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媒体聚焦 | 汪俊林:对标茅台,郎酒是认真的 2020-07-23正和(he)岛

近日,特劳特战略定位黑马实验室第二期课程在郎酒(jiu)庄园举(ju)办。郎酒(jiu)集团董事长汪俊林为(wei)24位学员企业家做了一次关于(yu)郎酒(jiu)定位和战略的深(shen)度分享(xiang),金句频频:

“基层向往中(zhong)级(ji)(ji),中(zhong)级(ji)(ji)向往高(gao)级(ji)(ji),高(gao)级(ji)(ji)向往未来——人们总是在向往更(geng)高(gao)一层级(ji)(ji)的美(mei)好生活。”

“‘两大(da)酱(jiang)香(xiang)’的(de)核心是:要(yao)求郎(lang)酒青(qing)花(hua)郎(lang)的(de)品(pin)质(zhi)、品(pin)牌、品(pin)味(wei)要(yao)向茅台看(kan)齐,各具特色,共同做大(da)酱(jiang)香(xiang)白(bai)酒。”

“企业(ye)要(yao)(yao)基(ji)业(ye)长青(qing),一定要(yao)(yao)往上走。”

“一条战略,几条战术,十倍执行,百倍坚持。”

以下为分享内(nei)容(rong):

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口 述:汪(wang)俊林 郎酒集团董事长

来 源:特劳特战(zhan)略(lve)定位黑(hei)马实验室

 

我(wo)(wo)今天更多是(shi)(shi)来学(xue)习的。我(wo)(wo)们的定位(wei)说起来很简(jian)单,其实非常(chang)麻烦也非常(chang)困难,需要花很多精(jing)力和金钱。这么多年我(wo)(wo)集(ji)中所有资源干这一件事(shi),这是(shi)(shi)大的方向。

 

01.人们需要何种美(mei)好生活

为什么要定(ding)位,怎么去定(ding)位?企(qi)业没(mei)有(you)(you)定(ding)位就(jiu)没(mei)有(you)(you)方向,没(mei)有(you)(you)方向就(jiu)是乱的(de),今年这样(yang),明年那样(yang)。那么企(qi)业怎么定(ding)位?定(ding)位固然(ran)不容易,定(ding)位之后(hou)要坚持更难,很(hen)多时候(hou)往往会被很(hen)多思想左右。

所有的(de)企业都离不开人(ren)(ren),我(wo)经常在我(wo)们公司讲,做(zuo)市场首先要研究人(ren)(ren),人(ren)(ren)的(de)基(ji)本属性是(shi)对美(mei)好生活的(de)追求。只要是(shi)人(ren)(ren),就会追求美(mei)好生活,我(wo)们企业目标是(shi)通(tong)过帮助(zhu)人(ren)(ren)们实现美(mei)好生活而发展、壮大。

不管(guan)哪(na)个行业都是这样,企业不能离开这些基(ji)本要(yao)求获得(de)发(fa)展。

为了帮(bang)助人们实(shi)现美(mei)(mei)好(hao)(hao)(hao)生(sheng)活(huo),企(qi)业的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)应该是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)?我(wo)们在(zai)座的(de)(de)企(qi)业家(jia)都(dou)很有(you)钱了,我(wo)们的(de)(de)美(mei)(mei)好(hao)(hao)(hao)生(sheng)活(huo)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)?由此衍(yan)生(sheng),顶级美(mei)(mei)好(hao)(hao)(hao)生(sheng)活(huo)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me),服(fu)务是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)?中级美(mei)(mei)好(hao)(hao)(hao)生(sheng)活(huo)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me),服(fu)务是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)?基本美(mei)(mei)好(hao)(hao)(hao)生(sheng)活(huo)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me),服(fu)务是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)?如果(guo)找不到(dao)定位,找不到(dao)自己的(de)(de)方(fang)向,企(qi)业就没法做。

原来交通(tong)(tong)出(chu)行只(zhi)有高(gao)(gao)速公(gong)路,但现在高(gao)(gao)铁让人们(men)出(chu)行更加(jia)方便;过(guo)去我们(men)住(zhu)三(san)星级(ji)(ji)酒店,现在住(zhu)五星甚(shen)至超五星酒店;通(tong)(tong)讯原来只(zhi)有BB机(ji),而现在我们(men)用上了(le)苹果、华(hua)为手(shou)机(ji)。基层向(xiang)往中级(ji)(ji),中级(ji)(ji)向(xiang)往高(gao)(gao)级(ji)(ji),高(gao)(gao)级(ji)(ji)向(xiang)往未(wei)来——人们(men)总是在向(xiang)往更高(gao)(gao)一(yi)层级(ji)(ji)的美好生活(huo)。

 

02.我理解的三(san)类定位

基于人(ren)们(men)对不同层级美好生(sheng)活(huo)的(de)向往,我认为(wei)定位(wei)有几类,首先是“同维定位(wei)”。

同级服(fu)务的产品、服(fu)务太(tai)多,企业必须通(tong)过定位(wei)与众多同档次(ci)的产品、服(fu)务找出差异化。

每一个层级都(dou)需要美(mei)好(hao)的(de)生活(huo),但价格有差别,企业可以通过向上一级美(mei)好(hao)生活(huo)找到合适的(de)定位,凸显自己的(de)特色,让消(xiao)费者喜欢(huan)、把钱包留下,把满意带走。

比如,五星级酒(jiu)店全世界(jie)都(dou)差不(bu)多,服务员(yuan)的(de)笑(xiao)容都(dou)是训(xun)练出来(lai)的(de),没什(shen)么感觉,这是过(guo)去(qu)的(de)做(zuo)法。现在的(de)顶级酒(jiu)店就要思考,除了千篇一律(lv)的(de)服务,我还能给消(xiao)费者提(ti)供什(shen)么独一无二的(de)体验?

然后是“降(jiang)维定位(wei)”,企业把(ba)高(gao)级的(de)产品服务,通过技(ji)术(shu)、规模降(jiang)低成(cheng)本,成(cheng)为下一层级的(de)大众(zhong)产品,满足(zu)人们(men)需求。

就(jiu)像有(you)些品牌的手机把苹果的部(bu)分功能(neng)简化,同时把成本和价格降下(xia)来,让更多人用(yong)上智能(neng)手机。但往(wang)(wang)下(xia)走的企业可(ke)能(neng)很快就(jiu)会被淘汰,它们短期(qi)可(ke)以发展(zhan)很快,但也许三年就(jiu)没有(you)了。长期(qi)来看所有(you)的企业都需要(yao)往(wang)(wang)上走。

当年长(zhang)虹的家电风靡一时,后来企业(ye)(ye)(ye)降价,搞价格战,最后把自己赶跑了,因为(wei)没利润(run),没法(fa)发展(zhan)。人们都向往更好的生活享受(shou),这(zhei)是企业(ye)(ye)(ye)要(yao)长(zhang)期考虑的。我认(ren)为(wei)一个企业(ye)(ye)(ye)要(yao)基(ji)业(ye)(ye)(ye)长(zhang)青,一定要(yao)往上走。

最后是“升维定位”。最顶级的(de)企(qi)业是找到新(xin)的(de)顶级产品(pin)、服务,从而开创全新(xin)领域(yu)、独享成(cheng)果(guo)。这当(dang)然很难,像苹果(guo)、华为这样的(de)高科技(ji)企(qi)业可遇不(bu)可求。

企业如何在这三类(lei)定位方法中(zhong)找(zhao)到(dao)正确(que)定位?具体的(de)办法还是(shi)要找(zhao)邓总(zong)(邓德隆,特(te)(te)劳(lao)特(te)(te)中(zhong)国(guo)公司董事长(zhang)),这是(shi)我的(de)体会(hui)。

作为一(yi)个企业家,你首先要确定(ding)一(yi)个大(da)方(fang)向,也就(jiu)是(shi)定(ding)位。我们这几年一(yi)直在找(zhao)方(fang)向,没(mei)有找(zhao)到好的,终于(yu)在2017年,郎(lang)酒和邓(deng)总团队一(yi)起为郎(lang)酒的青花(hua)郎(lang)确定(ding)了“中国两大(da)酱(jiang)香白酒之一(yi)”这个定(ding)位。

 

03.围绕“两(liang)大酱香”全面对标

定位不仅是一句广告语(yu),如果企(qi)业(ye)家(jia)把定位当(dang)成广告语(yu)就错了。定位是企(qi)业(ye)对消费者真实的承诺。

郎酒的(de)定(ding)位(wei)(wei)(wei)是“两大(da)酱香”,这是我们对消费者真实(shi)的(de)承(cheng)诺。定(ding)位(wei)(wei)(wei)这几(ji)句(ju)话很简单,但真的(de)要(yao)把(ba)定(ding)位(wei)(wei)(wei)落(luo)到实(shi)处,需要(yao)花费大(da)量时(shi)(shi)间和金钱。定(ding)位(wei)(wei)(wei)也是企业(ye)运行的(de)律令(ling),一(yi)个战略定(ding)位(wei)(wei)(wei)定(ding)下来,企业(ye)要(yao)坚定(ding)不(bu)移地往(wang)前走(zou),盯着这一(yi)个方向不(bu)能(neng)换,做两三年就换,会(hui)换死(si),定(ding)位(wei)(wei)(wei)需要(yao)时(shi)(shi)间和坚守(shou)。

郎酒(jiu)是(shi)定(ding)(ding)位(wei)理论的(de)(de)忠实践行者。“两(liang)大酱(jiang)香”是(shi)经典(dian)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei),在整(zheng)个企业界都很经典(dian)。“两(liang)大酱(jiang)香”的(de)(de)核(he)心是(shi):要求郎酒(jiu)青花郎的(de)(de)品质、品牌、品味要向茅(mao)台(tai)看齐,各具特色,共同(tong)做(zuo)大酱(jiang)香白酒(jiu)。

“两大(da)(da)酱香”的(de)定位确定之后我(wo)(wo)们的(de)压力也很大(da)(da),我(wo)(wo)们和茅(mao)台的(de)销售额差(cha)距很大(da)(da)。既(ji)然“两大(da)(da)酱香”叫出去了,我(wo)(wo)们就(jiu)要做实。

围绕“两大酱香”,我们找自己的短板(ban),集中(zhong)企(qi)业所(suo)有的人、财(cai)、物开启了与茅(mao)台对标差距(ju)的全方(fang)位工作(zuo),弥补(bu)郎酒的短板(ban)。光弥补(bu)短板(ban)还不(bu)够,同时开启了与茅(mao)台不(bu)一样的高品质建设过程,让“两大酱香”全方(fang)位做(zuo)实。

郎酒和茅(mao)台(tai)过(guo)去是(shi)(shi)(shi)(shi)姊妹花,两家关系(xi)很好。在1984年的(de)(de)全(quan)国名酒品评会(hui)上(shang),我们和茅(mao)台(tai)是(shi)(shi)(shi)(shi)等量齐(qi)观(guan)的(de)(de),无论质量还是(shi)(shi)(shi)(shi)规模、价格(ge)都是(shi)(shi)(shi)(shi)等量齐(qi)观(guan)的(de)(de)。

近几(ji)年(nian)(nian)来,茅(mao)(mao)台发(fa)展很快,这(zhei)也(ye)是因为茅(mao)(mao)台几(ji)十年(nian)(nian)来坚持做(zuo)质(zhi)量和产品带(dai)来的(de)。季(ji)克良老(lao)先生说:“我(wo)在茅(mao)(mao)台工作(zuo)了50年(nian)(nian)不如李(li)保芳在茅(mao)(mao)台工作(zuo)5年(nian)(nian)。”其实没(mei)有过(guo)去50年(nian)(nian)就(jiu)没(mei)有最近这(zhei)5年(nian)(nian),过(guo)去从几(ji)千(qian)万(wan)做(zuo)到几(ji)十亿,这(zhei)几(ji)年(nian)(nian)从几(ji)十亿做(zuo)到千(qian)亿,这(zhei)是一个厚积薄发(fa)的(de)过(guo)程。

茅台做到今(jin)天,核(he)心就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)(pin)质(zhi),长期坚守。茅台为什么有2万亿市值,我认为它的(de)(de)成(cheng)功之道就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)(pin)质(zhi)。“两大酱香”的(de)(de)本质(zhi)是(shi)什么?本质(zhi)也(ye)是(shi)品(pin)(pin)质(zhi),我们(men)郎酒要打(da)造与茅台各具(ju)特(te)色的(de)(de)高品(pin)(pin)质(zhi)。

这几年青花郎(lang)的(de)(de)品质口碑树立起来(lai)(lai)了(le)。5月1日(ri)郎(lang)酒(jiu)庄园酒(jiu)店开业,大(da)家来(lai)(lai)亲眼看到了(le)郎(lang)酒(jiu)的(de)(de)生(sheng)产储存工艺和品质,对它有(you)了(le)深层(ceng)次的(de)(de)认识(shi)。每天都(dou)有(you)大(da)量的(de)(de)人来(lai)(lai)到郎(lang)酒(jiu)庄园,很多是大(da)老板,这些人都(dou)比较挑剔,一般地方他们不(bu)去,但来(lai)(lai)了(le)郎(lang)酒(jiu)庄园都(dou)不(bu)想走了(le)。

以(yi)2020年(nian)(nian)(nian)为元年(nian)(nian)(nian),我(wo)们再(zai)用10年(nian)(nian)(nian)时间(jian)对标。要(yao)拿出(chu)真(zhen)本(ben)事,不断超越自己。从(cong)这个角度说,郎酒的竞争对手是我(wo)们自己。

围绕(rao)定(ding)位,我们重(zhong)新(xin)匹配(pei)资源向青花郎(lang)集中,提(ti)高青花郎(lang)的(de)品(pin)质,成立品(pin)质研究院,第一车间(jian)就在农田,从原(yuan)料抓起。

我们打造郎酒庄园,“生(sheng)、长、养(yang)、藏”成为(wei)青(qing)花郎的独特工艺,确(que)保品质更优。“生(sheng)”是“生(sheng)在赤水(shui)河”,“长”是“长在天(tian)宝(bao)(bao)峰”,“养(yang)”是“养(yang)在陶坛(tan)库”,“藏”是指最好的酒放在天(tian)地宝(bao)(bao)洞洞藏。

其(qi)他的企业只(zhi)有“生(sheng)”和“养(yang)”,我(wo)们加了“长(zhang)(zhang)”和“藏”,这是我(wo)们独(du)(du)特的生(sheng)产工艺。通过“生(sheng)、长(zhang)(zhang)、养(yang)、藏”四个(ge)阶段,使青(qing)花郎独(du)(du)具特色。

青花(hua)郎的(de)(de)主体基酒由过去(qu)的(de)(de)5年(nian)(nian)(nian),提升到了现在(zai)的(de)(de)7年(nian)(nian)(nian),逐渐将提升到8—10年(nian)(nian)(nian)。郎酒的(de)(de)酱香酒产能将在(zai)2022年(nian)(nian)(nian)达到5万(wan)(wan)吨(dun),力争(zheng)在(zai)2025年(nian)(nian)(nian)达到20万(wan)(wan)吨(dun),2030年(nian)(nian)(nian)达到30万(wan)(wan)吨(dun)。

为(wei)了提升基酒(jiu)的(de)(de)储(chu)存年(nian)份,我们(men)酱香酒(jiu)的(de)(de)销售从(cong)去年(nian)起(qi)就开始控制了,严格要求(qiu)不(bu)能超数量,年(nian)产3万(wan)吨,年(nian)销1.2万(wan)吨,把(ba)更(geng)多的(de)(de)好酒(jiu)储(chu)存起(qi)来,让我们(men)的(de)(de)品质能够持续提升、走(zou)得更(geng)远更(geng)长久。

其(qi)实,青(qing)花(hua)郎还不是郎酒最好的产品,我们还有(you)红运郎、青(qing)云郎、庄园酒都比飞天(tian)茅台贵(gui)。有(you)的老板(ban)一年上千万的买(mai)红运郎和青(qing)云郎,他(ta)们觉得酒好。

 

04.一系列工作重做郎酒品质

为了做实“两大酱(jiang)香”的定位,我(wo)们开展(zhan)了一系列品质提升(sheng)和保障的工作。

比(bi)如(ru)组(zu)织架(jia)构(gou)重构(gou),我们把红花(hua)(hua)郎(lang)事业(ye)部更名为青花(hua)(hua)郎(lang)事业(ye)部,将青花(hua)(hua)郎(lang)作为郎(lang)酒的(de)“头郎(lang)”产(chan)品。郎(lang)酒原来的(de)“头郎(lang)”产(chan)品是红花(hua)(hua)郎(lang),这么多年下来,我们在红花(hua)(hua)郎(lang)投入了300亿元以上。

重(zhong)新(xin)定位之后,我们将青花(hua)郎(lang)替(ti)代(dai)红(hong)花(hua)郎(lang)成为(wei)“头(tou)郎(lang)”,这个(ge)决定不是那(nei)么(me)容易做的。为(wei)了给(ji)顾客创造更(geng)美(mei)好的生活(huo),我们坚决往高品质走(zou)。

还有经(jing)销商(shang)重(zhong)组。原来经(jing)销商(shang)比(bi)较小,现在我们(men)跟(gen)大企业合(he)作,让这些企业来郎(lang)酒庄园办(ban)年会,免费吃住,免费喝青花郎(lang),敞开(kai)喝。到最后这些经(jing)销商(shang)、企业都(dou)很(hen)开(kai)心(xin)满意。

郎酒要的(de)(de)就(jiu)是这(zhei)个,那些一年买(mai)几千万高端酒的(de)(de)用户,只(zhi)要有几十个来郎酒庄园,我的(de)(de)酒就(jiu)不愁销了。

我们把庄园(yuan)变成了最大的(de)卖场。但(dan)我们严禁工作人员在(zai)庄园(yuan)主动卖酒,决不允许给顾(gu)(gu)客(ke)(ke)有买(mai)(mai)酒的(de)压(ya)力。顾(gu)(gu)客(ke)(ke)要(yao)买(mai)(mai)我们反而限制,每人不允许买(mai)(mai)超(chao)过100斤。我们要(yao)的(de)是顾(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)郎酒庄园(yuan)感受到(dao)郎酒的(de)极致(zhi)品质,这就足(zu)够了。

再有(you)媒体圈重塑。我们(men)开启了以青花郎的(de)品质为核(he)心的(de)体验(yan)活动:

“请进来”,邀请企业家和社会(hui)贤达走进郎酒(jiu)庄园(yuan),体验郎酒(jiu)品质(zhi)。

“走出去”,做“名酒(jiu)进名企(qi)”的(de)推广活动。

大家可能注意(yi)到了(le),我最近就带(dai)团(tuan)队带(dai)酒(jiu)走进(jin)了(le)美的集(ji)团(tuan),与方洪波董事长分享(xiang)了(le)郎(lang)酒(jiu)的品质文化。

总(zong)之企业(ye)所有资(zi)源重新构建,做实“两大酱香(xiang)”的(de)定位,让青花郎(lang)名副其实。原来说(shuo)郎(lang)酒,说(shuo)一百(bai)遍人家都没(mei)什么感觉(jue),但(dan)现在他来郎(lang)酒庄(zhuang)园体验过之后就(jiu)完全(quan)不一样了,就(jiu)会变成郎(lang)酒的(de)用户。

持(chi)续对标(biao)茅台(tai)找差距,完善、补充、追(zhui)赶(gan)、超越,从而成为顶(ding)级好酒,与茅台(tai)各具特色,共同做大高(gao)端酱(jiang)酒。这也是向(xiang)老大哥最好的致敬。

 

05.一条战略,几条战术,十(shi)倍执行(xing),百倍坚持

我(wo)们(men)和邓总2017年开始合作(zuo)重整战(zhan)略(lve),当时就(jiu)选了青花郎来替(ti)代(dai)红(hong)花郎作(zuo)为(wei)头郎产品(pin)(pin),因(yin)为(wei)郎酒具备这个(ge)做(zuo)高品(pin)(pin)质产品(pin)(pin)的(de)基因(yin),我(wo)天天和茅台在一起。

当时媒体说不(bu)理解,批(pi)评的声(sheng)音很多,郎酒(jiu)这么多年都是(shi)在媒体的骂声(sheng)和批(pi)评中(zhong)长(zhang)的。一(yi)个(ge)好的决定一(yi)旦(dan)认定就要坚(jian)持。定位是(shi)往上,不(bu)是(shi)往下(xia)。

我(wo)(wo)们(men)提出郎酒是(shi)(shi)品质文(wen)(wen)化,极致(zhi)文(wen)(wen)化。绝(jue)大多(duo)数酒厂天(tian)天(tian)讲酒文(wen)(wen)化,我(wo)(wo)说:我(wo)(wo)们(men)郎酒没(mei)有(you)文(wen)(wen)化,我(wo)(wo)们(men)有(you)的(de)(de)是(shi)(shi)品质郎酒。所有(you)的(de)(de)动作都要围绕品质做,我(wo)(wo)们(men)叫“正心正德、敬畏自(zi)然、崇尚科学、酿好酒”。

“敬畏自然”,我们酿酒是(shi)靠(kao)大自然吃饭的(de);“崇尚科学”,大多数酒厂(chang)还是(shi)传统的(de)手工,但机械(xie)已经(jing)比人做得好了。如何(he)通过自动化、机械(xie)化、标准化酿出极致好酒?发酵(jiao)到什么程度、什么温度最适(shi)宜?这几年我们一直在研究这些问题,为了酿出最好的(de)酒。

作为企业(ye),坚守(shou)很(hen)重(zhong)要,有了坚守(shou)才能壮大(da)。我们要用长跑的心态(tai)来做企业(ye),不能是短期行(xing)为。一条战(zhan)略,几条有效(xiao)的战(zhan)术,十(shi)倍(bei)执行(xing),百倍(bei)坚持。

我们(men)要(yao)处理好定(ding)位(wei)与执行的(de)(de)关系。之前说“两大酱香”有(you)人笑话,现在(zai)没有(you)人笑了,证监会也在(zai)审理我们(men)的(de)(de)IPO申请,全国的(de)(de)投行、资(zi)本都(dou)跑来看(kan),没有(you)说两大酱香有(you)问题的(de)(de)。我们(men)把(ba)定(ding)位(wei)做好,至少我们(men)的(de)(de)品质在(zai)未来一定(ding)能够(gou)做到行业顶级。

定位(wei)不简单是(shi)一句(ju)广告(gao)语(yu),是(shi)企业对消费(fei)者的承诺(nuo)。只有定位(wei),没有执行是(shi)没用(yong)的,我(wo)们天天广告(gao)喊“两大酱香”,如果品(pin)质不好(hao),越喊消费(fei)者越觉得是(shi)骗子。

确定(ding)(ding)(ding)好定(ding)(ding)(ding)位后,该定(ding)(ding)(ding)位就是企业(ye)运行的(de)律令,必须调动(dong)所有资源来(lai)(lai)实现定(ding)(ding)(ding)位、完善(shan)定(ding)(ding)(ding)位、创新定(ding)(ding)(ding)位。“生(sheng)长(zhang)养藏”的(de)生(sheng)产(chan)工艺、“天地(di)人(ren)和”的(de)藏酒环境,只有郎酒才有,我们要把这些(xie)凸显(xian)出来(lai)(lai)、雕刻出来(lai)(lai)。

 

06.极致品(pin)质是郎酒的大战略、大定位

郎(lang)酒的目(mu)标是:

1. 2025年(nian)我们要实现在(zai)白(bai)酒行业占有(you)重要地(di)(di)位(wei)(wei),现在(zai)占有(you)重要地(di)(di)位(wei)(wei)只有(you)茅台(tai)和五粮液。2025年(nian)我们至少要有(you)500亿(yi)的销(xiao)售(shou)额,并且价格和品质要居于(yu)行业前茅。

2. 与茅台各(ge)具特色,共同做大(da)(da)高端酱(jiang)香酒,浓酱(jiang)兼香型产品要成(cheng)为大(da)(da)众热(re)爱(ai)的产品。

3. 郎酒(jiu)庄(zhuang)园成为世界级一流庄(zhuang)园,白酒(jiu)爱好者(zhe)的(de)(de)(de)圣地(di)。顾客在这里可以品尝到最(zui)好的(de)(de)(de)酒(jiu),买到最(zui)好的(de)(de)(de)酒(jiu)。我们要做中(zhong)国顶(ding)级的(de)(de)(de)白酒(jiu)庄(zhuang)园,仙(xian)境在庄(zhuang)园,在仙(xian)境中(zhong)喝酒(jiu),快乐在庄(zhuang)园。

2023年郎酒上缴税收将(jiang)超(chao)过100亿(yi),基层工人平均年收入将(jiang)超(chao)过10万元。

郎酒的战(zhan)略是长期战(zhan)略,我们需要(yao)等待和韧性,这个(ge)韧性就是定位坚守。

建造郎(lang)酒庄(zhuang)园(yuan)不是为(wei)了赚(zhuan)钱,而是为(wei)了真正让用户体(ti)验到郎(lang)酒的独特生产工艺、储(chu)存环境和极致品(pin)质。

现在郎酒集团每(mei)年有几(ji)十亿的(de)利润,生存没问题,我们就不惜代(dai)价把酒质做上去,酱(jiang)香酒的(de)存酒将(jiang)在未来提升到30万吨,品质还要持续(xu)提升、做到极致,自然会有人主动(dong)问你买。前(qian)段时间一个大企业(ye)的(de)老总(zong)来看了(le)说(shuo)要拿5个亿买酒,我不同意。所以好东西不愁卖。

创造极致品质(zhi),这是郎酒的大战略、大定位(wei)(wei)。销售速(su)度放慢,品质(zhi)工作加(jia)快,我们叫“一慢一快”。战略定位(wei)(wei)比(bi)较花(hua)时(shi)间花(hua)精力,“两大酱香”这个定位(wei)(wei)非常好,企(qi)业没有(you)定位(wei)(wei)走(zou)(zou)不(bu)远,要赚快钱很(hen)容(rong)易(yi),但(dan)走(zou)(zou)不(bu)远,定位(wei)(wei)是长期走(zou)(zou)远的基本要求。

报告到这里,谢谢大家!

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特劳特举(ju)办定位理(li)论50周年全球盛典

2019-09-26

特(te)劳特(te)伙(huo)伴(ban)公司在上(shang)海成功举办(ban)了定位(wei)理论50周年全球盛典。自从定位(wei)之父杰克·特(te)劳特(te)1969年首次(ci)提(ti)出商业(ye)领域的“定位(wei)”概念以来,经过50年的发(fa)展,对(dui)全球范围(wei)的商业(ye)竞(jing)争和企(qi)业(ye)管理实践(jian)产生了深远影响,世界众多知名企(qi)业(ye)从这一战略理论中(zhong)受益良多。

媒体报道 | 邓德(de)隆:李泽厚(hou)离世的(de)广泛反响,凸(tu)显人们对深厚(hou)思想的(de)向往

2021-11-05

邓德隆(long)与李(li)(li)泽厚(hou)都(dou)是湖南(nan)人,2004年(nian)相识(shi),有着长达17年(nian)的密切交(jiao)往,其职业(ye)生(sheng)涯深受(shou)李(li)(li)泽厚(hou)影响。作为世界(jie)顶(ding)级战(zhan)略专家,邓德隆(long)现(xian)任(ren)特(te)劳特(te)伙(huo)伴公(gong)司(Trout & Partners)全球(qiu)总裁(cai)、特(te)劳特(te)中国公(gong)司董(dong)事(shi)长。

关于李泽厚先生(sheng)二三事

2021-11-04

当代(dai)最伟大思(si)想(xiang)家之一的(de)李泽厚(hou)先生停止思(si)想(xiang)了(le),这是人(ren)类巨大的(de)损失。就像伏尔泰之于(yu)法国(guo)(guo),培(pei)根之于(yu)英国(guo)(guo),康(kang)德之于(yu)德国(guo)(guo),李泽厚(hou)先生的(de)思(si)想(xiang)滋(zi)养了(le)几代(dai)中国(guo)(guo)人(ren),并惠及世界(jie)。

奶酪女王柴琇:从绝境中(zhong)创造第一

2021-10-27

2021年10月(yue)24日,在特(te)劳特(te)定位培训班上,中国(guo)奶酪第(di)一品(pin)牌妙可蓝多(duo)创(chuang)始人柴琇(xiu)女士分享了妙可蓝多(duo)成(cheng)长背后的战略思考,以下为演讲实(shi)录。

邓德隆对话(hua)徐国(guo)华:共叙中国(guo)“海鲜一(yi)哥”创业史(shi)

2021-09-30

1999年创立的徐记海(hai)(hai)鲜(xian),经过22年艰(jian)苦创业(ye),终成(cheng)中国海(hai)(hai)鲜(xian)酒楼“一哥(ge)”。2021年,徐记在上海(hai)(hai)、深(shen)圳、武(wu)汉、西安、长沙等(deng)地已拥(yong)有近60家门店超10万平米,被中国饭店协会授(shou)予“海(hai)(hai)鲜(xian)领军品牌(pai)企业(ye)”,在“2021中国海(hai)(hai)鲜(xian)酒楼品牌(pai)影响力综合排(pai)名榜”名列第一。

伙伴动态 | 车(che)好多完成3亿美元融资,持续(xu)加速行业升级(ji)

2021-06-10

6月10日(ri),车好多(duo)集团宣布,已完(wan)成3亿美元(yuan)新一轮融资,本(ben)轮由(you)H Capital领投(tou),红杉资本(ben)中国基(ji)金、IDG资本(ben)、杨浩涌个(ge)人基(ji)金跟投(tou),投(tou)后估值(zhi)超100亿美元(yuan)。