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定位理论50周年企业家系列访谈 | 车好多集团 CEO 杨浩涌:互联网世界的商战终局是一家独大 2019-09-17

车好多(duo)集团总部位(wei)于北京五(wu)环外(wai)。

它所在的(de)园区略显沉闷,一进入大(da)楼,又很(hen)有互联网(wang)范。这样巨大(da)的(de)反差(cha),在互联网(wang)渗(shen)透汽车行业的(de)当下,也能明显感觉(jue)到。

“未来五年、十年,最大的一个趋势依然是互(hu)联网渗透(tou)到每个行(xing)业,它最终的核心是把整个产(chan)业数(shu)据(ju)化,用大数(shu)据(ju)对行(xing)业进(jin)行(xing)一个重构(gou)。”车好多CEO杨浩(hao)涌判断(duan)。

他在2015年底卸任58赶(gan)(gan)(gan)集(ji)(ji)(ji)联席(xi)CEO,以6000万美元追(zhui)投“赶(gan)(gan)(gan)集(ji)(ji)(ji)好车(che)”,之后将“赶(gan)(gan)(gan)集(ji)(ji)(ji)好车(che)”改名为“瓜子二手车(che)直(zhi)卖网”,基于“没有(you)中间商赚差(cha)价”这一(yi)差(cha)异化价值,掀起一(yi)场闪(shan)电式的“心智抢位战”,让沉寂已久的二手车(che)市场措手不及(ji)。

之后,他又成立(li)车(che)(che)(che)好(hao)多集(ji)团,从单(dan)一的二手车(che)(che)(che)业(ye)务,扩展至新车(che)(che)(che)、汽(qi)车(che)(che)(che)后市(shi)场等多条业(ye)务线, 2019年2月,车(che)(che)(che)好(hao)多集(ji)团获得软银愿景基金(jin)15亿(yi)(yi)美元(yuan)D轮投资,估值超90亿(yi)(yi)美元(yuan)。

车好多(duo)何以快(kuai)速(su)崛起?杨浩涌给(ji)出的(de)(de)答案是首先有了“没(mei)有中间商(shang)赚差(cha)价(jia)”这一(yi)价(jia)值上(shang)十亿美金的(de)(de)定(ding)位,瓜子得以迅速(su)进入用(yong)户心智,蓄积(ji)起巨大(da)势(shi)能(neng),以及之后围绕这个(ge)战略核(he)心进行到底的(de)(de)所有战略升级、如提(ti)供“保(bao)卖(mai)”服(fu)务、运用(yong)“瓜子大(da)脑(nao)”给(ji)出的(de)(de)准确定(ding)价(jia)等(deng)战略配称,都让瓜子能(neng)迅速(su)和对手(shou)拉开差(cha)距,构(gou)筑行业(ye)壁垒,并牢牢地站在了行业(ye)第(di)一(yi)的(de)(de)位置。

他认为,互联网世界里,规模(mo)效应和网络效应,导致所有(you)的(de)(de)竞争必将走(zou)向一(yi)(yi)个终(zhong)局——一(yi)(yi)家(jia)独大(da)(da)。站在(zai)行业第(di)一(yi)(yi)位置上的(de)(de),无论是(shi)在(zai)资本、人才,还是(shi)在(zai)战略上,都有(you)一(yi)(yi)个非常大(da)(da)的(de)(de)纵深空间,去获得更大(da)(da)的(de)(de)势(shi)能。

“这(zhei)就像(xiang)是在(zai)(zai)大(da)海(hai)上(shang)划船,对手(shou)没有浪推(tui)着,而你有浪在(zai)(zai)推(tui)着,这(zhei)时候你的(de)(de)肌肉不需(xu)要特别(bie)强劲,简单划一划你的(de)(de)速(su)度都(dou)会(hui)比对手(shou)快。”杨浩涌(yong)在(zai)(zai)视频采访中提(ti)到(dao):“而你的(de)(de)竞争(zheng)对手(shou)除了(le)避开正面战场去找寻(xun)一个更(geng)小生存空间进(jin)行突围(wei),没有任何其(qi)他办法。”

“定(ding)位是(shi)一(yi)个一(yi)把手工(gong)程,”杨浩涌总结(jie)说,“在中国新的(de)商业发展(zhan)里,定(ding)位是(shi)一(yi)个非(fei)常重要的(de)理(li)(li)论(lun)。每一(yi)个创业者、企业家(jia)都(dou)应该(gai)去理(li)(li)解并应用到(dao)自己(ji)的(de)战略上。”。

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以下为特劳特伙(huo)伴公司(si)全球(qiu)总(zong)裁、特劳特(中国(guo))董事长邓(deng)德(de)隆和(he)36氪首席内(nei)容官李洋对车(che)好多案例的点评。

邓(deng)德隆(long):二手(shou)车是(shi)一个(ge)水深浪高的(de)复杂(za)行业,行业供求极度分散,信息不透明,用户体(ti)验(yan)差,交易成(cheng)本高,竞争态势一团乱(luan)麻。然而(er),瓜子(zi)二手(shou)车创业仅仅3年多(duo)时间,就快刀(dao)斩乱(luan)麻,成(cheng)为这(zhei)个(ge)万亿(yi)行业的(de)主导(dao)力量,这(zhei)是(shi)一次教(jiao)科(ke)书(shu)级别的(de)创业。

在我看来,瓜子(zi)的创业(ye)实(shi)践给中(zhong)(zhong)国(guo)企(qi)业(ye)家最大的启(qi)发是促使我们思考(kao),企(qi)业(ye)创始人(ren),一把手的职责(ze)到(dao)底是什么?我们可(ke)以(yi)从瓜子(zi)和其(qi)他合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)的创业(ye)历程中(zhong)(zhong)总结出(chu)一个规律,一个优秀(xiu)的企(qi)业(ye)一把手,其(qi)主要工作(zuo)(zuo)应该是“找定位、找人(ren)、找钱(qian)”。

杨(yang)浩涌(yong)先生创立瓜子(zi)时,市场上已经有(you)了很多(duo)实力雄厚的竞(jing)争者。但是,当浩涌(yong)在这(zhei)片同(tong)质化(hua)竞(jing)争的红海中,找到(dao)了属于(yu)自(zi)己独一无(wu)二的战略(lve)定位(wei)(“直卖”),能够为用户创造与众不同(tong)的价值(“没有(you)中间商赚差价”)时,各种(zhong)优秀的人才,投资者的资金就(jiu)会不断聚拢到(dao)他的身边。瓜子(zi)的战略(lve)定位(wei)就(jiu)像一个(ge)吸(xi)铁(tie)石(shi),把(ba)市场上第一流的资源(yuan)全都吸(xi)引过来(lai)。

就在(zai)这(zhei)个星期二(er),马云先生卸任阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)董事长(zhang),他给阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)留下(xia)的(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)财富,就是(shi)(shi)“新六(liu)脉神剑”,也就是(shi)(shi)阿(a)里(li)的(de)(de)(de)价值观。新六(liu)脉神剑的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)剑,是(shi)(shi)“客(ke)(ke)(ke)户(hu)第(di)一(yi)(yi)、员工第(di)二(er)、股东(dong)第(di)三(san)”。华为的(de)(de)(de)任正非先生也经常讲,华为最(zui)基本(ben)(ben)的(de)(de)(de)价值观就是(shi)(shi)“以客(ke)(ke)(ke)户(hu)为中心,以奋斗者(zhe)为本(ben)(ben)”。他们不约而(er)(er)同地采(cai)取了同样的(de)(de)(de)排序:外(wai)部的(de)(de)(de)顾客(ke)(ke)(ke)排在(zai)第(di)一(yi)(yi)位(wei),然后是(shi)(shi)员工,第(di)三(san)位(wei)才(cai)是(shi)(shi)资本(ben)(ben)。这(zhei)和瓜(gua)子(zi)的(de)(de)(de)看(kan)法是(shi)(shi)一(yi)(yi)致(zhi)的(de)(de)(de):你(ni)在(zai)顾客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)心中奠定了存(cun)在(zai),才(cai)真(zhen)正存(cun)在(zai),人才(cai)、资本(ben)(ben)自然接踵而(er)(er)来。瓜(gua)子(zi)创业的(de)(de)(de)历程(cheng)再次生动地说明了这(zhei)一(yi)(yi)点。

李(li)洋:过(guo)去几年,二(er)(er)手(shou)车(che)(che)(che)(che)(che)电商(shang)成(cheng)为推(tui)动二(er)(er)手(shou)车(che)(che)(che)(che)(che)市(shi)场(chang)发展的(de)重要(yao)动力。随着(zhe)国(guo)内(nei)车(che)(che)(che)(che)(che)辆保(bao)有(you)量的(de)攀升,这(zhei)无疑是个万亿级的(de)市(shi)场(chang)。但(dan)是,它同(tong)时也是个还没完成(cheng)市(shi)场(chang)教育,群雄厮杀(sha)的(de)赛道。在瓜子(zi)二(er)(er)手(shou)车(che)(che)(che)(che)(che)、人(ren)(ren)人(ren)(ren)车(che)(che)(che)(che)(che)等二(er)(er)手(shou)车(che)(che)(che)(che)(che)电商(shang)出现(xian)之前,许(xu)多线下(xia)车(che)(che)(che)(che)(che)商(shang)切割了不(bu)同(tong)的(de)地域市(shi)场(chang),但(dan)始终没有(you)人(ren)(ren)能够建立(li)起全(quan)国(guo)范(fan)围内(nei)的(de)用(yong)户信(xin)(xin)赖度,而没有(you)信(xin)(xin)赖,二(er)(er)手(shou)车(che)(che)(che)(che)(che)生意(yi)的(de)规(gui)模就无从谈(tan)起。

瓜子(zi)和(he)其他(ta)的(de)(de)二手(shou)车交易(yi)平台不同(tong)之(zhi)处在于,创(chuang)业一(yi)开始就确定了(le)“直卖”的(de)(de)定位(wei)和(he)“没有中间(jian)商赚差价(jia)”的(de)(de)差异(yi)化价(jia)值,让瓜子(zi)二手(shou)车在短(duan)短(duan)半年时(shi)间(jian)内迅速(su)积累起势(shi)(shi)能,占领用户心智。同(tong)时(shi),瓜子(zi)也非常明确自身的(de)(de)战(zhan)略(lve)优势(shi)(shi)——通(tong)过数据沉淀和(he)分析来提高(gao)定价(jia)准(zhun)确度(du),继(ji)而收取更加透(tou)明的(de)(de)服务费,由(you)此一(yi)举帮(bang)助瓜子(zi)在激烈残酷的(de)(de)二手(shou)车战(zhan)役里杀出一(yi)条血路(lu)。


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