博亚体育app官方入口

竞争、变化、危机之下,东阿阿胶如何十年间逆势生长 2016-08-30

每年8月举行的西普会,是中国药品零售产业信息发布会。今年的西普会,共吸引了3000多名大健康产业相关的政府部门领导、企业领袖和行业精英共聚一堂,围绕“再定位——决胜C资源”这一主题寻找行业突破,共同探讨健康产业可持续发展之道。

 

会上,特劳特中国合伙人/中国公司总经理邓德隆发表了主旨演讲,他认为:在3C时代(竞争Competition,变化Change和危(wei)机(ji)Crisis),企业需要通过再定(ding)位,来找到(dao)自己的定(ding)价权。

 

《商(shang)业周刊/中文版(ban)》出版(ban)人李剑对话(hua)邓德隆(long),跟我们(men)分享东(dong)阿(a)阿(a)胶如何(he)成为供给侧改革的成功典范。

 

以(yi)下媒体实录稿(gao)摘要

 

3C时代(dai)下的(de)东阿(a)(a)阿(a)(a)胶:推动(dong)整个行业(ye)繁

 

1.竞争Competition

十年前(qian)东阿(a)(a)阿(a)(a)胶的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)份额保守估计百分之七十。它好像(xiang)是没有(you)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de),如(ru)果一(yi)个企业觉得自(zi)己没有(you)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)时候,往往不是真的(de)(de)没有(you)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou),而是你(ni)(ni)的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou),发生了急剧(ju)地(di)改变,你(ni)(ni)出现一(yi)个有(you)新的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)领域。你(ni)(ni)一(yi)定要去(qu)重新界定你(ni)(ni)的(de)(de)竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou),重新界定新的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang),否则企业就会出问题(ti)。当(dang)一(yi)个行(xing)业的(de)(de)领导(dao)品牌,像(xiang)东阿(a)(a)阿(a)(a)胶,十年前(qian)总共3个亿(yi)(yi),市(shi)(shi)(shi)场(chang)份额高达70-80%的(de)(de)时候,如(ru)果界定竞争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)还是剩余(yu)的(de)(de)30%,市(shi)(shi)(shi)场(chang)份额100%的(de)(de)话可能也就4个亿(yi)(yi)。所(suo)以很明(ming)显,竞争(zheng)(zheng)(zheng)已发生了急剧(ju)的(de)(de)变化。

 

这是一(yi)个新(xin)常态,是企(qi)业(ye)家要(yao)(yao)高(gao)度关注的(de)领(ling)域(yu),意味着东(dong)阿阿胶(jiao)必须要(yao)(yao)重新(xin)转换竞争(zheng)对(dui)手、转换新(xin)的(de)市场,否则(ze)企(qi)业(ye)发(fa)展肯定就会遇到巨大(da)的(de)挑战。要(yao)(yao)破(po)解第一(yi)个C (Competition),首先需要(yao)(yao)领(ling)导者胸怀,你愿不愿意隐去你的(de)品牌,花大(da)量的(de)费用去推(tui)广介绍阿胶(jiao)这个品类的(de)好处(chu)和(he)文化,承担(dan)起要(yao)(yao)为(wei)整个行(xing)业(ye)做(zuo)广告的(de)责任(ren)。这十年(nian)来东(dong)阿阿胶(jiao)没有间断过(guo),为(wei)整个阿胶(jiao)行(xing)业(ye)做(zuo)知识(shi)的(de)普及、传播。

 

作为行(xing)(xing)业领(ling)导者(zhe),只能是(shi)(shi)把整个(ge)(ge)(ge)(ge)品类(lei)做大,领(ling)导者(zhe)才能够受益,所(suo)以秦玉峰顶着各(ge)种好心(xin)的(de)(de)提醒,甚至是(shi)(shi)压力,一(yi)直坚定不移的(de)(de)做了(le)(le)十年。现(xian)在,从当初只有3、4家做阿胶(jiao),到现(xian)在整个(ge)(ge)(ge)(ge)阿胶(jiao)行(xing)(xing)业的(de)(de)一(yi)片繁(fan)荣,他肩负了(le)(le)整个(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)业的(de)(de)推动责任。东阿阿胶(jiao)的(de)(de)份额虽(sui)然下降了(le)(le),但是(shi)(shi)整个(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)业的(de)(de)蛋糕大了(le)(le)。整个(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)业繁(fan)荣了(le)(le),兴旺了(le)(le),领(ling)导品牌受益也是(shi)(shi)最(zui)大的(de)(de)。这就(jiu)是(shi)(shi)胸(xiong)怀。

 

2. 变化Change

十(shi)年(nian)前(qian),东阿阿胶虽然市(shi)场份额占了(le)(le)百分之七八十(shi),但实际上(shang)外(wai)(wai)部环(huan)境已十(shi)分恶劣,我(wo)们可以看(kan)到,随(sui)着生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高,补(bu)血(xue)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)越来(lai)(lai)越少,营养(yang)型补(bu)血(xue)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)几乎快消失(shi)(shi)了(le)(le)。这样的(de)(de)(de)外(wai)(wai)部环(huan)境的(de)(de)(de)变(bian)迁(qian),需要东阿阿胶重(zhong)(zhong)新(xin)定位(wei),如果(guo)不重(zhong)(zhong)新(xin)定位(wei),企业就会被淘(tao)汰。阿胶外(wai)(wai)部已经发生(sheng)了(le)(le)变(bian)化,补(bu)血(xue)这个市(shi)场正慢慢地消失(shi)(shi)。二三十(shi)年(nian)前(qian),那时候全国(guo)大品牌红桃K是(shi)很红火的(de)(de)(de),但是(shi)因(yin)(yin)为(wei)各(ge)方(fang)面原因(yin)(yin)淘(tao)汰了(le)(le),其(qi)中核心原因(yin)(yin)是(shi)外(wai)(wai)部环(huan)境的(de)(de)(de)变(bian)化,整(zheng)个补(bu)血(xue)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun),特别是(shi)营养(yang)型补(bu)血(xue)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun),越来(lai)(lai)越少。

 

东阿阿胶(jiao)当时用的(de)(de)方法是要多(duo)元(yuan)化(hua),进入其(qi)它的(de)(de)领(ling)域。这种(zhong)多(duo)元(yuan)化(hua)就是从生物制药、到(dao)各种(zhong)阿胶(jiao)系列、到(dao)印刷、啤酒(jiu)。整个(ge)企(qi)业的(de)(de)规(gui)模(mo)做到(dao)40多(duo)个(ge)亿(yi),但阿胶(jiao)这块还是3个(ge)多(duo)亿(yi)。企(qi)业规(gui)模(mo)是大了,但是没(mei)有核心竞争力。

在后面的(de)(de)(de)(de)十年(nian)中,这(zhei)种多元(yuan)化的(de)(de)(de)(de)战略被调(diao)整,就是(shi)明(ming)确提出一定要回归到(dao)阿胶这(zhei)个主业(ye),从(cong)多元(yuan)化行业(ye)系统地收(shou)缩焦点(dian),聚焦到(dao)阿胶领域(yu)(yu)。通(tong)过改革,不断的(de)(de)(de)(de)把(ba)阿胶的(de)(de)(de)(de)主业(ye)增(zeng)加,其(qi)他行业(ye)缩减(jian),把(ba)无(wu)效的(de)(de)(de)(de)供给逐(zhu)步收(shou)缩,增(zeng)强(qiang)有效的(de)(de)(de)(de)供给,在自己有主导竞争(zheng)力的(de)(de)(de)(de)领域(yu)(yu),不断地去开发(fa)和发(fa)展(zhan),把(ba)有效供给那部(bu)分做大(da),所(suo)以取(qu)得了一个很好的(de)(de)(de)(de)效果。

 

3. 危机Crisis

我们十年前,去看东阿(a)阿(a)胶(jiao)的时(shi)候(hou),秦总(zong)就已经(jing)忧心如(ru)焚了,这(zhei)(zhei)(zhei)个行业快消(xiao)(xiao)失了。我们知道驴皮作(zuo)为(wei)阿(a)胶(jiao)的主要原料,它是(shi)靠农业社会,农耕生(sheng)产(chan)工具(ju)来维系的,但因为(wei)农业机械化(hua),驴这(zhei)(zhei)(zhei)个生(sheng)产(chan)工具(ju)都(dou)(dou)被替代了,城市(shi)化(hua)导(dao)致农民这(zhei)(zhei)(zhei)个群(qun)体都(dou)(dou)在逐渐减少了。没人养(yang)驴了,生(sheng)产(chan)上也(ye)没有用(yong)驴,原料已经(jing)快枯(ku)竭(jie)。这(zhei)(zhei)(zhei)对于企业来讲完(wan)全是(shi)灭顶之灾(zai),驴皮一消(xiao)(xiao)失,企业的生(sheng)产(chan)原料就消(xiao)(xiao)失和枯(ku)竭(jie),再(zai)大的危(wei)机不过如(ru)此(ci)。这(zhei)(zhei)(zhei)时(shi)候(hou),阿(a)胶(jiao)如(ru)果不实(shi)行再(zai)定位,这(zhei)(zhei)(zhei)个企业也(ye)无异(yi)于枯(ku)竭(jie)。

 

再定(ding)位战略的(de)(de)核心基础,是必(bi)须把(ba)核心的(de)(de)资源(yuan),收(shou)回到(dao)(dao)主业上来(lai),用定(ding)位理论的(de)(de)术(shu)语来(lai)讲,就是在哪(na)个(ge)领(ling)域能做到(dao)(dao)第一(yi),那么(me)所(suo)有的(de)(de)资源(yuan),必(bi)须回到(dao)(dao)这个(ge)领(ling)域。东(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)胶的(de)(de)秦总把(ba)阿(a)(a)胶从“补(bu)血圣(sheng)药”,重(zhong)新定(ding)位为“滋补(bu)国(guo)宝”,所(suo)以,东(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)胶的(de)(de)品(pin)牌故事中到(dao)(dao)处能看到(dao)(dao)“滋补(bu)国(guo)宝东(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)胶”。从“补(bu)血”到(dao)(dao)“滋补(bu)”仅(jin)一(yi)字之差(cha),却有画龙点睛的(de)(de)效果。

 

随(sui)着人们生活水平的(de)提高(gao),东阿阿胶以时间为伴,迎(ying)接全新(xin)市场(chang),它在(zai)(zai)“补血”的(de)历史里提炼出(chu)“滋补”的(de)概(gai)念,恰(qia)到好处的(de)与外在(zai)(zai)趋势走在(zai)(zai)了同一条路上,这(zhei)就是“再定(ding)位”,它牵引(yin)整个东阿阿胶,并带动一系列资源战略重(zhong)整再造。

 

十(shi)年前,阿(a)胶(jiao)(jiao)经(jing)营费用无法很好(hao)的(de)(de)保(bao)障阿(a)胶(jiao)(jiao)产(chan)(chan)业(ye)的(de)(de)原料(liao)、工(gong)艺、生(sheng)产(chan)(chan)环(huan)境等外在(zai)条件,如今(jin),通(tong)过秦总(zong)的(de)(de)价(jia)值回归(gui)工(gong)程,对生(sheng)活品(pin)质(zhi)(zhi)要求越(yue)来越(yue)高的(de)(de)大众(zhong)需要更(geng)高品(pin)质(zhi)(zhi)的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin),因此(ci)阿(a)胶(jiao)(jiao)的(de)(de)成(cheng)本也(ye)在(zai)逐渐(jian)的(de)(de)增(zeng)加。企业(ye)掌握定价(jia)权,却不是涨(zhang)(zhang)价(jia)那么简(jian)单(dan),企业(ye)如果(guo)只是单(dan)纯涨(zhang)(zhang)价(jia),品(pin)质(zhi)(zhi)和服(fu)务(wu)没(mei)有跟上,企业(ye)可能会在(zai)市场竞争(zheng)中消失。东(dong)阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)相对于十(shi)年前,从(cong)工(gong)艺、质(zhi)(zhi)量包括服(fu)务(wu)都做了很大的(de)(de)提高。

通(tong)过(guo)十年的(de)(de)(de)发展,不(bu)断去创造新的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)的(de)(de)(de)人群,为他们提供(gong)更好的(de)(de)(de)产(chan)品和服务,把(ba)整(zheng)个阿胶(jiao)从一个边缘的(de)(de)(de)、低端的(de)(de)(de)、补血的(de)(de)(de)产(chan)品,变(bian)成了一个滋补养(yang)生的(de)(de)(de)滋补国(guo)宝。

两(liang)年前,东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)启(qi)动第(di)(di)二品牌,叫复方(fang)(fang)(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)浆(jiang)。秦总为(wei)复方(fang)(fang)(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)浆(jiang)启(qi)动了(le)新(xin)的(de)再(zai)定(ding)位(wei)战略,“补(bu)血(xue)”重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)为(wei)“气血(xue)双(shuang)补(bu)”。今(jin)年(第(di)(di)三年)的(de)增长,目前为(wei)止为(wei)60%,是(shi)通过前两(liang)年的(de)再(zai)定(ding)位(wei),引领(ling)战略重(zhong)新(xin)配置整个资(zi)源,看到(dao)它(ta)广阔的(de)前景(jing)。复方(fang)(fang)(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)浆(jiang)从根(gen)本上解决了(le)原料稀缺的(de)问题(ti),因此秦总大胆预言复方(fang)(fang)(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)浆(jiang)是(shi)个百亿(yi)级的(de)(产品),行业(ye)都以五亿(yi)单品为(wei)超级巨(ju)星的(de)时候,东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)广阔前景(jing)便(bian)显现出来。

等到整(zheng)个战(zhan)略目标完成(cheng)了之后,东阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶(jiao)会从九朝(chao)贡胶(jiao)和桃(tao)花姬再挑出第(di)三个,把(ba)它打造成(cheng)为第(di)三个超级(ji)单品(pin)。企业(ye)就是把(ba)一个个品(pin)种,打造成(cheng)超级(ji)品(pin)牌(pai),从而(er)把(ba)整(zheng)个东阿(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)胶(jiao)的企业(ye)给(ji)撑起(qi)来。这种增(zeng)长方式叫有效(xiao)供给(ji),也是良性增(zeng)长,有定价权(quan)的增(zeng)长。

关于阿(a)胶原料,现(xian)在政府已经引导资金去做精准扶贫工程,调动(dong)几(ji)百亿资金让老百姓养驴。这(zhei)也得益于东阿(a)阿(a)胶秦总把(ba)精力放在全国的(de)(de)许多省所(suo)设立的(de)(de)众多养驴中心(xin),包(bao)括(kuo)育(yu)种(zhong)基(ji)地。这(zhei)些(xie)工作成(cheng)为把(ba)整(zheng)个品类,从边缘带到(dao)兴(xing)旺,带到(dao)复(fu)兴(xing)的(de)(de)关键所(suo)在。

 

东阿阿胶启(qi)示(shi):企业一定要拿到(dao)定价权


中国(guo)现在其它所有的企(qi)业,都要学习东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)一点,就是(shi)(shi)企(qi)业竞争的本质(zhi),是(shi)(shi)争夺到定价(jia)权(quan)。如果一个(ge)企(qi)业,失去定价(jia)权(quan),它不可能长(zhang)治久安,它的命运,便(bian)会掌握在竞争对手手里。东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)在这方面的表现非常(chang)明显。

 

秦总的(de)十年间(jian),给广普企业尤其CEO的(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)最(zui)大(da)启示,就是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)为企业拿到定(ding)价(jia)权,拿到定(ding)价(jia)权的(de)方式,就是(shi)要(yao)在(zai)顾客(ke)(ke)脑海里面占(zhan)据(ju)强大(da)的(de)定(ding)位(wei),用定(ding)位(wei)之父特(te)劳(lao)特(te)先生的(de)话,一(yi)(yi)定(ding)要(yao)在(zai)顾客(ke)(ke)头脑里面对应一(yi)(yi)个(ge)(ge)词,拥(yong)有一(yi)(yi)个(ge)(ge)词,甚至垄(long)断(duan)一(yi)(yi)个(ge)(ge)词。现在(zai)滋补(bu)国宝东阿(a)(a)阿(a)(a)胶,那是(shi)东阿(a)(a)阿(a)(a)胶将“滋补(bu)国宝”这个(ge)(ge)词在(zai)顾客(ke)(ke)心(xin)智(zhi)中(zhong)拥(yong)有、占(zhan)据(ju)并(bing)且(qie)垄(long)断(duan),所以它在(zai)这个(ge)(ge)品类(lei)里,牢牢占(zhan)据(ju)第一(yi)(yi)的(de)位(wei)置。

 

任何一(yi)个企(qi)(qi)业(ye)CEO都应该要知道(dao)自己的(de)主要责任是(shi)企(qi)(qi)业(ye)外部(bu)(bu),真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)商业(ye)竞(jing)争(zheng)。前面讲到,3C都发生(sheng)剧变,企(qi)(qi)业(ye)内(nei)部(bu)(bu)便是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)危机四伏(fu),面对(dui)些(xie)内(nei)部(bu)(bu)危机,秦总(zong)的(de)做法是(shi)站在企(qi)(qi)业(ye)外部(bu)(bu),从(cong)顾(gu)客(ke)(ke)的(de)角度,在顾(gu)客(ke)(ke)脑海中,把整(zheng)个东(dong)阿阿胶排在第(di)(di)一(yi)位。所(suo)以阿胶才(cai)有未来,它才(cai)有主流(liu)人(ren)群的(de)定(ding)价(jia)(jia)权。如此,顾(gu)客(ke)(ke)脑海里便有一(yi)个品(pin)(pin)类和自己的(de)品(pin)(pin)牌能够划(hua)上(shang)等号,并(bing)垄断这个词,“滋补国宝东(dong)阿阿胶”,消费者一(yi)旦产生(sheng)相关需求,第(di)(di)一(yi)阶考虑的(de)就(jiu)是(shi)东(dong)阿阿胶,所(suo)以就(jiu)有定(ding)价(jia)(jia)权,就(jiu)可以通过改善(shan)(shan)品(pin)(pin)质,改善(shan)(shan)服务,改善(shan)(shan)整(zheng)个的(de)工业(ye)原(yuan)料,改善(shan)(shan)整(zheng)个的(de)员工待遇,对(dui)它进(jin)行不(bu)断的(de)定(ding)价(jia)(jia),使得企(qi)(qi)业(ye)具(ju)备(bei)可持(chi)续性的(de)生(sheng)命力(li)。

 

定价权(quan)是一(yi)种责任(ren),它可(ke)(ke)以(yi)带来(lai)更多(duo)的(de)(de)资源,可(ke)(ke)以(yi)去做更多(duo)有益(yi)于品类(lei)的(de)(de)事(shi)情(qing),而(er)不(bu)是获(huo)取(qu)暴利,这是东阿(a)(a)阿(a)(a)胶教给广普(pu)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)最大(da)启示。通过(guo)这样(yang)的(de)(de)方(fang)式(shi)掌控定价权(quan),企(qi)业(ye)(ye)整个(ge)的(de)(de)价值链(lian)就可(ke)(ke)以(yi)再造(zao),整个(ge)行业(ye)(ye)生生不(bu)息,企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)生命力可(ke)(ke)以(yi)延续3000年乃至(zhi)更加久远(yuan)。

 

对(dui)于(yu)企业(ye)定价(jia)权(quan),这也(ye)是(shi)CEO对(dui)企业(ye)尽到最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)责任,就是(shi)从一个(ge)角(jiao)度(du),找到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)梯(ti)子,保(bao)证企业(ye)是(shi)第一位(wei)。企业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)与众不(bu)同(tong),独(du)一无二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方,才(cai)让(rang)企业(ye)拥(yong)有(you)定价(jia)权(quan)和生(sheng)存权(quan),不(bu)管企业(ye)现在是(shi)否(fou)盈(ying)利,如果没(mei)有(you)一个(ge)第一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置,这个(ge)企业(ye),从战略定位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)专业(ye)看来,是(shi)没(mei)有(you)生(sheng)存权(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。供(gong)给(ji)(ji)侧改革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心,只有(you)改到第一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置,才(cai)可以(yi)叫有(you)效(xiao)供(gong)给(ji)(ji)。东阿阿胶(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)实践,秦总十年前(qian)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作,就是(shi)供(gong)给(ji)(ji)侧改革,把无效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)给(ji)(ji)领(ling)域退出,转向有(you)效(xiao)供(gong)给(ji)(ji),有(you)效(xiao)供(gong)给(ji)(ji)对(dui)应顾(gu)客头脑里面(mian)第一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置,然后把这个(ge)梯(ti)子做大(da),这种过(guo)程(cheng)就是(shi)掌握定价(jia)权(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)过(guo)程(cheng)。

 

再(zai)定位(wei):打(da)造超级单

 

整(zheng)个(ge)(ge)医药(yao)行(xing)业(ye),目前大多数没(mei)有(you)(you)(you)定价(jia)权(quan),原因就是(shi)大多数企(qi)(qi)业(ye)生(sheng)产的是(shi)一些追随性产品。只有(you)(you)(you)品种没(mei)有(you)(you)(you)品牌,整(zheng)个(ge)(ge)医药(yao)行(xing)业(ye)的企(qi)(qi)业(ye),几乎(hu)都像(xiang)十年前的东阿阿胶公司(si),每个(ge)(ge)领(ling)域都有(you)(you)(you)这个(ge)(ge)品种,但是(shi)在整(zheng)个(ge)(ge)阶梯(ti)里面,谁都没(mei)有(you)(you)(you)占据第一,这个(ge)(ge)阶梯(ti)是(shi)空的,这既是(shi)整(zheng)个(ge)(ge)医药(yao)行(xing)业(ye)一个(ge)(ge)巨(ju)大的问题,也是(shi)一个(ge)(ge)巨(ju)大的机(ji)会(hui),换句话说,未来(lai)十年,整(zheng)个(ge)(ge)医药(yao)行(xing)业(ye)的企(qi)(qi)业(ye)家要(yao)行(xing)动(dong)起来(lai)。


这(zhei)既不(bu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)时代(dai),也不(bu)是(shi)(shi)一个最坏的(de)(de)时代(dai),这(zhei)是(shi)(shi)一个重新定位(wei)(wei)的(de)(de)时代(dai),是(shi)(shi)一个再定位(wei)(wei)的(de)(de)时代(dai)。这(zhei)个时代(dai)需(xu)要(yao)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)企业(ye)家行(xing)动起(qi)来,对自己的(de)(de)企业(ye)进行(xing)再定位(wei)(wei)。在我(wo)们中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)的(de)(de)宝库里(li)面(mian),复方(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)浆(jiang)是(shi)(shi)一个方(fang)子(zi),那么在中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)里(li)面(mian),牛黄解毒(du)丸,安宫丸,丹参丸等简直(zhi)是(shi)(shi)无穷的(de)(de)宝库,这(zhei)就意味(wei)着可以(yi)有(you)(you)无数个复方(fang)阿(a)胶(jiao)(jiao)浆(jiang)和(he)东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)这(zhei)两个单品成为(wei)超级单品的(de)(de)机会,所(suo)以(yi)十年前东阿(a)阿(a)胶(jiao)(jiao)的(de)(de)秦总做的(de)(de)工(gong)(gong)作,是(shi)(shi)当下整(zheng)个医药(yao)(yao)行(xing)业(ye)都(dou)要(yao)去做工(gong)(gong)作,重新定位(wei)(wei)自己的(de)(de)的(de)(de)企业(ye),整(zheng)合(he)有(you)(you)效供给(ji)资(zi)源,掌控(kong)到定价权。有(you)(you)了这(zhei)个定价权,就不(bu)断地能把(ba)这(zhei)个梯子(zi)做大(da)。

 

中药是人(ren)类(lei)的,它(ta)绝(jue)对(dui)不只是中国(guo)的,是最具国(guo)际化竞争的一(yi)个产业(ye),这(zhei)是体(ti)现中国(guo)国(guo)家竞争力的产业(ye)。


相(xiang)关推荐(jian)

特(te)(te)劳特(te)(te)举(ju)办定位理论50周年全(quan)球(qiu)盛(sheng)典

2019-09-26

特劳(lao)特伙伴公司在(zai)上海成功举(ju)办了(le)定位理论(lun)(lun)50周年全(quan)球盛(sheng)典。自从定位之父杰克·特劳(lao)特1969年首(shou)次(ci)提出商(shang)业领域的“定位”概(gai)念以(yi)来,经(jing)过50年的发(fa)展,对全(quan)球范围的商(shang)业竞争和企业管理实践产生了(le)深远影响,世界(jie)众多(duo)(duo)知名企业从这一战(zhan)略(lve)理论(lun)(lun)中(zhong)受益良多(duo)(duo)。

媒体报道 | 邓德隆:李泽厚(hou)离世的广泛反响,凸(tu)显人们对深厚(hou)思想的向往

2021-11-05

邓德隆(long)与(yu)李泽厚(hou)都是(shi)湖南人,2004年(nian)相识,有(you)着长达17年(nian)的密切交往,其(qi)职业生涯(ya)深受李泽厚(hou)影响(xiang)。作为世界顶级战略专家,邓德隆(long)现任特(te)劳特(te)伙(huo)伴公司(si)(Trout & Partners)全球总裁(cai)、特(te)劳特(te)中国公司(si)董(dong)事长。

关于李泽厚(hou)先(xian)生二三(san)事(shi)

2021-11-04

当代最伟(wei)大思(si)想家之一的(de)李泽厚(hou)(hou)先生(sheng)停止思(si)想了,这是人类巨大的(de)损失。就像(xiang)伏尔(er)泰之于(yu)法国(guo)(guo),培根之于(yu)英国(guo)(guo),康德之于(yu)德国(guo)(guo),李泽厚(hou)(hou)先生(sheng)的(de)思(si)想滋养了几(ji)代中国(guo)(guo)人,并惠及世(shi)界(jie)。

奶酪女(nv)王柴(chai)琇:从(cong)绝境中创造第一

2021-10-27

2021年10月24日,在特劳(lao)特定位(wei)培(pei)训(xun)班上,中(zhong)国奶酪第一品牌妙(miao)可蓝(lan)多创始人(ren)柴琇女士分享了妙(miao)可蓝(lan)多成长背后的(de)战略思考,以下为演讲实录。

邓(deng)德隆对(dui)话徐(xu)国华:共(gong)叙中国“海(hai)鲜一哥”创业(ye)史(shi)

2021-09-30

1999年创立的徐记海(hai)鲜(xian),经(jing)过22年艰苦创业(ye),终成中(zhong)国海(hai)鲜(xian)酒(jiu)楼“一哥”。2021年,徐记在(zai)上海(hai)、深圳、武汉、西(xi)安、长沙等地已(yi)拥有近60家(jia)门店超(chao)10万平米,被中(zhong)国饭店协会(hui)授予“海(hai)鲜(xian)领军品牌企业(ye)”,在(zai)“2021中(zhong)国海(hai)鲜(xian)酒(jiu)楼品牌影响力综合排名榜”名列第一。

伙伴动态 | 车好多完成(cheng)3亿美(mei)元融资(zi),持续(xu)加(jia)速行业升(sheng)级

2021-06-10

6月(yue)10日,车(che)好多集团(tuan)宣布,已完成(cheng)3亿(yi)美元新一轮(lun)融资(zi),本轮(lun)由H Capital领投,红杉(shan)资(zi)本中国基金、IDG资(zi)本、杨浩涌(yong)个人(ren)基金跟投,投后估值超100亿(yi)美元。