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定位理论50周年企业家系列访谈 | 连续五年平均复合增长率超70%,草晶华的梦想是实现中药现代化 2019-08-20

2015年,香港上(shang)市(shi)公(gong)(gong)司(si)中智(zhi)药业(ye)(03737)和(he)特劳特展开合作。在其多个业(ye)务(wu)中,双方选定(ding)了破(po)壁(bi)饮片作为整个公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)战略方向,重新命(ming)名(ming)破(po)壁(bi)饮片为“破(po)壁(bi)草本(ben)”,并决定(ding)通过“草晶华”品(pin)牌的(de)(de)打造(zao),在用户心智(zhi)中代表(biao)这个全新的(de)(de)中药品(pin)类(lei)。这一产(chan)品(pin)的(de)(de)最大差异化(hua)价值,则是八(ba)个字“更好吸(xi)收,服用便捷(jie)”。

尽管当(dang)时公司(si)最大的(de)(de)业(ye)务单元是连(lian)锁药房(fang),破(po)壁草本(ben)业(ye)务只占(zhan)业(ye)务总量的(de)(de)20%,但在确(que)定(ding)了战(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)之后,公司(si)80%的(de)(de)资源(yuan)都(dou)配置到“草晶华破(po)壁草本(ben)”,朝着这一(yi)个城墙口发(fa)起了全(quan)力冲击。

2015年(nian)(nian)至今,草(cao)(cao)晶华破壁(bi)(bi)草(cao)(cao)本(ben)保持了超(chao)70%的(de)(de)年(nian)(nian)均(jun)复合增(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv),引发中药(yao)行(xing)业高度关(guan)注。2018年(nian)(nian)中智(zhi)药(yao)业年(nian)(nian)报显示,公司总营收和利润均(jun)有(you)超(chao)过20%的(de)(de)增(zeng)长(zhang)(zhang),主要归因于草(cao)(cao)晶华的(de)(de)强(qiang)劲(jing)增(zeng)长(zhang)(zhang)。目前(qian)草(cao)(cao)晶华破壁(bi)(bi)草(cao)(cao)本(ben)系列产品占据同类产品市场(chang)份(fen)额70%以上(shang)。

一(yi)直以来,中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)存在着质量不可控、标准(zhun)难统一(yi)、疗(liao)效不稳定、服用不方便等(deng)(deng)痛点,亟需现代化的(de)变革。草晶华破(po)(po)壁草本作为“中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)现代化”赛道的(de)登陆点,实现了中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)标准(zhun)化的(de)突破(po)(po)。2018年11月,中(zhong)(zhong)智药(yao)(yao)业申报的(de)“中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)破(po)(po)壁饮片创(chuang)新开(kai)发(fa)关键技术研究及产业化应(ying)用”项(xiang)目,获(huo)得了中(zhong)(zhong)华中(zhong)(zhong)医药(yao)(yao)学会颁发(fa)的(de)科学技术一(yi)等(deng)(deng)奖(jiang)。

特(te)劳特(te)伙(huo)伴公司全(quan)球总裁邓德隆说:“如(ru)果企业(ye)无(wu)法(fa)在一(yi)(yi)个(ge)(ge)领域做(zuo)到领先,仅仅是能(neng)赚(zhuan)钱,企业(ye)很(hen)快就会陷入(ru)十面埋伏,你无(wu)法(fa)在这个(ge)(ge)行业(ye)里建立(li)一(yi)(yi)个(ge)(ge)独一(yi)(yi)无(wu)二(er)的(de)存在,也(ye)不能(neng)把(ba)这个(ge)(ge)行业(ye)带到更高的(de)境界(jie)。”这应(ying)该是草晶(jing)华的(de)故事带给我(wo)们(men)的(de)最大启示。

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以下为特(te)(te)劳(lao)(lao)特(te)(te)伙伴公司全(quan)球总裁、特(te)(te)劳(lao)(lao)特(te)(te)(中国)董(dong)事长(zhang)邓德隆对草晶华案例的(de)点评。

邓德(de)隆:中(zhong)智药(yao)业的(de)(de)(de)(de)创始人赖智填先生出身于中(zhong)药(yao)世(shi)家,血(xue)液里都流淌着(zhe)中(zhong)药(yao)的(de)(de)(de)(de)味道(dao)。定位带给草晶华的(de)(de)(de)(de)力量(liang),在于选择(ze)了“破(po)壁草本(ben)”这个战(zhan)略方向(xiang),藉此(ci)承担(dan)起中(zhong)药(yao)现代(dai)化和复兴中(zhong)药(yao)的(de)(de)(de)(de)重任,进而(er)激活了整个企(qi)业和员(yuan)工的(de)(de)(de)(de)使命感(gan)和活力。中(zhong)药(yao)的(de)(de)(de)(de)传(chuan)统煎熬炮制服用过程不太方便(bian),难以适应(ying)现代(dai)人的(de)(de)(de)(de)生活方式(shi),而(er)草晶华的(de)(de)(de)(de)破(po)壁草本(ben),服用更(geng)便(bian)捷,吸收效果更(geng)好,它可以沿着(zhe)这个方向(xiang),随着(zhe)时(shi)代(dai)进步,持(chi)续创新、更(geng)新迭(die)代(dai)。

和(he)其他优秀的中(zhong)小型企(qi)业(ye)一(yi)(yi)(yi)样,草晶(jing)华(hua)(hua)当初也面(mian)临一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)局面(mian),就是各(ge)种机遇(yu)都(dou)在(zai)眼(yan)前(qian),做什么都(dou)可以赚到钱(qian)。但(dan)是,如果你不能(neng)在(zai)某个(ge)(ge)领域(yu)里做到领先,只是赚了点钱(qian),企(qi)业(ye)很快就会陷入十面(mian)埋伏,你无(wu)(wu)法在(zai)这个(ge)(ge)行(xing)业(ye)里建立一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)独一(yi)(yi)(yi)无(wu)(wu)二的存在(zai),也不能(neng)把(ba)这个(ge)(ge)行(xing)业(ye)带到更高的境界。将破壁草本打造成中(zhong)药现(xian)代(dai)化的典范和(he)代(dai)表,是草晶(jing)华(hua)(hua)最大(da)的时代(dai)机遇(yu)和(he)战略选择(ze)。

实际(ji)上,现代化(hua)的(de)(de)中(zhong)药(yao)是中(zhong)国最有可能具备国际(ji)竞争(zheng)力的(de)(de)产(chan)业(ye)(ye)之一。在(zai)医药(yao)产(chan)业(ye)(ye)里,如果要和罗氏、辉瑞、默克这(zhei)种级别的(de)(de)公(gong)司(si)进行竞争(zheng),会是比较艰难(nan)的(de)(de),但是在(zai)中(zhong)药(yao)行业(ye)(ye)里能够建立国际(ji)竞争(zheng)力的(de)(de),肯定(ding)(ding)可以有一批中(zhong)国公(gong)司(si)。白酒(jiu)、黄酒(jiu)、茶叶、中(zhong)药(yao)、中(zhong)餐等等,这(zhei)些含有中(zhong)国文(wen)化(hua)要素的(de)(de)产(chan)业(ye)(ye),一定(ding)(ding)能够诞生出一大批优秀的(de)(de)企业(ye)(ye),必将(jiang)为全人类做出独特的(de)(de)贡献。因此,草晶华的(de)(de)奋斗(dou)在(zai)一定(ding)(ding)程度上是中(zhong)国的(de)(de)奋斗(dou)!



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