博亚体育app官方入口

0到200亿,加多宝首度披露凉茶之战详细内幕 2015-04-15

12月下旬,加多宝与王老吉的“改名案”和“怕上火案”判决结果先后出台,两大凉茶巨头之间的官司纠纷再起波澜。而加多宝集团品牌管理部负责人王月贵,在出席活动时首度披露了加多宝“换头手术”的详细内幕——由此,加多宝打赢凉茶之战的始末得以首次公开。以下为发言及访谈摘要:

快速出击,跟时间赛跑(pao) 
在2012年,就(jiu)在我(wo)们(men)(men)红罐凉茶迅(xun)速成长(zhang)的(de)时候,加多宝(bao)突(tu)然遭遇(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)地(di)震,我(wo)们(men)(men)被迫放(fang)弃了(le)使用和推广了(le)17年的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),这个其实(shi)是(shi)很纠结的(de)。尽管不合(he)理,但是(shi)事情已经发生了(le),我(wo)们(men)(men)还是(shi)尊重判决。勇(yong)敢面对,从零开始,再(zai)创品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。市场是(shi)很残酷的(de),我(wo)们(men)(men)必须要去战斗。

5月12日(ri),加多宝正(zheng)式收(shou)到(dao)商标仲裁(cai)书,被(bei)迫放(fang)弃使用和推广(guang)了17年的品(pin)牌(pai)。

4天后,5月16日(ri),加多(duo)(duo)宝召开新闻发布会,宣告正式启动加多(duo)(duo)宝品牌。

12天后,5月28日,加多宝品牌的凉茶全国上市。

又(you)仅(jin)过了12天,6月10日,加多(duo)宝改(gai)名的新广告在全国播(bo)出(chu)。

重新定位,史无前例(li)的“换头手术” 

加(jia)多(duo)宝精心培(pei)育十(shi)几年的(de)品牌,一(yi)夜之间成为(wei)了我们的(de)竞争对手,当时绝大(da)多(duo)数人都认为(wei)加(jia)多(duo)宝从此(ci)将一(yi)蹶(jue)不振(zhen)。

但是,我(wo)们(men)成功(gong)地进(jin)行(xing)了“换(huan)头(tou)手术(shu)”,这个手术(shu)在世界商(shang)业(ye)史上绝无仅有。我(wo)们(men)不仅换(huan)了头(tou),换(huan)了头(tou)之(zhi)后我(wo)们(men)不仅没有死,反而实现了从0到(dao)200亿的(de)神奇增长。很(hen)多人都(dou)很(hen)好奇我(wo)们(men)是如何(he)做到(dao)的(de),今天我(wo)要告诉(su)大(da)家成功(gong)的(de)关键就是“重新定(ding)位(wei)”。其(qi)次(ci)是对(dui)定(ding)位(wei)坚(jian)定(ding)而严格的(de)执(zhi)行(xing)。

事实上,当年(nian)我们(men)使用的(de)那个商标,也(ye)是按照定(ding)位(wei)的(de)方法来做(zuo)的(de),通过将凉(liang)茶(cha)(cha)定(ding)位(wei)为(wei)“预防上火的(de)饮料”,我们(men)在本土打败了可(ke)口可(ke)乐。失去商标后(hou),特劳特团队(dui)放(fang)下(xia) 手头一(yi)切工作,迅速展(zhan)开(kai)史无(wu)前(qian)例的(de)定(ding)位(wei)研(yan)究(jiu),结(jie)果是将新品牌加多宝重(zhong)新定(ding)位(wei)为(wei)改了名字的(de)凉(liang)茶(cha)(cha)领(ling)导者(zhe),这个定(ding)位(wei)就把消费(fei)者(zhe)心(xin)智中以前(qian)认知的(de)红罐凉(liang)茶(cha)(cha)和加多宝 做(zuo)了一(yi)个无(wu)缝的(de)对接,完成了心(xin)智的(de)转换,的(de)确是乾(qian)坤大(da)挪移。大(da)家所看到的(de)更名广告,背后(hou)是对品牌转换的(de)战略性思考,字字精(jing)准,当然也(ye)是字字千金的(de)。

可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐前总(zong)裁道格拉斯(si)达夫(fu)特(te)曾经说过一句话,如果可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐在(zai)(zai)世(shi)界各地的厂房被一把大火烧光,只(zhi)要可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)乐的品牌存在(zai)(zai),一夜之(zhi)间(jian)会(hui)让所有(you)厂房在(zai)(zai)废墟里拔(ba)地而起。这句话被营(ying)销界奉为圣经,经典中的经典。

这里我(wo)要说的(de)是(shi),凭借(jie)精(jing)准的(de)定(ding)位,加(jia)(jia)(jia)多(duo)(duo)宝完美实(shi)现品牌(pai)转换的(de)逆袭,实(shi)践让这段经典有了新的(de)含义:只要你能将顾客心智中(zhong)的(de)位置抢(qiang)占住,不(bu)但(dan)厂房可(ke)(ke)以(yi)烧光,连(lian)品 牌(pai)也可(ke)(ke)以(yi)拿(na)走。我(wo)们(men)加(jia)(jia)(jia)多(duo)(duo)宝一(yi)夜(ye)之(zhi)间就让所有的(de)一(yi)切重(zhong)新拔地而起(qi)。实(shi)际上加(jia)(jia)(jia)多(duo)(duo)宝焕(huan)发出更加(jia)(jia)(jia)勃勃的(de)生机(ji),我(wo)们(men)销(xiao)量不(bu)但(dan)没有下(xia)降,反(fan)(fan)而逆势上扬,一(yi)举(ju)实(shi)现品牌(pai)过 200亿的(de)大关。在一(yi)个(ge)单品的(de)销(xiao)售额上恐(kong)怕(pa)创造的(de)不(bu)只是(shi)中(zhong)国记(ji)(ji)录(lu),还是(shi)世(shi)界记(ji)(ji)录(lu)。可(ke)(ke)以(yi)自豪地告诉大家(jia),世(shi)界第一(yi)品牌(pai)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)乐把加(jia)(jia)(jia)多(duo)(duo)宝列(lie)为头号竞争对手,这 正(zheng)是(shi)特劳(lao)特告诉我(wo)们(men)的(de),定(ding)位是(shi)否准确有力,就看(kan)竞争对手的(de)反(fan)(fan)应。世(shi)界第一(yi)品牌(pai)对加(jia)(jia)(jia)多(duo)(duo)宝如临大敌,反(fan)(fan)过来证明了我(wo)们(men)定(ding)位的(de)威力。

国家统计局、行业(ye)企(qi)业(ye)信息发布中心等机(ji)构的数(shu)据同(tong)时显示,加多宝(bao)凉茶的销售占比已经(jing)超(chao)过8成(cheng),所以我们绝(jue)(jue)对又(you)成(cheng)为了凉茶领(ling)导者,而且我们还成(cheng)为了饮料的领(ling)先品牌,再(zai)次(ci)和可乐比肩(jian),这(zhei)是第二次(ci)和可乐比肩(jian)了,这(zhei)样(yang)的绝(jue)(jue)地反击,关键就在于成(cheng)功的重(zhong)新定位。

坚(jian)决执行定位,两万名员工的战斗力 

仲裁结果公布40多天后,加多宝产品全部铺到了终端,与国内同步,海外的终端也都完成了更换。所有终端的促销员、业务员都会讲同样一句话“全国销量领先的红 罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火,喝加多宝”。这就是我们新的品牌故事,这个故事字字触动消费者的心智,使消费者对新品牌实现完美的转换。尽管口头上叫惯了原来的品牌,但心已经属于加多宝了。事实证明非常有效,非常打动顾客。
这是加多(duo)宝的第一个(ge)(ge)动作,动作非常快(kuai)。做(zuo)饮料的都知(zhi)道,6月(yue)、7月(yue)、8月(yue)、9月(yue),这几个(ge)(ge)月(yue)的销售额占到(dao)了全年销售额的60%以上,所(suo)以我(wo)们要和时间赛跑(pao)、和对手赛跑(pao)。

加多宝之前17年(nian)的历(li)练,造(zao)就了强(qiang)大的运营体系和应(ying)急反应(ying)能力。

事实证明,天下武功,唯快不破。

5月12日(ri)接到通知,5月13日(ri),加多宝(bao)集团上(shang)(shang)下(xia)两万(wan)人,就实(shi)现了(le)硬(ying)件、软件的(de)(de)“加多宝(bao)”化。只用了(le)一天的(de)(de)时间,那三个字在我们的(de)(de)集团再(zai)也找不到了(le)。加多宝(bao)有两万(wan)名员工(gong),所有员工(gong)都(dou)抱着破釜沉(chen)舟(zhou)的(de)(de)勇(yong)气,上(shang)(shang)下(xia)齐心,准备进行品牌(pai)的(de)(de)反击(ji)战。

同时我(wo)们(men)(men)做(zuo)到了(le)在一夜(ye)之间更换(huan)所有的(de)(de)终端(duan)广(guang)告,我(wo)们(men)(men)的(de)(de)广(guang)告语、促销员的(de)(de)话术一夜(ye)之间都换(huan)成了(le)重新定位后的(de)(de)诉求。做(zuo)快消(xiao)品的(de)(de)同行明白,要做(zuo)到这一点,我(wo)们(men)(men)的(de)(de)员工要付出多大的(de)(de)努力。

5 月28日,产品(pin)上市之后,加多宝开展(zhan)了一(yi)(yi)个(ge)(ge)活动(dong)(dong),叫做“红色力(li)(li)量(liang),我们(men)在(zai)行(xing)动(dong)(dong)”,号召(zhao)每一(yi)(yi)个(ge)(ge)员(yuan)工(gong)和合(he)作伙伴,即(ji)使不在(zai)销(xiao)售一(yi)(yi)线,也要随时随地推(tui)进新(xin)定位的(de)(de) 建(jian)立,从身边的(de)(de)人(ren)开始影响,每人(ren)影响一(yi)(yi)个(ge)(ge)人(ren),我们(men)的(de)(de)两万员(yuan)工(gong),还(hai)有数十万的(de)(de)合(he)作伙伴,以点带面(mian),形成了一(yi)(yi)个(ge)(ge)非常(chang)巨大(da)的(de)(de)力(li)(li)量(liang)。

事(shi)实上(shang),每一个加(jia)多宝人都非(fei)常投(tou)入(ru)地(di)加(jia)入(ru)了这一行动中。

有一(yi)个(ge)员(yuan)(yuan)工(gong)吃午饭,走进一(yi)个(ge)川菜馆,发(fa)现(xian)菜谱上(shang)写的(de)是(shi)原(yuan)来(lai)(lai)的(de)品牌,价格是(shi)6块钱,但对应的(de)产品却(que)是(shi)加(jia)多宝。这(zhei)(zhei)个(ge)员(yuan)(yuan)工(gong)就把经理(li)叫过来(lai)(lai)了,说(shuo)(shuo)我是(shi)加(jia)多宝的(de)人,现(xian) 在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)个(ge)罐(guan)子改(gai)名了,希望你可以改(gai)正。经理(li)起初不同(tong)意(yi)(yi),他就一(yi)直跟经理(li)说(shuo)(shuo)。在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)位(wei)员(yuan)(yuan)工(gong)的(de)坚持说(shuo)(shuo)服下,经理(li)终于改(gai)变了主意(yi)(yi)。但这(zhei)(zhei)还没完,这(zhei)(zhei)位(wei)员(yuan)(yuan)工(gong)接(jie)下来(lai)(lai)用(yong)随身 带着的(de)一(yi)个(ge)不干胶把所有的(de)菜谱都改(gai)过来(lai)(lai)了。就是(shi)这(zhei)(zhei)样,在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)段非常时期,我们的(de)员(yuan)(yuan)工(gong)就是(shi)这(zhei)(zhei)样以极大的(de)决心和勇气贯(guan)彻(che)着新的(de)定位(wei)战略,重塑(su)着加(jia)多宝的(de)品牌。

不仅一线员(yuan)工如此,加多宝的每一位(wei)员(yuan)工以及我(wo)们所有的合作伙(huo)伴,在这(zhei)个特殊时期(qi),都表现出了强大的凝聚(ju)力和战斗力。生产、渠道、资源整合,每一件(jian)事(shi)情(qing)都是彻底地执行(xing)定位(wei)、坚决(jue)地推进定位(wei),铢(zhu)积寸累为加多宝品牌(pai)添砖加瓦。


传播(bo)放大,夏季(ji)中国最强音



启动更名战役之后,除了常规的广告投放之外,我们还加大了大品牌、大事件的关联投放,将定位战略进一步放大。比如说伦敦奥运会,当时我们不仅加强了在央视 的投放,还加大了与强势栏目的合作。通过一系列这样的动作,我们快速有效地把“更名”的定位信息传播出去。这个动作是非常重要的,在当时,不仅迅速实现了品牌的知名度,而且有效地稳定了渠道,因为渠道的人员也在看。冠名中国好声音的成功,无疑是这一系列传播中的一个亮点。 

俗话说上(shang)帝(di)给你(ni)关上(shang)了(le)(le)(le)一(yi)扇门(men),一(yi)定会给你(ni)打开一(yi)扇窗户,中(zhong)(zhong)国好(hao)(hao)声(sheng)(sheng)音(yin)(yin)应该就是(shi)那扇窗户。也许冥冥之中(zhong)(zhong)注定,就在(zai)(zai)我们(men)(men)寻找(zhao)传播平(ping)台(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)候,中(zhong)(zhong)国好(hao)(hao)声(sheng)(sheng)音(yin)(yin)在(zai)(zai)绕了(le)(le)(le)几(ji)个(ge) 弯之后(hou),出(chu)现(xian)在(zai)(zai)我们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)面前(qian)。有(you)人说加多(duo)宝(bao)当时(shi)是(shi)撞大(da)运,其实(shi)不是(shi)这样,我们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)定位战略(lve)是(shi)既定的(de)(de)(de)(de)(de),大(da)平(ping)台(tai)是(shi)推进大(da)战略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)辅助。于是(shi)就有(you)了(le)(le)(le)那次珠联(lian)璧合的(de)(de)(de)(de)(de)联(lian) 手。加多(duo)宝(bao)通过(guo)独家冠名(ming)中(zhong)(zhong)国好(hao)(hao)声(sheng)(sheng)音(yin)(yin),通过(guo)正(zheng)(zheng)(zheng)宗(zong)(zong)(zong)凉(liang)茶,和正(zheng)(zheng)(zheng)版音(yin)(yin)乐的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)美结(jie)合,让加多(duo)宝(bao)正(zheng)(zheng)(zheng)宗(zong)(zong)(zong)凉(liang)茶的(de)(de)(de)(de)(de)认知(zhi)深深的(de)(de)(de)(de)(de)植根(gen)于消费者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)心智之中(zhong)(zhong),更实(shi)现(xian)了(le)(le)(le)品牌正(zheng)(zheng)(zheng)宗(zong)(zong)(zong)和领导(dao) 者(zhe)地位的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)输出(chu),实(shi)现(xian)了(le)(le)(le)与竞品的(de)(de)(de)(de)(de)区隔。在(zai)(zai)合作几(ji)方共同的(de)(de)(de)(de)(de)努力之下,“正(zheng)(zheng)(zheng)宗(zong)(zong)(zong)好(hao)(hao)凉(liang)茶,正(zheng)(zheng)(zheng)宗(zong)(zong)(zong)好(hao)(hao)声(sheng)(sheng)音(yin)(yin)”,成(cheng)为(wei)那个(ge)夏季的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)国最强音(yin)(yin)。

巨(ju)大(da)的成功导致很多人将加多宝的成功归功于冠名(ming)的成功,这是误(wu)读。

坚持(chi)定(ding)位,成(cheng)功者必(bi)定(ding)是孤独(du)的 
很多朋友希望加多宝能(neng)分享我们(men)做品牌的心得,其实(shi)关(guan)于这个问题,我们(men)的阳爱星总裁总结了四点(dian),我在这里转述一下(xia): 

第一,企业负责(ze)人要懂“定(ding)(ding)位(wei)”,要坚(jian)信(xin)定(ding)(ding)位(wei)。我们(men)(men)的(de)(de)董事(shi)长陈(chen)鸿道(dao)先生是特(te)劳特(te)先生的(de)(de)忠实粉丝(si),我们(men)(men)的(de)(de)阳爱星总裁也是特(te)劳特(te)先生的(de)(de)忠实粉丝(si),他们(men)(men)对(dui)定(ding)(ding)位(wei)都是非 常有研究的(de)(de)。首先要懂,之(zhi)后要信(xin),要深信(xin)不疑。加多宝就(jiu)深信(xin)不疑,宗(zong)教式的(de)(de)信(xin),非常虔诚(cheng)。只有这(zhei)样才可(ke)以(yi)做到坚(jian)决的(de)(de)、彻(che)底的(de)(de)运用(yong),才能(neng)真正发挥效果。

第(di)二,定(ding)位(wei)(wei)确定(ding)之(zhi)后,一(yi)定(ding)要坚持。17年(nian)来,加多宝的(de)(de)广告(gao)主画面,始终(zhong)是(shi)一(yi)个大大的(de)(de)红(hong)罐子(zi),始终(zhong)是(shi)怕上火的(de)(de)广告(gao)语,从来没有(you)变化(hua)。这样的(de)(de)坚持其实(shi)很孤(gu)(gu)独,但是(shi)只有(you)忍得(de)了孤(gu)(gu)独,才能(neng)成(cheng)功。做定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)企业都是(shi)孤(gu)(gu)独的(de)(de),因为定(ding)位(wei)(wei)理论(lun)告(gao)诉我(wo)们要找到属于自己的(de)(de)能(neng)够成(cheng)为第(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)(wei)置,所以只有(you)孤(gu)(gu)独了,才能(neng)成(cheng)功。

第三,一(yi)定(ding)要(yao)聚焦,要(yao)经得起诱惑。“定(ding)位”理(li)论(lun)告诉我(wo)们,必须是明确的(de)单一(yi)的(de)产品,不(bu)能既是这样,又是那样,不(bu)能模糊化,加多宝只(zhi)是凉(liang)茶,我(wo)们一(yi)直(zhi)都不(bu)会变。这个就是聚焦,要(yao)经得起诱惑。

第四,“定(ding)位(wei)(wei)”是(shi)动态(tai)(tai)的,不是(shi)一劳永逸的。在(zai)我(wo)们(men)品牌(pai)的起(qi)始阶段,把凉茶定(ding)位(wei)(wei)为“预防上火(huo)的饮料(liao)”,从(cong)而(er)开创了(le)凉茶的品类,在(zai)品牌(pai)转换时期,我(wo)们(men)把加(jia)多宝(bao)(bao)定(ding) 位(wei)(wei)为改了(le)名字的凉茶领导者(zhe),从(cong)而(er)实(shi)现了(le)消费者(zhe)认知的转换。在(zai)百度的文库里面,关(guan)于加(jia)多宝(bao)(bao)品牌(pai)营销的信(xin)息(xi)有四万(wan)多份,我(wo)们(men)几乎年年都会请(qing)特劳特公司的团(tuan)队来为我(wo)们(men)做一次年度战略体检,根据定(ding)位(wei)(wei)审查哪(na)(na)些运营要放弃(qi),哪(na)(na)些要优化,不断地重(zhong)新定(ding)位(wei)(wei)。加(jia)多宝(bao)(bao)一直在(zai)动态(tai)(tai)中高速(su)成长,与时俱进。

最后(hou)我(wo)想(xiang)说(shuo)的(de)(de)是(shi),两千多年前的(de)(de)孔老先生,有72门徒,3000弟(di)子(zi),这些人最终建立了中(zhong)国的(de)(de)秩序,一直到(dao)(dao)现在(zai)中(zhong)国社会(hui)还(hai)在(zai)受到(dao)(dao)这3000人的(de)(de)影响(xiang)。我(wo)听(ting)说(shuo),现在(zai)接(jie)受过(guo)定位理论培训的(de)(de)学(xue)员(yuan)(yuan)也有3000多人,这让我(wo)一下子(zi)想(xiang)到(dao)(dao)了我(wo)们的(de)(de)这3000学(xue)员(yuan)(yuan)也是(shi)革命的(de)(de)种子(zi),也是(shi)星星之火,如果(guo)通(tong)过(guo)3000学(xue)员(yuan)(yuan)能够在(zai)不远 的(de)(de)将来打造(zao)一批在(zai)中(zhong)国、乃至在(zai)世界(jie)有影响(xiang)力的(de)(de)品牌,我(wo)觉(jue)得那(nei)时候中(zhong)国的(de)(de)经(jing)济和文化才真正实现了强大(da)!所以说(shuo)中(zhong)国的(de)(de)未来要(yao)靠我(wo)们大(da)家!


相关推荐

特劳特举办定位理论50周年(nian)全球盛(sheng)典

2019-09-26

特劳(lao)特伙伴(ban)公(gong)司在(zai)上海(hai)成功举办了定(ding)位(wei)理论(lun)50周年(nian)全球(qiu)盛典。自从定(ding)位(wei)之父(fu)杰克·特劳(lao)特1969年(nian)首次提出商业(ye)领域的“定(ding)位(wei)”概念以来,经过50年(nian)的发展,对全球(qiu)范围的商业(ye)竞(jing)争和(he)企业(ye)管理实践产生了深远影响(xiang),世界众多知名企业(ye)从这(zhei)一战略理论(lun)中受益(yi)良多。

媒体报道 | 邓德隆:李泽厚离世(shi)的广(guang)泛反响,凸显人(ren)们对深厚思(si)想的向(xiang)往(wang)

2021-11-05

邓德隆(long)与李泽厚(hou)都是(shi)湖(hu)南人,2004年相(xiang)识,有着长(zhang)达17年的密切交往,其(qi)职业生(sheng)涯(ya)深受李泽厚(hou)影响。作(zuo)为世界顶(ding)级(ji)战略(lve)专家,邓德隆(long)现任特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)伙伴公(gong)司(si)(Trout & Partners)全球总裁、特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)中国(guo)公(gong)司(si)董事长(zhang)。

关于李泽厚先生(sheng)二三事

2021-11-04

当代最(zui)伟(wei)大思(si)想(xiang)家之一的李(li)泽(ze)厚先(xian)生停止思(si)想(xiang)了(le)(le),这是人类(lei)巨大的损(sun)失。就像伏(fu)尔泰之于法国(guo),培(pei)根之于英国(guo),康德(de)之于德(de)国(guo),李(li)泽(ze)厚先(xian)生的思(si)想(xiang)滋养了(le)(le)几代中国(guo)人,并惠及世界。

奶酪(lao)女(nv)王柴琇:从绝(jue)境中创(chuang)造(zao)第一(yi)

2021-10-27

2021年10月24日,在特(te)劳特(te)定位培训班上,中国(guo)奶酪第一品牌(pai)妙可蓝多(duo)创(chuang)始(shi)人柴琇(xiu)女(nv)士分享了妙可蓝多(duo)成长背后的战略思考,以(yi)下为演(yan)讲实录。

邓德隆对话徐国华:共叙(xu)中国“海鲜(xian)一哥”创(chuang)业史(shi)

2021-09-30

1999年创立的徐记海鲜,经过22年艰苦创业(ye),终成中国(guo)海鲜酒(jiu)楼“一哥”。2021年,徐记在上海、深圳(zhen)、武汉、西安(an)、长(zhang)沙等地已(yi)拥有(you)近60家门店超10万平米(mi),被(bei)中国(guo)饭店协会授予(yu)“海鲜领(ling)军品牌企(qi)业(ye)”,在“2021中国(guo)海鲜酒(jiu)楼品牌影响力综合排名榜(bang)”名列第一。

伙伴动态 | 车好多完成3亿(yi)美元融资(zi),持续(xu)加速行业升级

2021-06-10

6月(yue)10日,车(che)好多(duo)集(ji)团(tuan)宣布,已完成3亿(yi)美(mei)元新一轮融资(zi),本轮由H Capital领投(tou),红杉资(zi)本中国基金(jin)、IDG资(zi)本、杨浩涌个人基金(jin)跟投(tou),投(tou)后(hou)估值超100亿(yi)美(mei)元。