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伙伴动态 | 永久退出价格战——明月镜片举办2019年战略发布会 2019-01-18

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1月(yue)17日,中国镜(jing)片(pian)行业领导品牌(pai)——明(ming)(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)在(zai)上海中心举办了主题为“重构行业新动能”的2019年(nian)战略(lve)发(fa)布(bu)(bu)会(hui)。会(hui)上,明(ming)(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)发(fa)布(bu)(bu)了2018年(nian)经营成果,以(yi)及2019年(nian)全新战略(lve)规划。在(zai)本次发(fa)布(bu)(bu)会(hui)上,明(ming)(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)董事长谢公晚(wan)宣布(bu)(bu),明(ming)(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)永久退出价格战。

谢(xie)(xie)公(gong)晚分享了(le)明(ming)月镜(jing)(jing)(jing)片(pian)业(ye)(ye)绩:2018年同比(bi)增长超过20%,高(gao)端产(chan)(chan)品1.71全系(xi)列同比(bi)增长达到84.5%。 这一成(cheng)绩,还是在明(ming)月镜(jing)(jing)(jing)片(pian)率(lv)先提价,并主(zhu)动(dong)终止了(le)不符合(he)战略发(fa)展(zhan)方(fang)向的部分代(dai)工业(ye)(ye)务的情(qing)况下(xia)取得的。虽然整体经济环境下(xia)行,四周一片(pian)高(gao)喊过冬之声(sheng),但谢(xie)(xie)公(gong)晚对公(gong)司2019年的发(fa)展(zhan)充满信心,他认(ren)为,在战略定位(wei)指(zhi)引下(xia)走一条发(fa)展(zhan)新(xin)路,明(ming)月镜(jing)(jing)(jing)片(pian)引领中国镜(jing)(jing)(jing)片(pian)成(cheng)为五千亿(yi)(yi)乃至万亿(yi)(yi)产(chan)(chan)业(ye)(ye)可以期(qi)待。

谢公晚说:“明(ming)(ming)月镜片战(zhan)略(lve)的(de)(de)实质(zhi),是建立行(xing)业的(de)(de)新(xin)秩序,重(zhong)构(gou)用户、终(zhong)端、明(ming)(ming)月三(san)者(zhe)的(de)(de)关系,开创三(san)者(zhe)共赢的(de)(de)新(xin)局面,从而形成推动行(xing)业发展的(de)(de)新(xin)动能。”他强(qiang)调,这是“明(ming)(ming)月在尽行(xing)业领导者(zhe)应(ying)尽的(de)(de)责任,主(zhu)动响应(ying)国家供(gong)给侧改革的(de)(de)号召,促(cu)进行(xing)业繁荣,如(ru)同(tong)茅台(tai)之于白酒、iPhone之于智能手机。”

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明月镜片战略合作伙伴,特劳特(中国)公司首席研究官唐云川认为,明月镜片通过战略定位的引领,明确了发展方向和最大机会。通过在消费者头脑中建立认知,调动用户心智力量, “配眼镜,选明月镜片。明月镜片全国销量领先,品质放心”的认知渐渐深入人心。

唐云川指出:在(zai)明(ming)月镜(jing)片的(de)(de)带领之(zhi)下,中国(guo)镜(jing)片企业(ye)正在(zai)从惨烈(lie)的(de)(de)价格竞争回归(gui)高(gao)质(zhi)量发(fa)展(zhan)之(zhi)路——通过开发(fa)心(xin)智资源、提(ti)升(sheng)产品(pin)(pin)品(pin)(pin)质(zhi)、加大研发(fa)投入、做好消费(fei)者服(fu)务(wu)、提(ti)升(sheng)终(zhong)端体验(yan),掌握(wo)定(ding)价权,让(rang)上下游企业(ye)乃至友商都能(neng)获得更多(duo)利(li)润和市(shi)场空间(jian),最(zui)终(zhong)整个行业(ye)朝着更有序、更繁(fan)荣的(de)(de)方(fang)向发(fa)展(zhan)。特劳特相信,明(ming)月镜(jing)片在(zai)一系列战略动作展(zhan)开落地后,完全可(ke)成(cheng)为茅台(tai)、东阿阿胶般深受消费(fei)者认可(ke)的(de)(de)公(gong)司。

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明月(yue)镜(jing)片与(yu)特(te)劳(lao)特(te)的“二次(ci)创业”

明(ming)月(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片成立(li)于(yu)2002年(nian),总(zong)部(bu)位(wei)(wei)于(yu)上海,工厂位(wei)(wei)于(yu)江苏丹阳(yang)。董(dong)事长谢公(gong)晚(wan)从事镜(jing)(jing)(jing)(jing)片行业(ye)已经30多年(nian),具有(you)(you)深厚的(de)(de)实业(ye)情结,与其(qi)团(tuan)队立(li)志将(jiang)国(guo)(guo)产(chan)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片打造成具有(you)(you)世(shi)界影响力的(de)(de)产(chan)业(ye)。然而(er),行业(ye)现实让人迷茫(mang):中国(guo)(guo)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片行业(ye)目(mu)前的(de)(de)零(ling)售(shou)规模(mo)近1000亿元,但(dan)一直处于(yu)微笑曲线底部(bu)。长期以来没有(you)(you)品牌、严重受制于(yu)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)、同质化(hua)竞争严重,令(ling)国(guo)(guo)内(nei)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片企业(ye)深陷价格战泥潭,绝大部(bu)分(fen)国(guo)(guo)产(chan)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片企业(ye)被国(guo)(guo)际公(gong)司并购(gou)(gou)。坚持不被并购(gou)(gou)、独立(li)发展(zhan)的(de)(de)明(ming)月(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)片,该如何破局?

2017年起,明(ming)月(yue)镜片(pian)与特劳特中国(guo)公(gong)司达成(cheng)战(zhan)(zhan)略(lve)合(he)(he)作,共(gong)同开(kai)始“二次创业”。双(shuang)方(fang)确立了明(ming)月(yue)镜片(pian)“国(guo)产镜片(pian)第一品(pin)牌”的战(zhan)(zhan)略(lve)定(ding)位,围绕该定(ding)位,2018年重点(dian)开(kai)发消费者心智资源,相关(guan)举(ju)措包(bao)括:邀请中国(guo)影协主(zhu)席陈道明(ming)担任明(ming)月(yue)镜片(pian)代(dai)言人(ren)、加大品(pin)牌投(tou)放、与江苏卫视《非(fei)诚(cheng)勿(wu)扰(rao)》栏目进行(xing)战(zhan)(zhan)略(lve)合(he)(he)作、发布了行(xing)业首个(ge)体验式(shi)零(ling)售终端SI系统并在全国(guo)范围内迅速铺(pu)开(kai),等(deng)等(deng)。

经过双(shuang)方(fang)的共(gong)同研究,明月镜(jing)片(pian)将(jiang)江苏(su)市场作(zuo)为(wei)消费者(zhe)心智根据地(di)进(jin)行(xing)重点布(bu)局,建设源点市场。江苏(su)经验(yan)摸索(suo)出来(lai)之后,迅(xun)速复制(zhi)到全(quan)国。

正是(shi)上(shang)述围绕定位(wei)的一(yi)系列战略配称,消费者心智中逐步建(jian)立起了以(yi)明月(yue)(yue)镜片(pian)为(wei)代表的镜片(pian)品(pin)类概(gai)念(nian),去(qu)眼(yan)镜店配镜的时候,消费者开始主动选(xuan)择明月(yue)(yue)镜片(pian)。

随着在(zai)消费(fei)者心智中初步占据了优(you)势位置,明(ming)月(yue)镜片开(kai)始启动价值回归工程。2018年,明(ming)月(yue)镜片在(zai)全行(xing)(xing)业率先提价;2019年,公司预备(bei)再次(ci)进行(xing)(xing)适度提价。在(zai)本(ben)次(ci)发布(bu)(bu)会上,明(ming)月(yue)镜片宣布(bu)(bu)永久性退出价格(ge)战。

提(ti)价的举动,为(wei)(wei)公司进行研发创(chuang)新和(he)提(ti)高品质储(chu)备了利(li)润,也(ye)为(wei)(wei)整个国内镜片产(chan)业(ye)留下了空间,无论(lun)是(shi)友商还是(shi)产(chan)业(ye)链(lian)上下游,都将(jiang)因此获得(de)更(geng)高的利(li)润和(he)发展机(ji)会。

同时,基于战(zhan)略定位,明月镜(jing)片主动终止了2000多万元(yuan)的低端代(dai)工贴(tie)牌(pai)业(ye)务,因(yin)为“只有(you)符合定位的增(zeng)(zeng)长(zhang)才(cai)是肌肉型(xing)增(zeng)(zeng)长(zhang),反之则是肥(fei)肉型(xing)甚至肿瘤型(xing)增(zeng)(zeng)长(zhang)。”

2018年,特劳特协助明月镜(jing)(jing)片(pian)洞察并把(ba)握“防蓝光(guang)(guang)”需求,唐云川称之为“眼(yan)镜(jing)(jing)行业的最大(da)蓝海”。目前(qian),防蓝光(guang)(guang)镜(jing)(jing)片(pian)增长迅速,市(shi)场前(qian)景广(guang)袤。

明(ming)月(yue)镜片副总裁曾哲在战略发(fa)布会上说,2019年(nian)还要(yao)加大(da)投入,持(chi)续追击,做大(da)定位,今年(nian)公司(si)的增长目标是25%,明(ming)月(yue)镜片对实(shi)现这一(yi)目标非(fei)常有信心(xin)。

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2019年值得期待

本次明(ming)月镜片发布的2019年(nian)战略(lve)规划包括(kuo)推出新品(pin)、品(pin)牌建设、终端体(ti)验(yan)提升等诸多方面。

在产品层面,明(ming)月(yue)针对14亿人的(de)(de)大(da)市(shi)场——防(fang)(fang)蓝(lan)(lan)光镜(jing)片(pian),发布(bu)了新产品“防(fang)(fang)蓝(lan)(lan)光Pro”。“防(fang)(fang)蓝(lan)(lan)光Pro”能(neng)够实(shi)现更(geng)高(gao)的(de)(de)蓝(lan)(lan)光阻隔率,高(gao)达42%,适应(ying)于长(zhang)期或夜间看屏幕人群。同时,明(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)还宣布(bu)将对旗(qi)下的(de)(de)高(gao)端(duan)定(ding)制镜(jing)片(pian)进行膜(mo)层升级,全系列标配A6膜(mo),A6膜(mo)是2018年投入市(shi)场的(de)(de)明(ming)月(yue)镜(jing)片(pian)高(gao)端(duan)膜(mo)层系统,能(neng)够更(geng)好地(di)防(fang)(fang)水防(fang)(fang)尘(chen)防(fang)(fang)静(jing)电(dian)、抗(kang)油污耐磨损,在之前(qian)的(de)(de)媒体评测中,将502胶(jiao)水滴(di)在A6膜(mo)的(de)(de)镜(jing)片(pian)上(shang)都不(bu)会凝结粘连,防(fang)(fang)污能(neng)力可(ke)见一斑(ban)。

在(zai)品(pin)牌建设层面,明月(yue)镜片(pian)与江苏卫视《最强大脑》、《非(fei)诚勿扰》两(liang)档王牌节目签订战(zhan)略(lve)合作(zuo)协议,全(quan)面提升品(pin)牌影响力(li)(li)和知(zhi)名度。同时(shi),明月(yue)镜片(pian)还在(zai)美国(guo)纽约、法国(guo)巴黎、北京、上海、广(guang)州以及(ji)全(quan)国(guo)各(ge)大主(zhu)流城市开展了一系(xi)列的投放,旨在(zai)让镜片(pian)主(zhu)角回归,教育消费者在(zai)配镜过程把更多注意(yi)力(li)(li)放在(zai)镜片(pian)上。

在零售(shou)(shou)终端,以提升消费(fei)者体验为目(mu)的(de)(de)的(de)(de)“万店(dian)计划”升级启动。明月镜(jing)片(pian)联合华为、三星、OPPO、VIVO的(de)(de)御用设计公司开发的(de)(de)新一(yi)(yi)代眼镜(jing)体验式(shi)终端。明月镜(jing)片(pian)将通过支持经销(xiao)商(shang)建(jian)设专(zhuan)(zhuan)卖(mai)店(dian)、镜(jing)片(pian)专(zhuan)(zhuan)区(qu)、镜(jing)片(pian)专(zhuan)(zhuan)柜以及(ji)提供(gong)镜(jing)片(pian)体验道具等方式(shi),在2019年完成(cheng)10000家零售(shou)(shou)店(dian)的(de)(de)体验升级。届(jie)时,消费(fei)者将能够在身边(bian)的(de)(de)门店(dian)体验到镜(jing)片(pian)的(de)(de)功能和与(yu)价(jia)值,像现(xian)在主(zhu)流的(de)(de)手机体验店(dian)一(yi)(yi)样(yang),先体验再购(gou)买,大幅降(jiang)低决(jue)策成(cheng)本和交(jiao)易费(fei)用。

2019年,让我们期待一个更好(hao)的明月。

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