi)业在用(yong)户(hu)(hu)心(xin)智中(zhong)的一席之(zhi)地,并(bing)聚集所有资(zi)源(yuan),朝这个(ge)“一席之(zhi)地”持续发(fa)起冲击。他还鼓励中(zhong)国企(qi)(qi)业家要有全(quan)球化的胸怀与(yu)格(ge)局,不仅立(li)足中(zhong)国市场(chang),更要“把全(quan)球消费者装进(jin)心(xin)中(zhong)“。

定位的原理

特(te)劳特(te)伙伴公(gong)司全球总(zong)裁、特(te)劳特(te)中国(guo)公(gong)司董(dong)事长邓(deng)德隆发表开幕演讲《定位的(de)原理(li)(li)》,他从(cong)哲学(xue)、物(wu)(wu)理(li)(li)学(xue)、科(ke)(ke)技史学(xue)和管(guan)理(li)(li)学(xue)等学(xue)科(ke)(ke)角度,解释了康德的(de)先验哲学(xue)中“先有概念才能看(kan)见(jian)物(wu)(wu)体”这一(yi)深刻(ke)命题,探讨了“我(wo)们的(de)业(ye)务是什(shen)么”这一(yi)决定企业(ye)成(cheng)败的(de)最(zui)重要的(de)管(guan)理(li)(li)学(xue)问(wen)题。

3.png

在(zai)回顾过(guo)去几十年各(ge)学科(ke)的相(xiang)关(guan)探索和前瞻研究(jiu)之(zhi)后(hou),邓德(de)隆(long)从(cong)定(ding)位理论(lun)的视(shi)角(jiao)出发,指出企业(ye)定(ding)义经(jing)营(ying)成果,应(ying)该从(cong)消费者的角(jiao)度出发,“问(wen)题(ti)的解决(jue)之(zhi)道,并非存在(zai)于(yu)产品(pin)中(zhong),甚至也不存在(zai)于(yu)你自己的心(xin)(xin)智中(zhong)。问(wen)题(ti)的解决(jue)之(zhi)道存在(zai)于(yu)外部顾客的心(xin)(xin)智中(zhong)”。

为(wei)此,企(qi)业界应(ying)当改变(bian)思考范式,摆脱过去由内(nei)而外(wai)(wai)看管理(li)的(de)(de)(de)惯性,实现由外(wai)(wai)而内(nei)看管理(li)的(de)(de)(de)“哥白(bai)尼式”的(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)范式革命(ming),用(yong)战(zhan)略(lve)定位(wei)统筹(chou)企(qi)业所有的(de)(de)(de)资源和运营,以定位(wei)引领战(zhan)略(lve),创造长(zhang)期、可持续的(de)(de)(de)竞争优(you)势,取得更丰富(fu)的(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)成果。

4.png


第一幕:回到原点,回答“我是谁”

企(qi)业(ye)(ye)(ye)家们围(wei)绕本(ben)次定位(wei)(wei)(wei)(wei)50周年盛典的(de)(de)(de)四幕主题(ti),回(hui)顾自(zi)身的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)经历,共议“定位(wei)(wei)(wei)(wei)”战略(lve)之道,揭示了精彩而深刻(ke)的(de)(de)(de)战略(lve)抉择和商业(ye)(ye)(ye)故(gu)事(shi)。本(ben)次战略(lve)盛宴(yan)的(de)(de)(de)第一幕,即(ji)定位(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)根基——回(hui)答“我(wo)是(shi)(shi)谁”。在竞争(zheng)愈(yu)发(fa)激烈的(de)(de)(de)当下(xia),只有(you)找准属于自(zi)己的(de)(de)(de)独(du)特定位(wei)(wei)(wei)(wei),才能(neng)以此(ci)为(wei)原(yuan)点,围(wei)绕定位(wei)(wei)(wei)(wei)进行环(huan)环(huan)相扣的(de)(de)(de)运营(ying)。因(yin)此(ci),每一位(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)(ye)家、每一位(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)(ye)人,都要去思考一个问题(ti):我(wo)们的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)(ye)(ye)在全球经济中的(de)(de)(de)独(du)一无二之处(chu)是(shi)(shi)什么?企(qi)业(ye)(ye)(ye)家们分享(xiang)了他(ta)们对这一问题(ti)的(de)(de)(de)思考。

5.png

郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)集团董事长汪俊林表示,“定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)企(qi)业(ye)(ye)对消费者的承诺,是(shi)企(qi)业(ye)(ye)运行的律令”,青(qing)花郎(lang)(lang)“中国两大酱香(xiang)(xiang)白(bai)酒(jiu)(jiu)之一”的定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)带动了全国酱香(xiang)(xiang)白(bai)酒(jiu)(jiu)热潮(chao),2018年(nian)郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)通过定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)重(zhong)回100亿销售,2019年(nian)青(qing)花郎(lang)(lang)又实(shi)现了100%以上(shang)的高(gao)速增(zeng)长,定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)理论功不可没。郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)是(shi)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)理论的受益者和忠实(shi)践行者,郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)将会继续(xu)调动所有(you)资源实(shi)现定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、完善(shan)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、创新定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei),对标茅台,共同(tong)做大高(gao)端(duan)酱酒(jiu)(jiu)。

6.png

同城配送(song)(song)(song)是(shi)物流行(xing)业(ye)内增速(su)(su)最(zui)快的(de)子行(xing)业(ye),吸引了(le)大量资本和(he)巨头进入,闪(shan)送(song)(song)(song)是(shi)其中(zhong)最(zui)耀眼的(de)明星。闪(shan)送(song)(song)(song)创(chuang)始人兼CEO薛(xue)鹏介绍(shao)说,闪(shan)送(song)(song)(song)以“一对一急送(song)(song)(song)”为定(ding)(ding)(ding)位(wei),实现“拒绝拼单”的(de)差异化,重(zhong)新(xin)定(ding)(ding)(ding)位(wei)了(le)竞(jing)争对手,构建了(le)行(xing)业(ye)新(xin)标准。薛(xue)鹏指(zhi)出(chu),定(ding)(ding)(ding)位(wei)理论(lun)协助(zhu)闪(shan)送(song)(song)(song)在巨头环(huan)伺的(de)竞(jing)争之中(zhong)找准定(ding)(ding)(ding)位(wei),开辟(pi)了(le)一个新(xin)赛道,以定(ding)(ding)(ding)位(wei)引领(ling)企业(ye)资源配置和(he)创(chuang)新(xin)方向(xiang),形成竞(jing)争壁(bi)垒,实现了(le)高速(su)(su)健康发(fa)展(zhan)。

7.png

劲霸男装是特劳特在中(zhong)国的第一个合作伙伴(ban),劲霸男(nan)装(zhuang)CEO兼创意总监洪(hong)伯(bo)明回(hui)顾了(le)17年(nian)来的合作历程,定(ding)(ding)位让劲霸变得简(jian)单、清晰(xi)和聚焦。“劲霸等于茄克(ke)”,进而以“茄克(ke)”引领(ling)“商务(wu)休闲”,在此期间劲霸品牌价值(zhi)实现了(le)100倍以上(shang)的成长,连续16年(nian)蝉联中(zhong)国男(nan)装(zhuang)第一价值(zhi)品牌。洪(hong)伯(bo)明说:“不(bu)打折扣地相(xiang)信(xin)定(ding)(ding)位。定(ding)(ding)位可以让你少(shao)走弯路,却不(bu)能给到你捷(jie)径。占领(ling)消费者(zhe)心智(zhi),从(cong)来就没有任(ren)何投(tou)机取巧的成分。选(xuan)择一条路,坚持(chi)走下去(qu),是不(bu)容易的。相(xiang)信(xin)自己坚持(chi)的,坚持(chi)自己相(xiang)信(xin)的。”

第二幕:决胜关键,调动用户心智力量

对(dui)于企(qi)业(ye)而(er)言,胜负在(zai)于潜(qian)(qian)在(zai)客户(hu)的心智。如何赢得心智?盛(sheng)典第二幕“调动用(yong)户(hu)心智力量”,企(qi)业(ye)家们从自身成(cheng)功经验出发,深度(du)探(tan)讨了企(qi)业(ye)应该如何找到(dao)一(yi)个(ge)心智的登(deng)陆点(dian),开创(chuang)并主(zhu)导一(yi)个(ge)品(pin)类,然后围(wei)绕这个(ge)登(deng)陆点(dian)配置资源、展开运营,最终(zhong)令品(pin)牌(pai)成(cheng)为潜(qian)(qian)在(zai)顾(gu)客心智中某一(yi)品(pin)类的代表。

8.png

广告(gao)行业(ye)这(zhei)些年来经历数字(zi)化的(de)(de)(de)剧(ju)烈冲击(ji),是互联(lian)网(wang)改变的(de)(de)(de)第一批行业(ye)。中国最大(da)市值传媒股(gu)分众(zhong)传媒董事长江南(nan)春(chun)指出,互联(lian)网(wang)时(shi)代效率(lv)和(he)生产(chan)率(lv)提(ti)升并未解决“过剩”及(ji)“同(tong)质(zhi)化”两个难题,定位理(li)论(lun)是上(shang)世(shi)纪(ji)以(yi)及(ji)本(ben)世(shi)纪(ji),甚至未来更多世(shi)纪(ji)中最重要的(de)(de)(de)商界理(li)论(lun)。分众(zhong)传媒以(yi)“消费者主动(dong)看的(de)(de)(de)广告(gao)”定位,结合(he)阿里云赋能的(de)(de)(de)云端(duan)极(ji)速(su)分发,实现千(qian)楼千(qian)面精准(zhun)投放(fang),为(wei)企(qi)业(ye)提(ti)供(gong)品效协同(tong)的(de)(de)(de)高效率(lv)传播,承担起行业(ye)领(ling)导者的(de)(de)(de)责任,在不确定的(de)(de)(de)市场(chang)中为(wei)客户(hu)提(ti)供(gong)确定的(de)(de)(de)解决方案。

9.png

2002年成立于(yu)上海的明月(yue)(yue)镜(jing)片(pian)持续多年全国销量(liang)第一(yi),明月(yue)(yue)镜(jing)片(pian)董事长(zhang)谢公晚介绍(shao)了企业从“隐(yin)形(xing)冠军”到“心智(zhi)(zhi)首选”的战(zhan)(zhan)略(lve)历程。2016年明月(yue)(yue)镜(jing)片(pian)和特劳特合作以(yi)后,发现(xian)企业最大(da)的战(zhan)(zhan)略(lve)机会就是在终(zhong)端消(xiao)费者心智(zhi)(zhi)中将明月(yue)(yue)与“镜(jing)片(pian)”划上等(deng)号,落(luo)实独特用户价值,将“市场领先(xian)(xian)”转化为(wei)“心智(zhi)(zhi)领先(xian)(xian)”,率先(xian)(xian)宣布永久(jiu)退出价格战(zhan)(zhan),带领行业驶入(ru)良性发展(zhan)轨道,业绩(ji)增长(zhang)迅猛。

10.png

宣酒集团诞生于“西不入川、东(dong)不入皖(wan)”、白酒行(xing)业竞争(zheng)极(ji)为(wei)激烈的安徽(hui),不到十年时间,从一家名不见经传的白酒小(xiao)厂,高(gao)速成长(zhang)为(wei)安徽(hui)白酒五(wu)朵金(jin)花(hua)之(zhi)一,发力打造中(zhong)国中(zhong)档(dang)白酒领导者。宣酒集团董事长(zhang)李(li)健(jian)以《“一”的力量》为(wei)题,分享了宣酒确定(ding)“小(xiao)窖酿造”定(ding)位,聚焦中(zhong)档(dang)白酒,以差异化价值占领顾客心智(zhi),实现红瓶宣酒从零到单品(pin)销量2亿瓶奇迹的战略实践。

第三幕:以“异”求胜,成为第一

特(te)劳特(te)先生(sheng)曾说:“成为(wei)(wei)第一(yi)胜(sheng)过做(zuo)得(de)更好”。不论任(ren)何领域,都只有数一(yi)数二(er)的(de)(de)企(qi)业(ye)(ye)能够(gou)长(zhang)期生(sheng)存并取得(de)良好的(de)(de)经营业(ye)(ye)绩。如(ru)何成为(wei)(wei)第一(yi)?特(te)劳特(te)先生(sheng)认为(wei)(wei)最重要(yao)(yao)的(de)(de)是实现(xian)(xian)差异化(hua)(hua)(hua),“要(yao)(yao)么(me)差异化(hua)(hua)(hua),要(yao)(yao)么(me)消亡。”在以“成为(wei)(wei)第一(yi)”为(wei)(wei)主题的(de)(de)盛(sheng)典第三幕(mu)上,企(qi)业(ye)(ye)家们分别(bie)探讨了企(qi)业(ye)(ye)如(ru)何在同质化(hua)(hua)(hua)现(xian)(xian)象盛(sheng)行的(de)(de)当下(xia),通过定(ding)位实现(xian)(xian)差异化(hua)(hua)(hua),最终在行业(ye)(ye)领域内成为(wei)(wei)第一(yi)。

11.png

到家集(ji)团CEO兼快狗打(da)(da)车董事长陈小(xiao)华在会上(shang)介绍(shao)了运(yun)用(yong)定位(wei)理论(lun)打(da)(da)造中(zhong)(zhong)国(guo)最大(da)(da)的(de)家庭(ting)服(fu)务科技平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai)“58到家”和(he)亚洲领(ling)(ling)先(xian)的(de)短(duan)途货运(yun)平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai)“快狗打(da)(da)车”这两个(ge)10亿美元级别(bie)独角兽的(de)经验(yan),重点(dian)描述了如(ru)何运(yun)用(yong)战略定位(wei)指引科技创新,以AI客服(fu)+实时(shi)保险+人脸(lian)识别(bie)+在线平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai)+智(zhi)能调(diao)度(du)等(deng)科技赋(fu)能手(shou)段,培育中(zhong)(zhong)国(guo)家政(zheng)第一大(da)(da)平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai)、蓝(lan)领(ling)(ling)培训第一大(da)(da)平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai)、蓝(lan)领(ling)(ling)数据金融服(fu)务第一大(da)(da)平(ping)(ping)(ping)台(tai)(tai),实现把(ba)中(zhong)(zhong)国(guo)家政(zheng)行业(ye)从家庭(ting)作坊带往(wang)商业(ye)智(zhi)能时(shi)代的(de)初心。

12.png

老乡(xiang)(xiang)鸡(ji)从(cong)1982年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)一千只土鸡(ji)创业起家,2003年(nian)(nian)(nian)(nian)开(kai)出第(di)一家快餐(can)店,2011年(nian)(nian)(nian)(nian)开(kai)始与特(te)劳特(te)公司(si)合作,发展步入(ru)快车道(dao),首先成(cheng)(cheng)(cheng)为安(an)徽最大(da)连锁(suo)快餐(can),然(ran)后(hou)走出安(an)徽,布局武汉、南京(jing)、上海等市场。2019年(nian)(nian)(nian)(nian),老乡(xiang)(xiang)鸡(ji)在全国(guo)共开(kai)出800多家直(zhi)营店,成(cheng)(cheng)(cheng)为中国(guo)排名第(di)一的(de)中式快餐(can)企(qi)业。老乡(xiang)(xiang)鸡(ji)餐(can)饮集团董事长束丛轩(xuan)分享(xiang)了(le)(le)定位(wei)各个(ge)阶段(duan)的(de)战略要点,并展示了(le)(le)实践定位(wei)8年(nian)(nian)(nian)(nian)来的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)果:利(li)润翻了(le)(le)33倍,销(xiao)售收(shou)入(ru)翻了(le)(le)32倍,年(nian)(nian)(nian)(nian)均复合增长率40%以上。

第四幕:定位引领战略,重置资源配置

第四幕(mu)“定(ding)位(wei)引领战(zhan)略”,将定(ding)位(wei)提升至企业(ye)战(zhan)略核(he)心,标(biao)志(zhi)着企业(ye)从“内(nei)部运营导向(xiang)”转(zhuan)到“外部成果导向(xiang)”。这种由外部视角(jiao)而(er)来(lai)的(de)定(ding)位(wei),将彻底改变(bian)企业(ye)的(de)业(ye)务选择(ze)、产(chan)品(pin)设计、市场(chang)营销、人力(li)资(zi)源、组织(zhi)文化等多(duo)方(fang)面(mian)的(de)资(zi)源配置。企业(ye)家(jia)们揭示了(le)自身如何通过明确(que)定(ding)位(wei),形成独有的(de)战(zhan)略配称(cheng),以(yi)此不断积累更高势(shi)能、实现更高效经营。

13.png

全国(guo)领先(xian)的植(zhi)发(fa)机构——“科发(fa)源微(wei)针(zhen)(zhen)植(zhi)发(fa)”2019年(nian)(nian)9月刚(gang)刚(gang)将(jiang)品牌名更新为(wei)“大麦(mai)微(wei)针(zhen)(zhen)植(zhi)发(fa)”。董事长李兴东分享了以定(ding)位(wei)引领战(zhan)略(lve),将(jiang)“技(ji)(ji)(ji)术优(you)势(shi)”升(sheng)华为(wei)“战(zhan)略(lve)优(you)势(shi)”的战(zhan)略(lve)历(li)程。从让患者重拾(shi)自信(xin)人生的初(chu)心出发(fa),大麦(mai)微(wei)针(zhen)(zhen)植(zhi)发(fa)携(xie)手特(te)劳特(te),通过“微(wei)针(zhen)(zhen)植(zhi)发(fa)”战(zhan)略(lve)定(ding)位(wei),对(dui)外建立技(ji)(ji)(ji)术领先(xian)认知优(you)势(shi),对(dui)内围(wei)绕技(ji)(ji)(ji)术领先(xian)进行系统(tong)配称,不断深化战(zhan)略(lve)定(ding)位(wei),强(qiang)化技(ji)(ji)(ji)术第(di)一(yi),引领行业告别价格战(zhan),回归为(wei)顾(gu)客创(chuang)造价值,从2018到2019年(nian)(nian),大麦(mai)微(wei)针(zhen)(zhen)植(zhi)发(fa)业绩连续翻番。

14.png

有着(zhe)千年历史的(de)(de)阿胶(jiao),在21世纪初(chu)曾经走到整个行业即将(jiang)消亡的(de)(de)困境。从2006年开(kai)始(shi),东(dong)阿阿胶(jiao)和特劳(lao)特展开(kai)合作,通过(guo)把阿胶(jiao)从“补(bu)血”重(zhong)新(xin)定位为(wei)“滋(zi)补(bu)”,将(jiang)品类逐(zhu)步(bu)带(dai)入主流,东(dong)阿阿胶(jiao)成为(wei)OTC第一(yi)大单品,中国(guo)滋(zi)补(bu)养生第一(yi)品牌(pai),并造就了一(yi)个繁荣的(de)(de)行业产(chan)业链(lian),带(dai)动数十万农民增(zeng)收数百(bai)亿(yi),因此获得全(quan)国(guo)扶贫贡献(xian)奖。

东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)总裁秦玉峰分享(xiang)了东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)的(de)(de)“单(dan)焦点、多品(pin)牌(pai)定位战略(lve)”,以(yi)及东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)正在推(tui)行的(de)(de)“滋补轻便(bian)化战略(lve)”,未来东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)将以(yi)“鲜(xian)制即食阿(a)胶(jiao)(jiao)”等创新产品(pin),对接新生消(xiao)费(fei),进一步释(shi)放品(pin)类价值。

作(zuo)(zuo)为本(ben)次盛典的(de)点睛(jing)之(zhi)笔,旗下拥有瓜子二手车和毛豆新车两个知(zhi)名品牌的(de)车好多(duo)集团创始人(ren)兼CEO杨浩(hao)涌(yong)与特(te)劳特(te)全球总裁(cai)邓德(de)隆,围(wei)绕定(ding)位在(zai)企业(ye)战略的(de)核(he)心(xin)作(zuo)(zuo)用展开了(le)巅峰对话。

15.png

身为(wei)一名成(cheng)功的(de)(de)互联(lian)网连续创(chuang)业(ye)(ye)(ye)者,杨浩涌回顾(gu)了(le)瓜子和毛豆多定(ding)(ding)位(wei)(wei)协同的(de)(de)战(zhan)略历程,认为(wei),“企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)优势在于以定(ding)(ding)位(wei)(wei)为(wei)核心的(de)(de)战(zhan)略领先,这才是企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)最深的(de)(de)护(hu)城河。有了(le)定(ding)(ding)位(wei)(wei)之后(hou),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)要(yao)围绕定(ding)(ding)位(wei)(wei)不(bu)(bu)断学习(xi),不(bu)(bu)断迭(die)代,不(bu)(bu)断进(jin)化。“邓德隆指出(chu),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)要(yao)运用定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)范式为(wei)用户创(chuang)造价值(zhi),但是企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)止步于此,要(yao)不(bu)(bu)断升级定(ding)(ding)位(wei)(wei),做大(da)定(ding)(ding)位(wei)(wei),微光才能(neng)成(cheng)为(wei)恒星(xing)。

16.png

杨浩涌和邓(deng)德(de)隆(long)都提出,双方的(de)合(he)作(zuo)关系(xi)超越(yue)了(le)传统(tong)的(de)甲方乙方,而是形(xing)成了(le)内外双打结构和创业伙伴关系(xi),这种将战略定(ding)位(wei)职能外包给外部专业机构的(de)制度创新,有助于(yu)企业整合(he)全球(qiu)一流资源,是更先进(jin)的(de)企业治理(li)结构。

特劳特伙伴公(gong)(gong)司在全球(qiu)27个国家(jia)和地区设立了分支(zhi)机构,来(lai)自(zi)(zi)西(xi)(xi)班牙的(de)合(he)伙人Raúl Peralba,以(yi)及来(lai)自(zi)(zi)俄罗斯的(de)合(he)伙人Eugene Kadushin在本次盛典上分享了定位理(li)论在西(xi)(xi)班牙、英国、拉(la)丁美(mei)洲(zhou)和俄罗斯企业(ye)中的(de)最新实践,案例(li)来(lai)自(zi)(zi)电(dian)信、互联网(wang)、金融、公(gong)(gong)共管理(li)部门等领(ling)域(yu)。

17.png

18.png

19.png

经过半(ban)个(ge)世纪的(de)战(zhan)略(lve)之旅,定(ding)(ding)位(wei)理论肩负助力中国经济转(zhuan)(zhuan)型的(de)重(zhong)要使命,迎(ying)来了(le)迈入(ru)下一(yi)发展阶段的(de)关键节点。特劳特全球(qiu)总(zong)裁邓德隆指出,中国经济转(zhuan)(zhuan)型期遇到的(de)问题,很大(da)程(cheng)度上是因(yin)为企(qi)业的(de)供给未能对(dui)接(jie)消费(fei)者心(xin)智(zhi),由(you)此造成了(le)社会资源的(de)大(da)量浪费(fei)。与(yu)会企(qi)业家表(biao)示(shi),定(ding)(ding)位(wei)理论是企(qi)业建立(li)可持续竞争(zheng)优势、实现高质(zhi)量发展的(de)战(zhan)略(lve)利器(qi),期待定(ding)(ding)位(wei)理论在未来五十年创造更多行(xing)业典范。

20.png

21.png

22.png

相(xiang)关推荐

特劳特举办定位理论50周年全球盛典

2019-09-26

特劳特伙伴公司在上海成功举办了定位(wei)理(li)(li)论(lun)50周(zhou)年(nian)全(quan)球(qiu)盛(sheng)典。自从定位(wei)之父杰克·特劳特1969年(nian)首次提出(chu)商业(ye)领域的(de)“定位(wei)”概(gai)念以来,经过(guo)50年(nian)的(de)发展,对全(quan)球(qiu)范围的(de)商业(ye)竞争和(he)企业(ye)管理(li)(li)实践(jian)产生了深远影响,世界众(zhong)多知名企业(ye)从这一(yi)战略理(li)(li)论(lun)中受益良多。

媒体(ti)报道 | 邓德(de)隆(long):李泽厚(hou)离(li)世的(de)广(guang)泛反(fan)响,凸显人(ren)们对深厚(hou)思(si)想(xiang)的(de)向往

2021-11-05

邓(deng)德(de)隆与李(li)泽厚(hou)都是湖南人,2004年相识,有(you)着长(zhang)(zhang)达17年的密切交往,其职(zhi)业生涯(ya)深受(shou)李(li)泽厚(hou)影响。作为(wei)世界(jie)顶级战略专家,邓(deng)德(de)隆现任特劳(lao)特伙伴公司(Trout & Partners)全(quan)球总裁、特劳(lao)特中(zhong)国公司董事长(zhang)(zhang)。

关于李泽(ze)厚先生二三(san)事

2021-11-04

当代(dai)最伟大思想家之(zhi)(zhi)一的(de)李泽(ze)厚先生停止思想了(le),这(zhei)是人类巨大的(de)损失。就像伏尔(er)泰之(zhi)(zhi)于(yu)法国(guo)(guo),培(pei)根之(zhi)(zhi)于(yu)英国(guo)(guo),康德(de)之(zhi)(zhi)于(yu)德(de)国(guo)(guo),李泽(ze)厚先生的(de)思想滋养了(le)几代(dai)中国(guo)(guo)人,并惠及(ji)世界。

奶酪女(nv)王柴琇:从绝境中(zhong)创造第一(yi)

2021-10-27

2021年10月24日,在特劳特定位(wei)培(pei)训班上(shang),中国奶(nai)酪第一品牌妙可蓝(lan)多创始人柴琇女(nv)士(shi)分享了妙可蓝(lan)多成长背后的(de)战略(lve)思考,以(yi)下为演讲(jiang)实录。

邓德隆对话徐国华:共(gong)叙中(zhong)国“海鲜一(yi)哥”创业史

2021-09-30

1999年创立的(de)徐记(ji)海鲜(xian),经过22年艰苦(ku)创业,终成(cheng)中(zhong)(zhong)国海鲜(xian)酒楼“一(yi)哥(ge)”。2021年,徐记(ji)在上(shang)海、深圳、武汉、西安(an)、长沙等(deng)地(di)已(yi)拥有近60家门(men)店超10万平米,被(bei)中(zhong)(zhong)国饭店协会授予“海鲜(xian)领军品(pin)牌企(qi)业”,在“2021中(zhong)(zhong)国海鲜(xian)酒楼品(pin)牌影响力(li)综(zong)合排名(ming)榜”名(ming)列第一(yi)。

伙(huo)伴动态 | 车好多(duo)完成(cheng)3亿美(mei)元融资,持续加(jia)速行业(ye)升级

2021-06-10

6月10日,车好多集团宣布,已完成3亿(yi)美(mei)元新一轮融资(zi),本轮由H Capital领投(tou),红杉资(zi)本中(zhong)国基(ji)金(jin)、IDG资(zi)本、杨浩涌(yong)个(ge)人基(ji)金(jin)跟(gen)投(tou),投(tou)后(hou)估值超100亿(yi)美(mei)元。