博亚体育app官方入口

伙伴动态 | 创业3年估值66亿美元,车好多集团完成C+轮融资 2018-10-16

1.jpg

2018年10月16日(ri),车(che)(che)好多(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)正式宣布完成C+轮1.62亿美元(yuan)融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi),暨昆山市提供给毛(mao)豆(dou)总部基地(di)的资(zi)金支(zhi)持30亿元(yuan)人民币(bi)。C+轮融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)新加(jia)入的投(tou)资(zi)方包括天图投(tou)资(zi)等,而DST、诺伟其、CKE作为老股东追加(jia)投(tou)资(zi),C轮融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)总额达9.8亿美元(yuan)。至(zhi)此,车(che)(che)好多(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)3年完成天使轮、3轮融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)及毛(mao)豆(dou)新车(che)(che)总部基地(di)资(zi)金支(zhi)持,累计获得发展资(zi)金23亿美元(yuan),居国(guo)内汽车(che)(che)消费(fei)服(fu)务平台之首。而此轮融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)后,车(che)(che)好多(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)估(gu)值达66亿美元(yuan)。

本轮(lun)投(tou)资方之(zhi)一的诺伟其为特劳(lao)特(中(zhong)国)公(gong)司旗(qi)下投(tou)资机构。作为瓜(gua)子最重要的创(chuang)业(ye)伙伴和战略盟友,特劳(lao)特公(gong)司深(shen)度参(can)与了瓜(gua)子的整个(ge)(ge)创(chuang)业(ye)历程(cheng),帮助并见证(zheng)了瓜(gua)子的快速(su)崛起(qi),共同推(tui)进整个(ge)(ge)二手车(che)产业(ye)的重构。瓜(gua)子的成(cheng)功,是战略定位(wei)引(yin)领下的一次教科书式创(chuang)业(ye),值(zhi)得创(chuang)业(ye)者(zhe)借鉴。


一(yi)次由定位引领的创(chuang)业

瓜子二手车创始人(ren)兼CEO杨浩(hao)涌拥有中国科技大学(xue)(xue)硕士与(yu)耶鲁大学(xue)(xue)计算机硕士学(xue)(xue)位(wei)(wei)(wei),以及中欧国际工(gong)商学(xue)(xue)院(yuan)EMBA学(xue)(xue)位(wei)(wei)(wei),是(shi)一位(wei)(wei)(wei)知识(shi)分子型的创业家。杨浩(hao)涌广泛涉猎过许多管理学(xue)(xue)著作,极为(wei)推崇定(ding)位(wei)(wei)(wei)理论。在(zai)(zai)赶(gan)(gan)集(ji)网担任CEO期间,他(ta)就(jiu)通读(du)了特劳(lao)特先(xian)生(sheng)的定(ding)位(wei)(wei)(wei)系(xi)列书籍并进行(xing)深入思考,他(ta)曾说:“特劳(lao)特先(xian)生(sheng)的定(ding)位(wei)(wei)(wei)系(xi)列著作深深影响了我对(dui)商业竞争和长期战略的思考方式。”也正是(shi)在(zai)(zai)赶(gan)(gan)集(ji)网时(shi)代,他(ta)便(bian)与(yu)特劳(lao)特中国公(gong)司(si)建立(li)了长期战略合作,这一关系(xi)延(yan)续到赶(gan)(gan)集(ji)网与(yu)58同城合并后。

2015年,杨(yang)浩涌(yong)看中(zhong)了一个(ge)极具(ju)潜力的(de)新经济赛(sai)道——二手(shou)车交易(yi),他用(yong)定位(wei)的(de)视角审视这个(ge)产(chan)业,发现机(ji)会(hui)很大:中(zhong)国每年二手(shou)车交易(yi)量达600万台,而且后(hou)续规(gui)模将进一步(bu)扩大,是一个(ge)典型的(de)万亿产(chan)业;同时这一产(chan)业又非(fei)常分散,没有任何品(pin)牌真正进入(ru)用(yong)户心(xin)智,企业有很大的(de)机(ji)会(hui)通过战(zhan)略定位(wei)实现成功。杨(yang)浩涌(yong)将这一观点与特(te)劳特(te)团队讨论(lun),得到(dao)高度认同,双方联(lian)手(shou)进入(ru)二手(shou)车领(ling)域创业。

由(you)特(te)劳(lao)特(te)陪伴一路走(zou)来(lai),瓜(gua)子(zi)二手车(che)运用独特(te)的(de)“定位(wei)(wei)(wei)式(shi)”打法获得成(cheng)功:双方共(gong)同(tong)确定了(le)瓜(gua)子(zi)作(zuo)为新(xin)品牌名,选择了(le)C2C交(jiao)易平(ping)台模(mo)式(shi),确立(li)了(le)“二手车(che)直(zhi)卖(mai)网”的(de)定位(wei)(wei)(wei),输出“没有(you)中间商赚差价”的(de)价值(zhi)主(zhu)张,并围绕(rao)这一定位(wei)(wei)(wei)发动(dong)抢位(wei)(wei)(wei)战,抢占用户心智(zhi)。之后的(de)三年(nian)多时间,特(te)劳(lao)特(te)作(zuo)为瓜(gua)子(zi)背后的(de)第一智(zhi)囊,围绕(rao)着心智(zhi)资源和战略定位(wei)(wei)(wei),与(yu)杨浩涌一直(zhi)保持战略层面的(de)密切讨论,护航瓜(gua)子(zi)的(de)健(jian)康(kang)快(kuai)速发展。从2015年(nian)9月(yue)创业至(zhi)今,瓜(gua)子(zi)仅(jin)用了(le)三年(nian)时间,后发先至(zhi),在日均成(cheng)交(jiao)量、估(gu)值(zhi)等方面全面超越竞争(zheng)对手,成(cheng)为二手车(che)行业领军者。


多(duo)定位协同发展

在(zai)定(ding)位(wei)护航(hang)下,瓜子不断进行(xing)业务(wu)创新(xin)(xin)。例如(ru),推(tui)(tui)出“保(bao)卖”业务(wu)以(yi)替代传统(tong)中间(jian)商模(mo)式的“买断车源”,用“毛豆(dou)新(xin)(xin)车网”这一(yi)全(quan)新(xin)(xin)业务(wu)替代传统(tong)二(er)手(shou)车商的“以(yi)旧换新(xin)(xin)”业务(wu),都是围绕(rao)着战(zhan)略定(ding)位(wei)进行(xing)的业务(wu)创新(xin)(xin)。目(mu)前,车好(hao)多(duo)(duo)集(ji)团旗下拥有(you)瓜子二(er)手(shou)车、毛豆(dou)新(xin)(xin)车与车速拍三(san)大(da)品牌(pai),实现了多(duo)(duo)定(ding)位(wei)协(xie)同发展。在(zai)过(guo)去(qu)3年时间(jian)里,集(ji)团完成(cheng)了推(tui)(tui)动(dong)行(xing)业升(sheng)级的基础(chu)设(she)施搭建——建立(li)了推(tui)(tui)动(dong)行(xing)业效(xiao)率和体验提升(sheng)的大(da)数据与人工智能能力(li),并基于此在(zai)业务(wu)层面建设(she)了围绕(rao)交易的生态服务(wu)能力(li)。

在(zai)此基(ji)础(chu)上,车(che)(che)好(hao)多(duo)集(ji)团于(yu)(yu)2018年开(kai)始推动(dong)汽车(che)(che)新(xin)(xin)零(ling)售的(de)落地。本轮融资(zi)及资(zi)金将(jiang)重点(dian)用于(yu)(yu)发(fa)展(zhan)新(xin)(xin)零(ling)售,包(bao)含全国线下(xia)店(dian)(dian)(dian)(dian)布局——瓜子二手车(che)(che)严选直卖店(dian)(dian)(dian)(dian)、毛豆新(xin)(xin)车(che)(che)直营店(dian)(dian)(dian)(dian),以(yi)及围绕(rao)新(xin)(xin)零(ling)售在(zai)大数据、人工智(zhi)能(neng)、智(zhi)能(neng)设备等技术层面的(de)投入(ru)。到2018年底,瓜子二手车(che)(che)严选直卖店(dian)(dian)(dian)(dian)将(jiang)在(zai)全国100个城(cheng)市(shi)(shi)开(kai)设100家(jia)线下(xia)店(dian)(dian)(dian)(dian),总面积将(jiang)超(chao)过130万(wan)平方米;毛豆新(xin)(xin)车(che)(che)将(jiang)在(zai)全国200个城(cheng)市(shi)(shi)开(kai)设300家(jia)直营线下(xia)店(dian)(dian)(dian)(dian),深度(du)覆盖三线及以(yi)下(xia)城(cheng)市(shi)(shi)。

零售的本(ben)质是效率(lv)与(yu)体验(yan),而效率(lv)与(yu)体验(yan)都(dou)几近触顶的汽车电商(shang)(shang)(二手车电商(shang)(shang)、新(xin)车电商(shang)(shang))已(yi)经成(cheng)为过去(qu)式(shi),以大数据与(yu)人工(gong)智能技术驱动,结合(he)线下门店服务的新(xin)零售正成(cheng)为汽车消费的新(xin)主流模式(shi)。

车好多集团CEO杨浩(hao)涌表示:中国汽车消(xiao)费(fei)服务(wu)领域正(zheng)处(chu)于(yu)重要(yao)的(de)拐点期,新(xin)的(de)消(xiao)费(fei)市(shi)场机(ji)会和(he)新(xin)的(de)消(xiao)费(fei)势力正(zheng)在形成。过去3年(nian),车好多一(yi)直(zhi)在着(zhe)力建(jian)设(she)这一(yi)新(xin)机(ji)会市(shi)场的(de)基础设(she)施(shi),形成解决行(xing)业痛点和(he)用(yong)户痛点的(de)核心方法论,制定新(xin)的(de)产品和(he)服务(wu)标准,以新(xin)零售的(de)形态实现行(xing)业重构升级(ji)。


定位引领(ling)新(xin)经济独(du)角兽创(chuang)业(ye)

特(te)劳特(te)公司的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心知(zhi)识性资源——定位(wei)理(li)论(lun)由杰(jie)克•特(te)劳特(te)先生(sheng)于1969年(nian)提(ti)(ti)出,近五十年(nian)来深刻影响了全球的(de)(de)(de)(de)(de)商业竞争(zheng)方式(shi),引领一(yi)家家企(qi)业成长(zhang)为行业巨擘(bo)。如今,全球竞争(zheng)环境(jing)正在面临巨变,特(te)劳特(te)全球总(zong)裁邓(deng)德隆(long)指(zhi)出,这个时(shi)代具有(you)“三(san)无(wu)(wu)”和(he)“四浪叠(die)加(jia)”的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)点——所谓三(san)无(wu)(wu),是(shi)指(zhi)无(wu)(wu)障碍、无(wu)(wu)边界、无(wu)(wu)时(shi)空(kong);四浪叠(die)加(jia),是(shi)指(zhi)四股力量(liang)同时(shi)叠(die)加(jia):管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)、技术的(de)(de)(de)(de)(de)革新、资本的(de)(de)(de)(de)(de)助(zhu)推和(he)全球的(de)(de)(de)(de)(de)联动。因为这些特(te)点,用户主权得到空(kong)前提(ti)(ti)升(sheng),得用户者得天下,定位(wei)理(li)论(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)发展和(he)应用将迎来一(yi)个更为广谱的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)期(qi)。

“特(te)劳(lao)特(te)与新经(jing)济(ji)企(qi)业(ye)(ye)(ye)正在成为创业(ye)(ye)(ye)伙伴,通过(guo)(guo)为企(qi)业(ye)(ye)(ye)注入定位(wei)这(zhei)一(yi)知(zhi)识(shi)性资(zi)源(yuan),使其快速成长、颠覆行业(ye)(ye)(ye),与此同时我们去(qu)分(fen)享这(zhei)一(yi)高(gao)速重构过(guo)(guo)程中的(de)红(hong)利与增值,这(zhei)才是合理(li)的(de)、面向未来(lai)的(de)商业(ye)(ye)(ye)模式。”特(te)劳(lao)特(te)全球总(zong)裁(cai)邓德隆说。近年来(lai),特(te)劳(lao)特(te)中国(guo)公(gong)司与新经(jing)济(ji)领(ling)域的(de)创业(ye)(ye)(ye)者携手(shou)创业(ye)(ye)(ye),将定位(wei)知(zhi)识(shi)注入到瓜子二手(shou)车(che)、快狗打车(che)、58到家、转(zhuan)转(zhuan)二手(shou)交(jiao)易网等平台型互联网企(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)发展过(guo)(guo)程中,创造(zao)了(le)众多独(du)角兽创业(ye)(ye)(ye)典范。

车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)完成C+轮融资(zi),特(te)(te)劳特(te)(te)全球(qiu)总裁邓(deng)德隆表(biao)示,在当前市场环境较为(wei)严峻(jun)的(de)(de)(de)情(qing)况下(xia),车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)受(shou)到了(le)(le)资(zi)本市场的(de)(de)(de)高度认(ren)可,这(zhei)充(chong)分说明车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)各项业(ye)务已经在消费者(zhe)心智中(zhong)占(zhan)据了(le)(le)稳固的(de)(de)(de)位置,在激(ji)烈的(de)(de)(de)二(er)(er)手车(che)(che)(che)行业(ye)竞争(zheng)中(zhong)建立了(le)(le)强大的(de)(de)(de)领先优势。特(te)(te)劳特(te)(te)认(ren)为(wei),车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)对(dui)于战略定位之于公司发展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)认(ren)识非常(chang)专业(ye),将品牌与(yu)业(ye)务进行了(le)(le)有效链接,在二(er)(er)手车(che)(che)(che)、新车(che)(che)(che)两大市场以及围(wei)绕交易搭建的(de)(de)(de)金融、车(che)(che)(che)后市场有着非常(chang)稳健的(de)(de)(de)布局,对(dui)未(wei)来(lai)(lai)战略布局的(de)(de)(de)思(si)考也非常(chang)深(shen)刻。特(te)(te)劳特(te)(te)公司通(tong)过旗下(xia)投资(zi)机(ji)构参与(yu)了(le)(le)车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)历(li)次(ci)融资(zi),我们对(dui)车(che)(che)(che)好多(duo)(duo)集(ji)团(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)未(wei)来(lai)(lai)充(chong)满(man)信心,期待(dai)其在汽车(che)(che)(che)消费领域(yu)新零售(shou)布局上引领的(de)(de)(de)变革(ge)式发展(zhan)(zhan)。

2.jpg


相(xiang)关推荐

特劳(lao)特举办定位理论50周年全球盛典

2019-09-26

特劳特伙伴公司在(zai)上海(hai)成(cheng)功举办(ban)了(le)(le)定位理论50周年全(quan)球盛典。自从定位之(zhi)父(fu)杰(jie)克·特劳特1969年首次(ci)提出商(shang)(shang)业领(ling)域的“定位”概念以来,经过50年的发展,对全(quan)球范围的商(shang)(shang)业竞争和(he)企(qi)业管理实践产生(sheng)了(le)(le)深远影响(xiang),世界众多知名企(qi)业从这一战(zhan)略(lve)理论中(zhong)受(shou)益良多。

媒体(ti)报道 | 邓德隆:李泽(ze)厚离世的(de)广泛反响(xiang),凸显人们对深厚思想(xiang)的(de)向(xiang)往

2021-11-05

邓(deng)德(de)隆(long)与李泽厚(hou)都是湖南人,2004年(nian)相识,有(you)着长达17年(nian)的密切交往,其(qi)职(zhi)业(ye)生涯深(shen)受李泽厚(hou)影响。作为(wei)世界顶(ding)级战略专(zhuan)家,邓(deng)德(de)隆(long)现任特劳(lao)特伙(huo)伴公司(si)(si)(Trout & Partners)全(quan)球总裁、特劳(lao)特中国公司(si)(si)董事长。

关于李泽厚先生二三事

2021-11-04

当(dang)代最伟大思(si)想家之一的(de)李(li)泽(ze)厚先生(sheng)停止思(si)想了(le),这是人类巨大的(de)损失。就像伏尔(er)泰之于(yu)法国(guo),培(pei)根之于(yu)英国(guo),康德(de)之于(yu)德(de)国(guo),李(li)泽(ze)厚先生(sheng)的(de)思(si)想滋养(yang)了(le)几(ji)代中(zhong)国(guo)人,并(bing)惠(hui)及世界。

奶酪(lao)女王柴琇:从(cong)绝(jue)境中(zhong)创(chuang)造第一

2021-10-27

2021年10月24日,在(zai)特(te)劳特(te)定位(wei)培训班上,中(zhong)国奶酪第一品牌妙(miao)(miao)可蓝多创始人(ren)柴琇(xiu)女士分享(xiang)了妙(miao)(miao)可蓝多成长背(bei)后(hou)的战略思考,以下(xia)为(wei)演讲实(shi)录。

邓(deng)德隆对话徐国(guo)华:共叙中国(guo)“海鲜一哥”创(chuang)业史

2021-09-30

1999年(nian)(nian)创(chuang)立的徐记(ji)海鲜(xian),经过22年(nian)(nian)艰(jian)苦创(chuang)业(ye),终(zhong)成中(zhong)国(guo)海鲜(xian)酒楼“一哥”。2021年(nian)(nian),徐记(ji)在(zai)上海、深(shen)圳(zhen)、武汉、西安、长沙等(deng)地(di)已拥有近60家门店超(chao)10万平米,被中(zhong)国(guo)饭店协会授予“海鲜(xian)领军品(pin)牌企业(ye)”,在(zai)“2021中(zhong)国(guo)海鲜(xian)酒楼品(pin)牌影响(xiang)力综合(he)排名(ming)(ming)榜”名(ming)(ming)列(lie)第(di)一。

伙(huo)伴动态 | 车好多完成3亿美元(yuan)融资,持续加(jia)速行业(ye)升级

2021-06-10

6月(yue)10日,车好多集团宣布,已完成3亿美(mei)(mei)元新一轮融资(zi)(zi),本轮由H Capital领投,红杉资(zi)(zi)本中国基金(jin)、IDG资(zi)(zi)本、杨(yang)浩涌个人基金(jin)跟投,投后估值超100亿美(mei)(mei)元。