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媒体聚焦 | 陈逸伦:特劳特批量培养“联合创始人” 2020-03-1636氪(ke)

近日,36氪与(yu)特劳(lao)特(中国)管理合伙人(ren)陈逸伦进行了(le)(le)一场深入对谈,畅谈年轻人(ren)如何为自己的(de)人(ren)生“定(ding)位”,也谈到了(le)(le)特劳(lao)特的(de)发展战略、制度(du)创新和人(ren)才观。

近段时(shi)间(jian),疫情对实体企业影响巨大。有(you)两家(jia)公(gong)司广受关(guan)注(zhu),一家(jia)是(shi)老乡鸡,董(dong)事长(zhang)束从轩(xuan)一句“16328名员工(gong),再(zai)难(nan)也不能丢(diu)下一个人”让这(zhei)家(jia)中式快餐(can)连(lian)锁饱受赞誉。提起(qi)它,很(hen)多人会想(xiang)到“干(gan)净、卫生”和“业界良心”。

另一家是线(xian)上教育平台“猿辅(fu)导”。2月(yue)3日,猿辅(fu)导直播(bo)课创下“全国500万中(zhong)小学(xue)生同日在线(xian)听课”的行业纪(ji)录,随(sui)后参与人数更迅速攀(pan)升至超过2000万。它(ta)是国内K12在线(xian)教育领域首个(ge)独角兽公司,估值超过30亿美元。“中(zhong)小学(xue)全科在线(xian)辅(fu)导”、“上网课就(jiu)上猿辅(fu)导”是它(ta)的鲜(xian)明标签。

两家公司有一个(ge)共同点,深谙“定位”之道(dao),拥有清晰的(de)定位战略(lve)。

老(lao)(lao)乡鸡原(yuan)名“肥西(xi)老(lao)(lao)母鸡”,2011年(nian)与(yu)特(te)劳(lao)特(te)公司(si)合(he)作后,董事长(zhang)束从轩(xuan)以(yi)“一(yi)(yi)夜之间换(huan)掉旧品牌”的惊人之举,瞄准“中式快餐第(di)(di)一(yi)(yi)”的位置全力快跑,8年(nian)间在全国(guo)开(kai)出800多家直营门(men)店,2019年(nian)被中国(guo)饭(fan)店协(xie)会、中国(guo)烹饪协(xie)会评为中式快餐第(di)(di)一(yi)(yi)。猿辅导则在特(te)劳(lao)特(te)公司(si)的帮助(zhu)下,通过(guo)抢占和做大“线上教育”这(zhei)个定位,实现高速发展(zhan),稳居赛道(dao)头(tou)部。

提(ti)及“定位”,年轻人可能听到过(guo)「成(cheng)为(wei)第一(yi)(yi)胜过(guo)做得更好」、「要么差(cha)异化,要么消亡」等名言,这些话(hua)出(chu)自定位之父杰克·特劳特先生,他在1969年提(ti)出(chu)的“定位理论(lun)”是全球最具影(ying)响的商业观念之一(yi)(yi)。

定(ding)位(wei)理论(lun)主张(zhang)定(ding)位(wei)是(shi)企业(ye)(ye)战略的核心,企业(ye)(ye)必(bi)须通过在用户心智(zhi)中占据一个(ge)优势位(wei)置,来获得(de)用户的认知和选择。

在特劳特先生的(de)(de)帮(bang)助(zhu)下,蓝色巨人IBM在1990年代(dai)通过重新(xin)定位为“集成(cheng)电脑服(fu)务商”而(er)摆(bai)脱四面楚歌的(de)(de)局面、再度起舞;美(mei)国西南航(hang)空在1970年代(dai)通过“短途点对点飞行”的(de)(de)定位实现(xian)崛(jue)起,成(cheng)为有史以来最赚钱(qian)的(de)(de)航(hang)空公(gong)司(si)。

2002年,特劳特中国(guo)公司(si)成立,将(jiang)定位(wei)理(li)论引进中国(guo)。18年来,特劳特公司(si)运用定位(wei)理(li)论在各(ge)行各(ge)业打(da)造(zao)了(le)诸多著名案例,包括(kuo):加多宝(bao)、东阿(a)阿(a)胶、郎酒、香飘(piao)飘(piao)、瓜(gua)子(zi)二手车、闪送、劲霸男(nan)装、老乡鸡快餐、猿(yuan)辅导等。这些企(qi)业在其所在的领域,无(wu)不重构(gou)行业、成为经(jing)营典范。

在《定(ding)位》一书中,特劳特这样(yang)说:

“如果你(ni)不能在某一(yi)方面争得第(di)一(yi),那就寻(xun)找一(yi)个(ge)你(ni)可以成为(wei)第(di)一(yi)的领域。”

对企业如此,于(yu)个人(ren)而言,更(geng)是如此。

18年来,随着(zhe)中国经济的(de)(de)发(fa)展,企业竞争日益(yi)激(ji)烈、外部(bu)环境日益(yi)复杂、消(xiao)费者心智(zhi)空间越来越有限,特(te)劳特(te)中国公(gong)司(si)正在适应(ying)变化、制度创(chuang)新(xin)——从传统的(de)(de)战略(lve)咨询公(gong)司(si)向企业的(de)(de)“创(chuang)业伙(huo)伴”转型,成为(wei)企业家的(de)(de)“战略(lve)合伙(huo)人(ren)”,帮(bang)助企业正确定位并长期护航其战略(lve)。这样的(de)(de)商(shang)业模式(shi),对(dui)于特(te)劳特(te)公(gong)司(si)的(de)(de)员工(gong)而(er)言,则意味着(zhe)更多机遇和(he)更广阔舞台。

近日,36氪(ke)与(yu)特(te)(te)(te)劳特(te)(te)(te)中国管(guan)理合伙(huo)人陈(chen)逸伦就此进行了(le)一(yi)场深入对谈。陈(chen)逸伦向36氪(ke)表示,定位不仅(jin)适(shi)(shi)用于(yu)公(gong)司(si)和(he)产品,也适(shi)(shi)用于(yu)人生选择。他说(shuo),特(te)(te)(te)劳特(te)(te)(te)公(gong)司(si)拥有让有思想的年轻人展现才华的广(guang)阔空间和(he)机遇。欢迎更多人才加入特(te)(te)(te)劳特(te)(te)(te),共创(chuang)大业。

以下为对谈实录: 

受访(fang):陈(chen)逸伦 特劳(lao)特(中(zhong)国)管(guan)理(li)合(he)伙人 

采访:韩(han)洪刚 于晗 

来(lai)源:36kr


01.  个人怎么定位?

36氪:我们知道,“特劳特”等于“定位”。能否介绍一下究竟什么是定位?

陈逸伦:定位已经是一个常用词了。简单来说,我们做一件事,首先要定位做什么,之后才是怎么做。好比说旅游,我们可以坐飞机,可以乘坐高铁,但在此之前,我们要先确定要去哪里,而这就是“定位”的工作。

对于企业而言,简单说就是,解决企业“我是谁,提供(gong)什么价值(zhi)”的(de)命题(ti),以获得(de)用(yong)户的(de)认同(tong)与选择(ze),成为某个行业或领域的(de)代表。这其实和(he)互(hu)联网(wang)强调的(de)用(yong)户思维(wei)是一致的(de),但(dan)是定位理论(lun)拥(yong)有成熟的(de)理论(lun)体系(xi),可以帮助企业分析用(yong)户,并获得(de)用(yong)户的(de)选择(ze)。

不只是企业,城市和(he)国家也要(yao)做好定(ding)(ding)(ding)位,比如迪拜的(de)定(ding)(ding)(ding)位就很清晰。迪拜官(guan)网说(shuo):迪拜的(de)定(ding)(ding)(ding)位是伊斯兰经济体里的(de)金(jin)融和(he)贸易中心。特(te)劳特(te)先生就曾经将新(xin)西兰定(ding)(ding)(ding)位为:“全世界(jie)最美丽的(de)两个岛(dao)屿”,也曾在2013年访华(hua)时给中国定(ding)(ding)(ding)位“现代(dai)化古国”——既是历史悠久、未(wei)断流的(de)古文(wen)明(ming),又是经济高速(su)发展的(de)现代(dai)化大国。

个人同样也(ye)需要(yao)定(ding)位。比如吴(wu)京(jing)(jing),他出道时候,成(cheng)(cheng)龙、李(li)连杰、甄子丹(dan)都在自己的(de)功夫(fu)片(pian)里(li)占稳了(le)(le)(le)山头,成(cheng)(cheng)龙占据(ju)了(le)(le)(le)喜剧(ju)功夫(fu)片(pian),李(li)连杰代(dai)表了(le)(le)(le)飘逸(yi)潇洒的(de)古装功夫(fu)片(pian)、甄子丹(dan)代(dai)表了(le)(le)(le)凶(xiong)狠凌(ling)厉的(de)格斗片(pian)。吴(wu)京(jing)(jing)意识到自己成(cheng)(cheng)为“二(er)流(liu)的(de)成(cheng)(cheng)龙”、“二(er)流(liu)的(de)李(li)连杰”或“二(er)流(liu)的(de)甄子丹(dan)”都没(mei)有(you)出路。经过思索,他将自己定(ding)位为军事功夫(fu)片(pian)明星,拍了(le)(le)(le)《战狼》系列(lie),成(cheng)(cheng)功突(tu)围。

吴京(jing)的(de)例子(zi),也指出找定位(wei)(wei)要(yao)(yao)考虑几方(fang)面(mian):第(di)一,这(zhei)(zhei)个位(wei)(wei)置(zhi)必须(xu)是一个空(kong)位(wei)(wei),如(ru)果已(yi)经被人占据(ju),他(ta)想要(yao)(yao)正面(mian)进攻并抢过(guo)来是不可(ke)能成功的(de);第(di)二,这(zhei)(zhei)个位(wei)(wei)置(zhi)必须(xu)要(yao)(yao)去整合一系列动作去占领它,比如(ru)他(ta)为了(le)拍好军(jun)事片,去部队受训、研究枪支(zhi)坦克等;第(di)三,你占据(ju)的(de)这(zhei)(zhei)个位(wei)(wei)置(zhi)很有可(ke)能会调整,当外界(jie)发生变(bian)(bian)化(hua)了(le)或是你自己变(bian)(bian)化(hua)了(le),有可(ke)能要(yao)(yao)重新定位(wei)(wei)。

36氪:可以讲一个个人重新定位的案例吗?

陈逸伦:最有名的可能是美国总统特朗普,他一开始的定位是地产大亨,后来他进入了赛马行业,后来又进军娱乐圈,成为“名人富翁”,现在是“美国总统”,定位不断发生变化。所以定位的英文单词Positioning,是个动名词。定位是动态的,是永远持续的一个行动,它有可能会成功,会失败,会错误,会有运气成分,同时也要看一个人的执行力。定位在实践层面有很多影响因素,但假如一个人缺乏定位素养,成功几率就会大大减低。

不论(lun)国家、城(cheng)市、企业还是个人,都必须首先思(si)考(kao)定位问题:要去占(zhan)(zhan)据一个什么(me)位置?可(ke)能会遇到哪些(xie)竞争对手?如何确保成功抢占(zhan)(zhan)?然后再回过头来(lai),整(zheng)合资(zi)源,完(wan)成占(zhan)(zhan)位。


02.  年轻人怎么“找马”?

36氪:《定位》第20章讲个人及事业定位,其中提到“找匹马骑”这个概念:“如果想在事业上抓住最大的机会,就得睁大眼睛,为自己找一匹马。”如何理解“找一匹马”这个概念?

陈逸伦:特劳特先生是想借“找马”这个概念说明,大家找定位时候,不能只关注自己,更多要关注外界和周围的情况。事实上,越聪明的人,越容易觉得,只依靠自己的聪明和勤奋就能获得成功,但其实,自己努力固然重要,但更要关注外部,借助外力找到自己的定位,建立自己的事业。

书中(zhong)举了很多(duo)“马(ma)”的(de)(de)类(lei)型,比如你所(suo)在的(de)(de)公司、你的(de)(de)老板(ban)、朋友(you),甚至一个(ge)想法等等。马(ma)可(ke)以是很多(duo)东西。对于(yu)马(ma)云(yun)来(lai)说,马(ma)就(jiu)是互联(lian)网浪潮(chao),没有这个(ge)浪潮(chao)就(jiu)不会有阿里(li)巴(ba)巴(ba);对于(yu)蒂(di)姆·库克来(lai)说,马(ma)可(ke)能(neng)是他的(de)(de)老板(ban)乔布(bu)斯,他来(lai)到了好的(de)(de)公司,遇到好的(de)(de)老板(ban),最(zui)后靠努力获得了成功(gong);马(ma)也可(ke)能(neng)是你的(de)(de)朋友(you),像巴(ba)菲(fei)特和芒格两个(ge)人的(de)(de)友(you)谊,对他们彼此事业都有很大的(de)(de)帮(bang)助。

找(zhao)马这(zhei)个概念(nian),就是想提醒大家,不要(yao)只关注自己,要(yao)关注外界,要(yao)学会找(zhao)大势,找(zhao)贵人(ren),找(zhao)平台,这(zhei)些(xie)更重要(yao)。

36氪:那么年轻人如何根据“找马”原理,来规划自己的职业和人生?

陈逸伦:“定位”的一个基本原理是,要在细分领域成为第一名。成为第一名有两种方式,要么去抢夺领域的第一,要么去开创一个没人做的领域,大家可以运用定位原理,去找到属于自己的第一。对大多数年轻人来说,选对行业,找对企业与平台,还有加入的时间,或许是最重要的三匹马。

首先要(yao)选对行(xing)业(ye)(ye)。我(wo)(wo)们要(yao)选择朝阳(yang)行(xing)业(ye)(ye),这个不一定是(shi)高科技、AI、大数据(ju)一类的(de)公司(si),在(zai)我(wo)(wo)们看来它(ta)们虽然占据(ju)了(le)头版头条,但水分可能很(hen)多(duo),提供就(jiu)业(ye)(ye)机会也不多(duo)。我(wo)(wo)们认为(wei)真正的(de)朝阳(yang)行(xing)业(ye)(ye)是(shi)什(shen)么(me)?是(shi)一些传统(足够大)却集中度(du)低,但是(shi)在(zai)升(sheng)级的(de)行(xing)业(ye)(ye),比(bi)如餐饮(yin)业(ye)(ye),随着中国(guo)经(jing)济(ji)发展,肯定会出现一批中国(guo)的(de)“麦当劳、肯德基”出来,而(er)且可以走向(xiang)全球,因(yin)为(wei)中餐是(shi)我(wo)(wo)们具备(bei)国(guo)际竞争力的(de)产(chan)业(ye)(ye)板块,大有发展前(qian)途。

然后(hou)在这些行(xing)业里,大家要尽量(liang)去挑选(xuan)已经跑出来(lai)的头(tou)(tou)部企业。企业小不怕,重要的是要在行(xing)业或细(xi)分领(ling)域排在数一(yi)数二位置上(shang)。企业能(neng)够(gou)跑到头(tou)(tou)部,说明已经具备起飞的基础。

最后就(jiu)是尽量在早(zao)的(de)时候加(jia)(jia)入。大家看(kan)现在很多大公司(si)的(de)CEO都是企业早(zao)期加(jia)(jia)入的(de),比如张勇是在2007年加(jia)(jia)入的(de)阿(a)里,那时候阿(a)里基础(chu)刚刚搭好(hao),但(dan)还有很大的(de)成长空间。


03.  成为第一胜过做得更好

36氪:现在00后马上要踏入职场,在你的观察里,这批互联网原住民有着哪些不同的特色?对于职业选择有哪些不一样的地方?他们在职场中如何定位?

陈逸伦:相比我们70后和80后,90后和00后肯定是更优秀的一代。他们接受了更好的教育,很多有国际视野,综合素质比我们高很多。在职业选择方面,现在数字化时代全面来临,也催生了很多职业,有更多的选择机会。

这里(li)就(jiu)涉及到“如何选(xuan)(xuan)”的问题,因(yin)为(wei)从坏的一面来(lai)看,90后和00后面对的竞争压力(li)也比我(wo)(wo)们大(da),因(yin)为(wei)大(da)家都很(hen)优(you)秀,肯定要更(geng)努力(li),才能在同辈人里(li)脱颖而出。以前我(wo)(wo)们选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)少,甚至没得选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze),但(dan)从出生(sheng)开始,我(wo)(wo)们就(jiu)面临无(wu)数个选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)题,选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)学校、选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)专业、选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)行业、选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)职业、选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)公司。人生(sheng)的质量往往取决于他们“怎么(me)选(xuan)(xuan)、会不(bu)会选(xuan)(xuan)”,因(yin)为(wei)这些(xie)选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze)可能使(shi)得他们后期发展的差距(ju)很(hen)大(da)。面对这些(xie)人生(sheng)选(xuan)(xuan)择(ze)(ze)(ze)(ze),就(jiu)要来(lai)些(xie)“定位素(su)养”。

举个(ge)(ge)(ge)例子,在直播带货行(xing)业,李(li)(li)佳琪和薇(wei)娅已经(jing)“数一(yi)数二”了(le)(le),这(zhei)时候(hou)对(dui)其他(ta)带货者(zhe)来说是(shi)个(ge)(ge)(ge)坏消息(xi),因为位置已经(jing)被占据。李(li)(li)子柒(qi)就很有(you)定位素养,她(ta)走了(le)(le)另外一(yi)条路,她(ta)找了(le)(le)一(yi)个(ge)(ge)(ge)空位:“东方美食生活家”,而且直接打全球,然后“出口转内销”,把这(zhei)个(ge)(ge)(ge)定位做(zuo)到全球第(di)一(yi)。

在(zai)我(wo)们看来(lai),定位(wei)应该是年轻人踏入社会的第一课。


04.  特劳特公司如何重新定位自己?

36氪:定位诞生至今已经有五十年的历史,这期间定位理论有什么新的发展?

陈逸伦:总体来看,大家对定位越来越重视。之前,大家也会提出产品定位、市场定位或者品牌定位,但到了现在,大家经常提的词是“战略定位”。定位已经成了一个战略问题,成了一把手工程,关乎企业的生死存亡。因为现在整个市场环境变化太快,不确定性增加,定位与重新定位的可能性和频率在增加,这种战略方向的调整,都需要一把手来做。

比如腾讯,马化腾在(zai)(zai)2018年的时候就提出“我们要做(zuo)(zuo)数(shu)字(zi)化助手”,之后(hou)围绕这个(ge)定(ding)位(wei),延展出三件事情:做(zuo)(zuo)工(gong)具,做(zuo)(zuo)连接,做(zuo)(zuo)生态。腾讯围绕着“数(shu)字(zi)化助手”这个(ge)定(ding)位(wei),来调整(zheng)自(zi)己的业(ye)务领域(yu)和(he)产品(pin)工(gong)具,来整(zheng)合(he)资源。腾讯的定(ding)位(wei),是自(zi)上而下推动(dong)的,由最高管理者来负责,而且,在(zai)(zai)定(ding)位(wei)确立(li)之后(hou),需要举全公(gong)司之力、整(zheng)合(he)企业(ye)的所有(you)资源去推进。

36氪:特劳特公司有一项“制度创新”,从咨询公司转变成为企业的创业伙伴,这是怎样的模式?

陈逸伦:特劳特中国公司成立已经18年了,我们一直在思考,如何更好的帮助企业家,将定位知识注入到企业内部。我们会选择志同道合、志向远大的企业家,就和刚刚说的找一匹马一样,我们也是选择头部企业和顶尖企业家,跟他一起来共创大业。

战略定(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)一(yi)件长期的事(shi)情,并不(bu)(bu)是(shi)(shi)说今年需要定(ding)位(wei)(wei),明(ming)年就不(bu)(bu)用定(ding)位(wei)(wei)了。定(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)企(qi)业的一(yi)项客观功能(neng),回(hui)答企(qi)业“该往哪里去(qu)”的重大课题。它跟财务(wu)、人(ren)力资源一(yi)样,只是(shi)(shi)以前企(qi)业家不(bu)(bu)自(zi)觉(jue)地(di)在承担这个功能(neng),但现在外(wai)部(bu)变(bian)化太(tai)快、竞争压力太(tai)大,必须由(you)专(zhuan)业的团(tuan)队来承担。但也(ye)很(hen)难交给(ji)企(qi)业内部(bu)来做,比如成立战略部(bu),一(yi)是(shi)(shi)内部(bu)人(ren)员(yuan)缺乏(fa)定(ding)位(wei)(wei)专(zhuan)业,二是(shi)(shi)会屈服于老(lao)板(ban)意志,最终还是(shi)(shi)发(fa)挥不(bu)(bu)了效果。

多年的(de)(de)实(shi)践,我(wo)们总(zong)结(jie)到,定位工作(zuo)(zuo)太重大,不能(neng)(neng)(neng)用甲方乙方的(de)(de)合作(zuo)(zuo)关系,企(qi)业(ye)可(ke)听可(ke)不听,所以我(wo)们创(chuang)新出(chu)“创(chuang)业(ye)伙(huo)伴(ban)(ban)”的(de)(de)合作(zuo)(zuo)方式(shi),我(wo)们既是股(gu)东,有平(ping)等(deng)的(de)(de)位置(zhi),成为利益共同体,也(ye)是战(zhan)略合伙(huo)人(ren),承担战(zhan)略规划功能(neng)(neng)(neng),帮助企(qi)业(ye)不断地把(ba)握外界的(de)(de)机会,躲避一些(xie)战(zhan)略隐患。目前(qian)实(shi)践下(xia)来,这种(zhong)合作(zuo)(zuo)制度,确实(shi)能(neng)(neng)(neng)够帮到我(wo)们的(de)(de)伙(huo)伴(ban)(ban)企(qi)业(ye)获得不错的(de)(de)发展。

36氪:那么特劳特如何确保这种“创业伙伴”模式做实?

陈逸伦:我们通过与企业签订长期合作协议(通常是3-5年),并成为企业的股东,我们叫“创业伙伴”,一起共创大业。如今,特劳特已是一半客户的股东,甚至在多家企业是第二大股东。

合(he)作流程上,特劳特也(ye)正在尝(chang)试(shi)改变,从以前的签约后(hou)开始(shi)研(yan)(yan)究、制定(ding)(ding)战(zhan)略(lve)(lve)定(ding)(ding)位,变为研(yan)(yan)究前置,我们(men)称之为“战(zhan)略(lve)(lve)尽(jin)调”。只有在评估并确定(ding)(ding)企业具有巨(ju)大的发展(zhan)潜力(li)与定(ding)(ding)位机会之后(hou),我们(men)才(cai)会跟企业合(he)作。


05.  我们寻找“眼睛发亮”的人

36氪:这种“创业伙伴”的商业模式,对特劳特的员工来说意味着什么?

陈逸伦:在特劳特,我们批量培养“联合创始人”。作为企业的创业伙伴,其实就是企业的联合创始人。通过长时间对决定企业发展的本质性问题进行探究,与优秀的企业家与高管团队一同制定战略,相信对我们内部伙伴的认知水平、对商业的理解都有了质的飞跃。

在(zai)(zai)特劳特,我们在(zai)(zai)培养战略(lve)高手。即使后面不(bu)在(zai)(zai)特劳特继续(xu)工作,不(bu)论(lun)是(shi)去(qu)(qu)创(chuang)业,还(hai)是(shi)进入(ru)企业,甚至说去(qu)(qu)做(zuo)公(gong)益事业,其实都会(hui)用(yong)到定位(wei)知识。定位(wei),是(shi)“作用(yong)于(yu)知识的知识”,是(shi)“知识的导航仪”,它不(bu)只是(shi)职业技能,也(ye)是(shi)人(ren)生智慧。

36氪:特劳特中国怎么挑选自己的人才?

陈逸伦:现在我们需要更多人才加入特劳特来共创大业。对于人才我们会特别关注三点——

第一点,他(她)要有(you)理(li)想,我们(men)内部叫“眼睛发(fa)亮的(de)人”。当他了解我们(men)在做的(de)事情(qing),眼睛会发(fa)光,表现出饥渴感(gan)(gan),觉得这件事很有(you)意义,我愿意加入。我们(men)倡(chang)导乐(le)感(gan)(gan)文化,虽然(ran)我们(men)做的(de)事情(qing)极具(ju)挑(tiao)战、很不容易,但又能够乐(le)在其中,工作本身(shen)就(jiu)是(shi)享受。

第二点,他(ta)(她)要具备(bei)强(qiang)大的(de)学习能(neng)(neng)力(li)。我(wo)(wo)们(men)的(de)伙伴是企业家和高管团队(dui),都是社会上(shang)万里挑(tiao)一的(de)人才,他(ta)们(men)的(de)学习能(neng)(neng)力(li)极强(qiang),我(wo)(wo)们(men)要做他(ta)们(men)的(de)“联(lian)合创(chuang)始(shi)人”,也要具备(bei)极强(qiang)的(de)学习能(neng)(neng)力(li),才能(neng)(neng)跟上(shang)他(ta)们(men)的(de)步伐。当然我(wo)(wo)们(men)不要求新同(tong)事刚进公司,就能(neng)(neng)够成(cheng)为企业的(de)“联(lian)创(chuang)”,但我(wo)(wo)们(men)希望(wang)通过(guo)我(wo)(wo)们(men)的(de)培训(xun)和个人的(de)学习历练后,能(neng)(neng)够尽快担当重任(ren)。

第三(san)点,他(她(ta))要(yao)极具(ju)创造力,善于解决问(wen)题。定(ding)(ding)位是一(yi)项高度创造性的工(gong)作(zuo)(zuo),因为(wei)我们制(zhi)定(ding)(ding)的定(ding)(ding)位都是量(liang)身定(ding)(ding)制(zhi)、独一(yi)无(wu)二的。定(ding)(ding)位的基本原(yuan)理,是跟进他人(ren)的定(ding)(ding)位无(wu)效。这就要(yao)求(qiu)我们的同事在与企业探讨战略时(shi),能够善于抓住(zhu)要(yao)害,提(ti)出一(yi)针见血的方案。我们内(nei)部经常讲,一(yi)定(ding)(ding)要(yao)“倾国倾城”的作(zuo)(zuo)品,否(fou)则不能出品。

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媒体报(bao)道(dao) | 邓(deng)德隆:李泽厚离世的(de)广泛(fan)反响,凸显人们对深厚思(si)想的(de)向往(wang)

2021-11-05

邓(deng)德隆(long)与(yu)李泽厚都是(shi)湖南人,2004年相(xiang)识(shi),有(you)着长达17年的密(mi)切交往,其职业生涯深受李泽厚影响。作(zuo)为(wei)世(shi)界顶级战(zhan)略专(zhuan)家(jia),邓(deng)德隆(long)现任特(te)(te)劳特(te)(te)伙伴公司(Trout & Partners)全球总裁、特(te)(te)劳特(te)(te)中国公司董事长。

关于(yu)李泽厚先(xian)生二三事(shi)

2021-11-04

当代(dai)最伟大思(si)想家之(zhi)一的李(li)泽(ze)厚(hou)先生(sheng)停止思(si)想了(le),这是人(ren)类巨大的损失。就像伏尔泰(tai)之(zhi)于(yu)法国(guo),培根之(zhi)于(yu)英国(guo),康德之(zhi)于(yu)德国(guo),李(li)泽(ze)厚(hou)先生(sheng)的思(si)想滋养了(le)几代(dai)中(zhong)国(guo)人(ren),并惠(hui)及世(shi)界。

奶(nai)酪女王柴琇:从绝境中(zhong)创造第一

2021-10-27

2021年10月24日,在特劳特定位(wei)培训班上,中国奶酪第一品牌(pai)妙(miao)可(ke)蓝多创始人柴琇(xiu)女士分享了妙(miao)可(ke)蓝多成长背后的战(zhan)略思考,以下为演(yan)讲实录(lu)。

邓德隆(long)对(dui)话徐国华(hua):共叙(xu)中国“海鲜一哥”创(chuang)业史(shi)

2021-09-30

1999年创立(li)的徐记(ji)海鲜(xian),经过22年艰苦创业(ye),终成中(zhong)国海鲜(xian)酒楼“一(yi)(yi)哥”。2021年,徐记(ji)在上海、深圳、武汉、西安(an)、长(zhang)沙等地已拥有(you)近60家门(men)店(dian)超10万平(ping)米,被中(zhong)国饭(fan)店(dian)协(xie)会授(shou)予“海鲜(xian)领军品牌企(qi)业(ye)”,在“2021中(zhong)国海鲜(xian)酒楼品牌影响(xiang)力综合排名榜”名列第一(yi)(yi)。

伙(huo)伴(ban)动态 | 车好多(duo)完成3亿美(mei)元(yuan)融(rong)资,持续加速行业升级

2021-06-10

6月10日,车好多集(ji)团宣布,已完成3亿美(mei)元新(xin)一轮融(rong)资,本(ben)轮由H Capital领投,红杉资本(ben)中国基金、IDG资本(ben)、杨浩涌(yong)个人基金跟投,投后估值(zhi)超100亿美(mei)元。